ما هو الفرق بين وايت ليبل مقابل. علامة خاصة؟

نظرًا لأن البيع عبر الإنترنت أصبح أسهل من أي وقت مضى ، يرغب المزيد من الأشخاص في إنشاء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بهم. ومع ذلك ، فإن قول جني الأموال من عمل جديد أسهل من فعله. يجب على رواد الأعمال مراعاة عوامل مثل الميزانية واحتياجات العملاء والشركات المنافسة لهم.

وظيفة ذات صلة: 7 أشياء تحتاج لمعرفتها حول بيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت

شيء آخر يجب على رواد الأعمال التفكير فيه هو كيف يريدون بيع منتجاتهم. طريقتان قياسيتان لبيع المنتجات هما الوسم الخاص ووضع العلامات البيضاء. يوضح هذا الدليل المختصر اختلافاتهم وكيفية اختيار نهج البيع المناسب لعملك.

تعريف العلامة البيضاء والتسمية الخاصة

تصنيع البطاقة البيضاء أو وضع الملصقات البيضاء هو عملية تشمل بائع تجزئة أو شخص يريد شراء منتج لإعادة بيعه. يجب أن يعملوا مع الشركة المصنعة التي توافق على بيع المنتج تحت علامة تجارية جديدة باستخدام اسم بائع التجزئة وتصميمات التغليف.

عادة ما تتضمن اتفاقية التسمية الأولية الشروط التالية:

1. يقبل بائع التجزئة إعادة بيع منتج عام من الشركة المصنعة ولا يتحكم في تعديلات المنتج أو الاختلافات

2. يمكن للشركة المصنعة تغيير مكونات المنتج ومكوناته وخصائصه وتفاصيل التصنيع

3. يمكن لبائع التجزئة تصميم العبوة والعلامات التجارية للمنتج

4. يمكن للشركة المصنعة بيع نفس المنتج العام لتجار التجزئة الآخرين تحت علامة تجارية جديدة

5. تحتفظ الشركة المصنعة بعلامتها التجارية أو علاماتها التجارية الخاصة بالمنتج العام الذي تنتجه لتجار التجزئة

وفي الوقت نفسه ، فإن وضع العلامات الخاصة أو تصنيع الملصقات الخاصة هي عملية تنتج بموجبها الشركة المصنعة أو المورد عروضًا حصريًا لطرف ثالث. تعني هذه العملية أن الشركة المصنعة تحقق أرباحًا عن طريق بيع المنتجات إلى أطراف ثالثة ، وأن الطرف الثالث يكسب المال عن طريق البيع مباشرة إلى المستهلكين.

تتضمن اتفاقية التسمية الخاصة الشروط التالية:

1. يتحكم بائع التجزئة في نوع المنتج ويمكنه إجراء أي تغييرات عليه تجعله فريدًا من المنتج العام للمورد

2. تعمل الشركة المصنعة مع بائع التجزئة لإنشاء المنتج مع تخصيصات محددة له من حيث التركيب أو المكونات أو كمية العبوة أو غيرها من الخصائص المميزة

3. تتحكم الشركة المصنعة في عملية الإنتاج ، لكن لا يمكنها بيع نفس المنتج لتجار التجزئة الآخرين

4. يتحكم بائع التجزئة في تصميم عبوات المنتج والعلامات التجارية

5. تحتفظ الشركة المصنعة بعلامتها التجارية أو هويتها المرتبطة بمنتجات العلامة الخاصة

الاختلافات بين العلامة البيضاء والتسمية الخاصة

يجب أن يعرف تجار التجزئة الفرق بين الملصقات البيضاء والخاصة لمعرفة أفضل نهج لأعمالهم. يؤكد هذا القسم على الاختلافات الجوهرية بين عمليتي البيع.

سعر المنتج

عادةً ما يدفع العملاء أكثر عند شراء منتجات ذات علامات تجارية خاصة أكثر من تلك التي تحمل بطاقات بيضاء.

باستخدام ملصق خاص ، يشتري المشترون منتجًا حصريًا لبائع تجزئة معين. تعني هذه الميزة أن المنتج يحتوي على ميزات فريدة قد تفتقر إليها المتاجر المنافسة.

وفي الوقت نفسه ، قد تكون المنتجات ذات الملصقات البيضاء في متناول المستهلكين. نظرًا لأن العديد من تجار التجزئة يبيعون نفس المنتجات ، فقد يكون الوصول إليها أكثر سهولة.

توزيع

يمكن للشركات الحصول على توزيع أوسع لخطوط منتجات العلامة البيضاء الخاصة بها. نظرًا لأن العديد من تجار التجزئة الذين لديهم نفس المنتجات لديهم بالفعل حضور كبير ، فهناك طلب عام من المشترين السابقين. من خلال اختيار منتجات العلامة البيضاء ، يمكن لمتاجر التجزئة جذب المزيد من الأشخاص لملاحظتها.

وفي الوقت نفسه ، غالبًا ما يبدأ تجار التجزئة الذين لديهم منتجات ذات علامات تجارية خاصة بالتوزيع الحصري. على الرغم من أنه لا يمكنهم تقديم منتجاتهم إلا لمجموعة صغيرة من العملاء ، إلا أنه لا يزال بإمكانهم بدء أعمالهم على أرض الواقع.

تعديلات المنتج

يمكن لبائعي التجزئة إجراء أي تعديلات على منتجات التسمية الخاصة بهم. غالبًا ما تكون هذه التغييرات موضعية أو جمالية ولا تؤثر على وظيفة المنتج.

على سبيل المثال ، يمكن لبائع التجزئة الذي يشتري ملابس ذات علامات تجارية خاصة تغيير ألوان المنتج أو عبوته.

وفي الوقت نفسه ، لا يسمح موردو منتجات العلامة البيضاء لتجار التجزئة بتغيير خطوط الإنتاج من شركة أخرى. يمكن لهؤلاء البائعين فقط تخصيص العلامة التجارية أو ملصق المنتج بدلاً من أي مكون منتج.

اقرأ أيضًا: كيف تبدأ نشاطًا تجاريًا لتأجير العقارات أثناء الركود

مقدمة عن السوق

قد يربح تجار التجزئة الذين يبيعون السلع ذات العلامات البيضاء بشكل أسرع من الشركات التي تبيع منتجات ذات علامات تجارية خاصة. نظرًا لأن العملاء غالبًا ما يثقون بالفعل في شركات البيع بالتجزئة الشهيرة ، فإنهم أكثر ثقة في شراء المنتجات العامة.

إذا كنت ترغب في بيع منتجك الجديد في أسرع وقت ممكن ، فقد تكون العلامة البيضاء هي خيارك الأفضل.

الجوانب القانونية

من السهل الدخول إلى السوق من خلال وضع العلامات البيضاء لأن بيع المنتج غالبًا ما يكون قانونيًا بالفعل. لقد تناول تجار التجزئة السابقون بالفعل الجوانب القانونية المتعلقة ببيع نفس البضائع.

وفي الوقت نفسه ، قد يستغرق منتج العلامة الخاصة الجديدة وقتًا أطول للوصول إلى السوق إذا كان على تجار التجزئة أولاً الحصول على تراخيص خاصة.

متى يتم اختيار البطاقة البيضاء

إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان بيع منتجات العلامة البيضاء أمرًا حكيمًا ، فيمكننا مساعدتك في اتخاذ القرار. فيما يلي مؤشرات على أن وضع العلامات البيضاء هو الخيار الأفضل لعملك:

1. ليس لديك خبرة في المنتج الذي تريد بيعه

2. لديك طلب على علامة تجارية ، لكن ليس لديك المنتج الذي يلبيها

3. تريد بيع منتجك للعملاء في أسرع وقت ممكن

4. ليس لديك ميزانية للبحث والتطوير للمنتج

5. منتجات العلامة البيضاء المتوفرة تلبي متطلباتك من حيث الجودة

6. لديك أموال محدودة لأن منتجات العلامة البيضاء يمكن أن تساعد علامتك التجارية على النمو قبل أن تحتاج إلى مزيد من التمويل من مصادر أخرى

متى تختار تسمية خاصة

يأتي بيع منتجات العلامات التجارية الخاصة بمزايا كبيرة. فيما يلي مؤشرات على أن وضع العلامات الخاصة هو الخيار الأفضل لعملك:

1. لديك بالفعل منتج بميزات لا تقدمها الشركات الأخرى حتى الآن

2. المنتج الذي لديك متفوق على عروض منتجات العلامة البيضاء

3. أنت تخطط لتصنيع المنتج بنفسك في المستقبل

4. تريد خفض تكاليف التصنيع بسبب حجم المنتج المنخفض

5. حاجتك لتوسيع خطوط الإنتاج الخاصة بك

اقرأ أيضًا: ما هي الأسباب المحتملة لعدم اهتمام المستثمرين بالاستثمار؟

اختر عملية التصنيع المناسبة لعملك

لتنتهي باستراتيجية البيع الصحيحة ، يجب عليك تقييم احتياجات عملك. بهذه الطريقة ، يمكنك تحديد الفجوات في العمليات الخاصة بك والتي يمكن أن تساعد الشركة المصنعة في سدها.

بغض النظر عن النهج الذي اخترته ، ستستفيد من الشراكة مع أحد الموردين لأنك تقوم بتفريغ التصنيع. تسمح لك هذه الإستراتيجية بالتركيز على جوانب مهمة أخرى من العمل ، مثل المبيعات والتسويق.

لا تؤثر الشراكة أيضًا على تصور العميل ، نظرًا لأنك لا تزال تتحكم في العلامة التجارية للمنتج. ما عليك سوى العثور على الشركة المصنعة المناسبة لمنحك منتجات عالية الجودة سيحبها عملاؤك.