10 E-Mail-Marketing-Tipps zur Steigerung der Conversions

Ist E-Mail-Marketing im Jahr 2022 noch relevant? Das beantworten wir mit einem klaren Ja.

Beeindruckend ist, dass E-Mail-Marketing immer noch 40-mal effektiver ist, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, als Social-Media-Marketing-Bemühungen. Vielleicht noch unglaublicher ist, dass die Anzahl der jährlich gesendeten und empfangenen E-Mails seit 2017 jedes Jahr gestiegen ist, wobei im Jahr 2022 täglich 333,2 Milliarden E-Mails gesendet wurden.

Da Online-Shopping immer beliebter wird, wird E-Mail eine noch wichtigere Rolle bei der Gewinnung und Konvertierung von Kunden spielen. Doch nicht alle E-Mail-Marketing-Metriken sind gleich.

In der heutigen Zeit sind E-Mail-Conversions eine der wichtigsten Metriken, auf die sich Vermarkter konzentrieren müssen. Schließlich wird der Aufwand, den Sie in das E-Mail-Marketing stecken, umsonst sein, wenn die Kunden nicht wirklich das tun, was Sie von ihnen erwarten.

Wie können E-Commerce-Marken von DTC die Conversions steigern? In diesem Beitrag zeigen wir die besten Möglichkeiten zur Steigerung der Konversionsraten in E-Mail-Marketingkampagnen auf.

1. Segmentieren Sie Ihre Zielgruppen

Egal wie großartig Ihre E-Mail-Inhalte sind, wenn Sie sie an die falsche Zielgruppe senden, werden sie flach fallen. Aus diesem Grund ist die Zielgruppensegmentierung ein so wichtiger Bestandteil eines effektiven E-Mail-Marketings. Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste basierend auf dem Website-Benutzerverhalten, demografischen Merkmalen und der Kaufhistorie, um Ihre Kunden besser zu bedienen – und die Conversions schnell zu steigern. Tatsächlich können Vermarkter, die ihre E-Mail-Kampagnen segmentieren, eine Umsatzsteigerung von bis zu 760 % verzeichnen.

2. Dynamische Sprache verwenden

Unterschätzen Sie niemals die Macht der Sprache im E-Mail-Marketing. Da die ideale Verkaufs-E-Mail nur 50-125 Wörter lang ist, ist es wichtig, dass jedes Wort zählt. Sie können Ihre E-Mail-Kopie optimieren, indem Sie aktive Verben verwenden, die die Leser zum Konvertieren anregen. Stellen Sie sicher, dass Sie Handlungsaufforderungen einfügen, die eine Verbindung zu Ihrem Publikum herstellen, z. B. „Ja, ich möchte abonnieren!“. oder "Ich bin bereit, meinen Urlaub zu planen!"

3. Nutzen Sie KI zur Optimierung der Sendezeiten

Im Jahr 2022 müssen Sie kein Ratespiel mehr spielen, wenn es um die beste Zeit für den Versand Ihrer E-Mails geht. 66 % der Vermarkter glauben, dass künstliche Intelligenz eine effektive Methode zur Optimierung der Sendezeiten ist, was bedeutet, dass Ihre Konkurrenten wahrscheinlich bereits KI-Software nutzen, um genau zu wissen, wann ihre Zielgruppe Ihre E-Mail am wahrscheinlichsten öffnet. Steigen Sie in den Trend ein und beobachten Sie, wie Ihre Öffnungsraten und Conversions steigen.

4. Scrubben Sie Ihre E-Mail-Liste

Wenn Sie jemals einen Wettbewerb oder eine Werbeaktion durchgeführt haben, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, ist es wichtig, die Liste von Zeit zu Zeit zu bereinigen. Obwohl diese Taktiken eine großartige Möglichkeit sind, mehr potenzielle Kunden zu gewinnen, könnten sie auch irrelevante Abonnenten anziehen, die sich niemals mit Ihren E-Mails beschäftigen werden. Denken Sie daran, dass ein konzentriertes, engagiertes Publikum immer vorteilhafter ist als ein größeres Publikum. Indem Sie Ihre E-Mail-Liste eingrenzen, erhöhen Sie auch Ihre Konversionsraten.

5. A/B-Test Ihrer E-Mails

Ob Sie Social-Media-Anzeigen, Zielseiten oder E-Mail-Kampagnen testen, A/B-Tests sind immer ein kluger Schachzug. Erstaunlicherweise erzielen Marken, die ihre E-Mails immer A/B-testen, einen ROI von 48:1. Es lohnt sich, etwas mehr Zeit und Mühe zu investieren, um herauszufinden, welche E-Mails bei Ihrem Publikum am besten ankommen.

6. E-Mails zum Verlassen des Warenkorbs senden

Senden Sie immer noch keine E-Mails zum Verlassen des Einkaufswagens? Dann ist keine Zeit zu verlieren. E-Mails zu Warenkorbabbrüchen haben die höchsten durchschnittlichen Konversionsraten aller E-Commerce-E-Mails, was einen weiteren Grund dafür darstellt, dass sie ein so wichtiger Markt für jede E-Mail-Marketingstrategie sind. Ermutigen Sie Kunden, ihren Einkauf abzuschließen, indem Sie eine E-Mail senden, die sie an die Produkte erinnert, die sie in ihrem Warenkorb gelassen haben. Wenn sie den Köder nicht schlucken, erwägen Sie, eine Folge-E-Mail zu senden, in der sie einen Rabatt auf das Produkt anbieten.

7. Fügen Sie eine personalisierte Note hinzu

Eine überwältigende Mehrheit der Verbraucher (80 %) wünscht sich eine stärkere Personalisierung von Marken, und dieser Trend erstreckt sich auch auf das E-Mail-Marketing. Unternehmen, die ihre Interaktionen mit Kunden in großem Umfang personalisieren, können eine Umsatzsteigerung von 1-2 %, eine höhere Kundenbindung und einen größeren Share-of-Wallet verzeichnen. Personalisierte E-Mails müssen nicht kompliziert sein, um effektiv zu sein: Beginnen Sie mit etwas so Einfachem wie dem Hinzufügen des Namens des Kunden oder der Erwähnung eines kürzlich gekauften Produkts.

8. Für Mobilgeräte optimieren

Amerikanische Verbraucher verbringen durchschnittlich drei Stunden am Tag damit, das Internet auf einem mobilen Gerät zu nutzen. Es überrascht daher nicht, dass 54 % der E-Mails auf Mobilgeräten geöffnet werden. Dies ist eine wichtige Erkenntnis für E-Mail-Vermarkter: Wenn Sie Ihre E-Mails noch nicht für Mobilgeräte optimieren, ist es an der Zeit, damit zu beginnen. Wenn Ihre E-Mails auf einem Mobilgerät ansprechender aussehen, werden Ihre Abonnenten eher konvertieren. Mobile-freundliche E-Mails sollten eine kurze Betreffzeile, einen prägnanten Text und ein Design haben, das sich auf CTAs konzentriert. Denken Sie daran, dass nicht alle Mobilgeräte automatisch Bilder anzeigen, also lassen Sie Ihre Textkopie sprechen.

9. Erstellen Sie automatisierte Drip-Kampagnen

E-Mail-Tropfkampagnen sind eine der effektivsten Möglichkeiten, die Conversions zu steigern. Indem Sie E-Mails zum richtigen Zeitpunkt und in regelmäßigen Abständen versenden, bauen Sie vertrauensvollere Beziehungen zu Ihrem Publikum auf. Automatisierte Drip-Kampagnen bringen Ihr E-Mail-Marketing auf die nächste Stufe und erreichen Abonnenten kurz nachdem sie eine bestimmte Aktion auf Ihrer Website durchgeführt haben. Sie können Tropf-E-Mails versenden, um Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten, Ihre Besucher aufzuklären, das Interesse zurückzugewinnen oder Verbraucher mit einer Werbeaktion zu locken.

10. Schreiben Sie eine fesselnde Betreffzeile

Vorbei sind die Zeiten, in denen Vermarkter eine generische Betreffzeile einfügen und erwarten konnten, dass Kunden sich über ihre E-Mail freuen. Heutzutage entscheiden sich 64 % der E-Mail-Abonnenten basierend auf der Betreffzeile, eine E-Mail zu öffnen. E-Mail-Konvertierungen beginnen mit den ersten paar Wörtern, die Ihre Leser sehen, bevor sie die E-Mail öffnen. Beschränken Sie für optimale Conversions Ihre Betreffzeile auf 25-30 Zeichen. Setzen Sie die wichtigsten Wörter an den Anfang des Betreffs und heben Sie immer den Wert hervor, den Ihre Marke oder Ihr Produkt bietet.

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