18 سببًا لفشل الأعمال والحلول الفعالة (إنفوجرافيك)

يمكن أن يكون الركوب على الأفعوانية الخاصة بريادة الأعمال أمرًا صعبًا. بينما يزدهر أصحاب الأعمال بفرص جني الأرباح ، غالبًا ما يفشلون في التعامل مع التحديات الجديدة. نتيجة لذلك ، يجدون أنفسهم في السادسة والسابعة وهذا هو سبب فشل الأعمال التجارية بشكل مؤسف.

وفي أسوأ السيناريوهات ، لا يمكنهم حتى معرفة الخطأ الذي حدث بالفعل!

يبدو جنونيًا ، أليس كذلك؟

بطبيعة الحال ، فإن إدارة الأعمال التجارية ليست مهمة سهلة.

لكن لا تقلقوا يا رفاق!

اليوم ، ستعرف الأسباب الرئيسية لفشل معظم الشركات.

أتساءل كيف سيساعدك هذا؟

من خلال تحديد الأسباب الرئيسية لفشل معظم الشركات ، سيكون من الأسهل تجنبها بشكل استباقي. ومن أجل راحتك ، هناك حلول فعالة لهذه المضاعفات موجودة أيضًا بحيث لن يخبرك أحد بذلك قبل أن تصاب بضائقة شديدة.

لذا:

ما هي الأسباب الرئيسية لفشل الأعمال؟

فقط استمر في القراءة ...

# 1 ضعف مهارات الإدارة

يمكن أن يفشل عملك إذا لم تكن تمتلك مهارات إدارة الجودة. سواء كان الأمر يتعلق بالجوانب المالية أو الإدارة البشرية ، فإن الإدارة السيئة تضعف العملية برمتها. في النهاية ، تتأثر جماليات العمل بشكل عام بسبب الإدارة السيئة.

إليك كيفية الاستفادة المثلى من مهارات الإدارة:

• اتخذ قرارات إدارية جيدة
• لديك رؤية لقيادة مؤسستك
• توظيف الأشخاص المناسبين لتفويض المسؤولية
• الإشراف على الموظفين بانتظام
• حل المشكلات الحرجة بسرعة

تشمل إدارة الأعمال العديد من الأنشطة: التخطيط والتنظيم والتشغيل والتوجيه والتواصل. افعل هذه الأشياء بطريقة منهجية لمنع فشل الأعمال.

# 2 التركيز في غير محله

التركيز هو فن تجميع جهودك في أنشطة وظيفية.

غالبًا ما يفكر رواد الأعمال في جعل خدماتهم متعددة الأبعاد. عندما ينتشر ذلك في جميع المجالات ، فإن مواردك تنفد دون داع. نتيجة لذلك ، ستكون علامتك التجارية أقل فاعلية في جذب العملاء. يعتبر هذا أحد الأسباب الرئيسية لفشل الشركات.

إذن ، كيف تمنع فشل العمل الذي سببه تركيزك في غير محله؟

فيما يلي بعض الطرق الفعالة للقيام بذلك:

• إنشاء مكان مناسب لعملك
• ضع أهدافًا قابلة للتحقيق
• رتب أولويات أنشطتك
• ركز على أن تكون رائعًا فيما يمكنك تقديمه بشكل أفضل
• ضع أهمية على رضا العملاء

لا تفكر في أن تصبح جاك لجميع المهن. ركز فقط على الشرائح الصحيحة ، وستستفيد بالتأكيد من خدماتك إلى أقصى حد.

# 3 عدم الكفاءة في التخطيط

التخطيط الاستراتيجي أمر بالغ الأهمية لنجاح عملك. عندما يبدأ عملك في النمو ، ستحتاج إلى زيادة الإيرادات لدفع المزيد من الموظفين. مع وجود مرافق أكبر ، سيكون هناك ارتفاع في تكاليف الإنتاج أيضًا.

في مثل هذه الظروف ، يمكن أن يؤثر عدم وجود خطة صحيحة على نمو عملك بشكل كبير.

هل فكرت يوما لماذا تفشل الخطط؟

إنه بسبب:

• عدم فهم بيئة الأعمال
• التزام جزئي
• عدم وجود خارطة طريق واضحة
• التركيز الضيق

إليك كيفية التخطيط تكتيكيًا:

• تبسيط أفكارك والتزم بالأساسيات
• ادخل في أذهان منافسيك
• قم بعمل توقعات دقيقة
• لديك ما يكفي من رأس المال
• تعرف على نقاط قوتك وضعفك وخطط وفقًا لذلك

من خلال هذه الخطوات القابلة للتنفيذ ، أصبحت تعرف الآن ما يجب القيام به عندما يكون عملك في مشكلة نتيجة التخطيط الخاطئ.

# 4 لا مراقبة الأداء

عندما تضع خطة بنجاح ، فإنك تشعر بثقة تامة بشأن الإجراءات. لكن هذه ليست نهاية الأمر! يمكن أن يؤثر الفشل في التكيف مع تغيرات السوق والجوانب التكنولوجية على الأعمال التجارية بشكل كبير.

إذن ، ماذا تفعل عندما يكون هناك نقص في مراقبة الأداء؟

جرب هذه لحل المشكلة:

• راجع خدماتك بانتظام
• كن متفاعلًا مع المنافسة
• من الواضح ، تحديد القيمة المقترحة الخاصة بك
• اجمع البيانات ذات الصلة

اسال نفسك:

• ما هي القيمة التي أقدمها لعملائي؟
• هل ترتبط خدماتي بما وعد به سابقًا؟

يجب عليك تقييم العملية باستمرار لضمان تحقيق أهداف العمل.

# 5 التحجيم المبكر

التوسع أمر ضروري للنمو الإيجابي للأعمال التجارية. ولكن عندما تبدأ شركة ما في إنفاق أموال تتجاوز الأساسيات ، فإنها تخاطر دون قصد بكل شيء لإمكانيات غير معروفة.

على سبيل المثال ، إذا وظفت أشخاصًا أكثر من المطلوب ، أو أنفقت كثيرًا على التسويق ، فسيتم إهدارها. التحجيم المبكر لا يساعد أبدًا في تنمية أعمالك بسرعة.

لذا ، ما هي الإستراتيجية التي يجب أن تكون استراتيجية لتجنب فشل الأعمال بسبب التوسع المبكر؟

حسنًا ، إليك بعض الطرق الفعالة للقيام بذلك:

• تجنب التسرع في تحقيق نمو الأعمال
• خذ وقتك في التمويل
• تحقق من صحة السوق بدقة
• لا تستنزف مواردك دون داع

تذكر:

من الجيد أن تنمو بقوة بدلاً من الإسراع سريعًا.

# 6 نقص التمويل

تعد إدارة التمويل أحد الجوانب الحاسمة لأي عمل تجاري. إلى جانب تأمين عملك ، فإنه يساعد أيضًا في نمو الأعمال. أثناء المضي قدمًا في مشروعك التجاري ، ستحتاج إلى مزيد من التمويل للدفع مقابل:

• موظفين جدد
• تطوير منتجات وميزات جديدة
• مواد أولية
• لوازم
• مرافق

الشركة التي لديها نقود غير كافية ، قد لا تنفذ الاستراتيجيات المختارة في الوقت المناسب. وبالتالي ، فإنه يزعج الخطة الاستراتيجية التي كان يمكن أن تكون ضرورية لنمو الأعمال.

إذن ، كيف تمول عملك بشكل صحيح؟

• احصل على قرض بنكي
• ابحث عن مصادر تمويل متعددة
• جرب التمويل الجماعي
• اطلب المساعدة من المستثمرين الملاك
• انتبه للشراكة الإستراتيجية

# 7 الربح غير الكافي

الأرباح هي شريان الحياة للأعمال التي تمهد الطريق للنمو. إذا لم تتمكن من تحقيق ربح كافٍ ، فقد يؤدي ذلك إلى:

• تسريح الموظفين
• بيع المعدات أو الأصول
• إغلاق مرافق الأعمال ضعيفة الأداء

هل تتساءل عن كيفية زيادة ربحية الأعمال؟

فيما يلي بعض النصائح المفيدة لزيادة الربح:

• زيادة الانتاج
• الاستفادة بشكل أفضل من الطاقة الإنتاجية
• تقليل التكلفة المتغيرة
• رفع أسعار المنتجات
• اطلب الإحالات
• استخدم المنصات الرقمية لتقليل تكاليف التسويق

يمكن أن تؤدي الخسارة الزائدة في النهاية إلى إفلاس الأعمال. من ناحية أخرى ، فإن تحقيق الأرباح يثبت باستمرار جدارتك كرائد أعمال.

# 8 التدفق النقدي السلبي

الحفاظ على التدفق النقدي بشكل صحيح هو جوهر عملك. بدون هذا ، لا يمكن لعملك أن يستمر لفترة طويلة. حتى أكثر الشركات ربحية تجد نفسها في المياه العميقة عندما يكون التدفق الخارج أكثر من الأرباح.

إذا أصبح التدفق النقدي سالبًا باستمرار وتم استخدام النقد ، تصبح المشكلة أكثر خطورة.

الأسباب الرئيسية لمشاكل التدفق النقدي هي:

• أرباح منخفضة أو خسائر فادحة
• الإنفاق الزائد على الطاقة الإنتاجية
• عقد الكثير من الأسهم
• السماح للعملاء بالكثير من الائتمان
• المبالغة في التداول
• طلب موسمي

لذا ، كيف تتجنب فشل الأعمال بسبب التدفق النقدي السلبي؟

ها هو الحل:

• زيادة مبيعاتك.
• اطلب الودائع أو السداد الكامل مقدمًا.
• تفاوض بشأن شروط دفع أفضل مع الموردين.
• بيع الأصول التجارية غير الأساسية
• كن انتقائيًا للغاية في تقديم الائتمان للعملاء.
• الحصول على قروض لحالات الطوارئ.

إذا تم تنفيذها بشكل صحيح ، فيمكن أن تساعدك على إدارة الأزمة بشكل فعال.

# 9 تغطية غير كافية

الحياة مليئة بالمفاجآت ولا يمكنك التنبؤ بكل شيء مقدمًا. هذا صحيح أيضًا في حالة وجود أي عمل.

إذا لم يكن لديك تغطية كافية لعملك ، فقد تكون النتائج كارثية عند وقوع كارثة. في النهاية ، ستسأل نفسك: لماذا فشل عملي؟

تعد التغطية التأمينية الجيدة أمرًا محوريًا لبقاء الشركة. يساعد في التخفيف من مخاطر الأضرار غير المتوقعة. كل ما عليك القيام به هو دفع قسط فقط ويمكنك أن تطمئن إلى تجنب معظم الاضطرابات الاقتصادية التي تسببها الأحداث المؤسفة.

قم بتدوين هذه الأشياء عندما تخطط لتأمين عملك:

• أثناء بدء عمل تجاري ، قم بإجراء تدقيق لإدارة المخاطر.
• تقييم المخاطر المحتملة لعملك
• القيام بتحليل إدارة المخاطر كل عام.
• استشر الوكلاء المرخصين حول التغطية الصحيحة.

لذلك ، حان الوقت للحصول على تغطية تأمينية مناسبة لأنشطة عملك.

# 10 المعرفة المحدودة بالسوق

يعتقد رائد الأعمال الذي يسير على طريق الفشل أن الأعمال تدور حول مقدار ما يمكن أن يحققه المرء. لقد أعمته العطش للمال. علاوة على ذلك ، فهو لا يدرك الحاجة إلى تحسين معدل ذكاء أعماله.

ماذا يحدث في النهاية؟

يذهب عقله فارغًا في عالم الأعمال الديناميكي. وفي النهاية يصبح الفشل حتميًا.

تبدو حرجة ، أليس كذلك؟

حسنًا ، لا داعي للذعر.

إليك كيف يمكنك تطوير معرفة جيدة بالسوق:

• إجراء البحوث لمعرفة احتياجات العملاء
• اعرف ما يفعله منافسوك
• ركز على تحسين الذات

لتكون ناجحًا في الأعمال التجارية ، يجب أن تكون لديك معرفة كافية بالسوق. ضع إصبعك على النبض وكن متكيفًا مع احتياجات السوق المتغيرة. الحفاظ على الابتكار سيبقي عملك على قيد الحياة في السوق التنافسي.

# 11 قاعدة عملاء صغيرة

عندما لا يكون لديك شبكة كبيرة من العملاء ، يكاد يكون من المستحيل تنمية عملك إلى مستويات أعلى. بدون وجود شبكة قوية ، ستفقد هذه الفوائد. وبالتالي ، سوف تتخلف عن المنافسين الذين لديهم علاقات أقوى.

ستزودك جهات الاتصال الخاصة بك بالعملاء المحتملين والشراكات والموردين وحتى الموظفين. وإذا كنت محظوظًا بما فيه الكفاية ، فقد تصادف مستثمرين أو مرشدين يمكنهم تقديم نصائح رائعة لك.

اتبع هذه الخطوات لتنمية قاعدة عملائك:

• دعم العملاء الحاليين وجلب عملاء جدد
• تقديم خدمة عملاء رائعة
• ابحث عن شراكات مع شركات أخرى
• تقديم خصومات وتجارب مجانية

إذا اتبعت الخطوات المذكورة أعلاه ، فستحصل بالتأكيد على توعية أفضل.

# 12 تجاهل احتياجات العملاء

في بعض الأحيان ، ينغمس المسوقون في جوانب عديدة ، لدرجة أنهم ينسون التركيز على احتياجات العملاء. إذا أهملت احتياجات العملاء أو لم تحصل على فكرة صحيحة عما يريدونه منك بالضبط ، فقد تكون هذه مشكلة حرجة.

إليك ما يمكنك فعله للتركيز على احتياجات العملاء:

• تعرف على ما يعجبهم أو لا يعجبهم في خدماتك
• رد على تعليقاتهم بنبرة إيجابية
• كن مبتكرًا مع منتجاتك
• تنفيذ الميزات التي يبحثون عنها
• استخدم تحليل الويب
• جرب الاستطلاعات

حتى لو أحبوا خدماتك ، فربما يحبونها أكثر إذا قمت بتحسين أو تغيير ميزة معينة. لذا ، تواصل معهم واكتشف اهتماماتهم لتقديم الخدمات وفقًا لذلك.

# 13 عدم وجود استراتيجيات ترويجية

بصفتك مسوقًا ، إذا لم تتمكن من تحسين انتشارك ، فسيكون من الصعب عليك البقاء وسط منافسة هائلة. في عصر الرقمنة ، غالبًا ما يفوت أولئك الذين لا يستخدمون التسويق عبر الإنترنت الكثير من الفرص الذهبية. لن يعرف الناس حتى عن خدماتك ما لم تجعلهم على دراية بوجودك بأفضل الطرق الممكنة.

مع التسويق الرقمي ، يمكنك أن تكون أكثر تفاعلاً مع العملاء المحتملين. سيساعدك بعدة طرق:

• رؤية أعلى
• نتائج الوقت الحقيقي
• تسويق فعال من حيث التكلفة
• معلومات مفيدة من خلال التحليلات
• عائد استثمار أعلى
• و أكثر من ذلك بكثير!

قم بالترويج لخدماتك من خلال أشكال مختلفة من المنصات الرقمية مثل:

• تسويق المحتوى
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
• النشرات الإخبارية
• جوجل ادووردس
• تحسين محركات البحث (SEO)

# 14 لا يوجد أمن بيانات

المعلومات التي تجمعها عن موظفيك وعملائك وأنشطتك التجارية حساسة للغاية. يمكن أن تكون أي انتهاكات أمنية أو أضرار مادية مدمرة للأعمال. علاوة على ذلك ، يمكن مقاضاة المنظمات ذات ممارسات أمان البيانات السيئة قانونًا.

إذن ، ما هو أفضل حل لفشل الأعمال الناجم عن البيانات غير المحمية؟

لا تُصب بالذعر!

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تأمين البيانات الضرورية:

• تشفير بياناتك
• أضف الحماية من البرامج الضارة
• قم بتثبيت تحديثات البرامج بشكل دوري
• تأمين اتصالات الشبكة الخاصة بك
• قم بتغيير كلمات المرور المهمة بشكل متكرر
• قم بتحديث نظام التشغيل الخاص بك
• تقييد الوصول إلى المعلومات الحساسة

# 15 لا توجد خطة طوارئ

يعد وجود خطة نسخ احتياطي فعالة أمرًا بالغ الأهمية لسلامة الأعمال في المواقف الخطرة. إذا لم تتمكن من مواجهة الموقف السلبي بكفاءة ، فقد يكون له تأثير كبير على عملك.

فيما يلي الحالات الرئيسية التي تساعد فيها خطة الطوارئ كثيرًا:

• سوء إدارة الأصول
• الافتتاح المفاجئ نتيجة التقاعد
• مغادرة غير متوقعة للموظفين
• وفاة موظف مهم
• الكوارث الطبيعية
• التضخم
• حالات الركود

للحفاظ على عمليات عملك بسلاسة ، جرب الأشياء التالية:

• تعرف على كيفية تحديد المشكلات الحرجة مقدمًا
• قم بإجراء تحليل شامل لتحديد عوامل الخطر المحتملة
• تحديد أوجه القصور التشغيلية
• تطوير استراتيجيات التعافي

# 16 عدم القدرة على أن تصبح فريدًا

قد يكون لديك منتجات رائعة لتعرضها ولكن عملك لا يزال يتراجع.

هل فكرت يوما لماذا؟

ربما تفتقر منتجاتك إلى عروض القيمة القوية والجودة ليست جيدة بما يكفي لجذب العملاء المحتملين.

هل ستكون قادرًا على التميز في المنافسة؟

الجواب - "لا" كبيرة.

إليك ما يميز هويتك عن المنافسين:

• قم بإجراء الأعمال بطريقة فريدة تمامًا
• تطوير نهج مخصص يختلف عن المسوقين الآخرين
• أضف التميز عن طريق تضمين جماليات استثنائية في صورة العلامة التجارية

وبالتالي ، يمكنك فصل خدماتك عن القطيع وتحقيق المزيد من الأرباح.

# 17 شراكات غير مرضية

قد يكون جمع المساهمين المتنوعين معًا أمرًا صعبًا في حالة الشراكات. عندما لا يتم توحيد الهدف ويتم تقييم المصالح الذاتية بشكل أكبر ، يمكن أن تفشل الشركات بشكل كارثي.

يمكن أن يساعدك الحصول على النوع الصحيح من الشراكة بعدة طرق ، مثل:

• الوصول إلى المعرفة التسويقية
• مجموعة أوسع من الخبرات
• تعزيز الكفاءة في القوى العاملة
• السمعة والمصداقية
• استقرار على المدى الطويل

مع النوع المناسب من الشركاء التجاريين ، سيكون من الأسهل تحقيق النجاح بشكل كبير. لذلك ، ابحث عن شركاء مناسبين للاستفادة من فوائد التعاون.

بناء الثقة والنزاهة مع فكرة مشتركة:

شارك العمل ؛ تقاسم الثروة!

# 18 اختيار الموقع

في بعض الأحيان ، قد تقرر مؤسستك الانتقال أو فتح فروع جديدة في أماكن جديدة. يمكن أن يكون التوسع أمرًا فظيعًا إذا لم تكن لديك فكرة مناسبة عن الموقع الجديد.

المكان الذي لا يمكن أن يوفر لك موظفين جيدين وقاعدة عملاء ويضيف نفقات زائدة على تكاليف العمالة والنقل ، في النهاية سيعيق عملك للغاية.

قبل الاستقرار في أماكن العمل ، ركز على الجوانب التالية:

• ما إذا كان بإمكان خدماتك جذب العملاء
• مكان تواجد الموردين وإمكانية الوصول إليهم
• ما إذا كان عملك سيحصل على ميزة تنافسية
• معدلات الأجور المحلية
• المرافق والتكاليف الأخرى

استنتاج:

يمكن أن يكون الفشل أمرًا محبطًا. لكن معرفة التعلم من الفشل يمكن أن يساعدك على تقوية استراتيجياتك التسويقية بشكل كبير. من خلال النقاط المذكورة أعلاه ، تعرف الآن ما يمكن أن يكون الأسباب الرئيسية لفشل الأعمال وماذا تفعل عندما يفشل العمل.

الان حان دورك…

كنا نحب أن نسمع منك!

ما رأيك هي الأسباب الرئيسية لفشل الأعمال؟

هل لديك حلول فعالة لمنع تلك المشاكل؟

إذا كنت لا تزال تتساءل عن كيفية الحصول على إرشادات صحيحة ، فاطلب المساعدة المهنية.

وإليك الأخبار السارة: