حملتك الأولى على Google Adwords

المفهوم هو - يدفع البائعون المال مقابل إدراج موقع الويب الخاص بهم في أعلى نتائج البحث بناءً على الكلمات المرتبطة بمنتجاتهم. يمكن أن يكون هذا نجاحًا ساحقًا للعلامة التجارية إذا تم إجراؤه بشكل صحيح. إذا تم القيام به بشكل غير صحيح ، فسوف تضيع الكثير من المال ولن يكون لديك سوى القليل لتظهره. ألق نظرة على بعض هذه الأرقام من استطلاع حديث:

ولكن يمكننا أن نجعل حملتك الأولى على Google Adwords أكثر فاعلية إذا اعتبرناها استثمارًا وليس "نفقات إعلانية". توقف عن شراء الكمبيوتر الجديد مقابل القليل وأغرق هذه الأموال في Google Adwords. ما هي قيمة جهاز iMac الجديد 1500 دولار أمريكي؟ خذ 1/4 من ذلك واستخدمه كميزانية تقريبية لبرنامج AdWords. لا أقول إن حملتك الأولى في Google Adwords ستعمل بشكل أفضل كلما زاد المبلغ الذي تنفقه عليها ، ولكن إذا تم إعدادها بشكل صحيح وكان هدفك العام هو التعزيز المبيعات ، فقد يؤدي ذلك إلى أكثر من مجرد جهاز كمبيوتر جديد.

إنشاء أول حملة Google Adwords

في هذا المثال ، سنكون بائعًا صغيرًا يصنع ويبيع أحذية رجالية مصنوعة يدويًا. حذاء طويل متين ومقاوم للماء لفصل الشتاء والمشي لمسافات طويلة والرحلات وكل شيء من هذا القبيل.

الميزانية - أرقام وأشياء

أنت تبيع تصميم وتصنيع وبيع الأحذية. يُباع العنصر الأكثر شيوعًا لديك مقابل 100 دولار ، لكن صنعه يكلفك 50 دولارًا. هذا يعني أن لديك ربحًا قدره 50 دولارًا. رياضيات بسيطة جدا! ولكن هناك المزيد! إليك سؤال صعب - ما هو معدل التحويل الخاص بك؟ معدل التحويل الخاص بك هو النسبة المئوية للأشخاص الذين يشترون منتجًا في متجرك ، فإذا زار 1000 شخص متجرك واشترى 10 أشخاص شيئًا ما ، فسيكون معدل التحويل 1٪. مرة أخرى ، عملية حسابية بسيطة ، يمكن لمتجر Shoplo الخاص بك أن يخبرك بسهولة عن معدل التحويل الخاص بك ، ويجب أن تكون معظم منصات التجارة الإلكترونية الأخرى قادرة على ذلك أيضًا ، في هذا المثال ، سنفترض أن الأشخاص الذين يأتون إلى متجرنا لديهم نوايا شراء ويرغبون في شراء سلعة زوج من الأحذية الآن (سنناقش المزيد حول هذا لاحقًا). مقابل 100 شخص يزورون متجرنا ، يلتزم 5 ببيع. هذا معدل تحويل 5٪. 1 بيع كل 20 زيارة.

هل تريد معرفة المزيد عن زيادة تحويلات التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟

اقرأ المقال: 25 طريقة لتحسين معدل تحويل التجارة الإلكترونية (اقرأ الآن.)

لمعرفة ما إذا كان بإمكانك أن ترتبط بكلمة معينة ، فأنت بحاجة إلى معرفة التكلفة القصوى للنقرة (Max CPC). أي ، المبلغ الذي يمكنك دفعه مقابل نقرة واحدة في متجرك. في هذا المثال ، سنرى ما إذا كان الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بك في الملعب الخاص بتكلفة النقرة المقدرة من Google لكلمة رئيسية. على سبيل المثال ، إذا كان الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بك في حدود دولار واحد أو نحو ذلك أو تقدير تكلفة النقرة ، فهناك فرصة كبيرة لاستخدام هذه الكلمة الرئيسية وكسب بعض المال. الآن سؤال صعب - ما هي النسبة المئوية من أرباحك التي ترغب في تخصيصها لك حملة AdWords؟ مع هيكل تسعير قوي ، يجب أن تكون قادرًا على تخصيص 20٪ على الأقل. من أجل هذا المثال ، سنخصص 80٪ من أرباحنا لحملة AdWords الخاصة بنا - 40 دولارًا. يُباع منتجك بمبلغ 100 دولار وتحقق ربحًا قدره 50 دولارًا. أنت على استعداد لإنفاق 40 دولارًا على حملة Adwords للحصول على عملية بيع. كل 20 نقرة ، لديك بيع.

40/20 دولارًا أمريكيًا زيارة = 2 دولار أمريكي

هذا يعني أنه يمكنك إنفاق دولارين على نقرة AdWords مع الاستمرار في جني الأرباح ، وهذا بالطبع شريطة أن يظل معدل التحويل كما هو. لا تبحث عن الكلمات الرئيسية حتى الآن. نحن بحاجة لمعرفة ميزانيتك اليومية. وتذكر أننا نتخذ خطوات صغيرة أولاً. ليست هناك حاجة للذهاب إلى ضخ الكثير من المال في الميزانية اليومية. لتحليل ما إذا كانت حساباتنا تعمل ، نحتاج إلى بضع نقرات. باستخدام أقل من 10 نقرات يوميًا على إعلاناتك ، يمكننا معرفة ما إذا كان معدل التحويل لدينا دقيقًا أم لا. تذكر أن مبلغ 2 دولار هو التكلفة القصوى للنقرة ، وليس المبلغ الذي سننفقه. لذلك ، اعتمادًا على بحثنا عن الكلمات الرئيسية ، قد تكون الحملة التي تستغرق أسبوعًا أقل بشكل ملحوظ! لذلك نحن بحاجة إلى القيام ببعض.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

كما ذكرنا في مدونة Bing Adwords ، فإن أفضل الكلمات الرئيسية التي يمكن البحث عنها هي تلك التي لديها نية شراء. ستدفع مقابل قيام الأشخاص بالنقر فوق إعلاناتك ، لذا فأنت تريد التأكد من أن الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك في وضع الشراء. الوضع "وليس" وضع البحث ". لقد حققنا نجاحًا كبيرًا في وضع كلمة" شراء "في المرتبة الأولى في كلمتنا الرئيسية. لن يبحث الشخص الذي يريد معرفة سعر المنتج أو مواصفاته عن "buy X product". أنشئ مخطط الكلمات الرئيسية من Google. تتيح لك هذه اللعبة الصغيرة إلقاء نظرة على الكلمات أو العبارات التي يبحث عنها الأشخاص أيضًا عند البحث عن شيء ما. سيخبرك أيضًا الحجم والاتجاهات بالإضافة إلى تكلفة الإعلان على كلمة معينة - وهو بالضبط ما نريد معرفته!

انقر فوق "البحث عن كلمات رئيسية جديدة باستخدام عبارة أو موقع ويب أو فئة". حان الوقت لاستخدام كلماتنا الرئيسية بقصد الشراء! أيضا ، فكر مثل المشتري الخاص بك. ما الذي سيبحث عنه شخص ما إذا أراد شراء نوع الشيء الذي يبيعه؟

يبدأ

احتفظ بكل شيء كما هو. لا تحاول العبث بأشياء لا تفهمها! انقر فوق "الحصول على أفكار" وستظهر لك قائمة النتائج.

ملاحظة: إذا كان الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بك أقل من سعر هذه الكلمات الرئيسية ، فلن ينتهي الأمر! تحتاج إلى زيادة هوامش الربح أو زيادة معدل التحويل الخاص بك. في أي موقف ، من الجيد دائمًا القيام بالأمرين معًا ، ما هو أول شيء تلاحظه؟ ألق نظرة على بعض هذه الأسعار. ما هو الحد الأقصى لتكلفة النقرة لدينا؟ 2 دولار. لذلك يمكننا تحمل تكلفة استخدام كل هذه الكلمات الرئيسية ، ولكن أي منها؟ شراء الأحذية عبر الإنترنت "لديه الكثير من حركة المرور ، لكننا لا نريد أن تنقر النساء اللواتي يبحثن عن أحذية ذات كعب عالٍ على الرابط الخاص بنا. نفس الشيء مع " شراء أحذية رجالي ". لا نريد شخصًا يبحث عن حذاء رسمي ينقر على الرابط الخاص بنا. شراء أحذية الشتاء جيد ولكن حركة المرور ليست جنونية تمامًا. نفس الشيء مع " شراء أحذية مصنوعة يدوياً ". " شراء أحذية رجالية " أرخص ودقيق ولا يزال به عدد كبير من الزيارات. دعنا نستخدم هذا! قبل أن نجري بها ، من الجيد دائمًا معرفة عدوك!

بحث المنافس

القليل من المنافسة الصحية لا تؤذي أحدا. فلماذا لا تتحقق مما يفعله الآخرون؟ تعد Wordspy إحدى الأدوات المفضلة لدينا لهذا الغرض. بالإضافة إلى أنه مجاني لما نقوم به!

توجه وقم بإنشاء حساب تجريبي مجاني. حدد "الكلمات الرئيسية" في الجزء العلوي ، وحدد بلدك كما فعلت في مخطط الكلمات الرئيسية وأدخل الكلمة الأساسية التي اخترناها سابقًا.

نتيجتك هي بعض البيانات الرائعة! ما يهمنا هو تحت علامة التبويب "الإعلانات". انقر هناك وسترى قائمة بالإعلانات التي يتم استخدامها على نفس الكلمة الرئيسية التي تستخدمها. تحقق منها ، وألق نظرة على المفردات الموجودة فيها ، وكيف تمت كتابتها ، وما إذا كانت الكلمات الرئيسية تظهر بالفعل في الإعلانات. لإرضاء Google ، يجب أن تكون كلمتك الرئيسية موجودة في إعلانك. بعد فتح هذه الصفحة ، ارجع إلى حملة إعلانات Google الخاصة بك. في قائمة الكلمات الرئيسية ، انقر فوق السهم الأزرق الموجود على الجانب الأيمن.

بمجرد النقر فوق الزر الأزرق ، ستفتح قائمة جانبية ، وهنا يمكنك تغيير نطاق عرض التسعير. تذكر الخروج من التكلفة القصوى للنقرة؟ كان هذا الرقم هو الحد الأقصى الذي يمكن أن ننفقه مقابل كل نقرة. لكننا لن ندفع هذا المبلغ دائمًا . لأن السعر يعتمد على العطاءات. تستند عروض الأسعار إلى نظام معقد ، ولكن يتم شرحه جيدًا هنا ، والآن ستقترح Google المبلغ الذي يجب أن ننفقه للحصول على أقصى عرض سعر على هذه الكلمة. نظرًا لأن هذه هي الطريقة التي تجني بها Google الأموال ، فستريد منا أن ننفق أكبر قدر ممكن. يوم. بمجرد أن يظهر كل هذا أن الأرقام تبدو جيدة ، انقر فوق "مراجعة الخطة".

بعد ذلك لدينا هذه الشاشة. هذه هي توقعات أداء إعلاناتك. يمكن سحب الخط العمودي الأبيض باتجاه يمين الرسم البياني إلى اليسار. أنت الآن تقوم بتغيير الكلفة بالنقرة (CPC) الخاصة بك. شاهد كيف تتغير تقديرات مرات الظهور والنقرات ومتوسط ​​موضع الإعلان وحتى نسبة النقر إلى الظهور؟ ستعطيك علامات التبويب "الكلمات الرئيسية" و "الجهاز" و "الموقع" في الأعلى تقديرات تفصيلية حول من سينقر فوق إعلاناتك والجهاز الذي سيستخدمونه للقيام بذلك. قم ببعض التجارب. قم برفع الحد الأقصى لعرض التسعير والميزانية اليومية لمعرفة عدد النقرات الإضافية التي قد تحصل عليها. تذكر ، لا تتقدم على نفسك ، فنحن ننفق فقط ما يمكننا تحمله! عند الانتهاء هنا ، انقر فوق "حفظ في الحساب" في الجزء العلوي الأيسر وستظهر لك شاشة تطلب منك تفاصيل حول اسم حملتك. أدخل الاسم (ربما "الحملة الأولى") وأدخل الميزانية اليومية (التي حسبناها سابقًا). اضغط على "حفظ ومتابعة" وفي غضون لحظات قليلة ، سيتم حفظ إعلانك. انقر فوق "إنشاء إعلانات لحملتك الجديدة" على الرغم من أننا لم نفعل ذلك بعد!

الصفحات المقصودة

حتى الآن ، وجدنا أفضل الكلمات الممكنة لربطها. نحن لا ننفق الكثير ، ونعلم ما نعلن عنه. لذلك فإن أي شخص يرغب في شراء أغراضنا يجد إعلاننا وينقر عليه. ما الصفحة التي سينتقلون إليها؟ ما زلنا بحاجة إلى تحويلها إلى عملية بيع! ولهذا السبب تحتاج إلى إنشاء صفحة مقصودة مخصصة لكل إعلان تقوم بتشغيله. فيما يلي قراءة رائعة ليس فقط لماذا ولكن أيضًا كيفية إنشاء صفحات مقصودة رائعة لحملات Adwords الخاصة بك. إذا كان لديك 1000 شخص يأتون إلى متجرك ويشترون 20 شخصًا شيئًا بدلاً من 10 ، فهذا معدل تحويل 2 ، وتخيل مقدار التأثير الذي يمكن أن يكون على حملتك الإعلانية التالية! لذلك ، تأكد من أن صفحتك المقصودة في مكانها الصحيح. حان الوقت لتكون مبدعًا!

اصنع إعلانك

مرة أخرى في Google Ad Words ، ضمن "الحملات" ، انقر فوق "الإعلانات" ثم "+ إعلان". سنقوم بالفعل بعمل أول إعلان! القالب الذي يتم فتحه هو نموذج "إعلان نصي موسع". نظرًا لأنك تدفع فقط عندما ينقر الأشخاص على موقعك ، يجب أن يقوموا بدورين مهمين للغاية.

1. اجذب الأشخاص الذين يرغبون في شراء ما تبيعه
2. تجنب أي شخص غير مهتم بما تبيعه.

كما أنهم يلعبون دورًا آخر. تؤدي الإعلانات المكتوبة جيدًا ذات نسبة النقر إلى الظهور (CTR) المرتفعة إلى زيادة نقاط الجودة في AdWords ، مما يقلل من تكلفة النقرة على كلماتك الرئيسية. ستؤثر إعلاناتك بشكل مباشر على المبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة لكل كلمة من كلماتك الرئيسية. الإعلانات الرائعة ستقلل من تكاليفك. لا توجد طريقة سهلة لكتابة إعلان ، حيث إن تغيير كلمة واحدة يمكن أن يؤدي إلى فقدان توازن الإعلان بالكامل. ومع ذلك ، هناك بعض النصائح الجيدة التي يجب وضعها في الاعتبار:

1. يجب أن تُقال الرسالة بأكملها والكلمات الرئيسية المستخدمة في أول عنوانين - هذا النص غامق لذا تريد استخدام هذه المنطقة التي تجذب الأنظار لإقناع المشتري بالنقر.
2. العنوان 1 هو الأهم - احصل على الكلمات المهمة التي قيلت في أسرع وقت ممكن.
3. تأكد من ظهور الإعلانات بشكل جيد على جميع الأجهزة - سيشاهدها عدد أكبر من الأشخاص على الجوّال أكثر من سطح المكتب.

إليكم ما توصلنا إليه لملابس أطفالنا!

عندما تكون راضيًا عن كتابتك ، انقر فوق "حفظ الإعلان".

الكون المثالى

الآن بعد أن عدت إلى هنا ، يتعين علينا إيقاف الإعلان مؤقتًا للحظة. انقر فوق الدائرة الخضراء ثم انقر فوق "متوقف مؤقتًا".

الآن ، انقر فوق علامة التبويب "الإعلانات" في الأعلى وانقر فوق كلمتك الرئيسية.

انقر فوق مربع القائمة المنسدلة ، وانقر فوق "مطابقة العبارة" وانقر فوق حفظ.

في البداية ، تقوم Google بتعيين هذا على المطابقة التقريبية ، مما يعني أنه سيعرض إعلانك إذا كان لدى أي شخص كلماتك الرئيسية بأي ترتيب في البحث. على سبيل المثال ، "Gentle mens club يقوم بالتمهيد لأعمال التحميل الحر لشراء مساحة أكبر". من الواضح أنها ليست ذات صلة بحذائك. المطابقة التامة هي عكس ذلك. قام شخص ما بكتابة كلمتك الرئيسية فقط في Google حتى يظهر إعلانك. مطابقة المرحلة تعني أنه يمكن لأي شخص البحث عن "أين يمكنني شراء أحذية رجالي في ملبورن" وسيظهر إعلانك. خطوة واحدة فقط!

تتبع التحويل

نحتاج الآن إلى وضع بعض الكود في صفحة "شكرًا لك على الشراء" في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بنا. في Shoplostore الخاص بك ، يمكنك بسهولة تخصيص صفحة شكرًا لك. قد يختلف هذا الخيار اعتمادًا على نظام التجارة الإلكترونية الخاص بك ، وسيساعدنا هذا في تتبع عدد الأشخاص الذين يزورون موقعنا من الإعلانات وأي من هؤلاء الأشخاص يتحول إلى عملاء ، انقر فوق أدوات ، ثم "التحويلات".

الآن ، انقر فوق "+ تحويل" ثم انقر فوق "موقع الويب" ، أدخل اسمًا يسهل متابعته. على سبيل المثال ، "إعلان بيع ملابس الأطفال" ، نعلم أن منتجنا يباع بمبلغ 100 دولار ، لذا أدخل ذلك كقيمة للتحويل. انقر فوق "حفظ ومتابعة"

الآن هذا الجزء الصغير من الشفرة هو تتبع التحويل الخاص بنا! سيبقينا على اطلاع دائم بعدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتنا ويلتزمون بالشراء. في منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، تحتاج إلى الانتقال إلى صفحة "شكرًا لك" وتعديلها. الصق هذا الرمز هناك ، أخيرًا ، انتهى! ستقول "حالة التتبع" "لم يتم التحقق منها" بعد يوم أو نحو ذلك ، ثم ستتغير إلى "الإبلاغ" ، والآن هو الجزء الصعب للغاية حقًا . انتظار. نعم ، لن يحدث شيء في الساعات القليلة القادمة ، وربما في اليوم التالي. إنه أمر مخيف ، كما أعلم ، لقد استثمرت كل هذا المال والوقت والجهد في إنشاء المجموعة الأولى من الإعلانات ، وليس هناك مكافأة فورية.

تريد أن تعرف ماذا تفعل في هذا الوقت؟ احصل على قراءة لهذه القائمة المرجعية الرائعة لما يجب القيام به خلال حملتك الأولى على Google Adwords. لذلك هناك لديك! في غضون أيام قليلة ، من المفترض أن تكون حملتك الأولى في Google AdWords جاهزة للعمل. بعد إنفاق ميزانيتك ، اقض بعض الوقت في تحليل ما حدث للتو. يمكن أن يكون التحليل البسيط لحملتك الأولى بنفس قيمة الحملة نفسها تقريبًا. هناك الكثير لنتعلمه منه. إلى أين تتجه بشكل صحيح ، وأين أخطأت؟ ما الذي ستفعله بشكل مختلف خلال الحملة القادمة؟ حظًا سعيدًا في عالم Google Adwords وتأكد من إخبارنا كيف سارت حملتك الأولى على Google Adwords!