كيفية حساب عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار على موقع يوتيوب

هناك مقياسان مهمان لقياس فعالية حملة إعلانية على YouTube: عائد الاستثمار (ROI) وعائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) .

هذه المقاييس ضرورية لتبرير استثمارك في إعلانات YouTube وإثبات تأثير حملتك على الوصول إلى أهداف عملك مقارنة بجهود التسويق الأخرى.

بمعنى آخر ، إنها تساعدك على تقييم مكان استثمار الأموال التي تضعها في الإعلان وتأثير هذه الاستثمارات على أدائك.

لقد أثبت موقع YouTube أنه قناة مفيدة بشكل خاص لزيادة عائد الاستثمار وعائد النفقات الإعلانية وصولاً إلى القمة. يُظهر تحليل 56 دراسة حالة في ثمانية بلدان أن الإعلان على YouTube حقق عائد استثمار أعلى من التلفزيون في ما يقرب من 80٪ من الحالات.

ولكن ما هو المقياس الأفضل بالنسبة لك؟ وكيف تحسب عائد الاستثمار وعائد النفقات الإعلانية بشكل صحيح؟ استمر في القراءة للحصول على نظرة عامة كاملة حول جميع الأشياء المتعلقة بعائد الاستثمار وعائد النفقات الإعلانية في YouTube .

ذات صلة: الجمهور الأكثر ملاءمة للإعلانات في كل ولاية أمريكية.

فهم عائد الاستثمار وعائد النفقات الإعلانية

يتمثل الاختلاف الكبير بين عائد الاستثمار وعائد النفقات الإعلانية في أن عائد الاستثمار يأخذ في الاعتبار المبلغ المكتسب بعد خصم النفقات ، بينما يمنحك عائد النفقات الإعلانية نسبة تستند إلى المقارنة بين المبلغ المكتسب والمبلغ الذي تم إنفاقه.

دعنا نفهم كيف تؤثر هذه الاختلافات على نتائجك:

• عائد الاستثمار (ROI) - هذا مقياس موجه نحو الإستراتيجية سيقارن بين كفاءة الاستثمار للوصول إلى أهدافك. يتم التعبير عنها كنسبة مئوية ولا تأخذ الأرباح في الاعتبار إلا بعد خصم النفقات ، مما يعني أنك ستتمكن من تحديد العائد الناتج عن حملة إعلانية يتم تشغيلها على YouTube بالنسبة لتكاليفها. إذا كنت تبيع سلعًا مادية لها تكاليف إنتاج مرتبطة ، فإن عائد الاستثمار هو المقياس المثالي لتقييم إنفاق إعلانك.
• العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) - يقيس فعالية حملة التسويق الرقمي ويساعدك على تحديد ما ينجح وكيفية جعل إعلاناتك أكثر كفاءة. يساعد عائد النفقات الإعلانية أيضًا في تتبع معدلات التحويل. إذا كنت تبيع خدمة أو كان الهدف من حملتك الإعلانية مقياسًا بسيطًا ، مثل زيادة الوعي بمؤسستك ، فإن عائد النفقات الإعلانية هو مقياس الانتقال الخاص بك.

مادة ذات صلة احصل على عائد استثمار أفضل من إعلاناتك على الشبكات الاجتماعية باستخدام بيانات نظيفة تعرف على كيفية تنظيم حملة على YouTube للوصول إلى عائد استثمار أفضل.

حساب عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار لحملة يوتيوب

نظرًا لأن عائد الاستثمار وعائد النفقات الإعلانية يُبرزان نتائج مختلفة ، فهناك صيغ مختلفة لحسابها. دعونا نتعمق في تفاصيل كل منها.

كيفية حساب YouTube ROI

معادلة عائد الاستثمار: (المكاسب - التكلفة) / التكلفة = عائد الاستثمار

مثال: تخيل أنك تروّج لمنتج يتكلف إنتاجه 50 دولارًا ويباع مقابل 100 دولار لكل وحدة. أنت تبيع 6 من هذه المنتجات كنتيجة لحملتك الإعلانية على YouTube. إجمالي مبيعاتك يساوي 600 دولار ، لكن تكاليف الإعلان تبلغ 100 دولار وتكاليف الإنتاج 300 دولار.

عائد الاستثمار = (600 دولار - (300 دولار + 100 دولار)) / (300 دولار + 100 دولار) = 50٪

آلة حاسبة: تحقق من نتائج حملتك من خلال حاسبة عائد الاستثمار المجانية.

كيفية حساب عائد النفقات الإعلانية على YouTube

معادلة عائد النفقات الإعلانية: العائد من الحملة الإعلانية / تكلفة الحملة الإعلانية = عائد النفقات الإعلانية

مثال: أنفقت 4000 دولار على حملة إعلانية عبر الإنترنت في شهر واحد. خلال هذا الشهر ، تحقق الحملة عائدًا قدره 20000 دولار.

عائد النفقات الإعلانية = (20000 دولار أمريكي / 4000 دولار أمريكي) = 5

عائد النفقات الإعلانية هو نسبة 5 إلى 1 (أو 500٪). بعبارة أخرى ، مقابل كل دولار أنفقته على هذه الحملة ، حققت أرباحًا بقيمة 5 دولارات.

آلة حاسبة: تحقق من نتائج حملتك باستخدام حاسبة عائد النفقات الإعلانية المجانية.

اعتبارات إضافية

تذكر مراعاة هذه العوامل في حساب عائد النفقات الإعلانية:

• تكاليف الشريك / البائع: من أجل شرح فعالية جهود التسويق الفردية من خلال عائد النفقات الإعلانية ، أضف الرسوم والعمولات المعتادة المرتبطة بالشركاء والموردين الذين ساعدوا على مستوى الحملة أو القناة. تأكد من جدولة حساب دقيق لنفقات موظفي الإعلانات الداخلية مثل الراتب والتكاليف الأخرى ذات الصلة.
• عمولة الإحالة: تذكر أن تضيف النسبة المئوية للعمولة المدفوعة للشركات التابعة ، بالإضافة إلى رسوم معاملات الشبكة.
• المقاييس الأخرى: يجب أن تفكر أيضًا في مقاييس مثل متوسط ​​تكلفة النقرة ، وإجمالي عدد النقرات ، ومتوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور ، وعدد مرات الظهور المشتراة.

ROAS وعائد الاستثمار على موقع YouTube

الهدف الأساسي من إعلانات الفيديو هو الوعي. تُعد إعلانات YouTube طريقة ممتازة للترويج لعلامتك التجارية لملايين الأشخاص في جميع أنحاء العالم وتعريفهم بنشاطك التجاري بشكل أفضل.

ومع ذلك ، يمكن أن يكون لإعلانات الفيديو تأثير حقيقي على الجزء السفلي من مسار تحويل المبيعات الخاص بك وأن تكون قناة رئيسية لزيادة نية الشراء.

استخدمت Google أداة تأثير العلامة التجارية الخاصة بها لقياس مدى استجابة الجماهير لمقاطع فيديو TrueView القابلة للتخطي على YouTube.

كشفت الدراسة أن 35٪ من الحملات أدت إلى زيادة الرغبة في الشراء. عندما يتعلق الأمر بالأشخاص الذين شاهدوا إعلانًا لمدة 30 ثانية أو أكثر ، فإن الأرقام تكون أعلى. في هذه الحالات ، أدت 61٪ من الحملات إلى اختلاف في الرغبة في الشراء.

تسلط الدراسة الضوء على أن الزيادات في مقاييس مسار التحويل المنخفض تتطلب عمومًا تعرضات متعددة بمرور الوقت ، ولكن من المدهش أن حملات TrueView كانت قادرة على زيادة الرغبة في الشراء في 35٪ من الحملات بعد تعرض واحد فقط.

أظهر بحث سابق من Google أنه كلما طالت مدة مشاهدة أحد الأشخاص لإعلان الفيديو ، زادت زيادة الوعي بالعلامة التجارية. بعد تحديد أن الإعلانات يمكنها أيضًا زيادة الرغبة في الشراء ، تنصح Google الآن معلني YouTube بجعل المشاهدين يشاهدون المزيد من إعلاناتهم.

كلما طالت مدة عرض الإعلان ، كان ذلك هو الأفضل في تحسين المقاييس طوال رحلة المستهلك. لذلك تأكد أيضًا من الاستثمار في جودة المواد الإبداعية الخاصة بك لأنها تلعب دورًا مهمًا في زيادة عائد الاستثمار أو عائد النفقات الإعلانية .

مادة ذات صلة تحسين نقاط الجودة الخاصة بك في Google AdWords دليل تفصيلي يحتوي على كل ما تحتاج إلى معرفته لزيادة نقاط الجودة الخاصة بك.

استعد للنجاح على YouTube

يعد فهم المقاييس الأكثر أهمية لحملتك أمرًا ضروريًا لتحقيق النجاح مع إعلانات YouTube.

تذكر أن تستمع إلى البيانات. ستخبرك أرقامك بقطاعات الاستهداف التي تحقق أداءً أفضل ، ومكان تحويل الإنفاق الإعلاني والتأثير الحقيقي لحملتك.