ما هي استراتيجية التسويق التي جعلت الأعمال الماسية ذات قيمة كبيرة؟

قيمة المجوهرات الماسية التي تتوق إليها لها تاريخ طويل. لم يكن لها قيمة كبيرة. ولكن مع استراتيجية التسويق المثالية والتحكم في السوق ، يغير اللاعبون الرئيسيون تصور الماس في القرن التاسع عشر.

تم اكتشاف الماس في البداية في الرابع قبل الميلاد في الهند. سرعان ما أصبحت وجهة مفضلة للنساء الأوروبيات ، خاصة للمناسبات الاجتماعية الراقية الخاصة. كانت جوهرة نادرة خلال منتصف القرن التاسع عشر ، ولكن في سبعينيات القرن التاسع عشر ، كان اكتشاف مناجم جديدة يغير الوضع الراهن.

كان من المقرر أن يؤدي اكتشاف مناجم جنوب إفريقيا والمناجم المماثلة في جميع أنحاء أوروبا إلى خفض الأسعار والحصرية للأحجار الكريمة. ومع ذلك ، شكل لاعبون كبار مثل De Beers كارتلًا للسيطرة على المناجم الجديدة. ونتيجة لذلك ، فقد حدوا من المعروض من الماس بناءً على الطلب السنوي للحفاظ على حصريته وأسعاره المرتفعة.

حافظت De Beers على وهم ندرة الماس ، مما أدى إلى تفردها وأسعارها لأسواق الصناعة والمجوهرات. هناك منتجون وبائعون مستقلون متنامون وحتى الماس المزروع في المختبر. ولا تتحكم De Beers إلا في 20٪ من سوق الألماس العالمي.

محزن للغاية ، لكنه الواقع: القيمة السوقية للماس هي صناعة لاستراتيجيات تسويق محض وراء عمليات تجارية سرية. ومع ذلك ، فإن قيمة الماس الحديث أكبر من ذلك. فيما يلي استراتيجيات التسويق الرئيسية التي جعلت من تجارة الماس قيمة للغاية.

1. دفع التفرد من خلال التحكم في توريد الماس

السرد الأساسي الذي تم بيعه للجمهور هو ندرة الماس وتفرده. هناك أحجار كريمة مثل الياقوت وهي أكثر ندرة من الألماس. ومع ذلك ، فإن تكلفة بعضها أقل مقارنة بالماس.

صنعت De Beers بشكل مصطنع ندرة الماس وحصريته. في سبعينيات القرن التاسع عشر ، تم اكتشاف رواسب كبيرة من الماس في منطقة كيمبرلي بجنوب إفريقيا. تم اكتشاف المزيد من الألغام في أوروبا في نفس الوقت تقريبًا. لقد كان تهديدًا واضحًا للأسعار لأنه سيضخ فائضًا من العرض.

نتيجة لذلك ، اندمجت De Beers مع كيانات أخرى لتشكيل كارتل. كان الهدف هو السيطرة على إنتاج الماس والحفاظ على ندرته. ومن ثم ، استمر وهم الندرة وساعد في الحفاظ على حصرية وبطاقات الأسعار.

2. التسويق العاطفي

يلعب التسويق العاطفي أيضًا دورًا حيويًا في دفع القيمة التجارية للماس. يشير التسويق العاطفي إلى رسائل العلامة التجارية المصممة لالتقاط المشاعر الإنسانية وإقناع العملاء. تشمل المشاعر السعادة أو الغضب ، وتستخدمها الشركات لمناشدة مواقف العملاء.

توظف تجارة الألماس التاريخية والحديثة التسويق العاطفي لدفع القيمة. أنشأ NW Ayer & Sons إعلانًا مؤثرًا بعنوان " Diamond is Forever " في القرن العشرين. لقد كان بيع فكرة أنه بما أن الماس نادر ويعتبر أقوى المواد وأصعبها ، فإن الشيء نفسه ينطبق على الحب. نتيجة لذلك ، فإن إهداء شريك حياتك يعني الحب والالتزام طويل الأمد.

باختصار ، باعت الشركات فكرة الماس كرمز طويل الأمد للحب ، مما يجعلها خواتم خطوبة فعلية لشركاء "جادين". ولا يمكنك إعادة بيعها أيضًا.

الآن ، تدفع أعمال الماس الحديثة القيمة من أصل المصدر وتأثيرها على البيئة. تقوم شركات تعدين الماس بنقل 250 طنًا من الأرض للحصول على قيراط واحد من الماس. والطاقة المستخدمة في هذه العملية هائلة ، إلى جانب تدمير النظم البيئية.

الأسوأ من ذلك ، أن الماس الدموي لا يزال بعيد المنال ، مما يزعزع استقرار بعض البلدان المصدرة للماس مثل جمهورية الكونغو الديمقراطية. يمكن للماس الصديق للبيئة والأخلاقي أن يحل الموقف. الماس المزروع في المختبر يأتي في متناول اليد. لديهم نفس نوعية قيراط دون الدم على أيديهم والتدمير المفرط للبيئة الطبيعية.

يشير تقرير صادر عن بلومبرج إلى أن أكثر من 70 ٪ من المستهلكين يفضلون الماس المستدام ، ويمكنهم دفع 10 ٪ مقابل أسعار مميزة. تساعد أنظمة إنشاء blockchain الحالية مثل Everledger في تتبع أصول مصدر الماس للتخلص من الماس الموجود في الدم. لكن الماس المزروع في المختبر يظل الماس الأكثر أخلاقية وصديقًا للبيئة.

تستفيد أساليب التسويق العاطفي هذه من معتقدات المستهلكين حول الحب والخوف من البيئة. في القرن العشرين ، زادت سوق خواتم الخطبة وقللت إعادة بيعها لدفع الندرة. التسويق العاطفي هو القوة الدافعة الرئيسية وراء التوسع الحالي في سوق الماس المزروع في المختبر.

3. أصبح الرجال الجمهور المستهدف الحقيقي

بصرف النظر عن محببة طيور الحب للمجوهرات الماسية ، أراد دي بيرز زيادة شعبية العروض المفاجئة. وهذا يعني زيادة مبيعات حلقات الاقتراح. لقد سعت للحصول على خدمات NW Ayer ، العقل الذي يقف وراء حملة " Diamond is Forever ".

وجدت آير أن النساء كن يرتدين الخواتم في العلاقات بين الجنسين. لكنهم سيذهبون للحصول على مجوهرات ألماس أرخص إذا شاركوا في عملية الاختيار. غيرت دي بيرز ذلك وحولت السلطة إلى الرجال.

كانت الفكرة وراء المقترحات المفاجئة هي استبعاد النساء من عملية اختيار خاتم الخطوبة. سيساعد ذلك أيضًا في إزالة خياراتهم الرخيصة المزعومة أيضًا. نتيجة لذلك ، يُنظر إلى الرجال على أنهم أقل حذرًا في الإنفاق ويتم منحهم القوة الشرائية. كما حددت المقترحات المفاجئة السرعة ، كذلك فعلت خواتم الخطبة الماسية باهظة الثمن التي اشتراها الرجال لخطيبهم.

ومن ثم ، فإن تحويل الرجال إلى الجمهور المستهدف الفعلي باستخدام مقترحات مفاجئة يحسن صافي أرباح صناعة الألماس. نظرًا لأن الرجال يعتبرون منفقين أقل حذراً ، فقد أدى الاتجاه إلى تحسين قيمة الماس.

4. إستراتيجية التسويق المؤثرة لترويج المجوهرات الماسية

أصبح التسويق المؤثر مفيدًا أيضًا لزيادة انتشار الماس بين نخبة المجتمع وشخصيات ثقافة البوب. يتضمن التسويق المؤثر الشراكة مع الشخصيات المؤثرة في المجتمع لتحديد مكانة العلامة التجارية والوعي بها.

أدركت NW Ayer قوة التسويق المؤثر وسعت إلى سيدات يتمتعن بالتأثير في الثقافة الشعبية. أرسلت ماسات متلألئة عالية الجودة إلى النجوم في صناعة السينما والموسيقى. كما أنها أهدت السيدات الأوائل في الولاية ، جنبًا إلى جنب مع رواد المجتمع ، بمجوهرات ألماس فاخرة.

إلى جانب ذلك ، تعاملت آير مع أكثر من 100 صحيفة لتغطية الماس الذي ارتدته هذه الفئة الحصرية من النساء لاكتساب انتشار واسع. نتيجة لذلك ، تم رسم الماس كرمز خاص للمكانة.

على سبيل المثال ، يعزز فيلم مارلين مونرو " الألماس أفضل صديق للفتيات " في فيلم " Gentlemen Prefer Blondes " عام 1953 تسويق المؤثرين بالماس. فجأة ، أصبح الماس ترفاً ضرورياً ، خاصة لحفلات الزفاف والعروض.

لا يزال التسويق المؤثر باستخدام نجوم البوب ​​قيد اللعب حتى اليوم. على سبيل المثال ، كانت Chiarra Ferragni ، الوجه الجديد لـ Hublot الآن ، مؤثرة لشركة Chopard ، وهي شركة مجوهرات سويسرية. لذلك ، فإن التسويق المؤثر الذي يستهدف شخصيات بارزة في ثقافة البوب ​​قد حافظ على قيمة الماس التجارية.

يبعد

لقد قطعت القيمة التي تعلقها على مجوهراتك الماسية المرغوبة شوطًا طويلاً. انهار تقريبا في سبعينيات القرن التاسع عشر بعد اكتشاف العديد من مناجم الماس حول العالم. لكن De Beer تصرف بسرعة وعزز السوق وسلسلة التوريد.

يمكن إرجاع قيمة صناعة الماس إلى أعمال De Beer التي تعزز ندرة الماس وحصريته. أصبح احتكارًا للسيطرة على المعروض من الماس. كما أنها اعتمدت التسويق العاطفي والمؤثر لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق بين النخبة في المجتمع.

لا يزال التسويق العاطفي والمؤثر يلعب دورًا حيويًا في الحفاظ على قيمة الأعمال الماسية الحديثة.