لماذا تحتاج شركات Fintech بالتأكيد إلى برنامج فرعي؟

مع وصول الرقمنة إلى آفاق جديدة والتطورات التكنولوجية الهائلة ، أصبح التحول في نماذج التسويق أكثر عمقًا من أي وقت مضى.

أساليب التسويق التقليدية لاستدامة الأعمال عفا عليها الزمن وقد تمثل تحديًا لتلبية احتياجات الرقمنة المتزايدة باستمرار.

أكثر صعوبة بالنسبة للتكنولوجيا المالية أو شركات التكنولوجيا المالية لأن الغرض النهائي هو توفير أعمال عملاء فعالة وكفؤة.

اليوم ، تلجأ مؤسسات FinTech إلى البرامج التابعة لسد الفجوة التكنولوجية مع تلبية التوقعات العالية لعملائها.

مع وضع هذا في الاعتبار ، سننظر اليوم إلى القطاع ككل ولماذا أصبح الآن أكثر أهمية من أي وقت مضى لجميع وكالات وشركات وعلامات التكنولوجيا المالية أن تبحث عن فرصها في مجال التسويق عبر الإنترنت والتسويق بالعمولة.

أهمية وجود برنامج انتساب

تنمو تقنيات Fintech على قدم وساق مع كل لاعب جديد في مجال FinTech. تقدم مجموعة واسعة من شركات FinTech بالفعل خدماتها للعملاء من جميع أنحاء العالم.

السؤال الأساسي الذي يجب على الشركة معالجته هو ، ما الذي يجعل أعمالها تتفوق على منافسيها؟

نتيجة لذلك ، لم تعد استراتيجية التسويق الفعالة خيارًا بل أصبحت مطلبًا للوصول إلى قمة النجاح على سلم الشركة.

قبل أن نذهب ، ما هي أهم ثلاثة أسئلة يرغب أصحاب شركات التكنولوجيا المالية في معرفتها؟

• لماذا تتفوق البرامج التابعة على استراتيجيات التسويق التقليدية؟
• لماذا يتحول المزيد والمزيد من البرامج إلى الأعمال التجارية التابعة؟
• هل من المجدي الاستثمار في البرامج التابعة؟

إذا كنت تتساءل عما إذا كان البرنامج التابع مفيدًا لشركة FinTech الخاصة بك ، فإن الإجابة هي نعم. الهدف من التسويق بالعمولة المستند إلى الأداء هو زيادة معدلات التحويل مع توسيع نطاق الأعمال التجارية أيضًا. بدأت البنوك الخاصة وجهات إصدار البطاقات في استخدام الشركات التابعة لتنمية برامجهم.

علاوة على ذلك ، تبدي الحكومات والمؤسسات المالية العامة اهتمامًا نشطًا بالبرامج التابعة ، وتتعاون مع مئات الآلاف من الوكالات المختلفة. دعنا نلقي نظرة على بعض الأسباب التي تجعل البرامج التابعة شائعة جدًا.

1. يزيد من وصولك

لقد ولت الأيام التي كان فيها الوصول إلى النشاط التجاري مقصورًا على موقع واحد. إن ترقية عملك إلى برامج تابعة يفتح إمكانية توسيع نطاق عملك إلى مستوى عالمي. هذا يعني أن جمهورك المحتمل أو المستهلكين الجدد سيأتون من جميع أنحاء العالم ، وليس فقط منطقتك أو دولتك.

أهم فائدة للتحول إلى البرامج التابعة هو أنه يزيد من هوية العلامة التجارية. استخدم التسويق بالعمولة لبناء سمعة قوية لعلامتك التجارية على نطاق عالمي. على الطرف الآخر من الطيف ، امنح عملاءك إحساسًا بالثقة ومستوى عالٍ من الثقة لهم للاستثمار في أو إجراء أعمال تجارية مع شركة FinTech المحترمة.

2. ملكية المحتوى التنظيم

عندما يتعلق الأمر بالشراكات داخل أحد البرامج التابعة ، فإن العلامة التجارية FinTech هي المسؤولة عن ضمان أن المعلومات والرسائل والإبداع التي يستخدمها شركاؤها التابعون للترويج للعلامة التجارية دقيقة ومتوافقة - وليس فقط مع شروط وأحكامهم. البرامج التابعة ، ولكن أيضًا مع FTC.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، يعد وجود مديري برامج منتسبين ذوي خبرة في إدارة برنامجك مكونًا مهمًا لضمان امتثال أي شريك تابع لإرشادات علامتك التجارية - بالإضافة إلى الامتثال التنظيمي للجنة التجارة الفيدرالية (FTC). يجب أن يفهم محترفو التسويق التابعون هؤلاء كيفية تطوير أفكار ابتكارية لضمان دعم علامتك التجارية مع فهم أيضًا أن الشركاء يجب أن يكون لهم صوت حقيقي لجمهورهم.

3. استراتيجيات مرنة وقابلة للتكيف

بصفتك علامة تجارية ، فأنت تتحكم في تحديد نقاط التحويل الأكثر قيمة وكيف تريد أن يساعدك شركاء متنوعون في تحقيق هذه الأهداف.

على سبيل المثال ، قد تقرر الدخول في شراكة مع فئة واحدة أو فئتين فقط من الشركات التابعة لحملاتك في المراحل المبكرة. بعد ذلك ، مع تطور برنامج الإحالة الخاص بك وتنوع أهدافك ، يمكنك اختيار تحويل تركيزك وتجربة أنواع مختلفة من الشراكات التابعة.

النقطة الأساسية هي أن نموذج الشركة التابعة يسمح بقدر كبير من المرونة من حيث التسويق والتحالفات والمكافآت والتقنيات. تعد هذه المرونة أحد العوامل العديدة التي تجعل التسويق بالعمولة جذابًا للعديد من شركات التكنولوجيا المالية.

4. الحصول على مستهلكين جدد

يعتبر اكتساب العملاء هو الاعتبار الأكثر أهمية بالنسبة لأي شركة في مجال التكنولوجيا المالية ، وشركتك ليست استثناءً. مهما كان عملك في مجال التكنولوجيا المالية ، سواء كان التمويل أو العقارات ، فإن هدفك الأساسي دائمًا هو جذب عملاء إضافيين. ربما يكون اكتساب العملاء هو الجانب الأكثر صعوبة واستهلاكًا للوقت في إدارة الأعمال التجارية. سيكون الأمر أكثر صعوبة إذا كانت لديك خبرة قليلة أو معدومة في مجال التكنولوجيا المالية.

يعد اكتساب العملاء أمرًا سريعًا وبسيطًا وفعالًا من حيث التكلفة من خلال البرامج التابعة. في الواقع ، تستخدم العديد من شركات التكنولوجيا المالية البرامج التابعة كوكلاء مبيعات في العصر الحديث لاكتساب مستهلكين جدد. لدى المسوقين بالعمولة شبكة وقنوات يستخدمونها لجلب عملاء جدد من خلال القنوات التابعة. أفضل ما في الأمر هو أن معظم البرامج التابعة لا تفرض رسومًا إلا إذا حققت أهدافك.

5. فعالة من حيث التكلفة

تستخدم الشركات أيضًا البرامج التابعة لاحتياجات تسويق أعمالها لأنها فعالة من حيث التكلفة. أصبح اكتساب العملاء والترويج للمنتجات وهوية العلامة التجارية أمرًا بسيطًا من خلال البرامج التابعة بميزانية محدودة. الشركات التي تقدم خدمات التكنولوجيا المالية تراعي التكلفة. التسويق بالعمولة هو الإجابة على بحثهم عن قنوات تسويقية ناجحة.

التسويق بالعمولة لديه القدرة على تحقيق إيرادات كبيرة للعملاء الجدد بتكلفة أقل من مبادرات التسويق التقليدية. أجمل جزء في استخدام البرامج التابعة هو أن الدفع يتم فقط بعد تسليم ناجح. علاوة على ذلك ، يمكن لمؤسسات التكنولوجيا المالية متوسطة الحجم وكبيرة الحجم استخدام الخدمات التابعة لتوسيع نطاق أعمالهم على أساس التكلفة المنخفضة.

6. زيادة عائد الاستثمار الخاص بك

قد يكون الاعتماد فقط على قدرات الإدارة النهائية لتحسين عائد الاستثمار خطأً فادحًا. القدرات الإدارية مهمة بلا شك ، لكن التسويق الصحيح يلعب أهم وظيفة في زيادة الاستثمار بشكل كبير. لقد أذهل التسويق بالعمولة مؤسسات التكنولوجيا المالية من خلال توفير عائد استثمار أفضل بكثير من تقنيات التسويق التقليدية.

قبل كل شيء ، ليست هناك حاجة لدفع نفقات مقدمًا ، لتبدأ ، ببرنامج تابع. هذا هو ، بدلاً من تقديم التزام كبير مقدمًا. أنت تدفع فقط مقابل الخدمات التي تستخدمها.

7. يفتح إمكانية التعاون

ميزة أخرى لاستخدام البرامج التابعة هي أنها تفتح العديد من الأبواب لفرص جديدة. إذا تمكنت من العثور على شريك للتعاون معه ، فإن فرصك في الدخول في الضجيج قوية نسبيًا. مُحسّنات محرّكات البحث ، مثل أي صناعة أخرى ، هو عامل تغيير قواعد اللعبة في صناعة التمويل.

باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث الصحيحة ، تزداد حركة مرور موقع الويب بشكل كبير ، كما هو الحال بالنسبة لإمكانيات تلقي منتجاتك للتعرض للإنترنت. هذا بلا شك هو السبب الرئيسي لبروز مواقع FinTech في محرك بحث Google.

8. زيادة فعالية التسويق الخاص بك

الطريقة الأكثر فعالية للوصول إلى جمهور جديد هي من خلال الحملات. عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة ، توفر البرامج التابعة دفعة إضافية. تعمل الشركات التابعة كقناة لإبراز منتجك أو خدمتك.

تستفيد الشركات التابعة من شبكاتها لنشر خدمتك ، وبالتالي توسيع نطاق حملتك.

لماذا ا؟

لأن الشركات التابعة في مناطق نفوذها ستقدم جمهورك المحتمل إلى المنتج أو الخدمة التي تقدمها. ببساطة ، توفر الشركة التابعة وصولاً مباشراً لتوجيه علامتك التجارية إلى جمهور مستهدف كبير على نطاق واسع مهتم بما لديك لتقدمه.

لماذا يعتبر التسويق بالعمولة أكثر أهمية من أي وقت مضى

التسويق بالعمولة هو استثمار منخفض المخاطر يحقق نتائج رائعة مع عائد مرتفع على الاستثمار.

إذا كنت تبحث عن أداة تعتمد على النتائج لمساعدة شركة FinTech الخاصة بك على النمو ، فإن البرنامج التابع هو السبيل للذهاب. يمكن لشركات التكنولوجيا المالية بناء هياكل العمولات كنموذج الدفع مقابل الأداء (CPA) للمساعدة في تقليل المضاعفات وتبسيط الأعمال ، مما يجعلها مشروعًا أفضل في السوق.

بدء أعمال التسويق التابعة لشركة FinTech

عندما يتعلق الأمر بتطوير برنامج فرعي وتنميته وتحسينه لشركات التكنولوجيا المالية ، يجب طرح أسئلة محددة والإجابة عليها لضمان إعداد البرنامج بشكل صحيح مع الشركاء والمعايير المناسبة.

نظرًا لأن الامتثال يمثل مشكلة نموذجية بالنسبة للعلامات التجارية للتكنولوجيا المالية ، فإن السؤال الأساسي الذي يجب أن يتطرق إليه هو: ما اعتبارات الامتثال التي ينطوي عليها كل قرار تسويقي استراتيجي؟

هناك العديد من الطرق داخل البرنامج التابع للتحقق من أن شركائك التابعين يتبعون القوانين واللوائح وأن علامتك التجارية محمية.

أهمية التسويق بالعمولة في قطاع التكنولوجيا المالية

بالمقارنة مع التسويق بالعمولة ، فإن شركات الخدمات المالية والتكنولوجيا المالية أقدم بكثير. ازدهرت التكنولوجيا المالية في التسعينيات عندما وصل الإنترنت ، وبعد ذلك ظهرت نماذج أعمال التجارة الإلكترونية. جنت العديد من الصناعات ، بما في ذلك صناعات الترفيه والمقامرة ، فوائد التسويق بالعمولة. تلقى المسوقون التابعون عمولات كبيرة. لقد وصلوا إلى الناس في جميع أنحاء العالم بجزء بسيط من حساب التسويق التقليدي.

استخدمت الخدمات المالية والصناعات المصرفية على نطاق واسع التسويق بالعمولة. لقد استخدموا Fintech في البطاقات والخدمات المصرفية عبر الإنترنت لأكثر من عقدين. مع تزايد شعبية التجارة الإلكترونية والتسويق الموجه للمحتوى على الويب ، بدأوا في الاعتماد على الشبكات التابعة والشركاء.

نظرًا لأن المزيد من المستهلكين يستخدمون طريقة FinTech لإجراء المعاملات ، فقد كانت النتائج مفيدة للغاية. مع حمل المستهلكين للهواتف الذكية معهم في جميع الأوقات وتوافر البيانات الرخيصة ، تزداد المنافسة بين الشركات ، حيث يحاول الجميع تفجير عقول المستهلكين من خلال التطبيقات ورسائل البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة. من الواضح أن تفجير السجاد يساعد في زيادة الأرباح ، بينما انخفضت تكاليف اكتساب العملاء.

التسويق هو شيء مألوف لدى متخصصي التكنولوجيا المالية. ومع ذلك ، فهم ليسوا مؤثرين رقميين أو مسوقين. قد تستفيد Fintechs من معرفة وشبكة أفضل المواقع المالية والافتتاحيات والمؤثرين باستخدام خدمات مؤسسات التسويق التابعة.

هؤلاء شركاء محتملون لديهم شبكة كبيرة وقوة تسويقية كبيرة. هناك العديد من الفرص التابعة المتاحة. يمكن أن يوفر لك دفع رسوم ثابتة للشريك التابع الكثير من المال على التسويق.

يتم استخدام البرامج التابعة الآن من قبل أكثر من البنوك والمؤسسات المالية فقط. بدأت الحكومات والمؤسسات المالية العامة في إدراك فوائد وقيمة برامج التسويق التابعة لها.

استنتاج

التكنولوجيا المالية تتطور باستمرار وذات صلة كبيرة اليوم في خضم الوباء والمستقبل عندما يعمل العالم بشكل مختلف. عندما يصبح الاغتراب الاجتماعي هو الوضع الطبيعي الجديد ، سيرغب المزيد من الناس في شراء وسائل الراحة في منازلهم أو التعامل معها. في هذا السيناريو ، سيحتاج كل من Fintech والمسوقين التابعين إلى الاستفادة من قدرات بعضهم البعض وخلق المزيد من التآزر.

من المؤكد أن التسويق بالعمولة مربح ، وفقًا للبيانات. في عام 2018 ، تم إنفاق حوالي 560 مليار دولار على الإعلانات الرقمية ، ومن المتوقع أن يرتفع هذا الرقم بأكثر من 13٪ بحلول عام 2022. وقد يكون أكثر من ذلك لأن التوقعات لم تأخذ في الحسبان ما هو غير متوقع في ذلك الوقت.

إذا كنت قد استمتعت بكل شيء تمت مناقشته في مقال اليوم ، فتأكد من قراءة مقالتي الأخيرة حول التسويق بالعمولة والتكنولوجيا المالية. إنها مليئة بأحدث الأخبار والإحصائيات والعناوين الرئيسية من الصناعات سريعة الخطى في FinTech وتوليد العملاء عبر الإنترنت.