لماذا يجب على شركة صغيرة الإعلان؟

ربما تفقد عملاءك المحتملين لأنك لا تعلن عن نشاطك التجاري الصغير. مهما كان الحجم ، يُعد الإعلان استثمارًا أساسيًا للشركات.

وفقًا لـ Statista ، يتم إنفاق أكثر من 600 مليار دولار سنويًا على الإعلانات من قبل الشركات في جميع أنحاء العالم ، مع توقع وصول الإعلانات الرقمية على وجه التحديد إلى 876 مليار دولار بحلول عام 2024.

يساعدك الإعلان في الوصول إلى العملاء المستهدفين الذين يبحثون عن أعمال مثل شركتك ودعوتهم لاتخاذ قرارات الشراء. يمكن أن يؤثر الاستثمار في الإعلانات بشكل كبير على قدرتك على توسيع قاعدة عملائك. بالإضافة إلى المبيعات ، فهو يعزز التعرف على العلامة التجارية والرأي العام لعملك.

لكي تكون الإعلانات فعالة ، ركز على جمهورك المستهدف ، وقم بزيادة الوعي بالمحتوى من خلال عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وتتبع العملاء المحتملين والتحويلات باستمرار.

ستوضح لك هذه المقالة الفوائد الجذابة للإعلان عن نشاطك التجاري الصغير ولماذا يستحق استثمارك.

حول Sociallybuzz:

Sociallybuzz هي وكالة تسويق وإدارة وإعلان رقمية رائدة عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. مع أكثر من 12 عامًا من الخبرة ، نحن نعرف كيفية إنشاء وتنفيذ حملات تسويقية من شأنها أن تساعدك على تنمية أعمالك. تتخصص وكالتنا الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي في استخدام قوة وسائل التواصل الاجتماعي لإنشاء حملات عالية الاستهداف مصممة لتجلب لك المزيد من العملاء والمبيعات.

تحقق من بعض دراسات الحالة لدينا

لماذا يعتبر الإعلان مهمًا للشركات الصغيرة

يعتبر الإعلان خطوة أساسية في فعالية استراتيجيات التسويق الرقمي. إنه شكل من أشكال الترويج المدفوع الذي يسلط الضوء على الرسالة الأساسية لعلامتك التجارية ويزيد من ظهور علامتك التجارية حتى تتمكن من تحقيق أهداف عملك بسرعة ، من توسيع قاعدة عملائك إلى زيادة إيراداتك.

سواء كنت تقدم منتجًا أو خدمة جديدة أو ترغب فقط في نشر الكلمة عن عملك ، يمكن أن تساعدك الحملات الإعلانية في الوصول إلى المزيد من الأشخاص المناسبين.

فيما يلي فوائد الإعلان عن عملك الصغير. (قد ترغب في التحقق من فوائد وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة)

خلق الوعي

كيف تضع علامتك التجارية بحيث تتواصل باستمرار مع جمهورك المستهدف؟ تزيد الحملات الإعلانية من الوعي بعلامتك التجارية ومنتجك وخدماتك. يسهل على الأشخاص تذكرك عند اتخاذ قرارات الشراء.

كثيرًا ما يستخدم المسوقون الإعلانات المدفوعة لعرض منتجاتهم بشكل متكرر للجمهور المستهدف مع زيادة ظهورها.

يمكنك استخدام الإعلانات الرقمية لأغراض إعادة الاستهداف. تستخدم المنصات عبر الإنترنت "ملفات تعريف الارتباط" ، وهي أدوات تعقب ، لمعرفة من سبق أن شاهد إعلانك. باستخدام هذه البيانات ، يمكنك إعادة استهداف الجماهير الذين سبق لهم مشاهدة حملاتك. يمكنك إنشاء سمعة قوية في السوق المستهدف من خلال الحفاظ على هذا الوصول المستمر.

تعد المعلومات التعليمية ، مثل الكتب الإلكترونية والندوات ومنشورات المدونات ، محركًا مهمًا للتحويل وتوليد العملاء المحتملين. بمجرد تخصيص الوقت والجهد لإنشاء المحتوى ، يعد الإعلان طريقة رائعة للمساعدة في رؤيته واستهلاكه.

الوصول إلى الجمهور المستهدف

يجعل الإعلان منتجاتك وخدماتك أمام العملاء المحتملين المناسبين. ستضمن حملاتك الإعلانية أن الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك هم الأشخاص الذين يُرجح أن يشتروا منك.

يتيح لك اكتساب عملاء جدد وتنمية أعمالك من خلال تخصيص رسالة شخصية لجمهور معين.

سيوفر لك الوصول الفعال إلى جمهورك المستهدف المال عن طريق منعك من إهدارها على الإعلانات للعملاء الذين لا يخدمهم عملك.

يعد الإعلان عبر الإنترنت ، مثل إعلانات محرك البحث وإعلانات الوسائط الاجتماعية وما إلى ذلك ، أمرًا مهمًا للوصول إلى السوق المستهدف واكتساب عملاء جدد. لا تحتاج إلى مناشدة أكبر عدد ممكن من الأشخاص من خلال الإعلانات عبر الإنترنت كما تفعل مع الأشكال التقليدية للإعلان مثل المطبوعات أو التلفزيون. باستخدام إعلانات الوسائط الرقمية ، يمكنك استهداف الأشخاص الذين يتناسبون مع اهتماماتك الديموغرافية والرئيسية المستهدفة.

يُعد الإعلان من أكثر الاستراتيجيات فاعلية لتوليد عملاء محتملين وكسب عملاء جدد لعملك. حتى لو لم يكن لديك الكثير من بيانات العملاء ، فهي كذلك

يمكن الاستفادة من بياناتك الحالية ، مثل العمر والموقع ، لاستهداف العملاء المحتملين.

الاحتفاظ بالعملاء الحاليين

لا يحتاج عملك إلى استهداف عملاء جدد واكتسابهم فحسب ، بل يحتاج أيضًا إلى بناء قاعدة عملاء مخلصين. الاحتفاظ بالعملاء الحاليين هو حجر الزاوية لتوسيع الأعمال التجارية.

عندما تتفاعل مع عملائك ، فإنهم يصبحون مخلصين لعلامتك التجارية ، وينشرون الكلمة عنها ، ومن المرجح أن يدفعوا أكثر مقابل منتجاتك أو خدماتك.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه الإعلان. يحافظ الإعلان الفعال على اهتمام العملاء المستمر بعلامتك التجارية ، مما يشجع على تكرار الأعمال. يمكنك استخدام حملات إعلانية تعيد استهداف الأشخاص من المجموعة السكانية المستهدفة ، بما في ذلك أولئك الذين يشكلون بالفعل جزءًا من قاعدة عملائك. سيشعر العملاء بمزيد من الارتباط بعلامتك التجارية ويختارون رعاية عملك على المنافسين إذا كنت تذكرهم بذلك بشكل متكرر ، ربما عن طريق تقديم منتجات جديدة أو تقديم عروض خاصة للعملاء المخلصين.

كلما استثمرت أكثر في ولاء العلامة التجارية ، قل المال الذي تنفقه على الإعلان لتوليد المبيعات. يمكن أن يكون البيع للعملاء الحاليين أكثر وضوحًا وأقل تكلفة من قضاء الكثير من الوقت في تنمية العلاقات مع العملاء المحتملين الذين قد لا يصبحون عملاء. من المرجح أن ينفق العملاء المتفاعلون بالكامل 60٪ على كل معاملة أكثر من العملاء غير المخلصين. بمعنى آخر ، إذا دفع عميل جديد 20 دولارًا في المتوسط ​​لكل عملية شراء ، فإن العميل شديد التفاعل سينفق 32 دولارًا في المتوسط.

المشاركات الموصى بها:
تكلفة الإعلان عبر الإنترنت
ميزانية الإعلان للشركات الصغيرة
تكلفة إعلانات الامتياز

زيادة مصداقية العلامة التجارية

سيؤدي المنتج أو الخدمة عالية الجودة إلى زيادة مصداقية عملك على المدى الطويل. في الوقت نفسه ، يعمل الإعلان على تحسين تصور شركتك في نظر العملاء المحتملين على المدى القصير.

يعزز الإعلان سمعة ومكانة عملك الصغير. إنه يؤكد على أفضل صفات عملك بينما يزيد أيضًا من وضوح رسائلك الرئيسية - تصورات وصور علامتك التجارية التي تريد أن تطبعها في أذهان جمهورك المستهدف.

يمكنك التأثير في كيفية إدراك الناس لعلامتك التجارية من خلال استخدام الإعلانات لإثارة مشاعر معينة ومشاركة أصل عملك والترويج لصورة علامتك التجارية.

يعتقد الناس تلقائيًا أن الشركة لديها أموال عندما يرون إعلاناتها ، خاصةً إذا كانت عالية الجودة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانوا يعتقدون أن الشركة لديها أموال ، فإنهم يفترضون أنها ناجحة ولديها المزيد من العملاء. هذه طريقة دبلوماسية لبناء دليل اجتماعي.

توعية العملاء بمنتجاتك وخدماتك

يمكن أن يساعدك الإعلان في إنشاء علامتك التجارية وفهم أعمق لها في المنزل ، من أهداف عملك إلى أهمية المنتجات التي تبيعها.

من خلال الإعلان ، يمكنك توعية عملائك بفوائد منتجاتك أو خدماتك والقيم التي تنشئها علامتك التجارية.

يمكنك أيضًا استخدام الحملات الإعلانية لتثقيف العملاء حول القضايا ذات الصلة بشركتك. على سبيل المثال ، قد يحتوي إعلان على وسائل التواصل الاجتماعي لحملة تسويقية لصالة الألعاب الرياضية على رسم بياني يصف الفوائد الصحية الفورية للتدريبات اليومية. يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى جذب المزيد من الانتباه إلى نفسك كسلطة في مجالك وتشجيع العملاء على اكتشاف المزيد عن شركتك.

ضع عملك في صدارة المنافسة

إذا كنت لا تستخدم الإعلانات لجعل علامتك التجارية تبرز في أذهان العملاء ، فسيكون من دواعي سرور منافسيك أن يأخذوا هذا المكان. لديك منافسون بغض النظر عن نوع العمل الذي تديره. وإذا بقيت لفترة طويلة في الخلفية ، فسيتوقف العملاء عن التفكير فيك كشخص ذي صلة.

ستكون هناك دائمًا علامات تجارية تتنافس على جذب انتباه العملاء المستهدفين. هناك احتمال قوي أن هؤلاء المنافسين - حتى إذا كنت لا تعرف من هم - هم أحد العلامات التجارية العديدة التي تستثمر في صناعة الإعلانات التي تقدر بمليارات الدولارات.

يعد الاتساق أمرًا مهمًا في التسويق والإعلان عن أعمالك الصغيرة ، ولا شك في أنه يمكنك التحسين في هذا المجال لتتفوق على منافسيك.

التعرض المستمر هو مفتاح البقاء في صدارة المنافسة ، خاصة في الصناعات شديدة التنافس. يمكن أن تساعدك الإعلانات في توسيع نطاق وصولك إلى ما هو أبعد مما يمكنك فعله مجانًا بشكل عضوي أو من خلال الكلام الشفهي. على سبيل المثال ، يمكّن إعلانات Google شركتك من الظهور أعلى نتائج البحث للكلمات الرئيسية ذات الصلة. بالإضافة إلى ذلك ، لديك المرونة في تغيير خطة الإنفاق الخاصة بك كلما لزم الأمر لزيادة الانكشاف إلى أقصى حد دون كسر البنك.

يسهل المشاركة

يسهل الإعلان عن نشاطك التجاري الصغير عبر الإنترنت ، وخاصة على وسائل التواصل الاجتماعي ، مشاركة جمهورك.

يوفر لك الفرصة لإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية من خلال إثبات وجود شخص حقيقي وراءها. يمنحك مساحة لبدء محادثة ، وإخبار الأشخاص بالمزيد عن منتجاتك ، وجعلهم يسقطون تعليقاتهم.

يشعر الناس بالتهديد عندما تكون انتهازيًا في نهج المبيعات الخاص بك. لا يتعرض الأشخاص للتهديد أو الحذر من العلامات التجارية عندما ينخرطون في محادثة حقيقية. قم بإنشاء مدونة مفيدة لبدء محادثة.

يمكنك الانخراط في محادثة حول تحديات الأشخاص ، وكيف يمكنك مساعدتهم ، وكيف تفيد خدماتك عملائك. كيفية إجراء عملية شراء ، وأفضل طريقة لاستخدام منتجك ، ومدى تقديرك لموظفيك ، وكيفية التعامل مع المشكلات المنتشرة في مجال عملك.

شارك مقالاتك على وسائل التواصل الاجتماعي لجذب المزيد من الأشخاص لزيارة موقع الويب الخاص بك. منشورات المدونة ممتازة لتوليد العملاء المحتملين. يمكنك أيضًا طلب عناوين بريد إلكتروني مقابل تنزيل كتاب إلكتروني مجاني من القراء الذين يستمتعون بمنشوراتك.

تسمح لك بتتبع رحلة العميل

بينما تنتهي بعض الإعلانات بمزيد من المبيعات فقط ، يقدم الإعلان عبر الإنترنت أدوات تحليلية لتتبع رحلة العميل وتحديد كيفية ضبط جهودك الإعلانية وتحسينها لتحقيق عائد استثمار (ROI) أفضل.

من المفيد معرفة أي من صفحاتك يعجبهم أكثر ، وعدد مرات زيارتهم لها ، ومدة الزيارة. ما هي أنواع الزوار أو الخصائص الديمغرافية التي تأتي إلى موقع الويب الخاص بك ، سواء قاموا بزيارة صفحة الاتصال قبل مغادرته ، وتتبع الدعوات إلى العمل التي تجذب أكبر قدر من الاهتمام.

يمكنك تعلم الكثير من الكميات الهائلة من البيانات الموجودة تحت تصرفك. حاول ألا تتعقب كل شيء في وقت واحد ؛ يمكن أن يصبح ساحقًا جدًا.

بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك الاحتفاظ بنظرة عامة عالية المستوى على البيانات للتحقق من وجود مخالفات.

ركز على المعلومات التي يمكنك استخدامها لإنشاء استراتيجيات أفضل وتنفيذها.

يؤدي اكتساب الكفاءة إلى تسهيل تحديد أولويات البيانات التحليلية وفرزها بسرعة للحصول على مزيد من الفهم والتعلم من الأخطاء وتحسين جهودك الإعلانية.

راقب وقياس نجاحك

يسمح لك الإعلان باستخدام مدير إعلانات Facebook و Google AdWords بمراقبة أداء حملاتك وقياس نجاحها. يمكنك الوصول إلى البيانات الديموغرافية عن أنواع الأشخاص الذين شاهدوا إعلاناتك واستخدام هذه المعرفة لاستهداف العملاء المحتملين بدقة أكبر في المستقبل.

يتيح لك معرفة الأجهزة التي يستخدمها الأشخاص للتفاعل مع إعلاناتك بشكل متكرر ، وأي أيام الأسبوع أو الأشهر التي تتلقى فيها إعلاناتك أكبر قدر من التفاعل ، وحتى تخصيص إعدادات حسابك لتظهر لك بالضبط الإحصائيات التي تهتم بها.

قبل إجراء عملية شراء ، عادة ما يتفاعل الشخص مع علامتك التجارية من 7 إلى 13 مرة عبر الإنترنت. يقتربون مع كل نقطة اتصال. من الضروري معرفة نقاط الاتصال التي يجب منحها جزئياً لعملية بيع.

من خلال تحديد أقرب نقطة اتصال معروفة وإسناد المبيعات بشكل صحيح إلى نقاط الاتصال ، يمكنك تحقيق أقصى قدر من نتائج حملاتك الإعلانية.

مبيعات المرافق

الهدف من كل إعلان هو تسهيل المبيعات. لا يمكنك الإجابة عن سبب أهمية الإعلان للشركات الصغيرة دون إبراز كيفية تأثيره على المبيعات. الإعلان هو أداة فعالة لمساعدة الشركات الصغيرة في توليد الدخل الذي تحتاجه للبقاء والازدهار.

يسهل الإعلان المبيعات من خلال توجيه المزيد من العملاء إلى متجرك الفعلي أو عبر الإنترنت وحتى صفحات المنتج الخاصة بك إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا.

في المتوسط ​​، تكسب الشركات 11 دولارًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه على التسويق عبر البحث الرقمي.

يمكن أن يساعدك الإعلان من أي نوع ، سواء كان تقليديًا أو رقميًا ، في زيادة عدد مشتريات العملاء من خلال البيع المتبادل أو اقتراح منتجات وخدمات مماثلة للعملاء.

كلما زاد وعي العملاء بمنتجاتك وخدماتك وكيف يمكنهم الاستفادة منها ، زاد احتمال قيامهم بعمليات شراء إضافية بالإضافة إلى عملية الشراء الأولية.

استنتاج

يعتبر الإعلان مفيدًا لأنه يمكن أن يدفع نمو أعمالك الصغيرة ويساعدها على الازدهار.

يساعدك الإعلان في الوصول إلى الجمهور الصحيح برسالة إيجابية ومستهدفة تحول العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.

سواء كان هدفك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو تشجيع عمليات الشراء المتكررة من العملاء المخلصين ، فهذا يساعدك على إعادة توجيه جمهورك وتضخيم فعالية جهود تسويق الأعمال الصغيرة الخاصة بك.

يمكنك استكشاف أنواع مختلفة من الإعلانات. ومع ذلك ، حاول الاستفادة الكاملة من الإنترنت. اعمل على إنشاء تواجد عبر الإنترنت من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث.

يمكنك رعاية العملاء المحتملين وزيادة المبيعات عبر التسويق عبر الإنترنت من خلال محتوى بريد إلكتروني متسق وملائم.

حول Sociallybuzz:

Sociallybuzz هي وكالة تسويق وإدارة وإعلان رقمية رائدة عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. مع أكثر من 12 عامًا من الخبرة ، نحن نعرف كيفية إنشاء وتنفيذ حملات تسويقية من شأنها أن تساعدك على تنمية أعمالك. تتخصص وكالتنا الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي في استخدام قوة وسائل التواصل الاجتماعي لإنشاء حملات عالية الاستهداف مصممة لتجلب لك المزيد من العملاء والمبيعات.

تحقق من بعض دراسات الحالة لدينا