ما يجب أن تعرفه عن تقنيات بيع السيارات

لا يمكننا الحديث عن اقتصاد كما نعرفه اليوم ، دون الحديث عن كل عملية بيع تتم على أساس يومي ، سواء كنا نتحدث عن صناعة كبيرة أو مشروع أو حتى فكرة صغيرة تصبح شركة ذات أرباح لا تُحصى. فى المستقبل. لهذا السبب تم ابتكار طرق لا حصر لها لتحقيق المبيعات ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالعناصر التي لها تأثير على حياتنا اليومية ، ومن بين تلك المجموعة من العناصر نجد المركبات. ولكن ، ما هي الأساليب الأكثر استخدامًا لبيع السيارات؟

وظيفة ذات صلة: شراء سيارة مستعملة؟ ها هي خياراتك

عند الذهاب إلى وكالة ، سواء كنا نتحدث عن سيارات مستعملة أو سيارات بدون أميال ، سنجد بالتأكيد مروجين يمكنهم تطبيق أسلوب أو أكثر لبيع السيارات دون أن ندرك ذلك. وهي أن الطريقة التي يعمل بها هؤلاء الأشخاص تقوم على جعل الاتحاد ممكنًا بين الإقناع والعروض من أجل جعل كل عميل يمر ويدخل المبنى يقع في الحب.

تطور التسويق على مر السنين ، كما تطور كل جانب من جوانب حياتنا. كيف يمكن لمثل هذا الاختراق أن يفلت من تجارة السيارات؟ هذا هو السبب في أننا سوف نعرض لك هنا بعض تقنيات بيع السيارات التي يجب أن يعرفها كل مروج في الصناعة لتحقيق أرقام يحسد عليها بين المنافسين الآخرين في السوق. هل تريد أن تعرف ما هي هذه التقنيات التي لا يمكنك تفويتها؟ أكمل القراءة وستحصل على كل التفاصيل!

مدير F&I ماهر

من أجل تمويل مركبة ، يجب على العميل ملء طلب ائتمان. يلعب مدير F&I دورًا مهمًا في أن يتحمل الوكيل مسؤولية مراجعة طلب الائتمان. ثم أدخل المعلومات في برنامج F&I الذي يتحدث في نفس الوقت إلى العديد من البنوك والمقرضين.

Finance Manager Training هي مدرسة F&I قائمة على الإنترنت توفر تدريبًا على F&I لموظفي الوكلاء. هذا هو واحد من أفضل معاهد التدريب في الولايات المتحدة وكندا. لذلك أي شخص يريد أن يصبح

اقرأ أيضًا: نمو Cardano (ADA) كوسيلة للدفع

ماذا يفعل بائع السيارات؟

يعمل بائع السيارات في وكالة ، ونشاطه الرئيسي هو إجراء مفاوضات السيارات ، بغض النظر عما إذا كانت سيارة جديدة أو سيارات مستعملة. يجب أن يكون لدى هذا المحترف المعرفة والاستراتيجيات للتسويق ، لأنه بناءً عليها سيكون قادرًا على تقديم كل عميل ما يحتاجه ، وفقًا لاهتماماته.

حتى عندما لا يعرف العميل ما يريد عند شراء سيارة ، فإن مندوب المبيعات سيكون لديه الخبرة والخبرة لمعرفة ما هو مناسب له ، أو السيارات الصينية ، أو السيارات الكهربائية ، أو السيارات الرخيصة والرخيصة. اقتصادية مثل BYD F3 ، على سبيل المثال ؛ حتى تتم عملية البيع بنجاح.

الآن ، إذا أخذنا هذه الخصائص في الاعتبار ، يمكننا تحديد وكلاء السيارات على أنهم المكان الذي يحدث فيه كل السحر حتى يتمكن الناس من الحصول على السيارة التي تناسب احتياجاتهم وتوقعاتهم وميزانيتهم. ومن يحقق ذلك؟ بالضبط ، بائع السيارات أو مروج المبيعات. في هذه المرحلة يمكننا أن نجد سر البائعين وأساليب بيع السيارات ، لأن نموك المهني سيعتمد على أدوات F&I والموارد والوسائل التي تضعها موضع التنفيذ عند بدء الاتصال بعميلك.

يخدم بائعو السيارات العملاء ، بالإضافة إلى الانخراط في مهمة اكتساب مشترين جدد ، وإكمال الإدارة المتعلقة بمبيعات السيارات باستخدام تقنيات بيع السيارات. إنها مهمة لا يمكن تنفيذها إلا من قبل أشخاص استباقيين يتمتعون بشخصية كاريزمية ، وعلى دراية بالسيارات وأفضل استراتيجيات التسويق في صناعة السيارات.

تقنيات بيع السيارات

يتمتع بائع السيارات بمساحة بارزة في المجتمع ، ونحن جزء منه. فيما يلي بعض الأساليب لبيع السيارات المصممة صراحة لهؤلاء العمال لتحسين أرقام مبيعاتهم:

ابحث عن أشياء مشتركة مع المشتري

يبحث البائع الجيد باستمرار عن الخصائص المشتركة مع مشتريه ، حتى لو جاءوا من نفس المنطقة ، حيث درسوا ، ولهم نفس الأذواق والهوايات ، ويمارسون نفس المهن ، وما إلى ذلك. وقد ثبت أن التقارب مع شخص آخر يصنع عملية الإقناع أسهل ، لذا فهذه من أفضل التقنيات لبيع السيارات.

اقرأ أيضًا: ما هو العجز التجاري: مزايا وعيوب العجز التجاري

ابحث عن اللحن

إذا لم يتصل البائع بالمشتري ، فمن المستحيل تقريبًا بيع أي شيء لهم. لهذا السبب ، يجب على العامل الذكي ، إذا اكتشف أنه لا يتصل بعميل ، تسليم الإجراء إلى رفيق حتى يتمكن من الاهتمام به ومحاولة معرفة ما إذا كان لديه حظ أفضل.

لا تدع المشتري يرسل هذا الرقم

من الأساليب الأساسية في تسويق السيارات تجنب طرح الأسئلة التي يمكن للمشتري الإجابة عليها بالنفي. بهذه الطريقة لا يجب أن تسأل المشتري إذا كان منجذبًا إلى طراز سيارة معين ، بل تسأله عما إذا كان يفضل السيارات الكبيرة أو الصغيرة ، ذات ناقل الحركة الأوتوماتيكي أو اليدوي ، بمحرك قوي أو منخفض الاستهلاك ، مع مكابح كلاسيكية. . ، إلخ.

تمديد المحادثة مع المشتري لأطول فترة ممكنة

سيقضي مندوب مبيعات السيارات الممتاز أكبر وقت ممكن في التحدث مع المشتري ، وتحديد كل من تفاصيل النموذج ، مثل: الاستقرار ، والرفاهية ، والموثوقية ، والمحرك ... من بين خصائص أخرى.

بمجرد أن تقضي وقتًا طويلاً مع مشترٍ معين ، فإنه يشعر بأنه معرض للخطر إذا غادر دون التوصل إلى أي شيء. ليس فقط من أجل إضاعة وقت البائع ، ولكن أيضًا لأنه استثمر جزءًا كبيرًا من يومه في معرفة كل تفاصيل السيارة وسيشعر أنه لا يستطيع إضاعة الاستثمار الذي قام به. هذه من أقدم تقنيات بيع السيارات.

أعط المفتاح للمشتري

إن إعطاء المشتري مفاتيح السيارة يساعده نفسياً على تمييز هذا النموذج المحدد. عندما يكون المشتري بحوزته السيارة ، على الرغم من أنها ليست له من الناحية القانونية ، فإنه نادرًا ما يعيدها وينتهي به الأمر بشراء السيارة التي اختبرها.

كخيار ، يمكنه محاولة تغيير مفاتيح السيارة التي يمتلكها المشتري لمفاتيح الطراز الذي يطمح لبيعه. بهذه الطريقة ، يشعر المشتري دون وعي أنه قد نفذ بالفعل تسليم سيارته المستعملة للسيارة الجديدة.

نقطة اللاعودة

إذا وافق المشتري على اختبار قيادة السيارة ، فإن أي بائع سيارات يعرف أن التداول شبه مؤكد. أقل ما يمكن أن يقضي المشتري جزءًا من الوقت في العثور على جميع تفاصيل النموذج المعني ، لأنه سيكون متحمسًا جدًا للشعور بتجربة جديدة مع السيارة.

اقرأ أيضًا: كيفية استخدام وظيفة البحث في موقع الويب لتوجيه التسويق الخاص بك

اغلاق التسويق

بعد اختبار السيارة ، قد يلجأ البائع إلى الضغط لفرض القليل من الإغلاق على التسويق. بهذه الطريقة ، يمكنه أن يسأل المشتري "هل تريد منا تثبيت الراديو اليوم؟" بالإضافة إلى ذلك ، يمكنه أن يطلب من بائع آخر وضع علامة على بيع السيارة بالفعل.

تعرف على المزيد حول تقنيات بيع السيارات

كانت جميعها تقنيات ممتازة لبيع السيارات ، ولكن من المنطقي التفكير في دراسات السوق التي تم إجراؤها للتحقق من صحة كل منها وكيف يمكن أن تتطور للحصول على نتائج أفضل. وبالمثل ، يتم تدريب مروجي المبيعات أيضًا في هذه المجالات ويستجيبون للتدريب الخاص في مجال التسويق والمبيعات.

يمكن أن يكون أن تصبح بائع سيارات مسعى ممتعًا ومربحًا إذا كنت تعرف كيفية الاستفادة من الكاريزما لديك ، ولكنها ليست مهمة سهلة. لذلك إذا كان ما تريده هو معرفة المزيد عن تقنيات بيع السيارات ، في كلية إدارة الأعمال المتخصصة في التدريب عبر الإنترنت ، ستجد دورات ودرجات ماجستير تساعدك على اكتساب المزيد من المعرفة.

يعد تدريب F&I أحد أكثر التدريبات المطلوبة لبدء هذه المهنة ، لكن برنامج الماجستير في مبيعات السيارات مثالي لإتقان كل تلك التقنيات لبيع السيارات التي تمارسها جيدًا بالفعل.