لماذا يحتاج متجر Shopify الخاص بك إلى أسعار متدرجة؟

يمكن رؤية التسعير المتدرج ، الذي يشار إليه غالبًا باسم الخصومات / الاستراحات على الكميات أو الكمية ، في العديد من الأسواق. لا عجب! وفقًا لـ Convinceandconvert ، غالبًا ما يختار المستهلكون الحصول على المزيد بدلاً من دفع أقل. هذا يجعل استراتيجية التسعير هذه وسيلة رائعة لزيادة متوسط ​​قيمة الطلب لتجار التجزئة عبر الإنترنت.

في هذه المقالة ، سننظر في التسعير المتدرج وأهميته لتجار التجارة الإلكترونية. دعونا نلقي نظرة ثاقبة!

ماذا يعني التسعير المتدرج؟

يمكنك تطبيق الأسعار المتدرجة وخصومات الحجم عندما تزود عملائك بخيارات فردية لشراء خدمتك أو منتجك. إنه يعمل بحيث ينخفض ​​سعر الوحدة بمجرد زيادة الكمية ضمن مستويات معينة.

كيف يعمل نظام التسعير المتدرج؟

لفهم أفضل ، دعنا نأخذ مثالاً ونفترض أن لديك متجر ملابس. تريد زيادة مبيعات الجوارب. مع Shopify التسعير المتدرج ، سيكلف كل عنصر منفصل ضمن السلع الأولى من 1 إلى 10 ، على سبيل المثال ، 5 دولارات. العناصر التالية من 11 إلى 21 - 3.50 دولارًا لكل عنصر ، وستتكلف الوحدات التي يتراوح عددها من 22 إلى 32 وحدة 2 دولارًا لكل عنصر. سيكون السعر النهائي 2.50 دولارًا لكل عنصر منفصل. كما ترى ، سينخفض ​​سعر عنصر واحد من 5 دولارات إلى 2.50 دولار. هذه الأرقام هي مجرد مثال وينبغي التفكير بعناية قبل التنفيذ.

وبالتالي ، بينما يتم تحفيز العميل لشراء عدد أكبر من المنتجات بسعر أقل لسلعة واحدة ، يحصل التاجر على زيادة متوسط ​​قيمة الطلب. أليس هذا ربحًا للطرفين؟

تعد الخصومات المتدرجة والحجم طريقة رائعة للمبيعات. يحصل المشترون على أقصى عائد مقابل أموالهم. تسمح لك الإستراتيجية أيضًا بإنشاء خيارات مثل تجميع المنتجات حسب الخدمة والجودة والكمية.

كما ترى ، فإن الوظيفة بسيطة لكنها فعالة للغاية. ومع ذلك ، في معظم أنظمة إدارة المحتوى في التجارة الإلكترونية ، بما في ذلك Shopify ، لا يمكن تحقيقها افتراضيًا. لحسن الحظ ، يقدم متجر تطبيقات Shopify مجموعة جيدة من التطبيقات للاختيار من بينها. لذلك ، لا ينبغي أن يكون إدخالها وتنفيذها مشكلة.

علم النفس وراء خصومات الكمية: منحنيات الحجم وكيفية تحسينها

تشكل منحنيات الحجم أساس الخصم للعديد من الشركات. لذلك ، إذا اشترى العميل حجمًا أكبر ، فيمكننا أيضًا خصم السلع أو الخدمات وتحفيز شراء المزيد من الوحدات. يمكنك مشاهدة مثال أدناه:

هناك حوالي عاملين يجب مراعاتهما عند إنشاء منحنيات الحجم.

العامل رقم 1

يجب عليك تقدير منحنيات الحجم بشكل دوري للتأكد من تحقيق الهدف:

يتغير العالم وعليك أن تكون مستعدًا لأي سيناريو. دعنا نلقي نظرة على مثالين مبسطين حيث يجب عليك تعديل منحنيات الحجم بشكل دوري.

1. مثال 1

السياسة الحالية نشطة ومن المتوقع أن تُمنح خصومات الحجم بشكل أسرع ، لكن السياسة المعتمدة بناءً على بيانات المعاملة تشير إلى وجوب تخفيض خصومات الحجم عن السياسة الحالية. من خلال إجراء التحليل الإحصائي ، يمكننا تقديم المشورة بشأن المنحدر الصحيح الذي يجب أن يوجد فيه منحنى السياسة المقترحة.

ب) مثال 2

وبهذه الطريقة ، من المتوقع أن توفر السياسة الحالية خصومات على الحجم بمعدل قياسي معين ولكن السياسة المعتمدة بناءً على عروض بيانات المعاملة لزيادة حجم الخصومات من السياسة الحالية للوفاء بشروط السوق التنافسية. من خلال توفير التحليل الإحصائي ، يمكننا أن نوصي بالمنحدر الصحيح الذي يجب أن يوجد فيه منحنى السياسة المقترحة. لذلك هناك مساحة فارغة لتطبيق الخصم المتفاوض عليه لكل صفقة.

العامل رقم 2

يميز الناس منحنى الحجم ويتفاوضون على الخصم.

منحنيات الحجم دور فريد في التسعير ويجب أن تُحكم بشكل منفصل للوضوح والتسلسل. بالنسبة للشركات التي تفكر في مشروع تسعير ذكي ، يعد هذا التحديد أمرًا مهمًا حيث يمكن فصل خصم الحجم المستند إلى السياسة عن الخصم المتفاوض عليه. بعد حساب الخصم الحقيقي المتفاوض عليه ، سيوفر توجيه السعر الذكي التوجيه الصحيح للسعر المستهدف.

ما هي مزايا النموذج المتدرج؟

دعونا نلقي نظرة عامة على بعض الأمثلة على إيجابيات وسلبيات التسعير المتدرج:

المحترفين

• بساطة الخصومات

من السهل تطبيق الخصومات المتدرجة والحجمية. يمكنك إضافة العديد من الخصومات لبعض المنتجات حسب عدد المشتريات.

• القدرة على زيادة ربحية المتجر

يمكنك الحصول على دخل أكبر من خلال السماح للمشترين بجني المزيد من الأرباح من التسوق بالجملة.

• البيع لتجار الجملة / كبار التجار

يمكنك إنشاء مخططات تسعير مرنة للعملاء الكبار.

• خطوات متنوعة لعملك

مع هذا النموذج ، لديك خطوات سعرية متنوعة لمنتجك ، وستكون أكثر جاذبية للعميل الذي يرغب في شراء عدد كبير من السلع.

يخدع

• ارتباك

إذا كنت تستخدم عددًا كبيرًا جدًا من المستويات ، فقد يصاب العملاء بالارتباك. عليك أن تركز على اختيار بسيط.

• كل ما يمكنك استخدامه

تحتاج إلى الانتباه إلى هؤلاء المستخدمين الذين يستهلكون الكثير من مواردك.

إذا لم تكن منظمًا بشكل كافٍ ، فقد تحتاج إلى وضع حدود للميزات.

ما هي الشركات المناسبة للتسعير المتدرج؟

لطالما كانت تجارة الجملة موضوعًا معقدًا للتجارة الإلكترونية. مع نمو عدد التجار ، تزداد الطلبات كذلك. مع المنتجات المخفضة بكمية ثابتة ، بدأ عالم البيع بالجملة في التقدم. يناسب نموذج التسعير المتدرج وخصومات الحجم كلاً من متجر صغير مع احتياجات يومية وشركات تجارية كبيرة.

كيف تكسب المزيد مع التسعير المتدرج؟

مع التسعير المتدرج في استراتيجية عملك ، يمكنك كسب المزيد من المال. سننظر في عدة طرق لكيفية القيام بذلك.

1. استخدم التسعير الديناميكي

التسعير الديناميكي طريقة ذكية لتوضيح الاهتمام ومعرفة السعر الذي يرغب المشاركون في دفعه. على سبيل المثال ، يمكنك تعيين السعر الأول ، وبعد بيع المنتجات ، يمكنك تعيين سعر آخر وما إلى ذلك.

يساعدنا التتبع على فهم أي من نقاطنا يجب أن يتم بيعها مسبقًا ، وكم عدد السلع هناك وماذا ستكون أسعارنا.

2. تحفيز الرعاة الكبار بمقترحات VIP

حزم VIP تزيد المبيعات. يرغب الزوار في دفع المزيد مقابل امتيازات إضافية وخدمة أفضل.

من خلال تقديم تجربة أكثر فخامة للزوار ، فإنك تجذب جمهورًا مخلصًا وتقوم بذلك بسعر أعلى.

3. فرض رسوم أكثر على البضائع الخاصة بك على الفور

هذا الموقف يجعلك تعتقد أنه يمكنك بيع المزيد من المنتجات في الموقع بسعر أعلى. إذا كان السعر المرتفع مخيفًا ، فسيكون الناس أكثر تحفيزًا للشراء مقدمًا.

عندما ترفع رسومك إلى مستويات أعلى بمرور الوقت ، أظهر دائمًا السعر الكامل بجوار السعر الحالي.

يتم إحتوائه

كما نرى ، فإن التسعير المتدرج وخصومات الحجم هي نموذج تسعير شائع في التجارة الإلكترونية. باستخدام هذا النموذج ، يمكنك جعل متجرك أكثر ربحية. التسعير المتدرج هو أسهل طريقة للترويج لمتجرك وكسب المال.