ماذا تبيع على أمازون؟ هيا نكتشف! [دليل 2021]

لماذا من المهم العثور على المنتج المناسب

ربح. أول شيء تحتاج إلى معرفته هو مقدار الأموال (إن وجدت) التي يمكنك جنيها عن طريق بيع منتجاتك. هناك بعض العناصر التي يصعب بيعها أكثر من غيرها وعناصر أكثر ربحية من غيرها.

من المهم أيضًا أن تضع في اعتبارك مستويات منافسيك. هناك الكثير من المنافسة على Amazon وستحتاج إلى التأكد من أن لديك استراتيجية قوية لعرض منتجاتك أمام عملائك الأكثر مثالية. بعض المنتجات أسهل في التسويق من غيرها.

العودة إلى الأعلى أو

---

الاتجاهات والأشياء الشعبية للبيع

عند التفكير في بيع المنتجات ، قد ترغب في إلقاء نظرة على العناصر الشائعة التي يبحث عنها الأشخاص ، بالإضافة إلى العناصر المشبعة بالفعل لدى البائعين.

تقرير اتجاه أمازون

مكان رائع للقيام بذلك هو إلقاء نظرة على تقرير اتجاه أمازون.

على سبيل المثال ، يمكننا أن نرى مما سبق أنه اعتبارًا من عام 2021 ، الاتجاه هو اللياقة. وفقًا لبحث من Adobe Digital Economy Index ( يمكنك تنزيل هذا التقرير المفيد هنا ) ، زادت مبيعات معدات اللياقة البدنية بنسبة 55٪ بين مارس ويونيو 2020. وقد انعكس هذا في عادات التسوق في أمازون.

يتم تنسيق تقرير الاتجاه بواسطة Amazon ويتم شرحه بشكل أفضل مباشرة من Amazon أنفسهم:

قوائم أفضل البائعين في أمازون

تحافظ أمازون على عملائها على اطلاع دائم على أفضل البائعين الحاليين. يمكنك أن تجد هذا في القائمة العلوية للموقع:

ميزة رائعة لهذا هي القدرة على تضييقها حسب الفئة باستخدام القائمة الموجودة على اليسار. هذا مثالي لفهم الاتجاهات الحالية وعادات التسوق في الوقت الحاضر.

اتجاهات جوجل

هناك طريقة أخرى رائعة لمعرفة ما هو شائع الآن وهي Google Trends . فهو لا يخبرك فقط بما تتجه إليه عمليات بحث Google حاليًا ، بل يتيح لك أيضًا مقارنة مصطلحات البحث.

الشيء المفيد حقًا هنا هو أنه يمكنك معرفة كيفية اكتساب العناصر (أو فقدانها) الشعبية بمرور الوقت ، والاطلاع على استعلامات البحث الدقيقة لتحسين وضع منتجك بناءً على ما يبحث عنه المشترون وغير ذلك الكثير.

يمكن أن يمنحك هذا فكرة عما هو أكثر شيوعًا.

على سبيل المثال ، ما سبق هو مقارنة بين النظارات الشمسية والقفازات. وهذا يؤكد افتراضنا بأن النظارات الشمسية شائعة في الولايات المتحدة في أشهر الصيف والقفازات شائعة في أشهر الشتاء. قد يشير هذا إلى أنك إذا كنت تبحث عن بيع إكسسوارات الملابس ، فقد ترغب في تبديل تركيزك وفقًا للموسم القادم.

العودة إلى الأعلى أو

---

كيف تجد ما تبيعه على أمازون

منتجات مربحة

تأتي العناصر الأكثر ربحية على Amazon في مجموعة متنوعة من الأشكال والأحجام. في ما يلي عدد قليل من اختياراتنا لأفضل مجالات النمو المرتفعة والأرباح العالية التي تستحق الدراسة (يتم تحديث هذه القائمة بانتظام بمنتجات محددة - للاطلاع على أحدث العناصر الفردية ، انقر هنا :

1. منتجات الأطفال

يتزايد عدد سكان الكوكب وهناك دائمًا طلب على منتجات الأطفال. طبقة وسطى مزدهرة ، إلى جانب قطاع مقاوم للركود إلى حد ما (بعد كل شيء ، من لا يحب شراء دمية دب لطيفة لطفلك الصغير في حياتك؟).

سبب آخر هو أن الأطفال يستمرون في النمو طوال الوقت ويحتاجون إلى ملابس جديدة ومنتجات وإكسسوارات مختلفة وعناصر متنوعة أخرى إلى حد كبير باستمرار. باختصار - سوق الأطفال كبير ومتنامي ومربح ومليء بالعملاء العائدين المحتملين نظرًا لحقيقة أن الناس غالبًا ما يضطرون إلى شراء منتجات متعددة لأن الأطفال يميلون إلى تجاوز الملابس والألعاب والملحقات بسرعة.

2. العناصر الكهربائية.

تعد هذه الفئة رائعة بالنسبة إلى Amazon نظرًا لإمكانية تحقيق الربح / الربح المرتفع وانخفاض رسوم بيع Amazon ( 8.16٪ بدلاً من المستوى القياسي 15.3٪ الذي يزيد عن 100 جنيه إسترليني عند FBA ).

دائمًا ما تكون العناصر الكهربائية شائعة لأسباب وظيفية (الغلاية مكسورة - شراء غلاية جديدة) ، ولأسباب تتعلق بالموضة (سيحتوي مطبخي على ملحقات حمراء "لمواكبة جونز" - شراء غلاية حمراء) والتطور التكنولوجي السريع - أحدث "يجب اقتناؤه" الجنون أو الاتجاه.

يمكن أن يكون الشحن أكثر تكلفة وأكثر خطورة ولكن هناك هوامش للبائع المحنك.

3. الملابس الرياضية / التمرين

هناك موضة متزايدة للأزياء الرياضية! كنمط حياة أو ظاهرة يومية للملابس غير الرسمية ، لم يكن هناك وقت أفضل للملابس الرياضية / الرياضية. يحبها 'Gen Z' ويعيشها ويرتديها في كل مكان.

 

ناهيك عن الاتجاه المتزايد نحو اللياقة الشخصية ، وتنامي جحافل الركض والراحة العملية البسيطة وسهولة ارتداء هذه الملابس.

 

سوق كبير ومتزايد باستمرار يستحق البحث في متجر أمازون الخاص بك.

أقل المنتجات ربحية

1. البقالة / الطعام والشراب  

 

يميل قطاع الأغذية والمشروبات إلى تحقيق هوامش ربح منخفضة للغاية. تعمل محلات السوبر ماركت بسبب حجم المنتجات التي تبيعها ، في حين أن البائعين عبر الإنترنت قد يكافحون لإيجاد التوازن الصحيح بين حجم مبيعات المنتج والأرباح.

تعتبر المواد الغذائية والمنتجات الاستهلاكية من أصعب الأشياء التي يمكن بيعها عبر الإنترنت لعدد من الأسباب التي تشمل:

• إرشادات وأنظمة صارمة من إدارة الغذاء والدواء . عملية الموافقة ليست معقدة فحسب ، بل يمكن أن تكون باهظة الثمن. لتصنيع أو بيع مثل هذه المنتجات ، هناك الكثير من الأطواق للقفز من خلالها وقد تعني بعض الشهادات والمعايير إنفاق أموال إضافية.

• يمكن أن يكون التسليم معقدًا . لا يمكن تخزين جميع الأطعمة بنفس الطريقة. يتطلب بعضها درجات حرارة محددة ، والبعض الآخر له عمر افتراضي أقصر من البعض الآخر وما إلى ذلك. يمكن أن يؤدي هذا إلى إهدار المخزون بالإضافة إلى نظام تخزين وتسليم أكثر تكلفة.

من المهم الانتباه إلى الاتجاهات ، ولكن إذا كنت تبيع شيئًا ليس له غرض كبير أو حاجة يومية ، فسوف يصبح سريعًا قديمًا ويصبح عتيقًا. انظر تململ المغازل والأقراص الصغيرة على سبيل المثال!

في حين أن هذا قد لا يكون بالضرورة سيئًا للربحية ، إلا أنه بالتأكيد ليس رائعًا لقيمة حياة العميل. ولا ينبغي أن يكون بمثابة عمل طويل الأجل.

العودة إلى الأعلى أو

---

أدوات للعثور على أفضل المنتجات للبيع

لمساعدتك في الحصول على فكرة حول الاتجاه ، وحجم البحث المتاح ومستويات المنافسة التي قد تواجهها ، لحسن الحظ ، هناك مجموعة واسعة من الأدوات المتاحة.

البائع

SellerApp هي وظيفة مدفوعة تتيح لك اكتشاف المنتجات ذات الحجم الكبير والمنخفضة المنافسة والمنافذ.

انتقل إلى SellerApp

ZonGuru

هذه الأداة المدفوعة هي أكثر من أداة شاملة تساعدك على تبسيط عملية البحث الخاصة بك.

يشبه إلى حد كبير SellerApp ، فإنه يستخدم العديد من نقاط البيانات لمساعدتك في اتخاذ قرارات مستنيرة. ميزة أخرى كبيرة هي أنها يمكن أن تساعدك في تحديد الموردين الجيدين لأنها تتعاون مباشرة مع Alibaba.

اذهب إلى ZonGuru

JungleScout

تعد JungleScout واحدة من أكثر الأدوات شيوعًا لفهم المزيد حول المنتجات التي يمكنك بيعها ومستويات المنافسة المشاركة.

مع وجود أكثر من 500000 بائع تجزئة مدعومًا باستخدام JungleScout ، يمكن القول إنه أحد خيارات الانتقال للعديد من بائعي Amazon. مرة أخرى ، هذا تطبيق مدفوع ، لذا ستحتاج إلى تضمين ذلك في خطط عملك ونفقاتك.

اذهب إلى JungleScout

ملحقات المستعرض

هناك عدد من الإضافات والمكونات الإضافية التي يمكن استخدامها "لتصفح" ما هو جيد للبيع الآن. بعض هذه الأسباب:

 

• كشافة الغابة
• الهليوم 10
• AMZScout Pro
• البائع

 

مرة أخرى ، تسمح لك هذه المكونات الإضافية بجمع التوقعات ومقارنات المنتجات وكذلك اقتراحات الكلمات الرئيسية.

العودة إلى الأعلى أو

---

طرق مجانية للعثور على أفضل المنتجات للبيع على أمازون

إذا كنت قد بدأت للتو أو ببساطة لا ترغب في إنفاق الأموال على تطبيقات أو أدوات مثل تلك المذكورة أعلاه ، فهناك بعض التقنيات والأدوات المجانية التي يمكنك استخدامها لمساعدتك.

1. البحث عن مجلدات الكلمات الرئيسية

من أول الأشياء التي تريد فهمها هو الطلب على أنواع العناصر أو الفئات التي تتطلع إلى بيعها. هناك العديد من أدوات الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تخبرك بالمزيد حول عدد عمليات البحث حول كلمات رئيسية معينة.

إحدى هذه الأدوات هي Ubersuggest - وهي أداة يستخدمها الأشخاص الذين يتطلعون للبحث عن فرص تحسين محركات البحث. يحتوي على عدد من الميزات المختلفة ، أحدها هو محلل الكلمات الرئيسية.

كما يمكننا أن نرى مما سبق ، فإن النظر إلى الكلمة الرئيسية "pink flip flops" يعطي نظرة عامة على متوسط ​​عمليات البحث الشهرية (على محركات البحث).

في هذه الحالة ، يمكننا أن نرى أن هناك 1900 شخص في المتوسط ​​يبحثون عن زحافات وردية اللون ، وهذا يشير إلى أن هذا النوع من المنتجات يمكن أن يجذب الكثير من الأشخاص الذين يبحثون. ومع ذلك ، يمكننا أيضًا أن نرى أنه من الصعب جدًا تسويقه على محركات البحث مما يخبرنا أننا قد نحتاج إلى التعمق أكثر في مستويات المنافسة.

صعوبة الكلمات الرئيسية البحثية (مستويات المنافسة)

هناك أيضًا عدد من الأدوات المجانية لإعطائك فكرة إرشادية عن مقدار التحدي الذي تواجهه للعناصر التي ترغب في بيعها.

إليك اختراق مثير للاهتمام من خلال استخدام Ahrefs (أداة عبر الإنترنت تقدم بعض الأبحاث المحدودة مجانًا ) والتي قد تساعد.

إذا ذهبت إلى مستكشف الكلمات الرئيسية ، فيمكنك إدخال الكلمات الرئيسية التي تبحث عنها واختيار رؤية نتائج التسوق في google فقط. سيعطيك هذا نظرة ثاقبة على عدد الأشخاص الذين يقومون بالتجارة بالتجزئة.

بالطبع ، الخيار الأساسي هو الذهاب إلى أمازون وكتابة المنتج الذي تتطلع إلى بيعه ومعرفة عدد النتائج الموجودة لهذا العنصر.

بالطبع ، الخيار الأساسي هو الذهاب إلى أمازون وكتابة المنتج الذي تتطلع إلى بيعه ومعرفة عدد النتائج الموجودة لهذا العنصر.

حاول ألا تتأخر عن مستويات المنافسة ، ومع ذلك ، فمن غير المرجح (ما لم تكن المخترع / المبتكر) أنك تبيع شيئًا لم يفكر أحد في بيعه من قبل.

في الواقع ، أشار جيف بيزوس نفسه في عام 2018 ، "إن البائعين من الأطراف الثالثة يقاومون الطرف الأول لدينا. بشكل سيئ." إذا كنت تعتقد حقًا أنه يمكنك التميز بين المنافسين وما زلت تحقق ربحًا ، فابحث عنه.

أداة أخرى يمكنك تجربتها مثل SEMRush (التي تقدم إصدارًا أساسيًا مجانيًا) و Soolve و Question DB ولكننا نوصي بالأدوات المدرجة بالفعل باعتبارها أفضل الخيارات لـ Amazon على وجه الخصوص.

2- انظر إلى موقع eBay

قد يبدو اقتراحًا غريبًا ، لكن النظر إلى أفضل الكتب مبيعًا على موقع eBay قد يلهمك في بحثك. مورد مجاني رائع لهذا هو watchcount.com .

يقدم هذا الموقع معلومات في الوقت الفعلي عن بعض العناصر الأكثر شهرة والأكثر مشاهدة والأكثر مزايدة على eBay.

العودة إلى الأعلى أو

---

تكاليف البيع على أمازون

عند التفكير في ما تبيعه على Amazon ، عليك مراعاة التكاليف المرتبطة ببيع العناصر. لدى أمازون خطتان لتسعير البائعين. أي واحد تختاره يتناسب مع عدد العناصر التي تتطلع إلى بيعها.

أساسي

• مثالي لمن يبيعون أقل من 35 سلعة في الشهر
• لا توجد رسوم اشتراك
• ادفع 0.75 جنيه إسترليني عن كل سلعة مباعة + رسوم إضافية

احترافي

• أكثر فعالية من حيث التكلفة عندما تبيع أكثر من 35 سلعة في الشهر
• 25 جنيه إسترليني اشتراك شهري
• الرسوم الإضافية لكل عملية بيع ولكن لم يعد يتم دفع 0.75 جنيه إسترليني لكل عنصر

العودة إلى الأعلى أو

---

خيارات الإعلان والتكاليف المعنية

إذا كنت تتطلع إلى زيادة المبيعات على أمازون ، فإن استخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث و / أو استراتيجيات الدفع لكل نقرة يعد مكانًا رائعًا للبدء. سيساعدك القيام بأي من هذين الأمرين على إبراز منتجاتك للعملاء المحتملين وجذب المزيد من الأشخاص إلى صفحة المنتج الخاصة بك.

أمازون سيو

SEO تعني تحسين محرك البحث. كل من PPC و SEO لهما نفس الهدف ، ولكن نوع تسويق تحسين محركات البحث (SEO) يدور حول مساعدة المنتجات على التميز عضوياً - على سبيل المثال ، ليس حركة المرور أو المواضع التي يتم الدفع مقابلها.

يدور في الغالب حول ضمان أن الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص في أمازون ميزة في جميع أنحاء نص قائمتك. سيساعد هذا المنتج في الظهور عندما يقوم الأشخاص بإجراء عمليات بحث ذات صلة بمنتجك.

تجنب حشو الكلمات الرئيسية

من المهم ملاحظة أن القيام بأشياء مثل "حشو الكلمات الرئيسية" (دفع أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية في النص) ليس أفضل أسلوب هنا. يجب أن تظل قائمة المنتجات منطقية وأن تقرأ جيدًا. تعد تجربة المستخدم أكثر أهمية بكثير من الحصول على جميع الكلمات الرئيسية الممكنة في النص.

قم بتسمية عناوين منتجك

ستحتاج أيضًا إلى أن تكون واضحًا وموجزًا ​​مع عناوينك. قد يكون من المغري استخدام الصفات والظروف في العنوان ولكن لا تفعل ذلك. لا أحد يبحث عن "سوار رائع تحت سطح البحر" ، فمن المرجح أن يبحثوا عن "سوار دولفين من الفضة الإسترليني".

Amazon SEO مقابل PPC

الميزة الأساسية للقيام بذلك هي أنه مجاني للقيام بذلك مما يميزه عن PPC. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجدر التركيز على تحسين محركات البحث مع كل منتج. العيب هو أن مُحسّنات محرّكات البحث الجيدة تبدأ ببحث قوي حول ما يبحث عنه الأشخاص والذي قد يستغرق وقتًا. لمزيد من النصائح المهمة ، اقرأ عن أهم نصائحنا الإعلانية في أمازون .

أمازون PPC

الدفع لكل نقرة هو الدفع لكل نقرة مما يعني أنك تدفع لمنتجك ليحتل مكانة بارزة في أمازون. يمكن أن تختلف تكاليف الدفع لكل نقرة بشكل كبير حيث تجذب المنتجات المختلفة منافسة أكثر من غيرها ، وبالتالي تتطلب رسومًا أعلى لتحقيق التنسيب.

بصفتك بائع تجزئة ، فأنت تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على الإعلان (وبالتالي الدفع بالنقرة). ميزة PPC هي أنها طريقة سريعة جدًا لتوجيه حركة المرور إلى القائمة.

بطبيعة الحال ، تأتي PPC بتكلفة مسبقة. لمجرد قيام شخص ما بالنقر فوق إعلانك وإدراجك في القائمة لا يعني بالضرورة أنك ستقوم بعملية بيع. تحتاج إلى التفكير في مقدار الأموال التي أنت مستعد لإنفاقها للحصول على البيع - وهذا ما يُعرف أيضًا باسم CPA (أو تكلفة الاكتساب).

ما العناصر التي تعمل بشكل أفضل للإعلان؟

بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث ، تعتبر العناصر التي تحتوي على الكثير من أحجام البحث الجيدة ولكن ليس الكثير من الأشخاص الذين يبيعون العناصر مكانًا رائعًا. يمنحك فرصة أكبر للظهور للبحث.

عندما يتعلق الأمر بـ PPC ، ستحتاج إلى العثور على العناصر التي تباع بشكل جيد ولها معدل تحويل جيد . ستحتاج أيضًا إلى التفكير فيما إذا كانت هوامش ربحك تسمح بميزانية الإعلان أم لا.

العودة إلى الأعلى أو

---

الوفاء والخدمات اللوجستية

تكاليف الوفاء

إذا لم يكن منتجك FBA (تم الوفاء به بواسطة Amazon - المزيد عن ذلك لاحقًا) ، فستحتاج إلى التفكير في تكاليف تلبية طلباتك لضمان التسليم السريع والآمن لعملائك.

في المملكة المتحدة ، يستخدم العديد من البائعين البريد الملكي أو خدمة البريد السريع مثل DPD أو UPS أو Fedex .

تختلف التكاليف بشكل كبير ، وكذلك مستوى الخدمة التي قد تحتاجها. التسليم المتعقب والتوقيع عليه في اليوم التالي ... جميعها لها تكاليف مختلفة مع مقدمي خدمات مختلفين.

ضع في اعتبارك أبعاد الطرد

ضع في اعتبارك أن حجم طردك سيكون له تأثير كبير على تكلفة شحنه. تكلف البضائع كبيرة الحجم في الطرود الكبيرة تكلفة شحن أكبر ، وتحتاج إلى المزيد من العبوات الواقية (وبالتالي المزيد من التكلفة) وغالبًا ما يتم تقديمها بشكل أفضل من خلال استخدام الخدمات المتعقبة و / أو الموقعة.

يمكن إرسال عنصر صغير منخفض القيمة من الدرجة الأولى كحرف قياسي أو كبير (بمعنى أنه سيكون مناسبًا من خلال صندوق بريد بحجم قياسي ولن يتطلب من الساعي أو ساعي البريد أن يطرق الباب أو يرتب "مكانًا آمنًا" اترك العنصر).

من الجدير أيضًا أن تضع في اعتبارك أنك قد تحتاج إلى الحصول على تأمين للعنصر الذي تم إرساله في حالة التسليم المفقود أو التالف. تقدم معظم شركات النقل تأمينًا إضافيًا ، ومن الجدير التفكير في ذلك للعناصر ذات الطبيعة الهشة أو عالية القيمة.

التسليم في الوقت المناسب هو المفتاح

يتوقع العملاء أن تظهر منتجاتهم بسرعة ، وتعبئتها جيدًا وبحالة ممتازة. تأكد من البحث عن أفضل طريقة لشحن وتأمين وحماية البضائع التي تبيعها. حتى إذا تم إرسال العنصر بحسن نية ولكن تم إتلافه بواسطة البريد السريع ، فمن المحتمل أن يترك المشتري مراجعة سلبية لملف تعريف البيع الخاص بك أو عملك.

هذا ليس اتجاهًا تريد تشجيعه لأن هذه الأنواع من المراجعات والتعليقات السلبية يمكن أن تلعب دورًا كبيرًا في ما إذا كان عميلك التالي سيختار الشراء منك.

 

لذلك تأكد دائمًا من تعبئة أغراضك بشكل مناسب للنقل مع ساعي موثوق به.

الشحن عبر الحدود

إذا كنت تقوم بالشحن إلى الخارج ، فستحتاج أيضًا إلى أن تكون على دراية بالمتطلبات الجمركية من بلدك وكذلك البلد الذي تقوم بالشحن إليه. ستقوم معظم مواقع البريد السريع بتعبئة النماذج والعلامات المطلوبة مسبقًا ، ويمكن لمكتب البريد الخاص بك أيضًا رؤيتك بشكل صحيح والتأكد من أن شحنتك لا تسبب تأخيرًا في التخليص الجمركي مما سينعكس عليك مرة أخرى بشكل سيء في نظر عميلك.

• قد تكون هناك أيضًا رسوم أو ضرائب أخرى مستحقة الدفع عند استلام العنصر. عادة ما يتم دفع هذه التكاليف من قبل المشتري ولكن قد ترغب في تضمين هذه التكاليف في أسعار الشحن الخاصة بك لتسهيل الحياة على المستلم.

• اعلم أيضًا أنه إذا لم يكن المشتري على علم بأي تكاليف محتملة مثل ضريبة القيمة المضافة أو الرسوم واجبة الدفع ، فقد يصاب بالإحباط بسبب "تكلفة إضافية" غير متوقعة.

• كن واضحًا دائمًا بشأن من هو المسؤول عن الرسوم أو الضرائب في الطرف المتلقي وتأكد من أن الشروط والأحكام الخاصة بك تنص على هذا لتغطية نفسك في حالة حدوث نزاع.

تخزين

هناك اعتبار آخر إذا كنت لا تستخدم FBA وهو مطلب مساحة التخزين. فكر في النقاط أدناه لمعرفة ما إذا كانت مساحة التخزين هي الخيار الأفضل لك:

• أين ستحتفظ بمنتجاتك / سلعك؟ وهل سيكونون في مأمن من العناصر والسرقة والضرر؟

• هل ستحتاج إلى تأمين أو تعديل على بوليصة تأمين قائمة (مثل استخدام منزلك / كوخك / مرآبك كمرفق للتخزين الخاص بك)؟

• هل يمكن لعائلتك العيش مع الصناديق والفوضى والسيطرة على طاولة المطبخ أو غرفة المعيشة؟

إذا كنت ناجحًا للغاية وتحتاج إلى مساحة كبيرة أو شحن أشياء كبيرة أو لا تتوفر مساحة كبيرة في المنزل ، فقد يكون من المفيد التفكير في خيارات أخرى.

• هل يمكنك إسقاط منتجاتك والسماح لطرف ثالث بالتعامل مع مشكلات التخزين الخاصة بك؟

• هل سيكون الحصول على قفل أو حاوية تخزين أو حتى الانتقال إلى مبنى تجاري مخصص خيارًا قابلاً للتطبيق بالنسبة لك؟

ربما يمتلك أحد أفراد العائلة أو أحد الأصدقاء غرفة إضافية أو ورشة عمل يمكنك استخدامها. الأمر يستحق السؤال دائمًا ويمكن أن يكون توفيرًا كبيرًا لك.

يجب مراعاة التكاليف المرتبطة بالتخزين الإضافي والتأمين وأسعار العمل وما إلى ذلك في استراتيجية التسعير الخاصة بك ويمكن أن تؤثر على أسعارك وقدرتك التنافسية .

إذا كان لديك صديق أو أحد أفراد العائلة متورط بالفعل في تخزين البضائع وبيعها ، فربما يمكنك الذهاب معًا لتقسيم عبء تكاليف التخزين (ناهيك عن أن يكون لديك أذن / شركة متعاطفة أثناء العمل!)

أغلى مقابل الأقل تكلفة

ببساطة ، أغلى العناصر التي يتم شحنها أو توصيلها عادة ما تكون أثقل وزناً وأكثر ضخامة. الأقل تكلفة هي صغيرة وخفيفة وليس لها متطلبات تخزين خاصة.

فيما يلي بعض الأمثلة على العناصر من كل من الفئات باهظة الثمن والأقل تكلفة:

أمثلة على العناصر باهظة الثمن لشحنها:

1. السلع البيضاء مثل الغسالات والثلاجات / المجمدات وغسالات الصحون . فهي ليست ضخمة وثقيلة فحسب ، بل تحتاج أيضًا إلى التعامل معها بحذر.

 

2. المواد الغذائية والمواد القابلة للتلف . هناك أشياء أخرى يجب وضعها في الاعتبار عند شحن الطعام.

أولاً ، عادةً ما يتم شراء الطعام مع عناصر أخرى. احتياجات التسليم التي تختلف. على سبيل المثال ، يجب تجميد بعض العناصر ، والبعض الآخر في الثلاجة والبعض الآخر يحتاج إلى الاحتفاظ به في درجة حرارة أكثر دفئًا. هذه الطبيعة المتغيرة للعناصر يمكن أن تجعل الشحن أكثر تكلفة.

FBA (الشحن من أمازون)

يأتي حوالي 50٪ من إجمالي المبيعات على Amazon من بائعين خارجيين ، ومن بين أفضل 10 آلاف بائع ، يستخدم 66٪ منهم خدمة FBA.

FBA ، أو Fulfillment by Amazon ، هي خدمة تقوم فيها أمازون بتخزين منتجاتك واختيارها وحزمها وتسليمها. كل ما عليك فعله هو إرسال منتجاتك إليهم والدفع مقابل الخدمات التي ترغب في استخدامها. يشمل الرسمان المتضمنان ما يلي:

1. تكاليف التخزين - ستتم محاسبتك شهريًا على مقدار المساحة التي تحتاجها.
2. رسوم الاستيفاء - بناءً على وزن المنتج وأبعاده.

لا توجد عقود طويلة الأجل أو رسوم مستمرة مع FBA مما يجعلها جديرة بالاهتمام كاختبار بالإضافة إلى تحسين الربحية.

يمكن العثور على التفاصيل الكاملة للتكاليف باستخدام حاسبة FBA على صفحة تسعير FBA من Amazon .

هل FBA يستحق كل هذا العناء؟

كل هذا يتوقف على الإطار الزمني والمال وخيارات التخزين. بالنسبة لتجار التجزئة ذوي الموارد المحدودة (في الوقت الحالي) ، يمكن أن تكون خدمة FBA فرصة رائعة للظهور بمظهر أكثر احترافًا وتكون أكثر موثوقية.

تتمثل إحدى الميزات الرئيسية لـ FBA في أنها تتعامل أيضًا مع المبالغ المستردة. يمكن أن يكون هذا مفيدًا جدًا إذا كنت تعمل في صناعة تواجه الكثير من المبالغ المستردة ، مثل الملابس.

كما أنها توفر دعم العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع والذي يمكن أن يكون لا يقدر بثمن لتقليل مقدار الوقت الذي تقضيه في مساعدة العملاء على تتبع طردهم أو التعامل مع المبالغ المستردة.

يجدر أيضًا النظر في القيمة الدائمة لعميل Amazon Prime. ينفق عميل أمازون العادي 700 دولار سنويًا ، بينما ينفق عملاء Prime ما يقرب من 1300 دولار.

أهم نصائح FBA

لتحقيق أقصى استفادة من خدمة FBA من Amazon ، إليك بعض النصائح:

 

• اختر المنتجات سريعة البيع. المنتجات التي من المحتمل أن تستغرق بعض الوقت للبيع ستكلفك المزيد من التخزين.

 

• قم بتحسين قوائمك للتأكد من أن الأشخاص قادرون على العثور على منتجاتك. اقرأ المزيد حول تحسين قوائمك على Amazon .

 

• اختر خطة التسعير الخاصة بك بحكمة . قد يبدو من غير الجذاب في البداية أن تدفع 25 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا ، ولكن إذا كنت تبيع كميات كبيرة من الأسهم ، فيمكن أن يصبح المبلغ الإضافي البالغ 0.75 جنيهًا إسترلينيًا لكل عنصر باهظ الثمن بسرعة كبيرة.

هل يمكنني تقليل تكاليف الشحن الخاصة بي؟

هناك عدة طرق لتقليل تكاليف الشحن فيما يلي بعض أهم النصائح:

• ضع في اعتبارك بعناية ما تبيعه. ستأتي العناصر كبيرة الحجم حتمًا بتكلفة إضافية يجب أخذها في الاعتبار. إذا كنت تختار عناصر أصغر حجمًا وأخف وزنًا ، فقد تجد أن تكاليف التسليم والتخزين قد انخفضت بشكل كبير.

• ضع في اعتبارك التعبئة والتغليف : إذا كنت مسؤولاً عن تغليف منتجاتك ، فحاول تقليل كمية العبوات أو حجم الصناديق المستخدمة. سيساعد هذا في تقليل الأبعاد وتقليل التكاليف.

• ضع في اعتبارك تحديد مدى وصولك. غالبًا ما يكون الشحن إلى الخارج مكلفًا للغاية ويمكن أن يستغرق بعض الوقت للوصول إلى الوجهة. إذا كنت تتطلع إلى خفض التكاليف ، ففكر في الشحن إلى البلد الذي تقيم فيه.

العودة إلى الأعلى أو

---

دروبشيبينغ والبيع بالجملة والتصنيع

عندما يتعلق الأمر بتحديد هوامش الربح وما هو الأفضل لبيعه على أمازون على المنتجات الأخرى ، فستحتاج إلى التفكير في كيفية حصولك على المنتجات التي تخطط لبيعها. هناك ثلاثة خيارات أساسية ؛ دروبشيبينغ والبيع بالجملة والتصنيع . دعنا نتعمق أكثر في كل واحد:

إسقاط الشحن

دروبشيبينغ هو المكان الذي لا يقوم فيه العمل بتصنيع أو تخزين المخزون. بدلاً من ذلك ، يقوم النشاط التجاري ببساطة ببيع الأسهم وتسويقها ولكن يتم تمرير الطلب إلى مورد خارجي يقوم بتسليم المنتج إلى العميل.

إيجابيات دروبشيبينغ

• لا يوجد استثمار مقدما
  

يمكن القول إن دروبشيبينغ هي إحدى الطرق المفضلة لبدء التشغيل لأنها لا تتطلب استثمارًا مقدمًا في الأسهم. يسمح هذا للشركات بتسويق وبيع مجموعة واسعة من المنتجات دون الحاجة إلى شراء رؤوس متعددة (على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع طماق ، فهناك تكلفة إضافية لتخزين مجموعة من الألوان والأحجام).

• لا تقلق بشأن مساحة التخزين

فائدة كبيرة أخرى هي عدم الحاجة إلى تخزين العناصر. هذا مفيد بشكل خاص عند بيع العناصر الكبيرة أو الضخمة مثل الأرائك والثلاجات وما إلى ذلك.

• ابعد يديك

كما أنها غير متداولة نسبيًا حيث تُترك عمليات التسليم والتوريد للطرف الثالث. يؤدي هذا أيضًا إلى التخلص من متاعب العمل على كيفية شحن العناصر القابلة للتلف أو الهشة والتي يمكن أن تكون مصدر إزعاج للعديد من تجار التجزئة.

سلبيات دروبشيبينغ

• عدم وجود رقابة على المخزون
  

هناك نقص في مراقبة المخزون عندما يتعلق الأمر بالدروبشيبينغ. على سبيل المثال ، قد تقوم ببيع منتج معين للبيع بالتجزئة والذي يعمل بشكل جيد للغاية ولكن من المحتمل أن يتوقف مورد الطرف الثالث عن تخزينه. تحدث مثل هذه التغييرات في الحالات التي يتم فيها تحسين المنتج أو تغييره أو قيام الشركة بإجراء تغييرات بنفسها.

• أوقات تسليم أطول

عادة ، يستغرق انخفاض الشحن وقتًا أطول للتسليم. يتعين على بائع التجزئة تقديم الطلب إلى دروبشيبر وعليهم إرسال المنتج. في معظم الحالات ، لن يتم ذلك في غضون 24 ساعة مما يجعل "التسليم في اليوم التالي" شبه مستحيل.

نظرًا لأن المزيد من المتسوقين يتوقعون التسليم في اليوم التالي أو حتى في نفس اليوم ، فقد يؤدي ذلك إلى خسارة مبيعاتك. ومع ذلك ، في بعض الحالات ، لا يمثل ذلك مشكلة بالضرورة. على سبيل المثال ، غالبًا ما يُتوقع أن تستغرق المراتب أو الأثاث أو العناصر المخصصة وقتًا أطول.

• ضع في اعتبارك القيود الإضافية
  

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن قواعد دروبشيبينغ على أمازون محددة تمامًا. من الجدير التعرف على سياسة انخفاض الشحن الخاصة بهم للتأكد من أنه من غير المحتمل أن تخرق أي قواعد.

تشمل هذه القواعد ؛ تأكد من أن العبوة والقسائم والملاحظات تشير إلى أنك البائع ولا يُسمح لك باستخدام بائع تجزئة آخر عبر الإنترنت للوفاء بالطلب بأكمله.

بالجملة

عكس دروبشيبينغ هو البيع بالجملة. في هذه الحالة ، الأطراف الوحيدة المشاركة في عملية شراء العميل هي أنت (بائع التجزئة) والعميل. سيكون لديك بالفعل مخزون في الموقع. غالبًا ما يكون لدى الأشخاص الذين يقومون بهذه الطريقة مستودع أو منشأة تخزين للتأكد من أن لديهم مخزونًا كافيًا.

إيجابيات البيع بالجملة

• تسليم التحكم

أكبر ميزة لطريقة البيع هذه هي أنك تتحكم في طريقة التسليم مما يعني أنه إذا كنت ترغب في تقديم التسليم في اليوم التالي ، يمكنك ذلك.

• التحكم في التعبئة
  

سيسمح لك التحكم في التعبئة والاختيار أيضًا بتخصيص كل طرد يتم إرساله. بالنسبة لبعض العناصر وتجربة العميل النهائية ، قد ترغب في تضمين رسالة مخصصة لتقول شكرًا لك على الشراء ورابطًا لمراجعة العنصر.

هذا لا ينطبق إذا كنت تستخدم FBA بالرغم من ذلك. في هذه الحالة ، تقوم أمازون بالانتقاء والتعبئة نيابة عنك.

• تصبح خدمة FBA متاحة

الميزة الأخرى هي القدرة على استخدام ميزة FBA (تحقيق من قبل أمازون). لن يوفر لك هذا الوقت (وربما المال) فحسب ، بل سيسمح لك أيضًا بالبيع عبر Amazon Prime والذي يفضله العملاء غالبًا بسبب التسليم السريع وخدمة التوصيل الجديرة بالثقة - بالإضافة إلى أنه مجاني لأولئك الذين يستخدمون Amazon Prime!

تجذب خدمة FBA تكاليف أعلى للبائع (نظرًا لأنهم يقومون بالتخزين والشحن نيابة عنك) ولكن الفوائد التي تعود على العميل يمكن أن تحدث فرقًا من حيث امتصاص / بيع منتجك.

سلبيات البيع بالجملة

• قطرة في بحر

تحتاج إلى التأكد من العثور على مصدر جيد لشراء العناصر الخاصة بك. قد يكون إعادة البيع أو المراجحة بالتجزئة أمرًا صعبًا نظرًا لوجود العديد من البائعين الآخرين الذين يقومون بنفس الشيء. هذا يعني أن هناك الكثير من الأسعار المخفضة ، والكثير من التركيز على التسويق والقتال من أجل صندوق الشراء.

التأكد من أنك عثرت على مورد يمنحك صفقة جيدة يعني أنه يمكنك أن تكون قادرًا على المنافسة مع الأسعار وفي بعض الأحيان حتى إنفاق الأموال على التسويق.

• منافسة

لقد تطرقنا إلى هذا في النقطة الأخيرة ، لكن المنافسة منتشرة في أمازون . إذا كان اختيارك بائعًا ، فستحتاج إلى أن تكون واثقًا من قدرتك على التميز من المنافسة دون التقليل ببساطة إلى درجة خسارة معظم أرباحك بالكامل.

تصنيع

إذا كنت أيضًا الشخص الذي يصنع العناصر ، فإن نموذجك هو التصنيع. في هذه الحالة ، لا يوجد طرف ثالث للشراء منه ، أنت من صنع المنتج وإرساله إلى العميل باستخدام طريقة التنفيذ أو التسليم المفضلة لديك.

غالبًا ما يتم العثور على هذا عندما يبيع الناس سلعًا مخصصة أو مخصصة أو مصنوعة يدويًا.

إيجابيات التصنيع

أنت تتحكم بشكل كامل في العملية بأكملها من الإنشاء إلى التسليم ، وهذا يتضمن عددًا من المحترفين بما في ذلك:

• ربح

نظرًا لأنك لا تشتري من جهة خارجية ، فلا توجد شركة إضافية تضع ترميزًا خاصًا بها على العناصر. هذا يعني أنه يمكنك العمل على خفض تكاليف التصنيع لزيادة هوامش الربح وتوفير عدم الاضطرار إلى الشراء من شخص آخر.

• خيار تخصيص العناصر

وفقًا لدراسة أجرتها Roland DG ، فإن المتسوق البريطاني العادي مستعد لإنفاق 7٪ إضافية للحصول على هدية مخصصة. الهدايا والعناصر الشخصية هي سوق شهير بشكل كبير ويزداد عامًا بعد عام. يمكن أن يساعدك هذا في تحقيق المزيد من المبيعات وكسب المزيد من المال لكل عنصر.

• رقابة جودة

يعني صنع منتجاتك الخاصة أنك تتحكم في مستوى جودة منتجاتك.

• مراقبة المخزون

من خلال تصنيع منتجاتك الخاصة ، ستتحكم بشكل كامل في مقدار المخزون المتاح / الذي يمكن أن يكون متاحًا والمدة التي تستمر في بيع منتجات معينة.

 

على سبيل المثال ، إذا كان هناك منتج يعمل بشكل جيد للغاية ، فهناك خطر ضئيل في أن تصل إلى نقطة لا يمكنك فيها بيع العنصر. أيضًا ، حيث لا تحظى بعض المنتجات بشعبية كبيرة ، يمكنك ببساطة اختيار التوقف عن تصنيعها للأمام.

سلبيات التصنيع

• قابلية التوسع

عندما تصنع منتجاتك الخاصة ، قد يكون توسيع نطاق الأعمال أمرًا صعبًا. ستحتاج إلى التفكير في تعيين أشخاص ، وتدريبهم ، وحتى التفكير في استخدام الآلات للمساعدة في أتمتة جزء من العملية إذا انطلقت المبيعات حقًا. ستحتاج على الأرجح إلى التفكير في زيادة منطقة عملك أيضًا.

• زمن

تستغرق إدارة عملك الخاص وقتًا طويلاً ، مثلها مثل تصنيع المنتجات. إذا كنت تقوم فقط بالإنشاء ، والوفاء ، والتعبئة ، والتسليم ، والتسويق ، وما إلى ذلك ، فقد تجد الوقت بمثابة عمل شعوذة ضخم.

العودة إلى الأعلى أو

---

النقاط الرئيسية لاتخاذ قرار بشأن ما يجب بيعه على Amazon

في النهاية ، يمكن أن يكون البيع على أمازون مشروعًا رائعًا ، ولكن كما نوقش أعلاه ، يجب أن تكون على دراية بمستويات المنافسة لما تتطلع إليه للبيع والطلب وهوامش الربح.

كملخص سريع ، إليك بعض أهم النصائح لإيجاد طرق لمعرفة ما يجب بيعه على أمازون:

1. استخدم الأدوات لمساعدتك

هناك عدد من الأدوات المجانية والمدفوعة لتوفر لك التخمين ولعب لعبة التجربة والخطأ.

2. ابحث في مواقع البيع بالجملة الرئيسية للفرص الجديدة

تبيع مواقع مثل Alibaba بكميات كبيرة بأسعار رخيصة ولكنها أيضًا جيدة للبحث عن مخزون جديد قد لا يتم بيعه عبر الموزعين حتى الآن.

3. انظر في أحجام الكلمات الرئيسية لمنتجاتك

استخدم أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية و Ahrefs و Ubersuggest للحصول على فكرة عن الأحجام ومستويات المنافسة.

4. تحقق من قوائم أفضل البائعين على أمازون

لا يمكنك فقط رؤية ما هو الأكثر مبيعًا ، بل يمكنك تضييقه حسب الفئة.

5. البحث عن فجوات السوق

ابحث عن مراجعات Amazon التي تشير إلى وجود مساحة لعنصر محسّن على Amazon أو عناصر ذات ميزات معينة يريدها العملاء.

قد تكون مرحلة البحث والبدء هي الأكثر إرهاقًا ، لكن الأمر يستحق استثمار الوقت الإضافي للتأكد من أن ما تنوي بيعه سيكسبك المال.