لماذا تستخدم LinkedIn لتسويق B2B؟

يشير التسويق عبر LinkedIn إلى استخدام LinkedIn للتواصل ، وإنشاء عملاء متوقعين ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتشجيع التعاون والعلاقات التجارية ، وتبادل المعلومات ، وزيادة حركة المرور على موقع الويب . نظرًا لنجاحها في تنمية الشبكات المهنية ، أصبح LinkedIn الآن عنصرًا حاسمًا في العديد من حملات التسويق الفعالة ومثالي للتسويق B2B.

لماذا يعتبر التسويق على LinkedIn مهمًا؟

غالبًا ما تفضل معظم الشركات استثمار ميزانيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في المنصات الثلاثة الكبرى: Instagram و Facebook و Twitter. على الرغم من أهمية منصات الوسائط الاجتماعية الثلاثة هذه في الترويج للشركات ، إلا أن استبعاد LinkedIn من إستراتيجيتك التسويقية يعد خطأً كبيرًا ترتكبه معظم الشركات.

نظرًا لأن LinkedIn تعد واحدة من أكبر منصات الوسائط الاجتماعية ، فإنها تحقق نتائج أكثر فاعلية بنسبة 227٪ مقارنة بالمنتديات الثلاثة الأخرى. لذلك ، عند إنشاء استراتيجية تسويق لعملك ، من الضروري تضمين LinkedIn لتوليد المزيد من العملاء المحتملين.

تدعي LinkedIn أن 71٪ من المحترفين يستخدمون موقعها لمساعدتهم على اتخاذ قرارات العمل. من المنطقي أن تصل إليهم أينما كانوا من خلال الانضمام إليهم على LinkedIn إذا كانوا يستخدمون الموقع بالفعل لتنمية أعمالهم.

أسباب استخدام LinkedIn للتسويق B2B

يعد LinkedIn من بين أكثر منصات التواصل الاجتماعي استخدامًا للاتصال بالمشترين التجاريين والتواصل مع المحترفين. علاوة على ذلك ، فهي من بين أقوى المنصات لاستراتيجيات B2B ، مما يساعد الشركات على التوسع والنمو باستخدام تقنيات التسويق الفعالة. يمكنك إنشاء اتصالات من خلال LinkedIn ، وتولي أدوار قيادية فكرية ، والحصول على رؤى ، وإنشاء عملاء متوقعين ، وإجراء أبحاث السوق ، وتعزيز سمعتك ، وإنشاء مجتمعات عبر الإنترنت. لذلك ، يعد LinkedIn ضروريًا للتسويق.

فيما يلي بعض الأسباب الأخرى لاستخدام LinkedIn للتسويق B2B:

التسويق المؤثر

باستخدام أفضل أدوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، قد تصبح خبيرًا رائدًا في مجال معين . تعد الشبكة مجالًا غنيًا لقادة الفكر والممارسة الذين يسعون جاهدين ليصبحوا مستشارين موثوقين ، من إنتاج محتوى عالي الجودة ، والمشاركة في منتديات LinkedIn ، وتحسين ملفك الشخصي إلى الرد على الاستفسارات. يرتبط التأثير ارتباطًا وثيقًا بالسمعة والقيادة. نظرًا لأن التواصل هو التركيز الأساسي لـ LinkedIn ، فإنه يجعل من الممكن أيضًا العثور على المزيد من المؤثرين والتفاعل معهم.

تحسين صفحة شركتك

إذا كنت تخطط لاستخدام LinkedIn لمبيعات وتسويق B2B ، فيجب أن تتضمن الخطوات الأولية تحسين صفحة شركتك . غالبًا ما يتصفح العملاء صفحات الشركة. سيسمح تحسين صفحة الشركة للعملاء المحتملين بالحصول على جميع المعلومات المطلوبة. يمكنك استخدام أفضل أدوات أتمتة LinkedIn مثل Octopus CRM لمساعدتك في الترويج لصفحة شركتك.

يجب أن تتضمن صفحة الشركة جميع المعلومات الهامة وكيف يمكن للشركة مساعدتهم. ستساعد هذه المعلومات العملاء المحتملين على فهم العمل. يمكنك إجراء التغييرات المباشرة التالية على ملف التعريف الخاص بك لتعزيز وظائفه:

• قم بإنشاء سطر ملخص يراجع عملك ويتضمن الكلمات الرئيسية ذات الصلة.
• اجعلها جذابة! يمكن أن يبدو حسابك أكثر احترافية من خلال صورة ملف تعريف جيدة التصميم وصورة غلاف. بالإضافة إلى ذلك ، توفر صورة الغلاف الخاصة بك فرصة لإضفاء طابع شخصي على صفحتك.

خلق الوعي وتحسين السمعة

LinkedIn هي منصة مثالية لزيادة تواجدك على الإنترنت. نظرًا لأن LinkedIn مجتمع واسع وكل ثانية يقوم اثنان على الأقل من المحترفين بتسجيل الدخول إلى حساباتهم على LinkedIn ، فإنه يوفر للشركات فرصًا أكبر للتواصل مع العملاء المحتملين.

يمكن للشركات والأفراد الذين يمثلونها زيادة ظهورهم وسمعتهم ، كأفراد وكعلامة تجارية ، باستخدام القدرات الشخصية والجماعية المتنوعة على LinkedIn. علاوة على ذلك ، تأكد من استخدام خيار تحديث الحالة ، وهو أداة غير مستغلة بشكل كافٍ حتى لو أصبحت التحديثات الآن أكثر وضوحًا على الصفحة الرئيسية ، وذلك بفضل التصميم الجديد.

تحديد أهدافك

يأتي جزء كبير من المعلومات التي يستخدمها LinkedIn لاستهداف الإعلانات مباشرة من أعضائه. إذا تم استخدامها بشكل صحيح ، فإن هذه البيانات الدقيقة والقابلة للاستخدام والحديثة من منظور الشخص الأول ستضع عملك في طليعة جمهورك الأكثر قيمة. خيارات الاستهداف على LinkedIn لا حصر لها بشكل أساسي ؛ وينطبق الشيء نفسه على تكتيكات الاستهداف.

قبل أن نبدأ جهودنا التسويقية الكبيرة ، من الضروري تحديد الاستهداف المحدد للوصول إلى الفئة السكانية المستهدفة المناسبة. يسمح لك الاختبار الاستراتيجي بتحديد مجموعات الجماهير ومعلمات الاستهداف التي تحقق أفضل النتائج.

قم بإنشاء حملتين ببساطة باستخدام نفس التصميم الإبداعي والنسخ والإنفاق. ثم قم بتعيين جمهور فريد لكل حملة. اضبط الجمهور حسب الحاجة للحصول على أعلى أداء.

بيع وتوليد العملاء المحتملين

الشبكة الأكثر فاعلية لتوليد العملاء المحتملين هي بالتأكيد LinkedIn. بالإضافة إلى المزيد من الاستراتيجيات التقليدية مثل تسليط الضوء على محتوى مثير للاهتمام يمكن للمستهلكين المحتملين تنزيله أو توجيه حركة المرور إلى المصادر ذات الصلة ، تقدم LinkedIn وسائل مخصصة بشكل لا يصدق لاكتشاف العملاء المحتملين ، وإشراكهم ، وتحويلهم إلى عملاء.

الاستماع والتقييم والمشاركة والمشاركة والتواصل والرد كلها طرق فعالة لتحقيق ذلك. قم بزيادة فرصك في إغلاق المبيعات من خلال التواصل مع العملاء المحتملين والبيع لهم بشكل غير مباشر على LinkedIn.

يجب على المسوقين في B2B استخدام LinkedIn للحصول على عملاء محتملين جدد لأن العملاء المتوقعين هم أكثر عرضة للتعبير عن الاستفسارات والرغبة ، و 18٪ من المنشورات مرتبطة بالمجموعة. يمكنك معرفة المزيد حول ما يثير اهتمامهم من خلال النظر إلى نسبة 18٪ الإضافية من الأشخاص الذين يشاركون المحتوى ويحبونه.

يمكنك إظهار الخبرة من خلال الرد على الأسئلة على LinkedIn. سيتصل بك العملاء المحتملون إذا كان الحل أو الرد على استفسارك هو الإجابة التي يبحثون عنها.

مقالة ذات صلة: لماذا تحتاج Octopus CRM لتوليد العملاء المحتملين

CRM الاجتماعي

يعد LinkedIn مثاليًا في إعداد CRM الاجتماعي لأنه يمنحنا فهمًا أفضل للمستهلكين المحتملين وجهات الاتصال الأخرى. من الممكن تحقيق ذلك باستخدام برامج CRM الاجتماعية المباشرة و "الموصلات" لـ Outlook.

يدعم LinkedIn جهات اتصال Google ؛ لذلك ، يمكنك أيضًا إعداد تكامل بسيط لجهات الاتصال الخاصة بك على الرغم من أن معظم حلول CRM الاجتماعية تتضمن التكامل مع LinkedIn. تتمثل إحدى مزايا نظام CRM الاجتماعي في أنه يتيح لك عرض نشاط جهات الاتصال الخاصة بك على LinkedIn في الوقت الفعلي ، مما يوفر رؤية إضافية لا تقدر بثمن حول تفضيلاتهم وسلوكهم. يمكّنك LinkedIn من عرض هذه البيانات في بيئتها عند استهداف جهة اتصال.

تشجيع حركة المرور الجديدة على الويب وتوفير عملاء محتملين ذوي جودة عالية

يمكن أن يؤدي نشر المواد على صفحتك على LinkedIn إلى زيادة عدد زوار المدونة وإنتاج عملاء محتملين مؤهلين. تتمثل الإستراتيجية المبتكرة للعثور على العملاء المحتملين وتعزيز المشاركة في الارتباط بمقال مدونتك الأصلية على LinkedIn أو توفير رابط الصفحة المقصودة.

يعد الاستماع إلى المحادثات والمشاركة فيها والرد عليها ضمن مجموعات LinkedIn طريقة أخرى للعثور على عملاء محتملين على النظام الأساسي. يمكن أن تكون الخطوة الأولى في تحويل العملاء المحتملين المحتملين إلى مستهلكين هي التفاعل معهم.

تساعد أداة تسريع الرصاص الجديدة من LinkedIn أيضًا المعلنين في عرض إعلاناتهم للجمهور المناسب في الوقت المناسب. يتيح ذلك للمسوقين تخطيط إستراتيجيتهم التسويقية وجهودهم الإعلانية.

فوائد استخدام LinkedIn للتسويق B2B

يعد الوصول إلى صانعي القرار أمرًا بالغ الأهمية للتسويق بين الشركات ، وقد ظهر موقع LinkedIn كأداة حيوية لبدء مسار تحويل المبيعات. ومع ذلك ، يمكن للمسوقين التحدث إلى صناع القرار والتأثير عليهم أثناء رحلة المشتري. بالمقارنة مع تلك الموجودة على YouTube أو Facebook ، يستخدم 52 ٪ من المشترين LinkedIn للبحث عن المنتجات والمطالبة بأنها القناة الأكثر فائدة.

دعنا نتعمق في مزايا استخدام LinkedIn للتسويق B2B:

ابق على رأس اهتماماتك

من خلال الحفاظ على ملفك الشخصي محدثًا وتضمين جميع معلومات الشركة ذات الصلة ، يمكنك إبقاء شبكة اتصالاتك على اطلاع دائم بجميع الأعمال الجديدة والتطورات المهنية. ستبقى في مقدمة أذهان الناس لمتطلبات العمل المستقبلية وفرص التواصل بفضل تواجدك على LinkedIn والطرق المبتكرة للتوسع ، بما في ذلك عناوين URL لمدونات الشركات أو الرسائل الإخبارية.

سبب آخر للاستمرار في النشر هو أن LinkedIn كشفت أنها ستمنح جوائز للمستخدمين الذين يقومون بتحديث ملفاتهم الشخصية باستمرار.

إنشاء علامة تجارية ذات مصداقية للتسويق بين الشركات

يمكن لرجال الأعمال استخدام LinkedIn لمساعدتهم في الحصول على تقدير لنجاحاتهم. إنه المكان المثالي لمشاركة قصة نجاحك ، وعرض عملك ، والتواصل مع قادة الصناعة. نظرًا لوجودهم ، يمكنك التحدث إليهم مباشرة ومتابعة الحوار معهم حول الموضوع.

من خلال ترسيخ نفسك كسلطة في قطاعك ، تساعد إستراتيجية التسويق B2B هذه على LinkedIn في بناء السمعة. ستنمي الثقة بشكل طبيعي ، مما سيساعدك على التميز بين أقرانك مع نمو سمعتك.

موارد تسويق لا نهاية لها

يصبح الوصول إلى الأشخاص بشكل عضوي على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر صعوبة. وبالتالي أصبح الإعلان الرقمي اختيار المسوقين. مع العلم بذلك ، يستخدم LinkedIn مجموعة متنوعة من الحلول لتلبية أهداف المسوقين B2B مع التركيز على المستهلكين المناسبين.

LinkedIn ، على سبيل المثال ، يوفر أهداف الإعلان . يتم توفير أهداف إعلانية مختلفة ، أو إنشاء عملاء محتملين ، أو زيارات إلى مواقع الويب من خلال توسيع هذه التكنولوجيا باستمرار. تهدف إعلانات زيارات الموقع ، التي يشار إليها أحيانًا بزيارات موقع الويب ، إلى جذب الزوار إلى موقعك. يضمن LinkedIn أن كل نقرة مدفوعة تؤدي إلى زيارة إلى موقع الويب الخاص بك.

البحث عن البائعين

يمكنك استخدام LinkedIn لتحديد مزودي الخدمة لعملك المتنامي. افحص التعليقات الواردة من مجموعاتك واجمع المراجع والتوصيات للبائعين الذين لديهم سجل حافل في إنتاج عمل ممتاز. اقضِ وقتًا ومالًا أقل وتجنب متاعب العمل مع بائع رديء.

قيادة الفكر

يمكنك تطوير قيادتك الفكرية عن طريق إضافة أفكارك وملاحظاتك إلى المجموعات. الشخص الذي يُظهر قيادة فكرية لديه وعي شامل بصناعة معينة والبيئة التنافسية التي يتنافسون فيها.

يمكن للمرء أن يبني سمعته من خلال المشاركة في مناقشات المجموعة أو تقديم ردود على الاستفسارات في لوحة إجابات LinkedIn. يمكنك تأسيس شركتك كشركة رائدة في السوق من خلال أن تصبح سريعًا خبيرًا من خلال الذكاء والمثابرة. تأكد من أنك على متن الطائرة لأن القيادة الفكرية هي أفضل شكل من أشكال التمركز التنافسي.

B2B الجمهور المستهدف

نظرًا لأن الاتصالات التجارية هي السبب الرئيسي وراء استخدام الأشخاص لـ LinkedIn ، فإن السوق المستهدف B2B للتسويق المطبوع موجود بالفعل ومستعد لمعرفة المزيد حول ما تقدمه. على عكس Facebook و Twitter ، يستخدم المحترفون LinkedIn للتواصل الديناميكي أثناء إنشاء علامتهم التجارية وسمعتهم.

نظرًا لافتقار LinkedIn لخوارزمية تشبه Facebook تحدد ما يظهر في خلاصات اتصالاتك ، سيرى الجميع المحتوى الخاص بك. علاوة على ذلك ، نظرًا لأن مستخدمي LinkedIn مصممون جدًا على العثور على آفاق مهنية ، فسيكون من الصعب صرف انتباههم.

البحث عن المواهب وتوظيفها

قد تساعد LinkedIn أيضًا شركتك في تحديد المواهب وتوظيفها. عند البحث عن المواهب ، من الجيد التواصل والانضمام إلى المجموعات ذات الصلة ببحثك والاستفادة من ميزات نشر الوظائف. يمكن أن يساعدك LinkedIn في العثور على موظفين محتملين أو أشخاص لا يبحثون بنشاط عن وظيفة ولكنهم يعيدون النظر في التغيير إذا أتيحت الفرصة المناسبة.

مقالة ذات صلة: لماذا تحتاج Octopus CRM لموظفي التوظيف

خاتمة

يؤثر LinkedIn بشكل كبير في استراتيجيات التسويق بين الشركات لأنه يمكّن أصحاب الأعمال في كل قطاع من الوصول إلى ملايين المستخدمين والتواصل بسهولة مع السوق المستهدفة. هذا يجعلها واحدة من أهم مواقع التواصل الاجتماعي B2B. يعد إنشاء علاقة قوية مع العملاء أمرًا صعبًا ، لكن LinkedIn يجعل الوصول إليها أكثر سهولة.

بالإضافة إلى ذلك ، يسمح لك بتوسيع نطاق الصناعة ورفع مستوى التعرف على العلامة التجارية لإنتاج المزيد من العملاء المحتملين. سيساعدك استخدام هذه الشبكة الاجتماعية لأبحاث السوق على كسب ثقة عملائك.