ما هو PPC Marketing؟ تجربة الدفع لكل نقرة الخاصة بي

إذا كنت قد أمضيت أي قدر من الوقت عبر الإنترنت في البحث عن مساعدة بشأن استراتيجيات التسويق الرقمي ، فستجد نفسك حتمًا غارقًا في المصطلحات والمختصرات التي ربما تبدو مثل مجموعة من الثرثرة. للبدء ، لديك SEO (تحسين محرك البحث) و PPC (الدفع لكل نقرة) و SEM و H1 و CTA وغير ذلك الكثير. يمكن أن تشعر بالإرهاق ولكن لا تيأس. يركز هذا المقال على قدرة شرائية وماذا يعني لي. ومع ذلك ، إذا كنت لا تزال تتساءل في نهاية هذا عن بعض هذه المصطلحات الأخرى ، فأنا أشجعك على التحقق من مدونتنا بالكامل ، حيث ناقشنا كل هذه الموضوعات بتفصيل كبير.

إذن ما هو PPC Marketing؟

PPC تعني الدفع لكل نقرة ، والتسويق PPC هو طريقة إعلان عبر الإنترنت حيث يدفع المعلنون رسومًا في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانهم. يمكن أن تظهر PPC في العديد من الأشكال المختلفة ، ولكن أسهل طريقة لتوضيح ذلك هي أن إعلانات البحث PPC هي تلك التي تراها في أعلى صفحة نتائج Google التي تقول "إعلان". ضع في اعتبارك أنه يمكن عرض الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت على العديد من الأنظمة الأساسية المختلفة ، ولكن لمنع هذه المدونة من أن تصبح رواية ، سأحتفظ بأمثلة على إعلانات Google فقط .

هناك العديد من الأسباب المختلفة التي قد تختار الشركة لاستخدام هذا النوع من التسويق والإعلان ؛ بالنسبة لي شخصيًا ، فهو سريع وفعال ، والنتائج غالبًا ما تكون واضحة كل يوم. بالنسبة للعديد من الشركات ، يعتبر مفهوم معرفة عائد الاستثمار وصولاً إلى العملة المعدنية أمرًا جذابًا. عندما تقوم بإعداد حملة PPC ، يمكنك إنشاء نظام يمكنك من خلاله الدفع لكل إعلان يتم عرضه (مرات الظهور القابلة للعرض) ، أو النقر فوق الإعلان (وبالتالي الدفع لكل نقرة) ، أو ستدفع إذا كان هناك إجراء معين (محادثة) مأخوذ. قد تتضمن هذه الإجراءات قيام عميل محتمل بالنقر فوق إعلان وينتهي به الأمر في صفحة مقصودة حيث يملأ نموذجًا على موقع الويب الخاص بك.

ما هي فوائد استخدام PPC Marketing؟

تتعدد فوائد استخدام التسويق عبر الدفع بالنقرة ، لذا فلنبدأ بأهم 3:

1. منتج - على عكس طرق التسويق التقليدية ، تسمح لك PPC باختبار وقياس حملاتك بسرعة وسهولة. في الواقع ، يمكنك حتى تتبع مقدار الأموال التي تنفقها على كل كلمة رئيسية تستهدفها!
2. مستهدف - تتمثل إحدى أكبر مزايا الدفع بالنقرة PPC في قدرتها على استهداف العملاء المثاليين. باستخدام قائمة الكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتجاتك وخدماتك ، يمكنك الوصول إلى جمهور مستهدف محدد للغاية.
3. فعالة من حيث التكلفة - من المزايا الأخرى لـ PPC أنها أقل تكلفة من طرق التسويق التقليدية. نظرًا لأنك لا تدفع مقابل مساحة وسائط ، يمكنك توفير الكثير من المال.

بناء حملة تسويق رقمية ناجحة PPC

هناك الكثير من الأشياء التي تدخل في بناء حملة PPC ناجحة ، وهي بالتأكيد لا تحدث بين عشية وضحاها. أول شيء يجب مراعاته عند التخطيط لاستراتيجية حملة الدفع لكل نقرة هو الكلمات الرئيسية ذات الصلة لجذب العملاء المحتملين. يجب عليك دائمًا إجراء بحث وإعداد قائمة بالكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها قبل البدء في إنشاء نسخة إعلانك. أوصي باستخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية مثل Google Keyword Planner أو SEMrush أو Moz.

بمجرد أن تقرر الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها ، فإنك تحتاج إلى إنشاء صفحة مقصودة لها. يجب أن تحتوي الصفحة المقصودة على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). يمكن أن يكون هذا أي شيء من ملء نموذج إلى تنزيل مستند تقني إلى الاشتراك في رسالة إخبارية.

التالي هو نسختك الإعلانية. يجب أن توضح نسخة إعلانك بوضوح ما تقدمه ولماذا يجب على الناس الشراء منك. تأكد من أن نص إعلانك مقنع بدرجة كافية لجذب الأشخاص إلى النقر للوصول إلى صفحتك المقصودة.

أخيرًا ، بمجرد إنشاء جميع إعلاناتك ، ستحتاج إلى تحديد استراتيجيات عروض الأسعار لحملاتك. العطاءات هي المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة. تريد تقديم عرض تسعير مرتفع بما يكفي لضمان عدم خسارتك للمال ولكن منخفضة بما يكفي لضمان حصولك على نقرات. إذا لم تكن متأكدًا من تقديم عروض الأسعار ، فإنني أوصي بالبدء بمبلغ 0.50 دولارًا لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور) ثم زيادة عروض التسعير تدريجيًا حتى تجد توازنًا جيدًا بين التكلفة والأداء.

قد يبدو الأمر ساحقًا في البداية ، لكنه يصبح طبيعة ثانية بمرور الوقت. بمجرد الانتهاء من جميع الخطوات المذكورة أعلاه ، ستتمكن من مراقبة أداء حملتك لمعرفة ما ينجح وما لا ينجح. ستساعدك جميع البيانات التي تجمعها على تحسين استراتيجيتك وتحسين معدل التحويل الإجمالي.

بعض الأفكار حول الإعلانات المدفوعة

حسنًا ، يمكننا مناقشة ماهية PPC وكيفية استخدامها طوال اليوم ، ولكن لدي أشياء أخرى لأقولها أيضًا. عندما بدأت في التعرف على PPC ، كانت لدي بعض الشكوك الجادة. غالبًا ما أبدأ في القلق بشأن مفاهيم التسويق غير المألوفة حتى أتعلم المزيد عنها. لم أضع ثقة كبيرة في إعلانات Google المدفوعة كجزء من إستراتيجية التسويق الرقمي ، لكن ذلك كان يأتي من منظور المستهلك غير المتعلم. قد تكون مهتمًا بمعرفة أن وجهة نظري السلبية لإعلانات الدفع بالنقرة تضعني في فئة أقلية إحصائية لمستخدمي إعلانات Google.

بعد أخذ بعض الفصول الدراسية والحصول على بعض الشهادات ، بدأت في تولي حملات لعملائنا. ما وجدته هو أنه من خلال اتخاذ قرارات ذكية ومنطقية ، يمكنك التأثير على عائد استثمار العميل بين عشية وضحاها. لم أكن معجبًا بأداء الإعلانات فحسب ، بل أعجبت أيضًا بحقيقة أن المستهلكين الآخرين لم يكونوا على ما يبدو متخوفين من الإعلانات المدفوعة كما كنت. في الواقع ، إذا قدم الإعلان للمستهلك ما كان يبحث عنه ، فسوف ينقرون عليه دون قلق. تعني هذه الثقة في إعلانات Google المدفوعة أن PPC هي شكل فعال من أشكال الإعلان. تشير بعض التقديرات إلى أن كل دولار يتم إنفاقه على PPC ينتج عنه إيراد إجمالي قدره دولاران.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما أصبحت "من الداخل" ، أدركت أن الأشخاص لا يثقون في إعلانات Google هذه فحسب ، بل يمكن أن تكون الإعلانات نفسها مفيدة للآخرين. إذا تم القيام به بالقصد الصحيح ، فإن الإعلانات هي خدمة للمستهلكين. ما أعنيه بذلك هو أنه إذا قدم الإعلان ما يعد به وظهر أعلى نتائج البحث العضوية ، فيمكن للمستهلك أن يجد على الفور الحل الذي يبحث عنه.

أول P هو النمو الشخصي ... ليس حقًا

ربما كان الشيء الأكثر روعة في الدفع بالنقرة هو النمو الشخصي الذي حدث عندما بدأت الغوص فيه. إن تشغيل حملات الدفع لكل نقرة يلبي حاجتي إلى النظام والتنظيم بشكل أفضل من أي جانب آخر من جوانب التسويق قدم لي.

المفهوم الكامل وراء PPC هو أنه من المفترض أن تجري تغييرات صغيرة مدروسة على الحساب ثم تراقب البيانات لتقييم تأثير التغيير المذكور. لا أستطيع التعبير بما فيه الكفاية عن مدى حبي لهذا. إذا كنت عاملًا بطيئًا ومحسوبًا مثلي ، فستستمتع بتشغيل حملات الدفع لكل نقرة (PPC). تساعدني القدرة على إثبات أن أسلوبك الدقيق في النهاية يستحق كل هذا العناء بالأرقام في التغلب على القلق الذي يصاحب استغراق وقت طويل لإكمال عملي. أشعر بالارتياح في القدرة على القول ، "أعلم أن هذه الحملة استغرقت مني أسبوعين لإصلاحها ، لكننا نحصل على ثلاثة خيوط إضافية يوميًا الآن."

ماذا استطيع قوله؟ أحب مساعدة عملائي في إنشاء إستراتيجية PPC. أصبح التحقق من نتائج اليوم السابق هاجسًا. لقد أصبح شغفي المهني الجديد وأعاد تنشيطي. إذن ماذا يعني ذلك لك أيها القارئ؟ حسنًا ، إذا كنت تعمل في مجال التسويق وتبحث عن طريقة منظمة ومرضية شخصيًا لمساعدة عملائك بسرعة وكفاءة ، فهذه هي الطريقة. ومع ذلك ، إذا كنت تبحث عن مساعدة تسويقية وتحب فكرة تشغيل إعلانات Google بتقارير عائد استثمار سهلة الفهم ، فعليك التحدث إلى وكالتك التسويقية حول إضافة PPC إلى استراتيجية التسويق عبر محرك البحث.

كما هو الحال دائمًا ، إذا كنت تبحث عن بعض المساعدة التسويقية ، فلا تتردد في الاتصال بنا. أود أن أتحدث إليكم حول إنشاء حملة إعلانية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) تلبي احتياجات عملك.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذه المدونة في الأصل في يناير 2019 وتم تحديثها بمحتوى جديد.