لماذا نهتم بالتسويق عبر البحث

البحث عن التسويق هو صفقة كبيرة جدا.

ضع في اعتبارك: على الرغم من أن Google لا تكشف عن الأرقام الدقيقة ، إلا أن الأرقام تُقدر بما يتراوح بين 3.5 مليار إلى 8.5 مليار في اليوم. بأي طريقة تقوم بتقسيمها ، فإنها تصل إلى ملايين عمليات البحث في الدقيقة ، طوال اليوم ، كل يوم. وهناك نسبة كبيرة من هؤلاء المستخدمين يبحثون عن منتجات لشرائها ، ويقررون ما إذا كانوا يريدون شراء هذه المنتجات ، ويبحثون عن خيارات من بائعين متعددين وما إلى ذلك. يعد البحث مكونًا ضخمًا للتسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية.

بالنسبة للمسوقين ، فإن انتشار Google في كل مكان ، جنبًا إلى جنب مع محركات البحث الأخرى مثل Microsoft Bing - والأهمية العامة للبحث بشكل عام - يعني أنه من أجل التنافس على النقرات التي تتحول إلى دولارات ، فإن استراتيجية البحث القوية أمر لا بد منه.

ستوجهك هذه المقالة إلى أساسيات التسويق عبر محرك البحث (SEM) ، المظلة التي يجلس تحتها تحسين محرك البحث (SEO) والبحث المدفوع (المعروف أيضًا باسم الدفع لكل نقرة أو PPC). سننظر في التحديات التي تواجه المسوقين وأفضل الممارسات لمواجهتها ومستقبل التسويق عبر محركات البحث.

يعد الويب مكانًا كبيرًا ومزدحمًا ، لذا يجب على المسوقين الذين يتنافسون على وقت المستهلكين واهتمامهم ، والأهم من ذلك ، أن يتفهموا الدور الحاسم الذي يلعبه البحث في التسويق الرقمي - وكيفية استخدام البحث لصالحهم.

جدول المحتويات

• ما هو التسويق عبر البحث؟
• SEO و PPC: العمود الفقري للبحث
• ابحث عن اتجاهات وتحديات التسويق: ماذا بعد؟
• موارد لمعرفة المزيد حول التسويق عبر البحث

الوقت المقدر للقراءة: 6 دقائق

ما هو التسويق عبر البحث؟

يُعرف التسويق عبر البحث على نطاق واسع بأنه استراتيجية تسويق رقمي يستخدم المسوقون من خلالها محركات البحث لاكتساب الرؤية وحركة المرور لوجودهم عبر الإنترنت. كما هو مذكور أعلاه ، يشمل التسويق على شبكة البحث كلاً من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC (المزيد في كلتا الحالتين لاحقًا) ، ولكن بشكل عام ، تتضمن الإستراتيجية أي تكتيك لرفع مستوى رؤية موقع الويب على محرك البحث.

الهدف النهائي للمسوقين الذين يستخدمون استراتيجية البحث هو تعزيز ترتيبهم في نتائج البحث. من الناحية العملية ، هذا يعني أنه عندما يبحث شخص ما عن شيء مثل "أفضل مزارعي الثلج" أو "مكان شراء مجموعات فناء خشب الساج بالقرب مني" ، فإن الشركات تتسابق خلف الكواليس للحصول على موقع بالقرب من أعلى صفحات نتائج محرك البحث الناتجة (SERPs).

تضيف هذه العقارات المرغوبة المزيد من النقرات - تُظهر الإحصائيات أن حوالي 30٪ من جميع النقرات تذهب إلى أعلى نتيجة بحث على Google - وفي النهاية ، يأمل المسوقون في المزيد من عمليات الشراء.

SEO و PPC: العمود الفقري للبحث

التكتيكان المستخدمان بشكل شائع في التسويق عبر البحث لتعزيز الرؤية هما تحسين محركات البحث (SEO) و PPC. يُعد مُحسّنات محرّكات البحث ، التي تعني تحسين محركات البحث ، مكونًا أساسيًا للتسويق عبر البحث. يستخدم مالكو مواقع الويب الكلمات الرئيسية والاستراتيجيات الأخرى لدفع مواقعهم إلى أعلى مستوى ممكن ضمن نتائج محرك البحث. يعد تحديد ما يبحث عنه جمهورك المستهدف ، ثم إنشاء محتوى لمعالجة القصد من استعلام البحث أحد العناصر الأساسية لتحسين محركات البحث.

سبب استخدام مُحسّنات محرّكات البحث كجزء من استراتيجية التسويق عبر البحث الخاص بك بسيط. تستخدم Google ومحركات البحث الأخرى "برامج الزحف" لاكتساح الويب ، باستخدام المعلومات الموجودة في الصفحات التي تصادفها برامج الزحف لإنشاء فهرس كبير أو مكتبة لصفحات الويب.

بعد ذلك ، تقوم الخوارزميات - مجموعات القواعد التي تستخدمها محركات البحث لفهم ما تدور حوله صفحات الويب - بتحليل الصفحات لتحديد الترتيب الذي يتم عرض النتائج به والنظر في عوامل مثل قابلية استخدام الموقع والملاءمة والجودة وما إلى ذلك.

بمجرد حصولك على الكلمات الرئيسية ، فإن الخطوة المنطقية التالية في مُحسّنات محرّكات البحث هي إنشاء محتوى مفيد حول الموضوعات التي تحاول دفع نتائج البحث عنها ، حتى تتعرف محركات البحث على الملاءمة والسلطة.

بشكل حاسم ، لا تقبل Google و Microsoft Bing ومحركات البحث الأخرى الدفع مقابل تصنيف موقع الويب على صفحات نتائج البحث الخاصة بهم. لكن الصبر هو المفتاح. يقول العديد من الخبراء أن المسوقين يجب أن يتوقعوا أن تبدأ هذه التكتيكات في الدفع في غضون ثلاثة أشهر أو أكثر ، حيث يتطلب الأمر عملاً واستراتيجية لتحسين نتائجك على صفحات البحث.

من ناحية أخرى ، فإن التسويق بنظام الدفع بالنقرة (PPC) مدفوع إستراتيجية. يستخدم المعلنون شبكات مثل إعلانات Google للترويج لمواقع الويب أعلى نتائج البحث المجانية. تعرض محركات البحث إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) بناءً على المزادات عبر الإنترنت - والتي تُترجم تقريبًا إلى المبلغ الذي يرغب المسوقون أو أصحاب الأعمال في دفعه في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانهم.

إن العثور على النقطة الجيدة بين توليد العدد الصحيح من النقرات والتأكد من عدم تفريغ ميزانيتك أمر أساسي للمسوقين ، كما هو الحال مع الاحتفاظ بعلامات تبويب على الأداء باستخدام خدمات مثل Google Analytics والانتباه إلى الإعلانات التي تؤدي إلى التحويلات - ومتى. ولكن لاحظ أيضًا أن PPC لا تدفع مقابل الفوز. هذا يعني أن إعلاناتك لن تحظى بمزيد من الاهتمام إذا كانت عروض أسعارك أعلى. ولا يتعلق الأمر بالنقرات فقط - إنه يتعلق أيضًا بنقاط الجودة في Google.

لذا ، ما مدى فعالية تحسين محركات البحث (SEO) و PPC؟ لماذا يجب أن يهتم المسوقون؟ للبدء ، ضع في اعتبارك أن الشخص العادي يجري عمليات بحث متعددة على Google يوميًا ، بينما أفاد 59٪ من المتسوقين أنهم يستخدمون محرك البحث للبحث عن المنتجات التي يخططون لشرائها.

في عام 2019 ، نشأت غالبية جلسات التجارة الإلكترونية (65٪) عن طريق البحث: 33٪ من العضوية و 32٪ من مدفوعة الأجر ، وفقًا لأحدث الإحصاءات التي نشرتها Statista في نوفمبر. لا توجد طريقتان حيال ذلك - تتطلب المناورة للحصول على منصب بين ملايين المواقع على الويب حقًا استراتيجية تسويق بحث قوية.

يمكن أن يؤدي البحث العضوي من Google إلى حوالي 60٪ من حركة مرور الويب. نمت عائدات الإعلانات على شبكة البحث في الولايات المتحدة بنسبة 33٪ لتصل إلى 78 مليار دولار العام الماضي. قلنا لك أنها كانت صفقة كبيرة.

ابحث عن اتجاهات وتحديات التسويق: ماذا بعد؟

يعد الذكاء الاصطناعي وتسخير قوة تحليلات البيانات دائمًا جزءًا من المحادثة عندما يتعلق الأمر بالتنبؤ بمستقبل أي شيء في مجال التسويق الرقمي - وهذا هو الحال بالتأكيد هنا. على وجه التحديد ، هناك بعض العناصر الأساسية التي يجب مراقبتها عن كثب.

أولاً ، افهم أنه على الرغم من أن Google هو صاحب السيادة في البحث ، إلا أن هناك مجالًا للمنافسة وأنه يأتي بشكل أساسي من Amazon و Meta Facebook و Instagram. لهذا السبب يُعد الإعلان المدفوع على Amazon وامتلاك إستراتيجية الكلمات الرئيسية الصحيحة أمرًا مهمًا للمسوقين الرقميين ، خاصةً عندما تفكر في أن العملاء الذين يجرون عمليات بحث على الموقع يكونون على الأرجح مستعدين للشراء.

تتمثل إحدى التحديات الدائمة التي يواجهها المسوقون في استراتيجية البحث العضوية الخاصة بهم في مواكبة خوارزميات البحث المتغيرة. على سبيل المثال ، أجرت Google تحديثات كبيرة على خوارزمية البحث الخاصة بها حوالي 10 مرات في العامين الماضيين ، بالإضافة إلى إجراء العديد من التجارب غير المعلنة وإجراء تحسينات طفيفة. البقاء على رأس هذه التغييرات - والاستجابة بشكل مناسب ، بالإضافة إلى التركيز على بناء العلامة التجارية - أمر لا بد منه للمسوقين الرقميين.

يجب أن يواصل المسوقون أيضًا إيلاء اهتمام خاص للكلمات الرئيسية ، لكل من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC (هناك اختلافات). عند الحديث عن الكلمات الرئيسية ، يجب على المسوقين أن يضعوا في اعتبارهم أن البحث الصوتي (خاصة بالنسبة للشركات المحلية والمطاعم والمتاجر وما إلى ذلك) تزداد شعبيته ودقته. يعد تحسين مواقع الجوال والكلمات الرئيسية لدعم البحث الصوتي من خلال فهم أن عمليات البحث هذه منظمة بالكامل ، ومن الأهمية بمكان.

موارد لمعرفة المزيد حول التسويق عبر البحث

مما لا يثير الدهشة ، أن الويب مليء بالمعلومات المفيدة حول التسويق عبر البحث. يمكن العثور على عدد كبير من المعلومات المفيدة هنا أو على موقع الويب الشقيق ، Search Engine Land.

• يمكن العثور على الكتاب التمهيدي الممتاز لـ Search Engine Land عن التسويق عبر البحث هنا.
• يمكن العثور على نصيحة Google بشأن أساسيات البحث هنا.

الآراء الواردة في هذا المقال هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء MarTech. مؤلفو طاقم العمل مدرجون هنا.

أضف MarTech إلى موجز أخبار Google الخاص بك.

---