التكلفة لكل ألف ظهور في التسويق: ما هي وكيفية استخدام هذه الأداة لجذب المزيد من العملاء المحتملين

في العالم الرقمي، "تناضل" العلامات التجارية لجذب انتباه جمهور كبير للترويج لخدماتها أو سلعها وجعل علامتها التجارية متميزة. هنا، "يقاتلون" من أجل الانطباعات. أصبح الانطباع وحدة قياس يتم حسابها عند عرض إعلان في تطبيق أو موقع ويب (غالبًا بين رسائل البريد الإلكتروني الأخرى في صناديق البريد الوارد للأشخاص).

المقياس الأفضل لناشري الإعلانات هو التكلفة لكل ألف ظهور. بالإضافة إلى ذلك، عندما يهدف متخصصو السوق إلى اختبار عرض ما عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني، فإنهم يجدون أن نهج التسويق عبر البريد الإلكتروني بنظام التكلفة لكل ألف ظهور هو حل ميسور التكلفة.

تتعمق هذه المقالة في تسويق CMP ومعناه. سنوضح لك كيفية تأثير ذلك على توليد العملاء المحتملين ونناقش الاستراتيجيات الأساسية لمساعدتك في جذب المزيد من العملاء المحتملين.

ما هي التكلفة لكل ألف ظهور في التسويق الرقمي؟

ما الذي تعنيه التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) في التسويق؟ تعني كلمة CPM "التكلفة لكل ميل" (حيث تعني كلمة "ميل" اللاتينية ألف). يتم استخدام التسويق بنظام التكلفة لكل ألف ظهور كمقياس إعلاني لحساب تكلفة كل 1000 ظهور يتلقاها إعلان واحد عبر الإنترنت. ببساطة، يدفع المعلن سعرًا ثابتًا مقابل ألف مشاهدة لإعلانه على صفحة ويب بغض النظر عن الإجراءات المستقبلية للعملاء المحتملين (النقر على الرابط أو تخطيه).

تُستخدم التكلفة لكل ألف ظهور عادةً من أجل:

• الترويج للمنتجات الجديدة
• جذب عملاء جدد
• تعزيز الاهتمام بالعلامة التجارية
• تشجيع التحويل الناجح

غالبًا ما يستخدم المعلنون أو المتخصصون في جذب العملاء المحتملين هذه الأداة عند الإعلان عن المبيعات أو الصفقات الخاصة أو برامج الولاء.

كيف يتم حساب التكلفة لكل ألف ظهور؟

لقياس التكلفة لكل ألف ظهور، يقوم المعلنون عادةً بتقسيم التكلفة الإجمالية للحملة على عدد مرات الظهور. يتم ضرب النتيجة في 1000.

كونفوبوس

في الأساس، إنه حل آلي لتوليد العملاء المحتملين وهو ممكن بفضل أدوات الذكاء الاصطناعي والتحليل الآلي. إذا تم استخدامها بشكل فعال، تعمل التكلفة لكل ألف ظهور على تحسين استراتيجيات التسويق للشركة وتحسين مسارات جذب العملاء المحتملين.

إذًا، ما هو جيل العملاء المحتملين في التسويق الرقمي؟ تشير العملية إلى جذب آفاق جديدة إلى الأعمال التجارية، وإشعال الشرارة، ورعاية اهتماماتهم لتحويلهم إلى عملاء جدد بمساعدة منصات وسائل التواصل الاجتماعي. ولذلك، تعد التكلفة لكل ألف ظهور مقياسًا مفيدًا لتقدير كفاءة الإعلان (إثبات الوصول إلى الجمهور المستهدف) وجذب المزيد من العملاء المحتملين.

مسار توليد العملاء المحتملين

عند اتخاذ قرار باستخدام التسويق بنظام التكلفة لكل ألف ظهور، يجب على الشركة أو المعلن أن يأخذ في الاعتبار بعض العوامل التي تؤثر على معدله وكفاءته:

• أولا وقبل كل شيء، يجب أن تأخذ في الاعتبار نسبة العرض والطلب. وهذا يعني أن التنافس مع الموردين الآخرين في نفس السوق، سيدفعون أكثر مقابل المنتجات والخدمات الإعلانية.
• ثانيا، الموسمية تملي القواعد وتقرر المعدل. اعتاد الناس على أيام الجمعة السوداء والتخفيضات الصيفية الكبيرة ويتطلعون لرؤية عروض مختلفة. خلال موسم العطلات، يرتفع معدل التكلفة لكل ألف ظهور بسبب المنافسة بين العلامات التجارية لتعزيز مبيعاتها "المتعلقة بالعطلات".
• ثالثًا، لكل منصة تواصل اجتماعي معدل تكلفة لكل ألف ظهور مختلف. ويعتمد على شعبية المنصة بين فئات عمرية معينة وعدد المستخدمين النشطين. على سبيل المثال، تبلغ تكلفة الظهور في Facebook 14.40 دولارًا . هذا هو ثمن 1000 مشاهدة يتلقاها الإعلان.
• رابعًا، تلعب الجغرافيا أيضًا دورًا رئيسيًا في تسعير الإعلانات، خاصة بالنظر إلى توليد العملاء المحتملين للخارج. ويثبت البحث أن وضع إعلان على وسائل التواصل الاجتماعي بالنسبة للمشاهدين في الولايات المتحدة الأمريكية يكلف أكثر من نفس المبلغ بالنسبة للماليزيين، على سبيل المثال.

المصدر:ستاتيستا

• وأخيرًا، تؤثر جودة الإعلان بشكل مباشر على سعره ومعدل التكلفة لكل ألف ظهور. كلما كان الإعلان أكثر ديناميكية وإبداعًا وابتكارًا وإيجازًا، كلما ظهر للمشاهدين بشكل لا ينسى ويظل عالقًا في أذهانهم.

كيفية تعزيز مسارات توليد العملاء المحتملين باستخدام التكلفة لكل ألف ظهور بشكل فعال

هناك بعض الاستراتيجيات الأساسية التي يجب على الشركات اتباعها حتى تنخفض التكلفة لكل ألف ظهور في التسويق ولكنها أكثر نجاحًا.

1. حدد جمهورك المستهدف

تحتاج الشركات إلى معرفة عملائها المثاليين للترويج لمنتجاتها أو خدماتها للأشخاص "المناسبين". قبل إطلاق أي حملات إعلانية، يجب عليهم "استهدافها". ببساطة، يحتاج متخصصو جذب العملاء المحتملين إلى مواصلة البحث حول التركيبة السكانية والاهتمامات والسلوك عبر الإنترنت والقدرة على تحمل التكاليف لجمع بيانات موثوقة يمكنهم استخدامها لإنشاء ملف تعريف مثالي للعملاء وبناء إستراتيجيتهم الإعلانية المستقبلية. وبعد ذلك، يتم تصميم الإعلان وتخصيصه لتلبية احتياجات العملاء المحتملين.

على المدى الطويل، ستعمل استراتيجية التسويق بنظام التكلفة لكل ألف ظهور على زيادة فرصة اهتمام مستخدمي الإنترنت بهذا الإعلان عبر الإنترنت ومن المحتمل أن يتحولوا إلى عملاء.

2. اختر المنصة المناسبة للإعلان

يسمح التسويق الرقمي باستهداف مبسط للعملاء الجدد حيث أن الجمهور منقسم بالفعل حسب اهتماماتهم وفئاتهم العمرية. على سبيل المثال، يعد Instagram وTikTok أكثر فعالية في استهداف الشباب، في حين يمكن أن يكون Facebook أكثر شعبية بين الأشخاص في منتصف العمر. يعد LinkedIn بدوره منصة مناسبة للتسويق B2B. لذا، بناءً على جمهورك المستهدف، اختر المنصة الأكثر ملاءمة لجمهورك المستهدف.

المصدر:ستاتيستا

3. تحسين العناصر المرئية وتحسين الرسائل الإعلانية

ليس من المفاجئ أن يصبح مدى انتباه مستخدم الإنترنت العادي أقصر كل عام. يعمل التمرير اللانهائي على تحويل كافة الوسائط إلى مشهد ملون حيث لا تلفت انتباه المستخدم سوى الصور الأكثر لفتًا للانتباه وجاذبية. وبالتالي، فإن إنشاء رسائل جذابة بصريًا (ويفضل أن يكون ذلك باستخدام خطاف) في القتال لجذب انتباه العملاء يعد أمرًا بالغ الأهمية. يمكن أن تؤدي الصور الجذابة والعبارات الواضحة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى زيادة عدد العملاء المحتملين على صفحاتك المقصودة أو توليد المزيد من العملاء المحتملين لموقعك على الويب.

4. مراقبة وتحليل أداء الحملة الإعلانية

عند تتبع التكلفة لكل ألف ظهور بانتظام، تكون مفيدة لتلقي تحليلات لتفاعل المشاهدين. تحتاج الشركات إلى اكتشاف الحملات ذات الأداء الضعيف أو خيارات الاستهداف غير الناجحة لإصلاحها في المستقبل. وعلى العموم، فإن البيانات التي يتم تلقيها وتحليلها تعمل على تعزيز فعالية الإعلان من حيث التكلفة. على سبيل المثال، يقدم Google Analytics رؤى تفصيلية حول أداء الإعلانات وتفاعلات المشاهدين مع تلك الإعلانات.

إن جمع البيانات وتحليلها يحقق المعجزات للشركات لأنه يساعد في التوصل إلى قرارات معقولة بشأن تقليل تكاليف التسويق عبر البريد الإلكتروني عند الترويج لأنفسهم.

كيفية توليد المزيد من العملاء المتوقعين

1. التركيز على العملاء العائدين

عندما ترتفع معدلات المبيعات ويبدو أن الشركة تركب موجة النجاح في استكشاف أسواق جديدة، فليس من الجيد أبدًا أن ننسى العملاء العائدين. يقترح المسوقون البقاء على اتصال مع تلك الفئة القيمة من العملاء الذين يستخدمون جذب العملاء المحتملين للخارج. لماذا هو ضروري؟ يعتمد الولاء للعلامة التجارية بشكل أكبر على هذا النوع من التحويل، ويعد نموذج التكلفة لكل ألف ظهور مفيدًا، مما يوضح أن الاستثمار في إعادة استهداف العملاء العائدين أقل تكلفة وله تأثير طويل الأمد.

2. قم بإنشاء عرض عبر البريد الإلكتروني

نظرًا للتقدم السريع والعميق في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والذي يعتمد بشكل كبير على الشبكات الاجتماعية، فقد تخلى العديد من الأشخاص عن فكرة التسويق عبر البريد الإلكتروني، ووصفوها بأنها شيء من الماضي. ومع ذلك، إذا كان لدى الشركة شركاء في مجالها، فيمكن أن يصبح هذا النوع من الإعلانات ناجحًا ويجذب المزيد من العملاء المحتملين بعد عقد صفقة لتبادل العروض عبر البريد الإلكتروني مع ممثلين جديرين بالثقة بالفعل. فقط تأكد من أنك تعرف أفضل وقت لإرسال حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك. كما هو محدد في البحث الأخير الذي أجرته Belkins ، من الأكثر فعالية إرسال رسائل البريد الإلكتروني بين الساعة 7 صباحًا و11 صباحًا لأن هذه الرسائل تتمتع بأعلى معدلات الرد.

بالإضافة إلى ذلك، فإن دمج رمز الاستجابة السريعة المخصص الذي تم إنشاؤه بواسطة أي منشئ رمز الاستجابة السريعة الموثوق به في حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك يمكن أن يضفي لمسة عصرية، مما يمكّن المستلمين من الوصول إلى المحتوى الحصري أو العروض الترويجية بسلاسة وبالتالي تنشيط فعالية استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

3. جرّب إستراتيجيات عروض الأسعار والنماذج الإعلانية الأخرى

بالنسبة للتسويق الرقمي، تعد التكلفة لكل ألف ظهور واحدة من العديد من الأدوات الفعالة للإعلان. في بعض الحالات، تكون تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) أو تكلفة الاكتساب (تكلفة الاكتساب) مفيدة لاستهداف جمهور معين. على سبيل المثال، يساعد نموذج تكلفة النقرة على تتبع التفاعلات مع أحد الإعلانات. تساعد تجربة نماذج إعلانية مختلفة في تحديد الإستراتيجية الأكثر ملاءمة لمنتج أو خدمة معينة يتم الترويج لها. علاوة على ذلك، يتيح لنا اختبار طرق مختلفة لتوليد العملاء المحتملين إيجاد طريقة أكثر فعالية من حيث التكلفة للتفاعل مع الجمهور المستهدف وزيادة المبيعات في الوقت المناسب.

المصدر: ميلمودو

4. تحسين الإعلانات وتحسينها وصقلها

لا تنطبق قاعدة المقاس الواحد الذي يناسب الجميع على الإعلانات. كلما زاد التحكم في تجربة الإعلان، زادت معدلات التحويل. لذلك، تحتاج الشركات إلى تحليل البيانات بانتظام، وتغيير إعدادات الإعلانات ذات الأداء الضعيف، وإضافة أشكال مختلفة، وتحسين استهدافها لتحقيق أقصى استفادة من حملاتها الإعلانية.

تغليف

يمكن أن يصبح استخدام التكلفة لكل ألف ظهور بشكل فعال في التسويق الرقمي أداة قوية لجذب المزيد من العملاء المحتملين. ومع ذلك، فإن تحديد الجمهور المستهدف واختيار القنوات الإعلانية الأكثر ملاءمة ووضع الإعلان ليس سوى قمة جبل الجليد للشركات والعلامات التجارية التي تتطلع إلى دفع نمو أعمالها من خلال الترويج عبر الإنترنت.

يعمل التحسين المستمر والمنتظم لإعدادات الإعلانات ومراقبة أداء الحملة وتجربة نماذج إعلانية متنوعة على زيادة قدرات جذب العملاء المحتملين.