لماذا يعد التخطيط الإعلامي أمرًا بالغ الأهمية لإظهار القيمة التسويقية

تواجه فرق التسويق تحديات متزايدة لإظهار قيمة التسويق للأعمال التجارية الأوسع. في الوقت الذي يمكن فيه قياس جميع الأنشطة تقريبًا وفحصها ، يعد التسويق أو التخطيط الإعلامي أمرًا بالغ الأهمية لهذه العملية. كمسوقين ، يمكننا أحيانًا أن ننسى أنه لا يفهم الجميع كيف يعمل التسويق أو كيف يساهم في أهداف العمل. يمكن أن يساعدك التخطيط الإعلامي الشامل في توضيح ذلك لـ C-suite والفرق الأخرى ، حتى يفهموا كيف يؤثر التسويق على المحصلة النهائية.

لا يتعلق الأمر فقط بإظهار القيمة ، ولكن أيضًا لتحقيق نتائج أفضل من جميع النواحي. تتطور الصناعة والتكنولوجيا كل يوم ، وكذلك سلوك المستهلك. أنت بحاجة إلى تخطيط إعلامي فعال الآن أكثر من أي وقت مضى ، لتوضيح أفضل مسار للعمل عليك اتخاذه. ستساعد فرق التسويق التي يمكنها التمحور والتكرار استنادًا إلى الأفكار المكتسبة على أن تظل شركاتها ذات صلة بالسوق. والتخطيط الإعلامي السريع هو الخطوة الأولى في العملية للبقاء في صدارة المنافسين.

التخطيط التسويقي الناجح مفيد للمسوقين كما هو للمؤسسة بأكملها. وأولئك الذين يحصلون عليها بشكل صحيح يستشهدون بنتائج أفضل كعمل تجاري شامل ، وزيادة الإيرادات ، وبالتالي ميزانيات أكبر نحو أنشطة التسويق المستقبلية. إذن كيف يمكنك منح التخطيط الإعلامي فرصة جديدة للحياة لخلق فرصة لشركتك؟ اربط حزام الأمان كما نشرح.

مواءمة خططك مع الأهداف الإستراتيجية للعمل

قد تفكر ، نعم ، لقد سمعت هذا من قبل. لكن معظمهم ما زالوا لا يفهمون هذا بالشكل الصحيح. وذلك لأن الكثيرين لا يضعون أهدافًا بناءً على تأثير الأعمال. بصفتك قائدًا أو فريقًا للتسويق ، يجب عليك تحديد أهدافك بناءً على كيفية مساعدتك لبقية الأعمال في الوصول إلى أهدافها ، مثل: توقعات الإيرادات ، وعائد الاستثمار ، والاحتفاظ بالعملاء.

غالبًا ما تعلن الشركة عن أهدافها الإستراتيجية ، بحيث تأخذ الفرق الفردية الأجزاء التي تعتقد أنها تساهم فيها وتختار أهدافها من ذلك. ولكن لتحقيق النتائج ، يجب أن ترتبط أهداف كل قسم مباشرة بأهداف الشركة. يساعد هذا في الواقع فرق التسويق بدلاً من إعاقة ذلك ، حيث يرتبط الأداء ارتباطًا واضحًا بالعمل العام. على الرغم من أنك قد لا تحب هذا الهدف ، فإن إثبات عائد الاستثمار والحصول على دعم للأنشطة المستقبلية سيكون أسهل كثيرًا بهذه الطريقة.

أحد الأسباب الرئيسية لأهمية المحاذاة هو أنها تمنح الجميع نفس الغرض. عندما يتعلق الأمر بالعمل اليومي ، يكون الجميع في نفس الصفحة ويعرفون دورهم في الوصول إلى الهدف. على سبيل المثال ، إذا كان هدف الشركة هو زيادة الاحتفاظ بالعملاء. يمكن أن يركز جزء من خطتك الإعلامية على تقديم برنامج ولاء من خلال حملات البريد الإلكتروني والخصومات الخاصة عبر إعادة توجيه الإعلانات.

كيفية مواءمة خططك الإعلامية مع أهداف العمل:

• قم بإنشاء خطة مفصلة لكيفية تأثير الأنشطة التسويقية بشكل مباشر على أهداف العمل.
• حدد خطتك الإستراتيجية للتسويق ، بما في ذلك: الجداول الزمنية والميزانيات ومؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس التي ستساعدك على تحقيق النتائج المرجوة. التخطيط الاستراتيجي بسيط للغاية في Mediatool ، ويمكنك تعديل خطتك وعرضها في لوحة تحكم واحدة. الق نظرة هنا لمعرفة المزيد.
• قم بتخطيط العملية وسير العمل لكيفية تنفيذ ذلك في عملك اليومي. تحديد من يلعب الدور وكيف ستحسن عملياتك ، على سبيل المثال من استخدام نموذج تسويقي رشيق . إذا لم تكن متأكدًا من كيفية تحسين عملياتك لتتماشى مع أهداف العمل ، فقد تجد هذه المدونة مفيدة.

أنشئ خططك الإعلامية بناءً على أفضل ممارسات الصناعة

يجب ألا ترتبط الخطط الإعلامية فقط بأهداف الشركة ، ولكن أيضًا بتحديثات الصناعة ، ورحلة العميل ، واستراتيجية المبيعات. لكي تكون فعالة ، يجب أن تكون واسعة النطاق ، خاصة بالنسبة للفرق المنتشرة عالميًا. على سبيل المثال ، يجب أن تتضمن كل شيء من قنوات التسويق والإعلان المختلفة ، والجماهير ، والمواقع ، وخطوط الإنتاج ، والحملات ، والقائمة تطول!

لتحقيق نتائج أفضل مما تفعله الآن ، يجب أن تغطي خططك الإعلامية جميع مستويات التعقيد التي تأتي مع المنطقة. الغرض الأساسي من التخطيط على هذا المستوى هو تحسين الأداء على نطاق واسع ، من خلال التفكير والتنظيم المسبق. التخطيط هو المكان الذي يجب عليك فيه تحليل البيانات وطرح الأفكار وتحديد المشكلات وحلها وتحدي القرارات السابقة واتخاذ قرارات أفضل. يضمن وجود إطار عمل محدد خطط جودة أفضل تنعكس في نتائجك.

في Mediatool ، تقوم ببناء الهيكل الخاص بك وإنشاء خطط إعلامية قابلة للتطوير على مستوى إستراتيجي وحملة. إنه قابل للتخصيص وشامل ويمكننا تقديم المشورة لك بشأن أفضل الممارسات في مجال عملك. هل تحتاج إلى خطط مختلفة لمناطق مختلفة ، ولكن لكي يعمل الجميع لتحقيق نفس الهدف؟ لقد غطت Mediatool ، لذلك ستشعر دائمًا بأنك على رأس خططك.

يمكن أن تستغرق الخطط من تلقاء نفسها وقتًا طويلاً لقياس ما إذا كنت تسجل النتائج بشكل منفصل. نظرًا لأن التسويق يصبح أكثر اعتمادًا على البيانات ، يمكن لخططك الإعلامية أيضًا عند إدارتها في Mediatool . بمعنى أنه يمكنك تعديل الخطط بناءً على الرؤى الجديدة التي تكتشفها في بياناتك.

تحسين التعاون في الخطط الإعلامية

غالبًا ما يكون التخطيط مرهقًا ، خاصة في المؤسسات الكبيرة وإذا كنت تستخدم التخطيط من أعلى إلى أسفل فقط. بينما يحتاج قادة التسويق إلى المشاركة بشكل كبير في إنشاء الخطط ، يمكن أن يكون مشروعًا جماعيًا.

من خلال جعل التخطيط الإعلامي جهدًا تعاونيًا ، يمكن للقادة التركيز على الأهداف الإستراتيجية ومواءمة الخطط مع أهداف الشركة ، بينما يمكن لمتخصصي التوصيل ملء التفاصيل المطلوبة للتنفيذ. قد لا يعرف مديرو التسويق التنفيذيين أحدث الأساليب في البحث المدفوع ، بينما يعرف مدير البحث المدفوع ذلك. من خلال العمل معًا على الخطط ، يمكنك أن تطمئن إلى أن الخطة تغطي جميع الاحتمالات لتحقيق النجاح. وتوقف أي اختناقات . تشعر الفرق التي تتعاون في المشاريع أنها تساهم بقيمة أكبر في نتائج الفريق ، مما يرفع الروح المعنوية .

في حين أن الكثير من التخطيط من أعلى إلى أسفل قد يكون ضارًا ، فقد يكون التخطيط التصاعدي أكثر من اللازم. المفتاح هو تحقيق التوازن بين الاثنين ؛ يزود صانعو القرار الفريق بـ "سبب". التركيز على رؤية الشركة واستراتيجيتها وأهداف الإيرادات. بينما يمكن لمتخصصي التوصيل توفير التكتيكات والتقنيات التي يمكنها تحسين تنفيذ العمليات اليومية.

لكي يتعاون الفريق بنجاح ويحقق القيمة التسويقية ، يحتاجون إلى الأدوات التي تسمح لهم بذلك. استخدام ميدياتول كمثال. يمكن للفرق الوصول إلى خطط التسويق والتعاون فيها ، ويمكن للمديرين إنشاء ملخصات ، ويمكن للموظفين إجراء تعديلات وطلب الموافقة بمجرد أن تصبح الخطة جاهزة. يتيح ذلك مزيجًا من الاتجاه من أعلى إلى أسفل ومن أسفل إلى أعلى ، مما يضمن قيام الفرق بإضافة قيمة إلى خطط التسويق في جميع المراحل.

تغليف

الفرق التي تأخذ التخطيط التسويقي على محمل الجد مثل هذا ، تزيد من مصداقيتها عبر الأعمال. من خلال مواءمة استراتيجيتك مع أهداف المنظمة ، وهيكلة وإنشاء خطط مفصلة بناءً على أفضل الممارسات ، والتعاون مع زملائك في الفريق ، فأنت تجهز نفسك لتحقيق نجاح أكبر.

علاوة على ذلك ، يمكن لمنظمات الإدارة الجماعية أن تثبت بسهولة أهمية وتأثير التسويق على استراتيجية الشركة. زيادة احتمالية قبول الأعمال لمقترحات الميزانية والحصول على مجد للعمل الشاق لفريق التسويق!

تم تصميم Mediatool لفرق التسويق والوكالات التي تريد تحكمًا أفضل في التخطيط الإعلامي الخاص بهم. إذا كنت ترغب في سماع المزيد ، احجز مكالمة مع أحد أعضاء فريقنا لرؤيتها بنفسك.