لماذا يتولى أصحاب النفوذ الصغار زمام الأمور؟

إذا كنت تتبع اتجاهات التسويق المؤثر، فأنت تعلم أن التعامل مع المستضعفين أصبح أفضل رهان. يتفوق أصحاب التأثير الجزئي على أصحاب التأثير الكلي، ويمكنك الاستفادة من هذا التحول في التسويق الرقمي لشركتك الخاصة أو علامتك التجارية المتخصصة.

ما هي المؤثرات الدقيقة؟

أصحاب التأثير الجزئي هم منشئو المحتوى الذين لديهم عدد قليل من المتابعين المخلصين على منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok وYouTube وInstagram. بحكم التعريف، يتمتعون عادةً بمدى وصول يتراوح بين 10.000 إلى 50.000 متابع، لكن الجودة أكثر من الكمية هي ما يتفوقون فيه.

ومع ذلك، فإن هذا العدد القليل من المتابعين يعني أن أصحاب النفوذ الجزئي يمكنهم إقامة علاقات أقوى مع متابعيهم بشكل أفضل. في المقابل، إذا أوصى بك أحد المؤثرين الصغار لجمهوره، فمن المرجح أن يتفاعل متابعوه مع علامتك التجارية، ويطلعون على منتجاتك، بل ويوصون بها للآخرين.

يقدم المؤثرون الصغار الأصالة والارتباط

يغامر الناس بالدخول إلى منصات التواصل الاجتماعي لأنهم يتوقون إلى التواصل. بعد كل شيء، إنها الطبيعة البشرية الوحيدة التي ترغب في العثور على مجموعة تناسبنا وننتمي إليها. وفقًا لـ PRWeek، يفضل 56 بالمائة من مستخدمي الإنترنت متابعة الأشخاص العاديين على وسائل التواصل الاجتماعي بدلاً من متابعة النجوم.

يقوم أصحاب التأثير الجزئي ببناء العلاقات من خلال توفير محتوى حقيقي وتفاعلات شخصية وتجارب مرتبطة. أنها توفر تجربة أصيلة، يمكن الاعتماد عليها، وجديرة بالثقة. وبدلاً من البحث عن مكانة المشاهير، فإنهم يتواصلون بسهولة أكبر مع متابعيهم من خلال مناقشة مشاكل الحياة الواقعية معهم مباشرة، ويستمع متابعوهم عندما يقدمون الحلول.

بالنسبة للمسوقين، هذا يعني أنه إذا وافق أحد المؤثرين الصغار على الترويج لمنتجك أو خدمتك، فيمكنهم التحدث بشكل مباشر وأصلي عن علامتك التجارية دون أن يبدو الأمر وكأنه إعلان مدفوع أو عرض ترويجي.

يحصل المؤثرون الصغار على معدلات مشاركة أعلى من المؤثرين الكليين

يحرص أصحاب التأثير الجزئي أيضًا على أن يظل الوصول إليهم أكثر سهولة من المشاهير أو غيرهم من المؤثرين، مما يسهل على المستهلكين التفاعل معهم على منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram أو TikTok. على هذا النحو، فإنهم يميلون إلى الحصول على معدلات مشاركة أعلى بكثير من أصحاب التأثير الكلي الذين يتمتعون بحضور أكبر عبر الإنترنت.

في الواقع، هناك علاقة سلبية بين عدد المتابعين لديك ومتوسط ​​معدل تفاعلهم. يتمتع المؤثرون الصغار الذين لديهم أقل من 5000 متابع بمتوسط ​​معدل مشاركة يبلغ 5.7%، وفقًا للبيانات التي تم جمعها بواسطة Influencer Marketing Hub. ومع تجاوز عدد المتابعين 100 ألف، تنخفض هذه النسبة إلى 1.7%.

بدائل التسويق فعالة من حيث التكلفة

بسبب ارتفاع تكاليف اكتساب العملاء، تقوم الشركات التي تعتمد على منصات الإعلان عبر الإنترنت مثل فيسبوك وجوجل بتنويع استراتيجياتها التسويقية لتشمل أصحاب التأثير الصغير. تشير ProfitWell إلى أن CAC ارتفع بأكثر من 60% بين عامي 2014 و2019، وكان ذلك حتى قبل الوباء.

أحد الأسباب وراء كون أصحاب التأثير الجزئي أكثر فعالية من حيث التكلفة من أصحاب التأثير الكلي، وترجع الإعلانات التقليدية إلى معدلات مشاركتهم الأعلى. من المرجح أن ينقر المتابعون الذين يشاهدون إعلاناتك من حسابات أصحاب النفوذ الجزئي عليها ويتفاعلون معها من خلال الإعجاب بها والتعليق عليها وحتى مشاركتها.

وفقًا لأبحاث الصناعة، يوفر المؤثرون الجزئيون أيضًا معدل تحويل أعلى بنحو 22 بالمائة من المؤثرين الكليين. يمكن أن يرتبط هذا الارتفاع في المبيعات بشكل مباشر بزيادة الثقة التي يضعها جمهورهم فيهم مقارنة بالأفراد البارزين، على الرغم من أنه من المفيد أيضًا أن يتمتع هؤلاء المؤثرون في كثير من الأحيان بخبرة شخصية في استخدام المنتج الذي يتم الترويج له!

تزويد العلامات التجارية بالخبرة المتخصصة والجماهير المستهدفة

غالبًا ما تكون متابعة أصحاب التأثير الأصغر والأكثر شخصية نتيجة للخبرة في سوق أو صناعة متخصصة معينة، مما يسمح لهم ببناء جمهور مخصص ومتفاعل للغاية داخل هذا المجال. عندما تعلن من خلال أصحاب النفوذ الجزئي، يمكنك توجيه جهودك التسويقية إلى مجموعة سكانية محددة والوصول إلى جمهور أكثر اهتمامًا وتقبلاً. على سبيل المثال، إذا كانت علامتك التجارية تبيع عدسات كاميرا متخصصة، فإن مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي الذين يقارنون خيارات المنتج سيفضلون سماع مراجعات من شخص يستخدم المعدات بالفعل في هذا المجال.

عندما تتواصل مع أحد المؤثرين الصغار، فمن المحتمل أن تجد شخصًا شغوفًا بما يفعله ومتحمسًا لفرص جديدة. إنهم يريدون مشاركة خبراتهم مع الآخرين وبناء علامتهم التجارية كخبراء موثوقين في هذا المجال. إذا كنت تشارك مجالًا متخصصًا مع أحد المؤثرين الصغار، فمن المحتمل جدًا أن يكونوا مهتمين باختبار منتجك أو خدمتك والترويج لها.

العثور على مؤثر صغير لتمثيل علامتك التجارية

في جوهر الأمر، يوفر المؤثرون الجزئيون مشاركة أفضل، ومعدلات تحويل أعلى، ورضا أكبر للعملاء مقارنة بالتسويق من خلال المؤثرين الكليين، مما يجعلهم أكثر فعالية من حيث التكلفة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى الوصول إلى الجماهير المستهدفة على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كنت تبحث عن ميزة في السوق التنافسية اليوم، ففكر في الاستثمار في أصحاب النفوذ الصغار الذين يترددون مع علامتك التجارية وقطاعك.

للبدء، يمكنك إما إجراء بحث عضوي خاص بك عن هؤلاء المؤثرين الصغار أو استئجار متخصص في العلاقات العامة متخصص في التسويق المؤثر. لإجراء بحث عضوي، فكر في التواصل مع الأشخاص الذين يتابعونك على وسائل التواصل الاجتماعي ولديهم ما بين 1000 إلى 10000 متابع. تتمتع هذه الإستراتيجية بالقدرة على تعريفك بالمؤثرين الذين هم بالفعل معجبون بمنتجك، وإذا كانوا عملاء بالفعل، فإن موافقتهم على الإعلان عن منتجك ستكون عفوية وحقيقية.

تعد علامات التصنيف على وسائل التواصل الاجتماعي طريقة أخرى للوصول إلى أصحاب النفوذ الجزئي. في المرة القادمة التي تجد فيها نفسك تتصفح موجز TikTok أو Instagram الخاص بك، حاول البحث عن أصحاب النفوذ الصغار الذين ينشرون بانتظام محتوى يرتبط مباشرة بمنتجك أو علامتك التجارية أو السوق.

على الرغم من أن مقدار البحث الذي يتطلبه العثور على المؤثر الصغير المناسب قد يكون مخيفًا، إلا أن متخصص العلاقات العامة يمكنه مساعدتك إذا كنت تفتقر إلى الوقت والموارد للتعامل مع الإجراء بنفسك. يمكن لهؤلاء المحترفين مساعدتك في كل مرحلة من مراحل العملية، بما في ذلك البحث والاختيار وإدارة المؤثرين وإنشاء المحتوى وتحليل الحملة.