10 psychologische Prinzipien zur Verbesserung Ihrer Affiliate-Marketing-Strategie

Der Einsatz von Affiliate -Marketing als Möglichkeit, online Geld zu verdienen, ist zweifellos eine solide Strategie. Es gibt jedoch einen harten Wettbewerb. Die Verwendung der besten Strategien und die harte Arbeit für jeden Verkauf stellen sicher, dass Ihr Unternehmen wächst.

Dies kann eine herausfordernde Aufgabe sein.

Es ist möglich, Ihre Affiliate-Marketing-Ergebnisse und Einnahmen zu steigern, indem Sie einige… Prinzipien aus der Psychologie anwenden!

In diesem Blogbeitrag werden wir diese Prinzipien untersuchen, um besser zu verstehen, wie sie sich auf das Affiliate-Marketing beziehen.

Schnallen Sie sich an: Wir fangen jetzt an.

1. Verwenden Sie Knappheit in Ihrer Affiliate-Marketing-Strategie

Aufgrund des Knappheitsprinzips empfinden Menschen knappe Dinge als wertvoller als reichlich vorhandene. Zum Beispiel kaufen Menschen eher ein Produkt, wenn es nur begrenzt verfügbar ist oder bald ausverkauft sein wird.

Online-Händler sind sich dieser Tatsache seit Jahren bewusst, daher sagen sie oft „nur noch drei übrig“ oder zeigen ein Bild von jemand anderem, der sich den letzten Artikel auf der Seite ansieht. Indem sie ihre Produkte selten erscheinen lassen, können Unternehmen die Conversions steigern.

Als Affiliate können Sie diese psychologische Strategie auch anwenden!

Beenden Sie Ihren Pitch, indem Sie sagen, dass nur noch wenige Plätze übrig sind, bevor alles ausverkauft ist, anstatt darüber zu sprechen, wie einfach und effektiv es ist, ein bestimmtes Produkt zu bekommen.

In einer ihrer E-Mail-Marketingkampagnen hat Google genau das getan. Sie betonten, dass die von ihnen vorbereiteten Angebote wirklich etwas Besonderes, aber dennoch begrenzt seien.

2. Stärken Sie Ihre Affiliate-Marketing-Strategie mit Gegenseitigkeit

Wir fühlen uns verpflichtet, einen Gefallen zurückzugeben, wenn jemand etwas für uns tut.

Dies wird als Reziprozitätsprinzip bezeichnet.

Aus diesem Grund sagen Menschen so oft „Danke“, wenn sie ein Geschenk oder eine Hilfe von einer anderen Person erhalten. Aufgrund dieser psychologischen Regel fühlen sie sich gezwungen, etwas zurückzugeben. Sie können dies auch für Affiliate-Marketing verwenden! Sie können damit beginnen, Ihrem Publikum einige kostenlose Informationen zu geben, und ihnen am Ende ein Upgrade anbieten.

Wenn Ihr Blog-Beitrag beispielsweise 20 Tipps zur Steigerung der Verkaufskonversionen enthält, aber nur einer verfügbar ist, nachdem andere ihn gelesen haben, stellen Sie sicher, dass sich die Schaltfläche „Kaufen“ in der Nähe dieser letzten paar Punkte befindet, aber nicht, bevor einer von ihnen geteilt wird. Wenn Leser sehen, welche anderen Vorteile sie durch die Interaktion mit Ihnen oder Ihren Inhalten erzielen könnten, kaufen sie aufgrund der Gegenseitigkeitsregel eher die Produkte, die Sie teilen oder für sie werben.

3. Machen Sie das Beste aus den Regeln der Farbpsychologie

Der Einsatz von Farbpsychologie ist bei Online-Händlern schon länger beliebt. Auf diese Weise wissen sie, welche Farbe sie auf ihren Websites und auf ihren Produkten selbst verwenden müssen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Kunden sie kaufen.

Wenn Sie daran interessiert sind, diese Regeln selbst auf das Affiliate-Marketing anzuwenden, haben wir hier ein paar Tipps für Sie!

Bei der Vermarktung von Lebensmitteln sind warme Farben wie Orange und Rot sinnvoll, da sie beim Betrachter Hungerattacken hervorrufen. Anzeigen mit solchen Farbtönen können dazu führen, dass Menschen hungrig werden, was wiederum dazu führt, dass sie das angebotene Produkt noch mehr als zuvor kaufen möchten.

Kühle Farben wie Blau dagegen sorgen für Ruhe und Entspannung.

Natur – ökologische Produkte, Luft und Umwelt werden intuitiv mit Grün assoziiert. Es ist interessant zu erfahren, dass Grün sowohl mit Kreativität assoziiert wird als auch diese anregt. Grün ist eine gute Wahl, wenn sich Ihr Angebot in irgendeiner Weise mit der Natur befasst.

4. Verwenden Sie Autorität in Ihrer Strategie

Das Autoritätsprinzip besagt, dass wir dazu neigen, denen innerhalb unserer gleichen Gruppe oder Umgebung zu folgen. Dies erleichtert das Marketing, da nur jemand erwähnt werden muss, der etwas verwendet, und gefragt wird, ob er dasselbe möchte!

Davon kann auch Affiliate-Marketing profitieren. Viele Anzeigen werben dafür, wie Prominente eine bestimmte Marke von Make-up-Produkten verwenden, obwohl die meisten Kunden sie nicht persönlich kennen.

Obwohl die meisten bestehenden und potenziellen Kunden diese Informationen nicht kennen, beeinflusst das Wissen, dass andere berühmte Personen diese Artikel bereits gekauft haben, bevor sie in den sozialen Medien beworben oder auf Pressekonferenzen besprochen wurden, unbewusst ihre Kaufentscheidungen.

Und das bringt die Leute einfach dazu, genau dasselbe zu wollen.

5. Machen Sie das Beste aus der Verlustaversion

Verlustaversion tritt auf, wenn eine Person anderen nicht unterlegen erscheinen will und deshalb bei dem bleibt, was sie hat, anstatt das Risiko einzugehen, es zu verlieren.

Dies kann unsere Entscheidungsprozesse auf vielfältige Weise beeinflussen und ist der Grund, warum Affiliate- Vermarkter dies bei der Arbeit an ihren Kampagnen berücksichtigen müssen.

Vielleicht könnten Sie etwas kostenlos verschenken (wie ein E-Book) und dann einen weiteren Bonus oder ein weiteres Angebot anbieten, wenn jemand kurz nach dem Herunterladen dieser Artikel über einen Affiliate-Link kauft. Dies gibt ihnen das Gefühl, etwas Wertvolleres zu verpassen, was sie dazu ermutigt, sofort zu handeln, anstatt zu warten, bevor sie etwas anderes von Ihnen kaufen.

6. Nutzen Sie die Bestätigungsverzerrung

Gemäß der Bestätigungsverzerrung konzentrieren wir uns auf Informationen, die unsere bestehende Überzeugung bestätigen, während wir Gegenbeweise ignorieren . Dies erleichtert das Marketing, da Vermarkter wissen, dass ihr Publikum nur Inhalte lesen wird, die die Behauptungen unterstützen, die sie in ihren Texten oder Beschreibungen machen.

Oft sind Kunden nicht bereit, das Gefühl zu haben, etwas falsch gemacht zu haben, wenn ihnen jemand sagt, dass sie kein Junk Food essen sollen, aber sie tun es trotzdem und tun dies weiterhin, bis sich etwas ändert.

Wenn Sie sich diesem Trend widersetzen, glauben die Leser Ihrer Botschaft möglicherweise mehr, auch wenn sie nicht vollständig mit anderen Quellen da draußen übereinstimmt.

Und ja, Sie haben Recht – Ihr Affiliate-Marketing-Angebot sollte genau im Abschnitt „Evidenz, der wir glauben“ erscheinen.

7. Machen Sie das Beste aus der Foot-in-Door-Affiliate-Marketing-Strategie

Mit der Fuß-in-der-Tür-Technik bringen Sie die Leute dazu, einer kleinen Bitte zuzustimmen, damit sie später etwas Größerem zustimmen!

Nehmen wir an, Sie möchten, dass jemand einen Zeitmanagement-Tracker kauft, aber er spricht normalerweise nicht über solche Dinge oder ist noch nicht an dem Produkt interessiert (obwohl er es braucht).

Im Gegensatz zu der Frage „Möchtest du diesen tollen Tracker kaufen?“ Sie können fragen: „Möchten Sie bis zu einer Stunde pro Tag sparen?“. Indem Sie über das Produkt sprechen, können Sie dem potenziellen Kunden ermöglichen, auf Ihre ursprüngliche Frage zu antworten.

Sobald Sie diese Informationen von ihnen haben, können Sie dann das ansprechen, was Sie sonst noch wollten, ohne aufdringlich oder schwierig zu wirken, indem Sie sofort fragen!

8. Verwenden Sie FOMO

Wir erleben FOMO, auch bekannt als Fear of Missing Out , wenn gerade etwas Wichtiges passiert, von dem wir erst später erfahren.

Das ist jedoch ein großer Vorteil im Affiliate-Marketing.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie bieten ein kostenloses E-Book als Bonusgeschenk an, aber nur, wenn es bis Mitternacht an diesem Tag heruntergeladen wird.

Andernfalls würden sie Ihr Angebot wahrscheinlich abwarten, vergessen oder für später aufheben. Der Zusatz „limitiert“ und der Zeitrahmen für das Ende des Angebots ermutigt sie jedoch, aktiv zu werden. Und nimm es JETZT.

Ihre Affiliate-Marketing-Kampagne spricht diejenigen mit FOMO an, wodurch sie mit größerer Wahrscheinlichkeit teilnehmen, wenn andere dies möglicherweise nicht tun. Scheuen Sie sich nicht, eine solche Kampagne auszuprobieren; Sie werden von den Ergebnissen überrascht sein!

9. Aktivieren Sie Paradoxon der Wahl

Ein Wahlparadoxon tritt auf, wenn jemand so viele Optionen zur Auswahl hat, dass er am Ende überhaupt nichts unternimmt.

Das psychologische Prinzip mag für Affiliate-Vermarkter schwierig sein, aber wenn Sie es verstehen, können Sie wertvolle Zeit, Geld und Ressourcen sparen.

Die Leute könnten von der schieren Anzahl der Produkte, die über Affiliate-Links angeboten werden, überwältigt werden, daher ist es sinnvoll, diese Seiten zu überprüfen und alles zu entfernen, was nicht wesentlich ist. Wenn Sie als Affiliate mit mehreren Marken und Branchen zusammenarbeiten, ist es besser, unterschiedliche Landing Pages für jede Branche zu erstellen, als mit einer einzigen Landing Page für alles zu arbeiten.

Die Marketingbemühungen können verbessert werden, indem die Zeit eines Verbrauchers verkürzt wird, um über seinen Kauf nachzudenken und andere Geschäfte aufzusuchen, bevor er eine endgültige Entscheidung trifft, was insgesamt zu höheren Konversionen führt!

10. Nutzen Sie Social Proof als integralen Bestandteil Ihrer Strategie

Es gibt verschiedene Nischen des Marketings, in denen Social Proof verwendet wird, und Affiliate-Marketing ist eine davon.

Sozialer Beweis ist, wenn die Meinungen anderer Menschen unsere Entscheidungen beeinflussen, besonders wenn es viele von ihnen gibt.

Angenommen, ein Kunde denkt darüber nach, einen neuen Laptop zu kaufen, weil sein aktueller nicht so gut funktioniert. Wenn sie bemerken, dass alle im Geschäft denselben Artikel kaufen, ist es sinnvoll, stattdessen ihrer Wahl zu folgen.

Unternehmen und Affiliates im Affiliate-Marketing sammeln und zeigen positive Kundenbewertungen und Testimonials aus genau demselben Grund – um Vertrauen aufzubauen und den Verkauf zu fördern. Vergessen Sie also nicht, Bewertungen und Rezensionen bei der Erstellung Ihres Partnerangebots einzubeziehen!

Zu dir hinüber

Müssen Sie all diese psychologischen Tipps und Tricks anwenden? Gar nicht. Sollten Sie es dennoch tun? Ohne Zweifel.

Sie können Ihre Affiliate-Marketing-Strategie im Handumdrehen überarbeiten, wenn Sie einige psychologische Prinzipien befolgen. Warum testen Sie es nicht tatsächlich und sehen, ob es bei Ihrem Produkt und Ihrer Zielgruppe ankommt?