جون جانتش (00:00): هذه الحلقة من البودكاست التسويقي لشريط القنوات يقدمها لك HubSpot.انظر ، الذكاء الاصطناعي يأكل الويب حرفيًا. ChatGPT هو بحث أكثر مما لا أعرفه ، تايلور سويفت . تحقق من أدوات HubSpot المدعومة بالذكاء الاصطناعي ومساعد المحتوى وموقع الدردشة. كلاهما يعمل على نموذج GPT الخاص بالذكاء الاصطناعي المفتوح ، وكلاهما مصمم لمساعدتك على إنجاز المزيد ولتنمية عملك بشكل أسرع. يساعدك مساعد المحتوى المدعوم بالذكاء الاصطناعي من HubSpot على تبادل الأفكار وإنشاء المحتوى ومشاركته في لمح البصر ، وكل ذلك داخل إدارة علاقات العملاء سهلة الاستخدام للغاية ، حيث تقوم الآن الدردشة spott بأتمتة جميع المهام اليدوية داخل HubSpot لمساعدتك في ترتيب المزيد من العملاء لإغلاق المزيد من الصفقات والتوسع عملك بشكل أسرع. اكتشف المزيد حول كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي لتنمية أعمالك على hubspot.com/art Artificial Intelligence. هذا هو hubspot.com الذكاء الاصطناعي.

(01:14): أهلاً ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست تسويق أشرطة القنوات.هذا جون جانتش. ضيفي اليوم هو بن يونغ. إنه مؤسس Nudge ، وهي شركة تحليلات بدأت كمشروع تجاري أو منتج من وكالته الخاصة. يساعدك Nudge على قياس أداء ممتلكاتك الرقمية من خلال عدسة ما ينتبه الناس إليه مع تقاعد Google Analytics. لقد تحدثنا كثيرًا عن ذلك في العرض. يعيد الكثيرون تقييم الخيارات المتاحة. قبل Nudge ، شارك في تأسيس وكالة ، وهي وكالة تسويق في نيوزيلندا كانت ثامن أسرع الأعمال التجارية نموًا في ذلك الوقت ، وفي ذلك الوقت ، بدأ الاستثمار فيها اليوم. هذا ما سنتحدث عنه ، كيف يجب على مالكي الوكالات الاستثمار في أعمال تجارية أخرى. إذن يا بن ، أهلا بك في العرض.

بن يونغ (02:00): شكرًا لك.كان من الرائع أن أكون هنا.

جون جانتش (02:04): أعتقد أننا بحاجة إلى ترتيب الطاولة أولاً.كنت أنا وأنت نتحدث قليلاً عن فكرة الاستثمار في أعمال أخرى ، وأعتقد أن بعض مالكي الوكالات ، لأنها نموذج شائع ، قد يفسرون ذلك عندما تذهب للعمل من أجل شخص ما مقابل أو مشاركة الأرباح وأنت حقًا تتحدث عن شيء مختلف. لذلك ربما دعنا نحدد نعم ، ما تعنيه بالاستثمار في أعمال أخرى.

بن يونغ (02:28): أنا متأكد من أن الكثير من أصحاب الأعمال الصغيرة ومالكي الوكالات لديهم تلك الطلبات في المكان الذي يرغبون فيه ، هل يمكنك القيام ببعض الأعمال مقابل بعض الأسهم؟وهذا ليس ما أتحدث عنه اليوم. ما أتحدث عنه اليوم هو أن يأخذ مالكو الوكالات جزءًا صغيرًا من رأس مالهم الخاص ، ويضعونه جانبًا ويستثمرونه كاستثمار مناسب ك ، مرحبًا ، إليك بعض الأشياء التي أهتم بها. وللقيام بذلك القليل من التطوير الشخصي ومعرفة كيفية نمو هذه الاستثمارات وتعزيزها.

جون جانتش (02:55): إذن ، أعتقد أن أحد الأسئلة الواضحة ، قد يقول شخص ما يستمع إلى هذا ، أنا بالفعل استثمرت بالفعل في هذا العمل الذي أقوم ببنائه ، أليس كذلك؟ألا يجب أن آخذ كل سنت لدي وأضعه في ذلك؟

بن يونغ (03:07): نعم ، إنه أمر مضحك ، لقد حصلت على هذا الشيء بالضبط من مؤسس كنت أبحث عن الاستثمار فيه وهم مثل ، حسنًا ، بن ، لديك وكالة ، أنت. سنضع كل أموالك في ذلك ، لذلك لن أطلب منك المال حتى.وكنت مثل ، حسنًا ، حسنًا ، لقد قمت بافتراض هناك ، لكنني أعتقد أنك على حق. بصفتك مالكًا للوكالة ، فأنت تريد الاستمرار في الاستثمار في عملك الخاص وتريد التأكد من نموه ، ولكن أيضًا الدروس التي تحصل عليها هي فقط من عملك الخاص. لذا ، إذا كنت قادرًا على الذهاب ، مرحبًا ، إذا فكرت نوعًا ما خلال السنوات الثلاث المقبلة ، فسأقوم ببعض التطوير الشخصي والتعلم وسأخذ القليل من المال واستثمرها في أنشطة تجارية أخرى كطريقة للتعلم من مؤسسين آخرين ، لأنني أعتقد أن هذا شيء مذهل. من خلال الاستثمار في شركات أخرى ، فإنك تحصل على الذكاء الجماعي والتعلم من كل هذه الشركات الرائعة التي تقوم بأشياء مذهلة ، وهذا بالإضافة إلى ما تفعله بالفعل. لذلك بالطبع يجب أن تستثمر في عملك الخاص أولاً ، لكن ضع في اعتبارك نوعًا من الصورة الأكبر وكيف يمكن لهذه الاستثمارات أن تجعلك مؤسسًا أفضل في عملك الخاص.

جون جانتش (04:09): حسنًا ، لذا فهي ليست مجرد عائد استثمار بنسبة 8٪ ، كما تعلمون ، نوعًا من الحسابات.نعم ، أعني ، أنت تقول ذلك من بعض النواحي ، حتى لو لم يكن لديك المال ، فإن الأموال ، كما تعلم ، تجدها مباشرة لأنها في بعض النواحي استثمار في عملك الخاص.

بن يونغ (04:25): نعم ، وهناك بعض الأشياء التي يجب التطرق إليها.لذلك لا يجب أن يكون هناك الكثير من رأس المال. لذلك من خلال مواقع الويب مثل angellist.com ، يمكنك الاستثمار بأقل من ألف دولار لكل صفقة. ونعم ، استثمار ألف دولار ليس مثيرًا مثل القول ، أنا مارك كوبان أستثمر في Shark Tank. يمين؟ لكنها تجعلك تدخل في الصفقة وتجعلك تتعلم. وبالتالي ، إذا التزمت بخمس صفقات سنويًا ، فهذا يعني 5000 دولار سنويًا. ومرة أخرى ، هذا ليس شيئًا. لكن النقطة الأساسية هي أنه يمكنك البدء بكمية صغيرة. ثم الشيء الآخر ، وهذه هي الطريقة التي أديت بها أول صفقة لي. قال أحدهم ، إذن ، أول نوع من صفقاتي ، يا بن ، هل تعرف الحادث؟ كنت مثل ، حسنًا ، نعم ، أنا أفعل . وقالوا ، هناك هذه الشركة المضحكة ، أنا لا أفهمها حقًا.

(05:12): هل يمكنك إلقاء نظرة وهل تفكر في الاستثمار؟لذا ألقيت نظرة على العمل وكنت أفهمه وفكرت ، كما تعلمون ، أعتقد أن لديه الكثير من الإمكانات. وهكذا كانت هذه أول صفقة. لذا فإن هذا بمثابة رهانات كبيرة بالنسبة لي شخصيًا. فذهبت إلى المنزل وتحدثت مع زوجتي وقالت ، ولكن ماذا لو فقدناها؟ وقلت ، هذا سؤال جيد جدًا ، ، ماذا ، ماذا لو فقدناه؟ لذا جلست نوعًا ما وفكرت فيه وذهبت نوعًا ما ، مرحبًا ، انظر ، إذا قمت بهذا النوع من الاستثمار في استثمارات أخرى ، أعتقد من خلال التعلم الذي سيجعلني مؤسسًا أفضل ويساعدني في تحديد الفرص الجديدة بشكل أسرع لعملي الخاص. لذا حتى لو ذهبت هذه الاستثمارات إلى الصفر ، فسأعوض ذلك من خلال المكاسب في أماكن أخرى. وقد قمت نوعًا ما بتفصيل بعض الأشياء حيث اعتقدت أنها قد تساعد. لذلك كان من الممكن تصديقه. أعطيتها لها وقالت ، حسنًا ، فهمت. نستطيع تجربتها. لسبب أسوأ ، ستحصل على المكاسب في مكان آخر. وأعتقد أن هذه عدسة جيدة للنظر إليها ، مهلا ، انظر ، دعنا نبدأ فقط ونستثمر المبلغ الذي نحن مرتاحون له. ولكن إذا فقدتها ، فأنا قد حققت المكاسب أو التعلم في مكان آخر. وفي البداية بالنسبة لاستثماري الأول ،

جون جانتش (06:23): كما تعلم ، أنت تصنع ،

بن يونغ (06:25): اذهب ،

جون جانتش (06:26): ما كنت سأقوله هو ، أنك قد أوضحت نقطة جيدة حقًا ، هي أنه ، كما تعلمون ، في كثير من الأحيان يتم نصب الناس وهم مثل ، حسنًا ، لدي ، أنت أعرف ، وأعتقد أنه سيكون هناك عائد لائق ، لكن يجب عليك حقًا المشاركة بمثل ، هذا ما أريد الخروج منه.مثل ، كن شديدًا ، حتى لو كان مجرد وصول ، أليس كذلك؟ أعني أنه يجب تحديد ذلك أو يجب أن تعرف ذلك ، ولكن بعد ذلك يجب عليك أيضًا إيصال ذلك ، أليس كذلك؟

بن يونغ (06:45): نعم ، يجب أن يكون لديك هدف فيما تريد القيام به.وأعتقد أن الهدف الأفضل حقًا هو الدخول من نقطة الفضول وأقول ، أريد حقًا أن أتعلم ، مثلما فعلت حوالي 70 صفقة خلال السنوات الـ 11 الماضية وأفضل الصفقات هي تلك التي تعلمت فيها كثير. ولذا فقد كان شيئًا كنت مهتمًا به فطريًا ، نوعًا من الفضول. وبالنسبة للمؤسسين ، فهم يحبون أيضًا أن يكون لديهم أصحاب وكالات أو أصحاب أعمال صغيرة كمستثمرين لأنهم يفهمون ذلك. إنهم يعرفون مدى صعوبة بدء عمل تجاري. وأيضًا المعلومات الاستخباراتية التي يمكنك تقديمها ، في حالتي كانت معلومات تسويقية. لذلك يمكنني القول ، مرحبًا ، إليك بعض المجالات التي يجب التركيز عليها ، أو إليك كيفية وضع الشركة أو توظيف بعض المواهب التي تعتبر ذات قيمة بالنسبة لهم أيضًا. لذا فهم يحبون ذلك حقًا ، أليس كذلك؟

جون جانتش (07:30): لنفترض أن شخصًا ما يستمع إلى هذا ويقولون ، حسنًا ، كما تعلمون ، ألقي نظرة على بعض هذه الأشياء وأنا لست مستثمرًا متطورًا.لا أعرف حتى كيف أحلل ، كما تعلمون ، ما إذا كان هذا شيئًا ، أعني ، قد أكون مهتمًا بما يفعلونه ، أعتقد أنه رائع جدًا ، لكن كيف يمكنني تحليل استثمار إذا لم أفعل ذلك حقًا حتى تعرف بعض المصطلحات؟

بن يونغ (07:50): نعم ، سؤال جيد.لذلك أعتقد أن أول شيء يتعلق بكيفية تنظيم معظم الصفقات ، لذلك عندما تكون مستثمرًا ممولًا وتستثمر مبلغًا صغيرًا من المال ، وعادةً ما تستثمر من خلال منصة مثل AngelList أو جمعية الملاك المحلية mm-hmm . وسيقومون بتجميع شركة خاصة ذات أغراض خاصة أو مركبة ذات أغراض خاصة ، والتي تشبه الكيان الذي يحتفظ بجميع الاستثمارات. وهذا يسهل على الشركة إدارتها ويسهل عليك أيضًا لأنك تحصل على النماذج الضريبية التي تحتاجها كل عام ، فهي تجعل من السهل الحفاظ عليها. لذلك من الناحية الفنية ، هذه هي الطريقة التي يتم بناؤها بها ، ولكن ، كل صفقة سيكون لها نوع من المصطلحات المرتبطة بها. في كثير من الأحيان مع الاستثمار الملاك ، يطلق عليه شيء مثل ملاحظة قابلة للتحويل. لذا فأنت تقدم بعض رأس المال مم-همم. من شأنها أن تتحول إلى حقوق ملكية في المستقبل. وقد يكون ذلك خلال 1224 شهرًا وقد يكون هناك بعض الخصومات المرتبطة بذلك ، أو في أوقات أخرى يكون ذلك على أساس حقوق الملكية. وهناك الكثير من المصطلحات التي ستحصل عليها مثل النقود المسبقة والنقود اللاحقة. ولكن في الأساس ، إذا قرأت النص المكتوب بعناية ، يجب أن تفهمه. المال المسبق هو قيمة الشركة قبل دخول الأموال وبعد دخول الأموال.

جون جانتش (09:02): والآن دعنا نسمع من أحد الرعاة.هذه الحلقة مقدمة لك من قبل Business Made Simple باستضافة من دونالد ميلر وتقديمها لك من قبل HubSpot Podcast Network ، الوجهة الصوتية لمحترفي الأعمال الذين يستضيفهم دونالد ميلر Business Made Simple يزيل الغموض عن تنمية أعمالك. في حلقة حديثة ، تحدثوا مع صديقي القديم ، سيث جودين ، حيث شرح الفضائل والقيم في كتابه بعنوان أغنية الأهمية ، بيان جديد للفرق ، استمع إلى الأعمال التجارية أصبحت بسيطة. أينما تحصل على البودكاست الخاص بك.

(09:35): مرحبًا ، أصحاب وكالات التسويق ، كما تعلمون ، يمكنني أن أعلمك مفاتيح مضاعفة أعمالك في 90 يومًا فقط أو استعادة أموالك.يبدو مثيرا للاهتمام. كل ما عليك فعله هو ترخيص عمليتنا المكونة من ثلاث خطوات والتي ستسمح لك بجعل منافسيك غير ذي صلة ، وتحصيل علاوة على خدماتك وتوسيع نطاقها ربما دون إضافة النفقات العامة. وهذا هو الجزء الأفضل. يمكنك ترخيص هذا النظام بالكامل لوكالتك من خلال المشاركة ببساطة في نظرة مكثفة لشهادة الوكالة القادمة ، فلماذا تصنع العجلة؟ استخدم مجموعة من الأدوات التي استغرق إنشائها منا أكثر من 20 عامًا. ويمكنك الحصول عليها اليوم ، تحقق منها في شهادة DTM World slash. هذا هو dtm.world/certification.

(10:22): من الواضح أن هناك الكثير من المواقع الإلكترونية والأماكن التي يمكن أن تشرح ، أه ، بعض ما تحدثت عنه للتو بتفصيل كبير.أخبرني قليلاً عن الوقت الذي بدأت فيه لأول مرة لأنك كنت صاحب وكالة. هل انجذبت بشكل طبيعي إلى الأدوات التي استخدمتها أو الأدوات التي يستخدمها المسوقون؟ أو هل تعتقد أنه يجب عليك الخروج تمامًا من منطقة الراحة الخاصة بك؟

بن يونغ (10:44): نعم ، هناك طريقتان قمت بهما في البداية.كان أحدهما القيام باستثمارات ملاك مباشرة حيث كنت أعرف المؤسس أو تم تقديمه أو عرضه. ثم كان التركيز الآخر هو توفير القليل من رأس المال في الصناديق حيث سيختارون الاستثمارات. ومن خلال ذلك سأدخل في الشركات التي ربما لم أقم باختيارها والتي ساعدت في تجنب تحيزي في الاختيار. إذا نظرنا إلى السنوات الخمس الأولى من الاستثمار ، فكل الشركات التي اخترتها كانت تسويقية وإعلانية ، أليس كذلك؟ وكان ذلك رائعًا لأنني امتلكت ميزة هناك مثل ، حسنًا ، شعرت أنني أمتلك ميزة ، مثل هذه الاتجاهات الناشئة والمجالات التي أعلم أن العلامات التجارية ستنفق عليها أكثر قليلاً. وقد ساعدني أيضًا مع العملاء على الانتقال ، انظروا ، أذكى المؤسسين الذين بدأوا شركات اليوم يستثمرون في هذه الأشياء.

(11:30): لذا يمكنني نوعًا ما إعادة تلك المعلومات إلى العملاء للذهاب ، مرحبًا ، انظر ، هناك الكثير من الاستثمار في هذا المجال.ربما في العام المقبل أو العام التالي ، ضع في اعتبارك وضع المزيد من الميزانية بهذه الطريقة. وهكذا بين الاثنين ، كنت في البداية أركز بشكل أساسي على قطاع واحد فقط ثم حصلت على هذه الدروس من قطاعات أخرى وبعض الاستثمارات التي أتت من خلال الصندوق. نظرت إليها ، فقلت ، لن أستثمر أبدًا في تلك الشركة. وبالنظر إلى الماضي ، فإن أداء بعض هذه الشركات جيدًا حقًا وهذا هو المكان الذي تعلمت فيه بعضًا. في حين أن الاستثمارات الأولية في التسويق والإعلان ، كانت هناك بعض الفوائد ، لكنني لم أتعلم الكثير. بمرور الوقت ، قمت نوعًا ما بتوسيع نطاق تركيزي إلى ، نوعًا ما لتلائم هذه المعايير لما هو جديد ومثير ، وما هو المكان ، كما تعلمون ، أين يمكنني التعلم حقًا؟

(12:14): مثل مثالين حديثين تم استثمارهما في شركة اندماج.لذا فإن فكرة جلب الطاقة الاندماجية ، والطلب على الطاقة للولايات المتحدة وحول العالم من المقرر أن يتضاعف بحلول عام 2050 وطاقة الرياح والطاقة الشمسية والطاقة المائية تفي ببعض هذه الاحتياجات ، ولكن لا يزال هناك مكان للاندماج. وهكذا ، مثل ، اضطررت لقراءة مستندات الاستثمار عشرات المرات لأعود لأفهم تمامًا ما هو الانصهار وما زلت مثل 0.01 ٪ ثم آخر كان هائلاً ، وهو الجهد المبذول لإعادة الصوفي الماموث. وهذا نوع من الاستثمار المثير للاهتمام لأنه مشروع كبير لإعادة الماموث الصوفي إلى الحياة. ومن خلال ذلك سوف ينفصلون عن الشركات الأخرى من خلال الملكية الفكرية التي ينشئونها. وهذا يشبه ، هذان مثالان لأشياء جديدة تمامًا وتعلم مضافة ، لكنها عرّفتني لأشياء جديدة في قطاع الطاقة. أم ، وبصفتك مالكًا للوكالة ، فأنت على رأس ما يفعله قطاع الطاقة مم-همم. أو تحرير الجينات والتكنولوجيا الحيوية. لذا ، فهي طريقة لطيفة لتحسين تعلمك أيضًا.

جون جانتش (13:26): نعم ، هذا مثير للاهتمام.لم أفكر حقًا في نوع جانب البحث الصناعي الذي يفرضه عليك نوعًا ما والذي قد يكون ذا قيمة في هذا القطاع ، هل تعلم؟ نعم. من حيث جذب أو خدمة العميل.

بن يونغ (13:39): وشيء آخر ذكرته هو ، أي نوع مثل ، ما هو نوع التحليل الذي أفعله؟لذلك بالنسبة للتسويق والإعلان ، كان الأمر أسهل قليلاً ، لكن عندما تدخل في هذه القطاعات الأخرى ، فأنت تريد ، ماذا؟ وهو نوع من الاختبار الحسّي لمدى فضولك. لذا ، سأحاول وأبدأ أولاً بقراءة جميع المستندات التي أعطيت لك ، ثم اذهب وقم بإجراء بحث مستقل خاص بك لترى ، كما تعلم ، هل هذا مدعوم أو أين توجد نقاط الضعف فيه؟ وهذا جزء أستمتع حقًا بالتعمق فيه ، مرحبًا ، انظر ، إذا كان هذا ناجحًا ، فما حجمه؟ هل ما قالوه لي قابل للتصديق في تكوين رأيي الخاص لأن الإجابة على هذه الأسئلة تساعدني حقًا على فهم الاستثمار.

جون جانتش (14:18): لذلك بدأنا في البداية نتحدث عن الفكرة ، نحن نتحدث عن مالكي الوكالات الذين يستثمرون في شركات أخرى ، لكن يجب أن أقول ، بصفتي مالك وكالة ، أحد أفضل الاستثمارات بالنسبة لي من أي وقت مضى كان في شركة قدمت خدمة أساسية ، آه ، يمكننا بيع العملاء لأنها كانت مناسبة جدًا ، وكانت هناك حاجة لها في السوق ، ومن المنطقي تمامًا.لذا ، كما تعلم ، لدينا أي من استثماراتك تتناسب مع هذه الفئة؟

بن يونغ (14:43): نعم ، سأخبرك عن زوجين.لذلك ، كان أحدهما عبارة عن منصة إعلانات فيديو وحصلت على العرض التقديمي ، وذهبت إليه وذهبت للتو ، لا ، لست متأكدًا من ذلك. وبعد ستة أشهر ، أتحدث مع مدير الإعلانات لدينا ، إنه مثل ، بن ، كنت أستخدم هذه المنصة الجديدة التي تساعد في إعلانات الفيديو. كنت مثل ، أوه ، كم ننفق عليها؟ وهو يشبه ما يقرب من مليون دولار في السنة . وكان ، كانت هذه هي المنصة المحددة التي مررت بها. أه ، إذن ، لم يكن ذلك ، ليس مثالًا جيدًا ، ولكن ، لكن آخرين كانوا في ، في البريد الإلكتروني وأم ، مثل التحليلات واه ، مساحة الفيديو وانتهى بنا الأمر باستخدام الحلول. إذن أجل. نعم.

جون جانتش (15:26): لذلك أنا متأكد من أنك عندما تبدأ ، فأنا أعلم أنه عندما يستثمر الكثير من الناس في الأشياء ، كما تعلم ، فإن الأمل هو أنني سأربح المال.نعم. بعيدًا عن هذا الاستثمار ، من الواضح أنه يجب أن يكون هناك قياس أو معايير أو مثل نافذة زمنية يجب أن أقول فيها ، كما تعلمون ، أنا ، كما تعلمون ، أحتاج إلى رؤية نوع من العائد ، أم أنه حقًا ، كما تعلم ، لا يمكنك حساب جميع فوائد العائد؟

بن يونغ (15:53): نعم ، سؤال جيد.لذلك أعتقد أنك تريد أن ترى الفوائد بعد قيامك بالاستثمار من خلال عملك المهني الخاص ، ومن خلال التعلم الخاص بك. لذلك تريد أن ترى ذلك وترى أنك تحصل على هذه القيمة. وإذا لم تكن كذلك ، فقد تحتاج إلى تغيير أنواع الاستثمارات التي تقوم بها ، لكن هذه لعبة طويلة. اممم ، يمكن أن يعجبك ، قد يستغرق الأمر 10 سنوات لاستعادة أموالك. لذلك أنت بحاجة إلى الاستثمار بالطريقة التي تشعر بالراحة معها. لذا مثل بعض من أقدم استثماراتي في علامة 11 و 12 عامًا وما زالت مستمرة هناك. إنها شركات رائعة ، لكنني لم أسترد أموالي. لكن في الشركات الأخرى ، كنت أبيع أشياء في غضون 12 إلى 24 شهرًا وقليلًا آخر في خمس سنوات. لكنها ليست عودة سريعة الخطى.

(16:39): يجب أن تعتمد نوعًا ما على الخطة اعتمادًا على عدد الاستثمارات التي تقوم بها ، ولكن ربما بعد خمس سنوات قد تسترد أموالك ومن ثم سيكون لديك الكثير من القيمة الأخرى المقيدة في هذه الشركات حيث أنت مثل ، أوه ، هل تبيع من فضلك أم تخرج؟وهذا أيضًا جزء من الإثارة. أنت لا تعرف متى ستحدث هذه الأشياء. لقد استيقظت للتو في صباح أحد الأيام ، وستتلقى بريدًا إلكترونيًا وتقول ، نعم ، نعم ، نحن متحمسون لأنه في وقت لاحق اليوم سيكون هناك بيان صحفي يعلن عن استحواذنا من خلال هذه الشركة. أو تلقيت رسالة بريد إلكتروني تقول ، سندفع أرباحًا قريبًا. وأنت مثل ، توزيعات الأرباح . لذا ، نعم ، إنها طويلة الأمد.

جون جانتش (17:13): هناك شركة واحدة نشارك فيها في نفس الشيء.لديهم 10 أضعاف النشاط التجاري ، وأعتقد أن الوقت قد حان للبيع ، لكن المؤسسين مثل ، أوه ، نعلم أنه يمكننا القيام بمائة × . نعم. لكنك تعلم أنه طفلهم.

بن يونغ (17:26): نعم.وهذا هو الشيء ، كما يجب عليك دعم المؤسسين مثل ، والآخرون الذين يعرفون العمل بشكل أفضل والآخرون ، والآخرون الذين حصلوا عليه هناك. وأعتقد أنه لحسن الحظ هذه الأيام هناك المزيد من الفرص للبيع على طول الطريق حيث تصبح الشركات كبيرة بما يكفي في وقت لاحق سيأتي المستثمرون ويعرضون شراء جزء صغير من المستثمرين الأوائل. إذاً ، هناك المزيد من الفرص ، بينما في الماضي كان الأمر كذلك حقًا ، وضع المال فيه ورمي المفتاح بعيدًا. أنت ، لن تراه مرة أخرى.

جون جانتش (17:56): أجل.لذا ، هل تحدثت عن بعض الأمثلة ، ولكن ، كما تعلم ، ربما تعطي ، دعنا نرى كيف نضع هذا ، نعطي مثالًا لما تبين أنه فوز كبير عظيم. نعم. وربما بعد ذلك مثال على ، ويمكنك استخدام هذا لأي منهما وربما كمثال على ذلك الذي كان مخيبًا للآمال ، لكن ربما تكون قد تعلمت شيئًا في كلتا الحالتين.

بن يونغ (18:18): نعم ، سأبدأ بخيبة أمل.وكانت هذه خيبة أمل لأنني كنت مقتنعا ، كنت مثل ، هذا جيد. وبالنسبة لجميع استثماراتي ، أتحدث مع زوجتي للتأكد من أنني لا أشرب Kool-Aid كثيرًا. . وقد شرحت لها هذا الأمر وكانت الفكرة أنه إذا كنت تبيع شيئًا عبر الإنترنت ، فيمكنك فقط تركه في مستودعهم وسيأخذون الصور المدرجة على موقع eBay أو في أي مكان آخر ويقطعون لك شيكًا مرة واحدة انها قديمة. وقلت ، هذا رائع. لدي كل هذه الأشياء التي أريد بيعها على موقع eBay ، لكنني لا أفعل ذلك أبدًا. كانت زوجتي مثل ، هذا لن يحدث في أي مكان ، . كنت مثل ، وهكذا استثمرنا المؤسسين وبعد عام ، وهذه حالة من الإدارة الجيدة حقًا ، لكنهم ذهبوا ، مرحبًا ، انظر ، لقد أنفقنا بعض أموال المستثمرين ، لقد اختبرناه ، ليس لدينا ثقة في أن هناك شركة كبيرة هنا ، لذلك نحن نغلقها. وأعادوا بعض رأس المال إلى المستثمرين. وكان هذا هو المكان الذي كنت فيه ، لا ، أعتقد أن هذا كبير. وكان ذلك في الوقت الذي كنا نحصل فيه على كل هذه التطبيقات حيث يمكنك الضغط على زر ويمكن لشخص ما مساعدتك في شيء ما. وأعتقد أن هذا تطبيق آخر موجود هناك. كما لو أننا نوعًا ما ثلاث أو أربع سنوات بعد أوبر. لكن أعتقد أنه كان هناك الكثير من القطع المتحركة.

جون جانتش (19:32): إذن التعلم من التعلم عن ذلك هو أن زوجتك ذكية حقًا ، نعم ،

بن يونغ (19:38): يجب أن تفعل كل الاستثمار ، أليس كذلك؟ ، ولكن من باب الإنصاف للاستثمارات الأخرى ، قالت نعم نوعًا ما. لذلك ربما ترتبط عائدات أدائي بها حقًا. ونعم.

جون جانتش (19:52): إذن ما هو النجاح الذي تعلمت منه؟

بن يونغ (19:55): إذن ، أول نجاح مبكر كان شركة تدعى Screen Hero.ولم يكن استثمارًا مباشرًا ، بل كان من خلال صندوق. لذا فقد كان أحد الأشخاص قد اختارهم وقاموا بتسجيل الشاشة وبرنامج مشاركة الشاشة. وبعد ذلك ، استحوذت عليهم شركة تدعى Slack وقالت ، مرحبًا ، هل يمكنك تمكين الاتصال الهاتفي ومشاركة الشاشة في تطبيقنا؟ وهكذا انتهى الأمر ببعض مخزون Slack ، وبعد ذلك بالطبع ، أصبحوا فيما بعد iPod. لذلك ، كان ذلك ، أمرًا رائعًا حيث كنت مثل ، حسنًا ، لدينا فريق جيد ، منتج جيد تم تنفيذه بشكل جيد حقًا. قالت شركة أخرى ، مرحبًا ، أريد أن يكونوا قد حصلوا عليها مدفوعة الأجر ثم سأنسى ، لكنني أعتقد أنها قد تكون قد مرت سبع سنوات أو شيء من هذا القبيل. كما لو كان لا يزال هناك وقت طويل. لكنها كانت جميلة جدا. مثل عندما ، عندما سلاك IPOed ، نزلت إلى وول ستريت ورأيت اللافتة هناك وكان الأمر رائعًا نوعًا ما. كأنك حصلت على جزء بسيط من a ، مثل المشاركة في الرحلة. لكن هذا كان رائعًا جدًا. نعم.

جون جانتش (20:58): لكن القول بأنك حصلت على عائد 1247٪ ليس بالأمر السيئ. .

بن يونغ (21:04): أجل.هكذا على بعض

جون جانتش (21:05): من بين تلك الصفقات ، أليس كذلك؟

بن يونغ (21:06): نعم ، هناك سؤال جيد حول الأداء وهناك الكثير من التحليلات حول رأس المال الاستثماري كقطاع وعادة ما يكون عائدًا يتراوح بين 15 و 27٪ سنويًا.لكن يتم الإبلاغ عن هذه الأرقام دائمًا قبل الرسوم. وإذا كنت تستثمر من خلال صندوق ، فإنهم يأخذون رسومهم بالطبع. ولذا ينبغي عليهم ذلك ، وهناك رسوم إدارية حتى لو كنت تقوم بالصفقات بنفسك. لذا فإني أرشد أشخاصًا مثل 17 إلى 19٪ ليس بالأمر غير المعقول. إذا ، كما تعلم ، إذا كنت تنتشر من خلال عدد قليل من الشركات المختلفة وكنت ذكيًا حيال ذلك. لقد كانت عائداتي أعلى قليلاً. ولكن المشكلة تكمن في أنك عندما تنظر إلى عائداتك ، ستجد مقدار النقود التي حصلت عليها والمبلغ المدوَّن على الورق. لأن الأشياء على الورق لا يزال من الممكن أن تختفي. حتى انها مم-همم. ، كما تعلم ، حتى يتم قول وفعل كل شيء ، هذا نعم. نعم. لا تحسب.

جون جانتش (21:57): حسنًا ، بن ، أقدر أنك استغرقت بضع لحظات لتأتي وتتحدث عن موضوع مثير للاهتمام يحفز على التفكير.من الواضح أن هناك الكثير لنتعلمه في هذا الموضوع ، لكنك تريد أن تخبر الناس أين يمكنهم التواصل معك أو ، آه ، اكتشفوا ، آه ، عن العمل الذي تقوم به هناك في Nudge؟

بن يونغ (22:12): شكرًا.أه أفضل مكان على تويتر أو المواضيع. ويمكننا أن نقول الخيوط الآن ، ومقبضي هو الأحرف الأولى من اسمي. إنهاbwagy ، في BWAGY وستحتوي على روابط لدفع مدونتي وطرق الاتصال بها. وإذا رأيت أي صفقات جيدة ، فافعل ذلك ، أرسلها في طريقي. و

جون يانتش (22:31): رائع.مرة أخرى ، أقدر أنك استغرقت بضع لحظات للتوقف ونأمل أن نواجهك في أحد هذه الأيام على الطريق.

بن يونغ (22:36): شكرًا جون.يا،

جون جانتش (22:37): وشيء أخير قبل أن تذهب.هل تعلم كيف أتحدث عن إستراتيجية التسويق ، الإستراتيجية قبل التكتيكات؟ حسنًا ، في بعض الأحيان قد يكون من الصعب فهم موقفك من ذلك ، وما يجب القيام به فيما يتعلق بإنشاء استراتيجية تسويق. لذلك أنشأنا أداة مجانية من أجلك. يطلق عليه تقييم إستراتيجية التسويق. يمكنك العثور عليه على @ marketingassessment.co، not.com، dot co. تحقق من تقييمنا التسويقي المجاني واعرف أين أنت من خلال استراتيجيتك اليوم. هذا مجرد تقييم للتسويق. أود التحدث معك حول النتائج التي تحصل عليها.