كيف تكتب محتوى مقنع لصفحة مقصودة؟

دائمًا ما ينتج عن محتوى الصفحة المقصودة الرائع مبيعات. مؤلفو النصوص التحويل هم مزيج من الكتاب وعلماء النفس. إنهم يعرفون كيفية جعل المستخدم يضغط على الزر ويشتري شيئًا ما. يقومون بإنشاء محتوى جذاب. يجذب انتباه القراء ويبقيه حتى يصلوا إلى أسفل الصفحة. إذن ، كيف تكتب محتوى رائعًا يمكن أن يغير قواعد اللعبة لمبيعات صفحتك المقصودة؟ اليك بعض النصائح المفيدة.

استخدم لغة العميل الخاص بك

يجب أن تعرف جمهورك المستهدف جيدًا. استخدم لغتهم ، ضع في اعتبارك عاداتهم ورغباتهم. حدد جميع الخصائص التي يمكنك العثور عليها على الويب وفي مصادر أخرى. ضع قائمة بالأسئلة التي تصف عملائك.

قم بإجراء بحث شامل واكتب الإجابات. اقرأ الإجابات وحاول كتابة الجملة الأولى على الصفحة المقصودة كما لو كنت عميلاً لك. ماذا تود أن تقرأ؟ ما هي الرسالة التي ستجذب انتباهك؟

وجه رسالتك إلى المستهلك. حافظ على تركيزك عند الكتابة وأعد قراءة النص دائمًا كما لو كنت زائرًا بسيطًا لصفحتك.

موصى به لك: 10 أفكار لمحتوى منشورات مدونة صديقة للسيو ممتازة.

أدخل شهادات العملاء

الدليل الاجتماعي هو ما يجعل رسالتك مقنعة. تساعد الشهادات جمهورك على التواصل مع نصك والتفاعل معه قدر الإمكان. يحتاج عملاؤك إلى معرفة التجربة التي سيحصلون عليها إذا قاموا بشراء منتجك أو خدمتك. تعزز الشهادات من فعالية البيان على محتوى الصفحة المقصودة الخاصة بك. لا تتجاهلهم أبدًا.

يُظهر الدليل الاجتماعي للقارئ أن منتجك / خدمتك عملت مع العديد من الأشخاص. كلما زاد عدد الشهادات التي ستنشرها على صفحتك ، ستكون رسالتك أكثر إقناعًا. ومع ذلك ، لا يجب أن تذهب بعيداً. لا تستخدم شهادات مزيفة. معظم الناس لديهم حدس جيد ويمكنهم تمييز الحقيقة من الأكاذيب بسرعة كبيرة. تعد الاقتباسات من أقدم أنواع الشهادات وأيضًا من أسهلها للحصول عليها. هناك 3 أنواع رئيسية من شهادات الاقتباسات:

اقتباسات بسيطة

يمكن أن تكون الاقتباسات البسيطة فعالة في حالة استخدام شهادة مفصلة للغاية. لا تستخدم مطلقًا عبارات مبتذلة مثل "تطبيق رائع" أو "خدمة رائعة" أو "عمل رائع" وما إلى ذلك. يجب أن يكون الدليل مليئًا بالأدلة. قارن هاتين الشهادتين:

”مفردات لطيفة على الإنترنت! انا استعملها كل يوم!"

”مفردات رائعة! كنت أحاول العثور على تطبيق لا يحتوي فقط على أحدث قاعدة بيانات للمفردات ولكن أيضًا لنطق صوتي وإدخالات محددة لكل كلمة. حتى تتمكن من معرفة السياق أيضًا. لقد جعل دراستي أسهل بكثير ، والآن يمكنني تعلم الكلمة وخلفيتها أيضًا ".

كما ترى الشهادة الثانية توضح قيمة المنتج. هذه هي الطريقة التي يمكن بها تمييز رسالتك بسبب ميزاتها البارزة.

يقتبس مع صورة

تعتبر عروض الأسعار مع صورة أداة أكثر قوة. ومع ذلك ، تحتاج إلى طلب إذن لاستخدام صورة شخص ما على الويب. عندما ترى شهادة تتماشى مع صورة شخص ما ، يسهل عليك التأكيد عليها.

على سبيل المثال ، تعد صفحة شهادة العملاء في Codeacademy (الصورة أعلاه) مثالاً ممتازًا على كيفية تفاعل الشركة مع جميع العملاء. لقد جمعوا قصص المتعلمين من جميع أنحاء العالم وأجروا سلسلة من المقابلات معهم. يلعب سرد القصص دورًا أساسيًا في مصداقية أي شهادة.

اقتباسات مع صورة شخص وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

تعتبر الاقتباسات التي تحتوي على صورة شخص وعبارة الحث على اتخاذ إجراء رائعة عندما يكون لديك قصة ملهمة. CTA هو coda لمثل هذه الشهادة. وهو ما يجعل المستخدم يضغط على الزر ويشتري خدمتك أو منتجك. ماذا عن قسم الشهادات من منصة التعلم عبر الإنترنت كورسيرا؟ تصف هذه الجمل القليلة الطريق إلى النجاح. ويا! يمكنك الانضمام مجانا! أليست فكرة رائعة؟

ضع الرسالة الأكثر أهمية أولاً

تذكر أنك لا تكتب قصة بوليسية أو سيناريو مثير. لا تشويق. ضع المعلومات الأكثر أهمية في أعلى الصفحة. يجب أن يكون مرئيًا قبل أن يبدأ المستخدم في التمرير.

في الوقت الحاضر ، تجلب الحياة الكثير من الإلهاء لحياة الناس. تدمر وسائل التواصل الاجتماعي بطريقة ما الطريقة التي نقرأ بها ونفهم أي نوع من المعلومات. إذا كان هناك شيء لا يبدو ممتعًا بالنسبة لنا في غضون 2-3 دقائق من القراءة / المشاهدة / الاستماع ، فمن الواضح أننا سنحول التركيز إلى شيء أكثر إثارة.

الصبر شيء لا يملكه الناس في القرن الحادي والعشرين. لذلك يجب أن تأخذ في الاعتبار كل خصوصيات أذهان القراء. فكر في أهم رسالة يمكنك وضعها في أعلى الصفحة. قم بعمل قائمة بجميع المزايا التي يتمتع بها منتجك / خدمتك. ما هي الخصائص التي يمكنك تمييزها؟ ما الذي يجعلها مميزة؟

اكتب 5-10 أفكار رئيسية. ثم قارنهم. قم بإجراء منافسة. خذ فائدة واحدة وقارنها بأخرى من القائمة. ثم اختر واحدة. قارن الفوائد حتى تبقى فكرة رئيسية واحدة فقط. هذه هي ميزتك رقم 1. حان الوقت الآن لإنشاء بعض الشعارات الرائعة بهذه الميزة. دعونا نرى كيف يبدو الجزء العلوي من صفحة أكاديمية خان.

تخبرك الرسالة الأولى أنها أكاديمية توفر تعليمًا مجانيًا للجميع. بسيط. فعال. يمكن الوصول. علاوة على ذلك ، أنشأ الملاك ثلاثة نماذج اشتراك للمتعلمين والمعلمين وأولياء الأمور أيضًا. عندما تختار الشخص الذي تريده ، ستجد الفوائد الإضافية لفئتك.

قد يعجبك: كيف تكتب وصفًا فعالًا للمنتج والمحتوى لزيادة المبيعات؟

اكتب عناوين جذابة

يعرف مؤلف الإعلانات المتمرس كيفية كتابة عنوان جذاب. تخبر العناوين الرئيسية القراء أيضًا بما سيجدونه في الصفحة. يشرحون لماذا يجب أن تأخذ الوقت الكافي لقراءة المحتوى على صفحة مقصودة.

يتجاهل العديد من مؤلفي النصوص هذه القاعدة ويخسرون نتيجة لذلك. ومع ذلك ، قال ديفيد أوجيلفي ذات مرة: "في المتوسط ​​، يقرأ عدد من الناس العنوان الرئيسي خمسة أضعاف ما يقرؤونه نسخة الجسم. عندما تكتب عنوانك ، تكون قد أنفقت ثمانين سنتًا من دولاراتك ".

إذن ما هي الخصائص الرئيسية لعنوان رائع؟

1. الشفافية.

احذف المصطلحات الغامضة والاستعارات والكلام. دعونا نترك الأمر للكتاب والشعراء. يجب أن يكون شعارك واضحًا ومفهومًا.

2. الصلة بالموضوع.

هذا هو الشيء الذي ينسى معظم مؤلفي النصوص. ضع في الاعتبار جميع المصادر التي أتى منها القراء. هل كان إعلانًا على Google أم على Facebook؟ ما نوع الرسالة التي استخدمها عالمك المستهدف في هذا الإعلان؟ يجب أن يكون العنوان الخاص بك استمرارًا طبيعيًا للفكرة التي تم استخدامها في هذه الإعلانات. على سبيل المثال ، ذكرت على Facebook أن عملائك سيحصلون على إصدار تجريبي لمدة 3 أسابيع من منتجك. يجب أن تستمر في التفكير في المحتوى الموجود على صفحتك المقصودة.

3. التعاطف.

لن تنجح إذا لم تتعاطف مع مشاكل القارئ. تشعر بألم عميلك المحتمل ؛ حاول أن تفهم ما يزعجه / ها وقدم حلاً. هكذا يمكنك الفوز بقلوب كثيرة. وكسب الكثير من المال كذلك.

ألق نظرة على صفحة Todoist (لقطة الشاشة أعلاه). الرسالة الأولى واضحة وموجزة. يظهر لك أهم سبب لاستخدام التطبيق. في بعض الأحيان يكون جدولنا في حالة فوضى تامة. علاوة على ذلك ، لا يمكنك إنكار حقيقة أن الوقت يتسارع في الوقت الحاضر. لذلك من الأهمية بمكان الاحتفاظ بكل قوائم المهام في مكان واحد.

يعرض Todoist الميزات الرئيسية للمنتج. رسالتهم الرئيسية هي أن تطبيقهم يمكن أن يساعدك في تنظيم كل شيء. يمكن الاحتفاظ بجميع الأعمال المنزلية ومهام العمل في مكان واحد. إذا كنت لا تزال تشك ، فإن كاتب الإعلانات الخاص بهم يذكر الأرقام. تعرف على عدد المهام التي تم إكمالها بمساعدة تطبيق Todoist. هذا مثير للإعجاب!

يجب أن تأخذ في الاعتبار أن معظم المستخدمين يجتازون قراءات طويلة. يجب أن يكونوا مهتمين بالموضوع ليبقوا على صفحتك. لذا تأكد من أنك بذلت قصارى جهدك لوصف جميع مزايا منتجك أو خدمتك في أعلى الصفحة.

استخدم الإحصائيات والأرقام والحقائق

يمكنك إخبار جمهورك أن منتجك رائع ولن يصدقك. أخبرهم عن عدد المستخدمين الذين قاموا بتحسين حياتهم بمساعدتهم ، وستحظى باهتمامهم. قارن هاتين الرسالتين:

"ساعدت دوراتنا المذهلة الكثير من الناس على تحقيق أحلامهم."

"حصل أكثر من 2.5 مليون شخص على مهنة مربحة جديدة بمساعدة دوراتنا. متوسط ​​راتبهم 5000 دولار في الشهر ".

الرسالة الثانية تجعلك تضغط على زر التسجيل بسرعة كبيرة بينما الرسالة الأولى غير شخصية للغاية.

مثال 1:

أضف أرقامًا لإبهار جمهورك. على سبيل المثال ، تقدم edX دورات عبر الإنترنت ، وكذلك العديد من المنصات الأخرى. ما يميزهم أنهم يذكرون عدد الدورات التي يقدمونها ، وهو أمر مثير للإعجاب حقًا.

ألقِ نظرة أيضًا على الجامعات الخارقة التي يتعاونون معها. هذه القائمة تعزز مستوى الثقة في آن واحد. علاوة على ذلك ، تعد edX متسقة جدًا فيما تمثله في محتوى الصفحة المقصودة (الصورة أعلاه). لا يذكرون عدد الدورات فحسب ، بل يقدمون لك أيضًا قائمة بالفصول الرئيسية بعد ذلك.

المثال 2:

مثال رائع آخر على استخدام الأرقام والحقائق هو Udemy. ستجد أيضًا شريط بحث أعلى الصفحة. يتيح لك العثور على الدورة التي تحتاجها في الحال. لذلك ليس عليك التمرير لأسفل والبحث في القائمة الكاملة للفصول. إنها مريحة للغاية. الى جانب ذلك ، التصميم ترحيبي للغاية.

الأركان الثلاثة لتعليمهم هي:

محتوى صفحاتهم المقصودة مفيد للغاية. في صفحات الدورة التدريبية ، يستخدمون مزيجًا من الدليل الاجتماعي (أسفل وصف الدورة التدريبية) ، والوصف التفصيلي لجميع الفصول الدراسية (عدد الساعات والمحاضرات وسعر كل دورة) ، وكذلك المهارات الرئيسية التي ستحتاج إليها لديك بعد الانتهاء من الدورة. توجد جميع المعلومات في الجزء العلوي من الصفحة. لست مضطرًا إلى التمرير لأسفل لتتعلم تقريبًا كل ما تحتاج إلى معرفته. هذا مثال رائع على كيفية عمل التصميم والمحتوى معًا لصفحتك المقصودة.

أضف بعض الحقائق الشيقة عن منتجك. صف عملية الخلق. أظهر مقدار الجهد الذي استغرقته لتطويره. هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها إظهار القيمة الحقيقية لعملك والتحرك لفتح التواصل مع جمهورك.

قم ببناء النص بشكل صحيح واجعله سهل القراءة

يجب أن تتذكر أن النص الرائع للصفحة المقصودة لا يتعلق فقط بالمعنى. إنه يتعلق بالهيكل أيضًا. قم بإنشاء إطار للنص الخاص بك. انتقل من بداية مثيرة إلى نهاية رائعة. استخدم جمل قصيرة لتسهيل فهم محتوى صفحتك المقصودة. قم بإدراج العناوين لتنظيم قراءتك الطويلة والتأكيد على كل رسالة جديدة. يجب أن يكون الخط مقروءًا وليس مزعجًا.

استخدم الاقتباسات والفقرات القصيرة. سيساعد القارئ على فهم أفكارك وعدم الشعور بالملل. نعلم جميعًا أن لوحة النصوص الطويلة لا تصلح أبدًا لمؤلف الإعلانات. كما نعلم ، يغير الناس تركيزهم بسرعة كبيرة اليوم. لذا تأكد من عدم إنشاء ورقة نص طويلة ومملة - كتل نصية منفصلة بمساعدة الصور ومقاطع الفيديو والأيقونات والرسومات. بدّل الأجزاء النصية والمرئية للوصول إلى هدفك.

تعد صفحة MasterClass المقصودة مثالاً ممتازًا على كيفية توحيد العناصر النصية والمرئية. أولاً ، تأتي برسالة قوية: "تعلم من أكثر من 80 شخصًا من أفضل العقول في العالم." ثم ينتقلون بإثبات الفيديو الاجتماعي. نحن ننظر إلى اللافتات التفاعلية مع النجوم البارزين الذين يخبرون عن فصولهم الدراسية.

لكن هذا ليس كل شيء. إذا لم تتعرف عليهم جميعًا ، فإن العقل اللامع لمؤلف الإعلانات يستمر في الدليل الاجتماعي النصي. بعد التمرير لأسفل ، سترى قائمة بأسماء النجوم: Samuel L. Jackson و Dominique Ansel و Natalie Portman و Armin van Buuren و deadmau5 و Christina Aguilera وغيرها الكثير. فقاعة! هذا بالضربة القاضية.

هذا ليس كل شئ. بعد الانتهاء من قراءة قائمة أكبر الأسماء في الصناعة ، فإنهم يخاطبونك شخصيًا. سجل كل مدرب تحية خاصة به. كم ذلك رائع؟

قد يعجبك أيضًا: صياغة محتوى الفيديو للشركات 101 - إن التسويق عبر الفيديو موجود لتبقى ، لذا يجب عليك الانضمام إلى الحركة.

تحدث عن فوائد المنتج

لماذا يعتبر منتجك / خدمتك فريدة من نوعها؟ ما الذي يجعله مرغوبًا جدًا ومفيدًا؟ لماذا يختارك الناس أو يجب أن يختاروك؟ حاول أن تشرحها في جملتين أولاً. أضف المرئيات. اقرأ شهادات المستخدمين لفهم أكثر ما يعجبهم في خدمتك أو منتجك.

يجب أن يتأكد المستخدمون من أنهم يشترون أفضل شيء في السوق الآن. اكتب قائمة مزايا خروج المغلوب التي يتمتع بها منتجك / خدمتك. اقرأها لأصدقائك وعائلتك. ماذا يعتقدون؟ هل هم معجبون؟ حاول اختبار القائمة من خلال قراءتها للأشخاص الموجودين في بيئتك والذين يمكن أن يكونوا عملاء محتملين. انظر إلى رد فعلهم. تصحيح الفوائد حسب أفكارهم.

ألق نظرة على essayservice.com (لقطة الشاشة أعلاه). كل فائدة موجزة وواضحة. إنه يعالج جميع مخاوف / احتياجات الطالب الذي يبحث عن بعض المساعدة المهنية في مقال القبول الخاص به ويريد الحصول على قطعة عالية الجودة خالية من الانتحال بسعر مناسب في نفس الوقت.

"أحتاج إلى شخص ما لكتابة مقال القبول في الكلية" ، هذا هو الفكر الذي يراود معظم الطلاب قبل التقدم إلى الجامعة التي يحلمون بها. تستخدمه Essayservice كواحدة من الرسائل الرئيسية. يضمن اتصالًا رائعًا مع جمهورهم الرئيسي. بالإضافة إلى ذلك ، ليس عليك البحث عن معلومات إضافية. يعرضون لك سعر صفحة واحدة من المقال في الفقرة الأولى أيضًا.