لماذا المحتوى هو الوقود لمحرك التسويق الرقمي الخاص بك

المحتوى ليس استراتيجية منفصلة عن التسويق الرقمي ؛ إنه وقود التسويق الرقمي الناجح. لا يوجد أسلوب تسويق رقمي واحد لا يتطلب نوعًا من المحتوى للعمل بشكل جيد.

يتم تغذية أفضل حملات التسويق الرقمي بمحتوى متخصص وعالي الجودة. بعد كل شيء ، عليك مشاركة المعلومات مع جمهورك من أجل رعايتهم وتثقيفهم وإقناعهم بالشراء منك.

وستحتاج إلى محتوى أكثر مما تعتقد. تتطلب حملات التسويق الرقمي اختبارًا وتكرارًا مستمرين حتى تتمكن من معرفة ما سيؤدي إلى تحقيق أفضل النتائج. لا يوجد سوى العديد من الأشياء التي يمكنك تغييرها بشأن التكتيكات التي تستخدمها ، لذا فإن ما تختبره وتعديله في معظم الأحيان هو المراسلة وإصدارات مختلفة من المحتوى وتنسيقات مختلفة للمحتوى. لذلك ، للقيام بكل هذا الاختبار والتنفيذ الفعلي لحملة تسويق رقمية إستراتيجية طويلة المدى ، ستحتاج إلى الكثير من المحتوى.

لست متأكدا من أين تبدأ؟ دعنا نتعمق في الأقسام الفرعية لاستراتيجية التسويق الرقمي وكيف يمكنك استخدام المحتوى لدعمها.

ما الأقسام الفرعية التي يجب أن تتضمنها إستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك؟

قبل أن تتمكن من إضافة محتوى إلى مزيج التسويق الرقمي الخاص بك بطريقة إستراتيجية ، تحتاج إلى فهم كيفية استخدام المحتوى جنبًا إلى جنب مع الأجزاء المختلفة لجهاز التسويق الخاص بك.

تتكون إستراتيجيتك للتسويق الرقمي من العديد (إن لم يكن كلها) من هذه القطع:

• تسويق الفيديو: تستخدم هذه الإستراتيجية محتوى مكتوبًا في شكل نصوص ، بالإضافة إلى نسخة تستخدم لتقديم مقاطع الفيديو ومشاركتها عبر وسائل التواصل الاجتماعي وفي رسائل البريد الإلكتروني والمزيد.

• التسويق المدفوع: لا تحتوي عروضك الترويجية المدفوعة على نسخة فحسب ، بل ستحتاج أيضًا إلى محتوى عالي الجودة في الموقع لتوجيه الأشخاص إليه من إعلاناتك المدفوعة.

• مُحسّنات محرّكات البحث: يمكن للمحتوى المكتوب في الموقع والمحتوى الذي يساهم به الضيف والذي يتضمن ارتباطات بنكية ومحتوى العلاقات العامة ترتيب الكلمات الرئيسية في نتائج البحث بحيث يزيد احتمال عثور الأشخاص على علامتك التجارية والثقة بها.

• تسويق أمازون: يتضمن هذا التكتيك مجموعة من أوصاف المنتجات ومراجعات المنتج المكتوبة التي تساعد في إقناع الناس بالشراء منك.

• وسائل التواصل الاجتماعي: تتطلب قنواتك الاجتماعية موجزًا ​​محدثًا بانتظام مليئًا بالمنشورات الفريدة والتعليقات التوضيحية للصور وروابط لمحتوى أكثر تعمقًا في الموقع.

• تصميم وتطوير الويب: موقع الويب الخاص بك هو موطن لأنواع عديدة من المحتوى ، من الأوراق البيضاء ذات البوابات إلى منشورات المدونة إلى القطع دائمة الخضرة إلى المحتوى الذي يساعد الزائرين على التنقل حول الموقع.

• التسويق عبر البريد الإلكتروني: تشتمل رسائل البريد الإلكتروني على نسخة ، وهي تتيح لك الفرصة لتجميع أجزاء أخرى من المحتوى يمكن مشاركتها مباشرة مع جمهورك حتى يتمكنوا من اتخاذ الإجراءات في وقتهم الخاص ويتم رعايتهم بالقرب من أن يصبحوا عملاء.

• تحسين معدل التحويل: يمكنك استضافة خيارات عرض مختلفة على صفحاتك المقصودة لمعرفة أجزاء المحتوى الأكثر قيمة للزائرين والحصول على أفضل معدلات التحويل.

• التسويق المؤثر: يمكن مشاركة أجزاء فريدة من المحتوى الخاص بك على موقعك من خلال الأصوات الموثوقة في السوق الخاص بك. قد تحتاج أيضًا إلى إنشاء موارد تعليمية لمساعدة المؤثرين على فهم علامتك التجارية.

كما ترى ، تتطلب جميع الأقسام الفرعية محتوى وتستخدمه بطرق مختلفة لربط أعضاء جمهورك بعلامتك التجارية. تطرّق إلى معظم هذه الأقسام الفرعية باستراتيجية المحتوى الخاصة بك وسيكون لديك نظام تسويق رقمي تشغيلي. ولكن ماذا عن متى تريد أن تذهب أبعد من ذلك؟ كيف يمكنك ضخ المزيد من المحتوى في استراتيجيتك لتعزيز أدائك العام؟

نموذج الإستراتيجية: كيف يمكنك استخدام المحتوى لدعم التسويق الرقمي الخاص بك

لنفترض أن شركتك هي شركة ناشئة في مجال البرمجيات كخدمة. لديك استراتيجية تسويق رقمية تشغيلية ، لكن هدفك التالي هو توليد المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين للتسويق.

لتحقيق هذا الهدف ، يحاول فريقك بالفعل بعض الأشياء. أنت تقوم بتشغيل إعلانات Facebook التي توجه الأشخاص إلى صفحتك الرئيسية. أنت تعمل مع شركة تحسين محركات البحث لإصلاح بعض المشكلات الفنية على موقعك وتحسين تصنيفات البحث. لديك أيضًا قائمة بريد إلكتروني مؤلفة من 2000 شخص جاهزة ، لكنك لست متأكدًا من كيفية الاستفادة منها على أفضل وجه.

إذن ، أين يمكنك إضافة محتوى إلى إستراتيجيتك التسويقية لزيادة ما لديك بالفعل وتسريع نتائجك؟

إليك وصفة للنجاح:

• 4 صفحات مقصودة: قم بإنشاء مجموعة مختارة من الصفحات المقصودة التي يمكنك استخدامها لاختبار عروض واختيارات كلمات مختلفة. مع أربع صفحات مقصودة محتملة ، يمكنك توجيه إعلانات Facebook الخاصة بك بأربع طرق مختلفة ، وتجربة أنواع الرسائل التي ستؤدي إلى أفضل معدلات التحويل.

• 4 منشورات مدونة شهرية: يمكنك تعزيز إستراتيجية المحتوى الخاصة بك عن طريق إنشاء إيقاع منتظم لنشر مشاركات المدونة. قم بإنشاء أربع منشورات مدونة شهريًا تم تحسينها للكلمات الرئيسية التي تريد تصنيفها.

• مقالة شهرية يساهم بها ضيف: يمكن لمشاركات الضيف توزيع المحتوى الخاص بك على جماهير جديدة وجلب المزيد من الزيارات المؤهلة إلى موقعك. يمكن أن يكسبك إنشاء منشور ضيف واحد شهريًا روابط خلفية قيمة لتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث وربما جذب المزيد من الزيارات إلى منشورات المدونة والصفحات المقصودة التي قمت بإنشائها.

• حملة صحفية فصلية واحدة: تجمع الحملة الصحفية رسائل متعددة معًا في قصة متماسكة وتحصل على إشارات صحفية من المأمول أن تتضمن روابط خلفية لمساعدة مُحسّنات محرّكات البحث.

• رسالة إخبارية شهرية واحدة عبر البريد الإلكتروني: ابدأ في استخدام قائمة البريد الإلكتروني هذه لما تستحقه. أرسل "مرحبًا" شهريًا يتضمن أجزاء أخرى ذات صلة من المحتوى الخاص بك ، مثل الروابط إلى بعض منشورات المدونة أو مقتطف من أحدث مقالة ساهم بها ضيف.

• جزء واحد ربع سنوي من المحتوى المحصور: المحتوى المحصور ذو قيمة عالية ويوفر فرصة لتعلم الكثير في مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني. يمكن أيضًا اختبار أجزاء المحتوى هذه - مثل الرسوم البيانية أو الأوراق البيضاء - لمعرفة المعلومات الأكثر إقناعًا لجمهورك.

هل كتابة المحتوى جزء من التسويق الرقمي؟ قطعاً؛ لا يمكنك عمل أحدهما بدون الآخر. أي حديث عن إستراتيجية المحتوى مقابل الإستراتيجية الرقمية في مكتبك سيكون مضللاً ومن المحتمل أن يؤدي إلى اختزال كلتا الاستراتيجيتين على المدى الطويل. يمكن دعم استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك وتزويدها بالمحتوى ؛ تحتاج فقط إلى فهم كيفية عمل الأقسام الفرعية لاستراتيجيتك الرقمية معًا.