لماذا يعتبر النشر على LinkedIn مهمًا لاستراتيجية الوسائط الاجتماعية B2B الخاصة بك

نشرت: 2022-02-07

هناك العديد من منصات الوسائط الاجتماعية المتاحة ، ولكن قد يكون من الصعب معرفة النظام الأساسي الأفضل لتركيز جهودك التسويقية عليه. لكي تنجح إستراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك من شركة إلى شركة (B2B) ، يجب أن تفكر مليًا في عملائك والجمهور المستهدف. من المهم أيضًا معرفة فوائد كل منصة ، يمكن أن يساعد ذلك في تطوير إستراتيجية فعالة لوسائل التواصل الاجتماعي.

ربما تكون قد سمعت بالفعل الكثير من النصائح حول الأنظمة الأساسية التي "تحتاج" لتنشيطها. كشركة B2B ، من المهم عدم الوقوع في متلازمة "الكائن الجديد اللامع". يمكن أن يضيع هذا الوقت والموارد من خلال محاولة بناء تواجد على منصات أحدث أو أكثر بصرية (TikTok و Snapchat و Pinterest - نحن ننظر إليك!) عندما يكون الآخرون أكثر ملاءمة.

هناك الكثير من النقاش عبر الإنترنت حول ما إذا كان يجب أن تكون B2B على هذه الأنواع من الأنظمة الأساسية ، والتي كانت تتألف بشكل أساسي حتى الآن من حسابات شخصية ، أو تلك التي تديرها شركات Business to Consumer. من المغري أن تتسرع في الدخول إلى الباب ، لكن لا تهمل المنصات التقليدية والصديقة بين الشركات.

بصفتنا وكالة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فإننا ننصح عملائنا بتأسيس وجود قوي على منصات مثل LinkedIn و Facebook و Twitter (واعتمادًا على المنتجات أو الخدمات التي تبيعها B2B ، وربما Instagram أيضًا) قبل التفرع في مكان آخر.

لماذا يعد النشر على منصة التواصل الاجتماعي الصحيحة مهمًا؟

عندما يتعلق الأمر بالنشر على وسائل التواصل الاجتماعي ، بكل صدق ، لا فائدة من النشر إلى الجمهور الخطأ. عندما يكون هدفك هو أنشطة تجارية أخرى ، سترغب في التركيز على الأنظمة الأساسية التي "تتسكع" فيها هذه الشركات عبر الإنترنت.

يستغرق إنشاء المحتوى ونشره وإشراك جمهورك وقتًا ومالًا. لهذا السبب من المهم التأكد من قيامك بالنشر على الأنظمة الأساسية الصحيحة. يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أحد أكثر أنواع التسويق الرقمي فعالية من حيث التكلفة. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في الحصول على عائد جيد من استثمار جهودك ، فيجب أن تكون إستراتيجيتك الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي B2B فعالة.

تشمل مزايا النشر على منصة التواصل الاجتماعي الصحيحة ما يلي:

الوصول إلى جمهور أكبر - سيكون المزيد من عملائك المثاليين متصلين بالإنترنت إذا كنت تستخدم الأنظمة الأساسية الصحيحة.
عائد أعلى على الاستثمار.
المزيد من المشاركات الاجتماعية ، مما يؤدي إلى "دليل اجتماعي" أكبر.
المزيد من حركة المرور العضوية إلى موقعك و / أو مدونتك.
زيادة معدلات التحويل ، وتحسين الوعي بالعلامة التجارية.

حتى إذا كنت نشطًا على عدد قليل من الأنظمة الأساسية ، فإننا ننصحك بالتركيز على بناء وجودك على منصة واحدة في كل مرة. ولكن أي واحد يجب أن تختار؟

هل تستمتع بهذا المنشور؟ إذا كان الأمر كذلك ، فتأكد من الاشتراك للحصول على تحديثات البريد الإلكتروني العرضية من فريقنا!

أفضل منصة لإستراتيجية الوسائط الاجتماعية B2B

إذا كنت تعمل بنظام B2B ، فهناك منصة وسائط اجتماعية واحدة يجب أن تكون عليها حقًا ، وهي LinkedIn. هذه المنصة هي أداة قوية للبيع الاجتماعي. لقد قامت بالكثير من العمل في السنوات الأخيرة للتخلص من صورتها كمنصة جادة للغاية تركز فقط على البحث عن الوظائف وبناء الشبكات.

بالطبع ، لا يزال هذا جزءًا لا يتجزأ من LinkedIn. بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع الشبكات بفوائد لا جدال فيها في مجال التسويق وتوليد العملاء المحتملين. ومع ذلك ، أصبحت المنصة أكثر ملاءمة للمحتوى ، وهذا بالإضافة إلى جذورها التي تركز على الأعمال التجارية يجعلها المكان المثالي لتسويق وسائل التواصل الاجتماعي بين الشركات.

لا يزال LinkedIn يسمح أيضًا بالوصول العضوي ، نظرًا لحقيقة أنه من بين 800 مليون مستخدم على النظام الأساسي ، فإن نسبة صغيرة فقط (من الناحية المقارنة) تشارك المحتوى المنتظم. هذا يعني أنه من المرجح أن يشاهد المحتوى الخاص بك ويلاحظه الأشخاص الذين يحسبون.

هناك أيضًا المزيد من الفرص للتفاعل مع المتابعين ، وفرصة حقيقية جدًا بالنسبة لك لتأسيس نفسك كقائد فكري في مجالك. قم بذلك من خلال محتوى منظم بعناية ، والمشاركة المدروسة مع قادة الأعمال الآخرين في قطاعك.

ما الذي يجب أن تنشره على LinkedIn؟

هناك مجموعة من الفوائد للنشر على LinkedIn. فيما يلي بعض أهمها:

يمكن أن تساعدك على تأسيس قيادة فكرية. عندما يتعلق الأمر بمحتوى القيادة الفكرية ، فكر في قيم وتعليمية وثاقبة. احصل على هذا بشكل صحيح ، وسيعود المتابعون للمزيد.
يتيح لك الحفاظ على وجود دائم. يعني النشر المنتظم على LinkedIn أنك ستحظى بحضور متزايد في الجداول الزمنية لجمهورك ، وستظل في طليعة أذهانهم.
يساعد على زيادة الوعي بالعلامة التجارية. على LinkedIn ، فإن وجودك ومشاركتك ، أكثر من ملفك الشخصي ، هو ما يبني علامتك التجارية.
يعزز التفاعل مع كل من المتابعين الحاليين ، وكذلك الآفاق. يمكن أن يساعدك الانخراط مع متابعيك الحاليين في تكوين آفاق واتصالات جديدة من خلال إعجابهم بالمحتوى الخاص بك أو مشاركته.

لكن ماذا يجب أن تنشر؟ والخبر السار هو أن LinkedIn تخلى منذ فترة طويلة عن صورة منصة "مملة". هناك الآن مجموعة كبيرة ومتنوعة من المحتوى الذي تتم مشاركته ، من مقاطع الفيديو إلى الميمات والمدونات الصغيرة إلى استطلاعات الرأي التفاعلية.

ومع ذلك ، تذكر تخصيص المحتوى الخاص بك للجمهور المثالي. إذا كنت تمثل وكالة تسويق ، فمن المحتمل أن يبدو المحتوى الخاص بك مختلفًا تمامًا عن محتوى شركة برمجيات. احصل على الإلهام من المنشورات والمحتويات الأخرى بكل الوسائل ، ولكن ضع هذا العميل المثالي في الاعتبار.

ومع ذلك ، فإن أنواع المحتوى التالية تعمل بشكل جيد على المنصة:

المدونات الصغيرة التي تضم 40.000 شخصية أو أقل
روابط إلى المستندات التقنية والكتب الإلكترونية والموارد الأخرى القابلة للتنزيل
دراسات الحالة والشهادات
محتوى الفيديو (قصير ومتوسط الطول)
الرسوم البيانية والصور اللافتة للنظر
مراجعات المنتج أو الخدمة
كيف أو قائمة الوظائف

بغض النظر عن نوع المحتوى الذي تنشره ، من الجيد الالتزام بأفضل الممارسات التالية:

تأكد من أن رسالتك مكتوبة جيدًا وصحيحة نحويًا. كن واضحًا ومباشرًا ، وتحقق ثلاث مرات من صحة كل شيء. لا تكن قذرًا - يبدو أنه غير احترافي.
لا تكن مملا. فكر بطريقة جديدة وجذابة وغنية بالمعلومات ، ودع شخصيتك تظهر.
نشر محتوى أصلي وقيادة فكرية. إنها طريقة مؤكدة لمساعدتك على زيادة جمهورك.
لا تكن "مبيعات". من المغري بيع مزايا خدمتك لجمهورك. لكن لا تفعل. يُعد هذا النوع من المحتوى نقطة تحول كبيرة لغالبية الجماهير ، ولا يعمل بشكل جيد على LinkedIn.
استخدم صورًا عالية الجودة أو محتوى فيديو. يمكنك تضمين صورة واحدة أو صورتين لكل مشاركة أو الحصول على مقاطع فيديو تقل مدتها عن دقيقتين. من الأفضل الارتباط بمحتوى أطول.

يجب أن يشكل الرابط إلى صفحة المنتج أو موقع الويب الخاص بك جزءًا من أي منشور ترويجي. على نحو فعال ، هذه عبارة حث على اتخاذ إجراء للقراء لمعرفة المزيد.

"ولكن ماذا عن النقطة 4؟" نسمعك تبكي ...

نحن لا نتناقض هنا. الترويجي لا يساوي المبيعات دائمًا. تعد دراسات الحالة والشهادات ومراجعات المنتجات كلها أمثلة على كيفية الترويج لمنتجك أو خدمتك دون التعرض للضغط.

هل ما زلت بحاجة إلى الإقناع؟

إليك بعض الإحصائيات التي تسلط الضوء على قوة LinkedIn:

LinkedIn مسؤول عن أكثر من 50٪ من حركة مرور الوسائط الاجتماعية إلى مواقع ومدونات B2B.
غالبًا ما تضاعف الشركات التي تنشر بانتظام على LinkedIn (مرة واحدة في الأسبوع أو أكثر) مستويات مشاركتها.
يستخدم أكثر من 30٪ من صناع القرار LinkedIn للبحث قبل شراء منتج أو الاشتراك في خدمات الأعمال.

انها لا التفكير. يستخدم مسوقو B2B الأذكياء LinkedIn كجزء أساسي من إستراتيجيات إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم لأنه يوسع الشبكات المهنية بشكل فعال.

لا تنتظر - استفد من كل ما تقدمه المنصة - من بناء العلامة التجارية ، وتوسيع شبكتك ، والأهم من ذلك ، فرصة لمزيد من العملاء المحتملين والتحويلات.

لمزيد من المعلومات حول كيفية استخدام LinkedIn وسبب كونه أداة عمل مهمة ، اتصل بنا هنا أو من خلال النموذج أدناه.