لماذا تحتاج إلى البحث عن المؤثرين B2B على YouTube في عام 2023

أراد Fiverr ، وهو سوق للخدمات المستقلة ، بناء مجموعة مواهب من المبدعين - الكتاب والمصممين ومحرري الفيديو والمزيد - لمساعدة الشركات في العثور على كل هذه الخدمات في مكان واحد. علمت الشركة أن هؤلاء المبدعين ذهبوا إلى YouTube لصقل مهاراتهم والتقاط أفكار جديدة.

لذلك ، تعاونت Fiverr مع المؤثرين على YouTube لبناء الوعي بمنصتها الأساسية ، وإنشاء دليل اجتماعي ، وجلب المزيد من المستخدمين والعملاء. اليوم ، أكثر من 3 مليارات عملية بحث على YouTube تأتي عن كلمة رئيسية واحدة:Fiverr.

مقامرة Fiverr على التسويق عبر المؤثرين على YouTube هي دراسة حالة للعلامات التجارية B2B للعمل بشكل استراتيجي مع المؤثرين وجني ثمار تسويق الفيديو .

بينما كان من المتوقع أن تحقق مساحة تسويق المؤثرين B2B 11.7 مليار دولار في عام 2022 ، يمنحك YouTube أفضل ما في العالمين: المؤثرين وتسويق الفيديو. لذلك ، دعونا نحلل سبعة أسباب رئيسية تجعل العلامات التجارية B2B يجب أن تراهن على المؤثرين على YouTube في عام 2023.

7 أسباب لماذا يجب على الشركات B2B البحث عن المؤثرين على YouTube

تقليديًا ، دخلت العلامات التجارية B2B في شراكة مع المؤثرين على LinkedIn و Twitter لبناء علاقات ذات مغزى مع جمهورهم. ولكن نظرًا لأن الفيديو أصبح أولوية قصوى للمسوقين B2B ، فإن المؤثرين على YouTube أصبحوا أكثر طلبًا. هذا ليس كل شئ.

سنشرح خمسة أسباب رئيسية تجعل المؤثرين B2B على YouTube في صميم استراتيجيات التسويق الخاصة بك في عام 2023.

1. تثقيف العملاء وكسب ثقتهم

يعتمد تسويق B2B بشكل كبير على معالجة نقاط ضعف المشترين ووضع عملك كحل قابل للتطبيق. يرغب المسوقون في إنشاء محتوى تعليمي وهادف لكسب ثقة العملاء المحتملين بدلاً من أساليب البيع الهابطة باستخدام أدوات توليد العملاء المحتملين المتعددة .

يمكن أن يؤدي تثقيف عملائك لحل مشكلة ما بشكل مستقل إلى ترسيخك كمورد جدير بالثقة.

عندما تنشئ هذا المحتوى بالشراكة مع مؤثرين على YouTube ، يمكنك إضافة المزيد من السلطة إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك. نظرًا لأن هؤلاء المؤثرين يتمتعون بالفعل بثقة مشاهديهم ، يمكنك ببساطة استعارة هذه الثقة لبناء علاقات أكثر إيجابية مع جمهورك المستهدف.

هذا مثال رائع للمحتوى التعليمي لجوستين تسي . تعاون مع Notion لإنشاء مقطع فيديو مدته 20 دقيقة ، حيث شارك عمليته الخاصة في استخدام Notion لاحتياجات العمل المتعددة. يمكن أن يساعد هذا مستخدمي Notion الجدد في التقاط نصائح رائعة للحصول على أفضل النتائج من الأداة.

في الجزء العلوي من وصف الفيديو ، يمكن للمشاهدين العثور على رابط لتجربة Notion.

مصدر

قد ترغب في التحقق من Justin Tse عندما كان في بودكاست Convince & Convert Social Pros. استمع إلى كيف اكتسب جاستن تسي 1.5 مليون متابع.

تذكر أن هذا المحتوى سيساعد أيضًا في تمكين المبيعات. تشير الدراسات إلى أن 76٪ من مندوبي المبيعات يعتبرون الفيديو جزءًا مهمًا من عملية البيع. فهو يساعد على جذب العملاء المحتملين ورسائل البريد الإلكتروني الدافئة والتأثير على قرارات الشراء.

2. ترسيخ العلامة التجارية كقائد فكري

لا تقود القرارات الاندفاعية أو الإعلانات المبهرجة رحلة شراء B2B. يتعين على الشركات أن تظل في مقدمة أذهان جمهورها من خلال حملات قيادة فكرية هادفة.

لكي تصبح رائدًا في مجال الفكر الصناعي ، يجب أن ينتج عملك محتوى ملهمًا وأصليًا:

• يقدم رأي مخالف
• يذهب إلى ما وراء التيار الرئيسي
• يضيف دليلاً إلى المحادثات الموجودة
• يشارك الدروس القصصية أو دراسات الحالة

هذا هو المكان الذي يمكن أن يصبح فيه المؤثرون على YouTube رصيدًا كبيرًا لك. عندما تكون لديك أفكار لبناء قيادة فكرية ، قم بالشراكة مع قادة الرأي الرئيسيين في مجال عملك على YouTube. شارك في إنشاء المحتوى معهم - مثل الندوات عبر الإنترنت أو الدردشات 1: 1 أو أدلة الفيديو - لتقديم أفكارك الأصلية بسلاسة.

على سبيل المثال ، تعاون Wavo مع مؤثر متخصص ، TK Kader ، لعرض دراسة الحالة الخاصة بهم على سلسلة فيديو Kader. تخبر هذه المقابلة 1: 1 كيف بدأ Wavo وتشرح سبب نجاحهم. كما أنها تشارك وجهة نظر الرئيس التنفيذي حول استراتيجيات GTM.

مصدر

إلى جانب إظهار القيادة الفكرية على YouTube ، يمكنك إعادة توظيف هذا المحتوى لدعم جهودك في التنقيب على LinkedIn والحصول على عائد استثمار أفضل.

3. الوصول إلى جمهور متخصص شديد التفاعل

إن بناء قاعدة جماهيرية على أي قناة عملية طويلة ومرهقة. عليك أن تعمل بجد باستمرار على إنشاء المحتوى والمشاركة. لكن التعاون مع المؤثرين B2B يمنحك سهولة الوصول إلى جمهورك المستهدف الأساسي.

نظرًا لأن مستخدمي YouTube هؤلاء قد أقاموا علاقة قوية مع متابعيهم ، يمكنك نقل رسالة مباشرة إلى المشترين الأساسيين.

ضع في اعتبارك أنها طريقة أسهل لوضع قدمك في الباب وجعل الناس يتعاملون مع قوة أفكارك. هذه هي الطريقة التي ناشدت بها MailJet أحد شخصيات المشترين الرئيسيين - مندوبي المبيعات - من خلال هذا الفيديو الذي أعده باتريك دانغ .

يغطي باتريك استخدام ChatGPT لتسويق البريد الإلكتروني للمبيعات ويقوم بتوصيل MailJet كأحد أفضل الأدوات لأتمتة عملية التواصل عبر البريد الإلكتروني. لذلك ، وصلت MailJet إلى أكثر من 3000 مشتري مستهدف من خلال هذا التعاون المؤثر.

مصدر

نصيحة احترافية : للاستفادة من تعاون المؤثرين ، اتبع إيقاعًا ثابتًا للنشر لصفحات علامتك التجارية واستخدم جدولة YouTube لنشر المحتوى بسهولة.

4. تضخيم رسالتك إلى جمهور أكبر

سبب آخر يجعل التسويق المؤثر لـ B2B على YouTube أسلوبًا تسويقيًا شائعًا بشكل متزايد وهو مدى الوصول الذي يعد به. يمكن للعلامات التجارية زيادة التعرض والوصول إلى جمهور أكبر بكثير من خلال شراكات المؤثرين. إن انتشار فيديو الوسائط الاجتماعية يجعله أكثر إقناعًا للشركات.

يمكن للمسوقين الاستفادة من شراكات المؤثرين من أجل:

• الترويج لإطلاق منتج جديد
• انشر الخبر حول تحديثات الشركة
• بناء الوعي بالعلامة التجارية في المراحل الأولى
• تثقيف الجمهور وتحفيز المشترين

على سبيل المثال ، ينشئ Jordan Platten محتوى للوكالات ويحصل في المتوسط ​​على 20 ألف مشاهدة لمقاطع الفيديو الخاصة به. يمكن أن يؤدي التعاون معه إلى وضع علامتك التجارية أمام أكثر من 200 ألف مشترك والحصول على العديد من الانطباعات.

مصدر

نصيحة احترافية: استخدم المحتوى المرتبط بالعمل من قبل المؤثرين لتدريب فرق المبيعات ومساعدتهم على تقديم عروض سلسة في المكالمات الباردة .

5. استكمل استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك

لنواجه الأمر؛ تعمل العلامات التجارية باستمرار على تنويع ألعاب تحسين محركات البحث الخاصة بها للفوز بأعلى التصنيفات من خلال مقاطع الفيديو. نظرًا لأن Google (ومحركات البحث الأخرى) تعرض النتائج بتنسيقات متعددة ، يمكن لمقاطع الفيديو أن تجعلك في الصدارة.

يمكن أن يؤدي تحسين أداء مُحسّنات محرّكات البحث من خلال الفيديو إلى تحقيق مبيعات أيضًا. تشير الأبحاث إلى أن 95٪ من المشترين من المؤسسات يستخدمون الفيديو لاتخاذ قرارات الشراء.

مصدر

هذا هو المكان الذي يحقق فيه التسويق المؤثر على YouTube نتائج مضاعفة للعلامات التجارية B2B:

1. الحصول على رؤية لمحركات البحث ذات أعلى التصنيفات
2. مساعدة العملاء المحتملين على اتخاذ قرارات مستنيرة ودفع التحويلات

يمكن لمسوقي B2B الاستفادة بشكل استراتيجي من فجوة الفرصة لمحتوى الفيديو على محركات البحث. اعمل مع المؤثرين لإنشاء محتوى تعليمي وزيادة جاذبيتك بين جمهورك. أعد استخدام المحتوى الخاص بهم باستخدام صانعي الفيديو عبر الإنترنت للتوزيع عبر قنوات متعددة.

هذا مثال رائع من Ansible . أنشأت العلامة التجارية دليل المبتدئين هذا ومدته 18 دقيقة باستخدام

Techno Tim ووصل إلى أكثر من 150.000 مشاهد. يصنف هذا الفيديو أيضًا على Google للكلمة الرئيسية "Ansible for automation" ويثقف العملاء الجدد / المحتملين حول استخدام الأداة.

مصدر

6. كسب عائد استثمار مرتفع من خلال حملات فعالة من حيث التكلفة

تشير الدراسات إلى أن الشركات بين الشركات تكسب 6.50 دولارًا أمريكيًا في الإيرادات مقابل كل دولار أمريكي يتم إنفاقه على حملات التسويق المؤثر. إلى جانب الإيرادات ، تجني العلامات التجارية أيضًا الثمار في جهود توليد العملاء المحتملين من خلال:

• بناء الوعي بالعلامة التجارية : يمنحك المؤثرون وصولاً مباشرًا إلى جمهور هائل.لذلك ، إذا كنت علامة تجارية جديدة أو لم يكن لديك حضور قوي على الإنترنت ، يمكن لحملات المؤثرين إضافة المصداقية إلى اسمك وإنشاء المزيد من التعرف على العلامة التجارية.
• جذب العملاء المحتملين : يمكن أن يساعد محتوى الفيديو التعليمي والجذاب المشترين في فهم عملك واتخاذ قرارات مستنيرة.يمكنك أيضًا إنشاء قائمة بريد إلكتروني وتوزيع محتوى مؤثر لخلق انطباع إيجابي للعملاء المحتملين في خط الأنابيب.
• إنشاء دعاة للعلامة التجارية : يمكن أن يساعد المؤثرون أيضًا في بناء مناصرة العملاء.من خلال تقديم محتوى هادف من خبراء الموضوع ، فإنك تمنح العملاء الحاليين في إدارة علاقات العملاء لديك المزيد من الأسباب للالتزام بعلامتك التجارية.

على سبيل المثال ، عملت HubSpot مع Adam Erhart للإعلان عن حلول بناء واستضافة مواقع الويب الخاصة بهم. مع أكثر من 150 ألف مشاهدة ، حقق HubSpot قوة جذب كبيرة وعائد استثمار من هذا الفيديو.

مصدر

7. إنشاء دليل اجتماعي من خلال تأييد المؤثر

يمكن أن يساعد التسويق المؤثر على YouTube أيضًا العلامات التجارية B2B في التفوق على منافسيها من خلال إنشاء دليل اجتماعي.

يمكن لشهادة الفيديو والإشارة الحقيقية من المؤثر أن تخلق سمعة إيجابية بين المجتمعات عبر الإنترنت. تعمل هذه الشهادات كدراسات حالة لعملك ويمكن أن تجلب المزيد من التحويلات لأنها تؤثر على قرارات الشراء لمعظم المشاهدين.

إلى جانب الشهادات ، يمكن أن يساعد إنشاء محتوى من إنشاء المستخدم واستضافة الأحداث الحية أيضًا في إنشاء دليل اجتماعي. سيُظهر هذا النوع من المحتوى للمشاهدين كيف يمكنهم استخدام منتجك / خدماتك بفعالية والإجابة على أسئلتهم - مثل هذا السؤال الذي أعده عمر فاروق .

عمل Framer مع عمر لإنشاء هذا الفيديو الذي يشرح كيف أن Framer أفضل من Webflow لمستخدمين محددين. يحتوي الفيديو على أكثر من 32 ألف مشاهد ، ويحتل المرتبة الأولى في عمليات البحث Framer vs Webflow ، ويبني حالة قوية لـ Framer.

مصدر

اجعل خطة التسويق المؤثر في B2B على YouTube تنبض بالحياة

حتى مع الشعبية الهائلة لمنصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram و TikTok ، لا يزال YouTube منجم ذهب لتسويق B2B. يمنحك العمل مع المؤثرين على YouTube ميزة لإنشاء وجود قوي وكسب إثبات اجتماعي ومصداقية وزيادة المبيعات.

تعرف على المزيد حول التسويق على YouTube لأعمالك التجارية بين الشركات ، واستعد لمنافسة منافسيك.

المؤلف السيرة الذاتية

إدوارد كلاين هو مسوق دولي للنمو الرقمي ، ومدون ، ورجل أعمال يتمتع بعقلية عالمية. وهو مؤسس RocketGrowth ويوجه عملية بدء الأعمال التجارية الرقمية وتنميتها ، وركوب موجة التكنولوجيا الرقمية والتسويق دون الانجراف.