ما الذي يجعل حملات Google AdWords (المعروفة أيضًا باسم إعلانات بحث Google) تعمل؟

في هذا المنشور ، سنوضح لك كيفية تحسين فعالية Google Adwords من خلال فهم نقاط جودة الإعلان وتحسين صفحات PPC المقصودة.

المؤلف: جيف لوكويست

قراءة 8 دقائق

في هذا المنشور سوف نغطي:

هل Google Adwords فعال؟

حملات Google Adwords التي تتحول

• تحسين نسبة النقر إلى الظهور وملاءمة الإعلان
• أفضل ممارسات تجربة الصفحة المقصودة

ضع كل شيء معا

تُعرف الآن باسم إعلانات بحث Google ، وحملات Google Adwords ضرورية للتسويق الرقمي.

تظل Google أكبر محرك بحث بحصة سوقية تقارب 90٪ من عمليات البحث على سطح المكتب ، وفقًا لـ Statista:

نظرًا لكون حملات الدفع بالنقرة عنصرًا أساسيًا في استراتيجية sem و seo و cro الشاملة ، فمن المهم أيضًا التأكد من أن إعلانات Google الخاصة بك تعمل بالفعل. أي أنها تستحق النقرات وفي نفس الوقت مُحسَّنة للتحويلات .

لا تواجه معظم الشركات مشكلة في إنشاء إعلانات جذابة بدرجة كافية. حيث يفشل الكثير منهم في جزء تحسين التحويل.

في هذا المنشور ، سنوضح لك كيفية تحسين فعالية Google Adwords من خلال فهم نقاط جودة الإعلان وتحسين صفحات PPC المقصودة.

هل Google Adwords فعال؟

يتردد الكثير من الشركات في تجربة Google Adwords. يمكن أن تكون الحملات مكلفة ، لذا يرغب أصحاب الأعمال بطبيعة الحال في معرفة ما إذا كانت فعالة أم لا.

الإجابة القصيرة هي نعم. تعتبر إعلانات Google فعالة في جذب الأشخاص إلى موقعك وجذب العملاء المحتملين. يقول Clutch ، على سبيل المثال ، أن 63٪ من المستخدمين عبر الإنترنت قد نقروا على أحد إعلانات Google.

هناك تحذير ، بالطبع: عليك أن تعرف ما الذي تفعله لتجنب إهدار أموالك الإعلانية.

ما يجعل Google Adwords فعالًا هو أنه يعتمد على النوايا. لن تظهر إعلاناتك إلا عندما يتماشى نشاط البحث مع اختيارك للكلمات الرئيسية. لذلك قد ترغب في إنشاء إعلانات واختيار الكلمات الرئيسية التي يستخدمها بالفعل الأشخاص الذين يبحثون عن منتجك أو خدمتك.

تتيح لك Google أيضًا تعيين عروض أسعارك الخاصة (تسمى عروض التسعير اليدوية) حتى تتمكن من البدء بميزانية متواضعة للغاية. في الواقع ، تتعلم خوارزمية Google من أداء إعلاناتك لتحديد أفضل المواضع من حيث الملاءمة.

يمكن أن يكون Google Adwords مفيدًا جدًا خاصة للمواقع الأحدث التي تحتاج إلى زيادة حركة المرور . يمكن أن يستغرق تحسين محرك البحث بعض الوقت ، لذا يعد الاستثمار في حركة المرور المدفوعة فكرة جيدة إذا كنت لا ترغب في الانتظار حتى يبدأ مُحسنات محركات البحث في العمل أخيرًا.

ومع ذلك ، تعد الحملات المدفوعة أكثر قيمة للعلامات التجارية والشركات الراسخة. ستجد أن الكثير من العلامات التجارية الكبرى هي من بين أكثر الشركات إنفاقًا على الدفع مقابل المال. تعلم هذه الشركات أنك بحاجة إلى الاستثمار في التسويق إذا كنت ترغب في بيع المزيد وتنمية أعمالك.

ولكن لضمان حصولك على أقصى استفادة من إنفاقك على Adwords ، تحتاج أيضًا إلى الحصول على تجربة محسّنة للتحويل . تعتمد مدى فعالية Google Adwords في تحويل نقرات إعلانك على شبكة البحث إلى عملاء فعليين على مدى نجاح موقع الويب والصفحات المقصودة في القيام بهذه المهمة. قد تكون إعلاناتك مقنعة بما يكفي للحصول على نقرات ، ولكن هذه النقرات ستضيع إذا لم تقم بعمل جيد بما يكفي لتصميم هذه الصفحات للتحويل.

حملات Google Adwords التي تتحول

دعنا نوضح الأمر: حملات Google Adwords هي أنشطة تحويل.

يعد جذب الأشخاص للنقر من الإعلان إلى الصفحة تحويلاً. يعد نقل الزائر من الصفحة المقصودة إلى الخطوة التالية المطلوبة نشاط تحويل. إتمام المعاملة مع المستخدم هو نشاط تحويل.

لزيادة استثمارك في إعلانات Google إلى أقصى حد ، عليك التأكد من تشغيل حملات مُحسَّنة . بهذه الطريقة ، يمكنك زيادة عائد النفقات الإعلانية (ROAS) والحفاظ على انخفاض تكلفة الاكتساب.

يهدف مفتاح تحسين حملات إعلانات Google إلى الحصول على نقاط جودة أعلى ، وهو مقياس على مستوى الكلمات الرئيسية مفيد جدًا في تحديد كيفية تحسين جودة إعلاناتك وأدائها.

تحسب Google نقاط الجودة الخاصة بك بناءً على هذه العوامل الثلاثة:

• نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة (CTR)
• ملاءمة الإعلان
• تجربة الصفحة المقصودة

إذا كانت شركتك تدير حملات AdWords ، فستحتاج إلى التركيز عليها للحصول على فرصة لتحقيق النجاح :

• تحسين نسبة النقر إلى الظهور ومدى ملاءمة إعلانك
• تحسين تجربة الصفحة المقصودة الخاصة بك

تحسين نسبة النقر إلى الظهور وملاءمة الإعلان

رؤية كاملة

تدير الكثير من الشركات حسابات AdWords متعددة ، مع قيام أشخاص منفصلين بتشغيل المثيلات. هذا جيد بشكل عام ، ما لم تتمكن إحدى اليدين من رؤية ما تفعله الأخرى - وهو ما يحدث أكثر مما تتوقع.

إذا كانت شركتك بها العديد من حالات AdWords ، فأنت بحاجة إلى رؤية كاملة. يتطلب ذلك عمومًا أن تكون منظمًا بطريقة معينة:

• حساب Google Analytics واحد على الرغم من حالات AdWords المتعددة. تحتاج إلى ربط جميع حساباتك في AdWords بحساب Google Analytics نفسه. الميزة هي أنك ستكون قادرًا على معرفة ما إذا كانت هناك حسابات متعددة تُعلن عن نفس العبارات باستخدام لغة مختلفة - وبهذه الطريقة ، ستعرف ما إذا كنت تقوم بإلغاء حملاتك الخاصة. بالإضافة إلى ذلك ، ستتمكن من رؤية المزيد مما ينجح ، حتى تتمكن من تعديل استراتيجيتك. إذا كنت لا تعرف كيفية ربط AdWords ببرنامج Google Analytics ، فيمكنك البدء هنا.
• حسابات AdWords متعددة ضمن أدوات مثل حساب المدير. يمكنك أيضًا أن ترى عروض الأسعار والكفاءة لحسابات AdWords المتعددة من مكان مركزي واحد. إذا كنت لا تفعل ذلك الآن ، فهناك أدوات مثل حساب المدير (المعروف سابقًا باسم "مركز عملائي" أو "MCC") يمكنه القيام بذلك نيابة عنك.

استهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة

في إعلانات Google ، يعتبر اختيار أفضل الكلمات الرئيسية هو الفوز بنصف المعركة.

كما أشرنا سابقًا ، تعتمد إعلانات Google على النية. تريد قدر الإمكان أن يكون لديك كلمات رئيسية تعكس بدقة الغرض من مصطلح البحث . بالمقابل ، لا تريد الكلمات الرئيسية التي يتم تشغيلها بواسطة عمليات البحث غير ذات الصلة.

استخدم مخطط الكلمات الرئيسية من Google أو أدوات الكلمات الرئيسية الأخرى مثل أداة الكلمات الرئيسية المجانية في Wordstream لاختيار الكلمات الرئيسية المناسبة. يجب أن تكون قادرًا على تعيين هذه الكلمات الرئيسية لهدف بحث الزائر.

يمكنك أيضًا استخدام نفس الأدوات لتحديد كلماتك الرئيسية السلبية . من الأهمية بمكان أن تنتبه إلى الكلمات الرئيسية السلبية إذا كنت لا ترغب في جذب حركة مرور غير مؤهلة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مجوهرات على الموضة ، فأنت لا تريد عرض إعلاناتك عندما يبحث شخص ما عن "خاتم خطوبة".

لا تؤدي الكلمات الرئيسية غير الملائمة إلى خفض نقاط الجودة فحسب ، بل إنها تهدر أيضًا ميزانيتك وتؤدي إلى انخفاض معدل التحويل. استخدم قائمة الكلمات الرئيسية السلبية لتضييق نطاق عمليات البحث لتقتصر على تلك التي تتوافق إلى حد كبير مع ما تقدمه.

اكتب عناوين وأوصاف رائعة

نسخة الإعلان لها تأثير كبير على نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك.

يجب أن يكون مغريًا بما يكفي لإقناع الباحثين بالنقر.

ومع ذلك ، غالبًا ما يكون إنشاء عناوين وأوصاف مقنعة لإعلانات بحث Google أسهل من الفعل. تفرض Google قيودًا على الأحرف في العناوين الرئيسية والأوصاف ، لذا من المهم توصيل عرض القيمة الفريدة بوضوح مبكرًا .

بالنسبة إلى العنوان الرئيسي ، يجب أن تتطابق مع نية المستخدم بأكبر قدر ممكن من خلال استخدام الكلمات والعبارات التي من المرجح أن يستخدمها الزوار المستهدفون. العنوان هو أول ما يراه الباحثون ، لذا يجب أن يكون واضحًا ومباشرًا ومؤثرًا. يجب أن تثير اهتمام الباحث من خلال أن تكون ذات صلة باحتياجاتهم وتشجعهم على قراءة نسختك بأكملها.

بعد ذلك ، اكتب وصفًا مدروسًا. كما هو الحال مع العنوان ، يجب أن تكون موجزًا ​​وأن تخبر الباحثين عن منتجك أو خدمتك . فكر في الفائدة أو الحل الذي تقدمه للعملاء المحتملين وقم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

إعداد تتبع التحويل بشكل صحيح

صدق أو لا تصدق ، تقوم بعض الشركات بالفعل بتشغيل إعلانات Google دون إعداد تتبع التحويل.

في مراجعة حسابات 2000 adwords ، اكتشف Disruptive Advertising أن النصف تقريبًا ( 42.3٪ على وجه الدقة) لم يكن لديه تتبع التحويل . الأمر الأكثر إثارة للقلق هو أن تلك الحسابات التي كانت تتعقب التحويلات كانت إما تتبع مقاييس لا معنى لها أو لديها إعدادات تتبع مهيأة بشكل غير صحيح.

هذا خطأ فادح لا تريد أن يحدث لإعلاناتك.

بدون تتبع التحويل ، ستعلم أنك تحصل على نقرات ولكنك لن تعرف ما يحدث بعد النقرة :

• ما الذي فعله الباحثون بعد النقر - هل تفاعلوا أو ارتدوا من صفحتك المقصودة؟
• كم عدد نقراتك التي أصبحت عملاء - ما الإجراءات التي قام بها الزائرون على الصفحة المقصودة؟ ما هي النسبة المئوية منهم اشتروا أو ملأوا استمارة؟
• أي من إعلاناتك نجح وأي منها لم ينجح - هل أقنعت إعلاناتك الزوار بالنقر ثم اتخاذ إجراء التحويل المطلوب؟

من خلال مراقبة أنشطة التحويل ، يمكنك اكتشاف المشكلات والمشكلات المتعلقة بإعلاناتك أو صفحاتك المقصودة في وقت مبكر . سيكون لديك أساس لتحسين إعلاناتك والصفحات التي ينتقل إليها الزوار عبر الإنترنت.

أنت تريد أن تنتمي إلى القلائل الذين لديهم تتبع تحويل فعال. لا تحتاج حتى إلى مهارات تشفير متقدمة للقيام بذلك. أصبح الآن من السهل تتبع أحداث موقع الويب من خلال مدير علامات google و Google Analytics.

أفضل ممارسات تجربة الصفحة المقصودة

استمرارية الرسائل

بغض النظر عن مدى جاذبية العنوان الرئيسي في الصفحة المقصودة لحملتك في AdWords ، فلن يكون الأمر مهمًا إذا فشلت في هذا:

يجب أن يرتبط عنوان الصفحة ارتباطًا وثيقًا بعنوان الإعلان.

تبدو فكرة بسيطة حقًا ، لكن الكثير من الشركات تفوتها. لا تهتم بعض المؤسسات بإنشاء صفحات مقصودة على الإطلاق ، حيث تقوم بربط إعلانات AdWords بعمق في نوع من الأقسام ذات الصلة على موقع الويب. يقوم الآخرون بإنشاء صفحة مقصودة للعديد من حملات AdWords ، لذلك لا يمكن أن يتطابق العنوان مع الإعلان المحدد نظرًا لوجود عدد كبير منها.

لا تقع في هذا الفخ. تأكد من أن صفحتك المقصودة تتطابق مع رسائل AdWords الخاصة بك . هذا صحيح أيضًا بالنسبة للمحتوى الموجود في نص الصفحة ، ولكنه مهم للغاية بالنسبة إلى العنوان الرئيسي.

سيعطيك معدل الارتداد لحركة المرور المدفوعة صداعًا إذا لم تركز على استمرارية الرسائل بين الإعلان والصفحة.

المراسلة المتخصصة

في نفس الملاحظة ، تأكد من أن الصفحة المقصودة لحملتك لا تحاول خدمة عدد كبير جدًا من الأساتذة. ركز على بعض العناصر:

• الصفحة تطابق الإعلان بشكل وثيق
• مجموعة الإجراءات التالية التي تريد أن يتخذها المستخدمون واضحة
• هناك القليل جدًا من مصادر الإلهاء

إذا كنت تحاول توفير المال عن طريق إنشاء عدد أقل من الصفحات المقصودة ، (أو ما هو أسوأ من ذلك ، عدم وجود صفحات مقصودة على الإطلاق ، فقط ربط الإعلانات بعمق في أقسام موجودة مسبقًا من الموقع) تحقق من كفاءة الصفحات التي ترسلها إليها. قد تشعر بخيبة أمل لأنك لا تقوم في الواقع بحفظ أي شيء ، فقط تستهلك ميزانية AdWords الخاصة بك مع القليل جدًا لعرضها.

أنشطة التحويل المحدودة

أخيرًا ، حتى في الصفحات المقصودة المتخصصة التي تتطابق مع الإعلان بشكل وثيق ، لا يمكنك السماح للمستخدم بالاختيار من بين ثمانية إجراءات مختلفة.

تعتبر دعوة واحدة واضحة للغاية للعمل مثالية ؛ إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فيمكنك اتخاذ إجراء أساسي وإجراء ثانوي. عندما يكون لديك إجراءان محتملان ، تأكد من أنهما من مراحل متشابهة في دورة الشراء.

لا يمكنك أن تتوقع الترويج لملف PDF في المرحلة المبكرة ، ووسط برنامج تجريبي للقمع ، ونقاط أسعار المرحلة المتأخرة وعربة التسوق في صفحة مقصودة واحدة. كل ما سيفعله هو جعل القضية سيئة للغاية على جميع الجبهات.

ضع كل شيء معا

هناك عدد كبير من المؤسسات التي تدير حملات AdWords بشكل سيء للغاية. اعتمادًا على مساحتك ، قد تكون هذه فرصة.

إذا كنت تتطلع إلى زيادة ميزانية إعلانية محدودة للغاية ، فركز جهودك على تحسين نسبة النقر إلى الظهور لإعلاناتك وتحسين تجربة الصفحة المقصودة . هذان العاملان لهما التأثير الأكبر على نقاط جودة إعلانك . ليس ذلك فحسب ، فإن معدلات النقر إلى الظهور وتجربة الصفحة المقصودة تشير إلى فعالية الإعلانات على شبكة البحث ومدى ملاءمتها.

أخيرًا وليس آخرًا ، قم بتنفيذ تتبع التحويل بشكل صحيح. من خلال القيام بذلك ، فإنك تُمكِّن شركتك من اتخاذ قرارات تستند إلى البيانات يمكن أن تساعدك على النجاح في حملات إعلانات بحث Google.

قم بتنمية أعمالك بشكل كبير من خلال خبرة مثبتة في تحسين معدل التحويل.