ما هي كتابة الإعلانات (+ ماذا يفعل مؤلف الإعلانات؟)

يعلم الجميع أن الهدف الأساسي لكل عمل تجاري هو بيع منتجاتهم أو التعاقد معهم لتقديم خدماتهم.

ولكن عندما يتعلق الأمر "بكيفية" تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء ، فهناك العديد من الأهداف الفرعية التي يجب تحقيقها على طول الطريق.

تحتاج الشركات إلى:

• بناء الوعي بالعلامة التجارية
• توليد العملاء المحتملين وبناء العلاقات مع العملاء المحتملين
• أظهر أن لديهم حلولاً لمشاكل العملاء المحتملين
• قدم عروض مقنعة
• وبالطبع ، قدم دعوات مقنعة للعمل من أجل إغلاق الصفقة.

والأداة الأساسية لتحقيق كل هذه الأهداف الفرعية المهمة هي الكلمات (نسخ) التي تستخدمها الشركة لتوصيل رسائل التسويق والمبيعات ، مما يعني أن كتابة الإعلانات هي أحد أكثر الجوانب قيمة في أي عمل تجاري.

ولكن ما هي كتابة الإعلانات بالتحديد ، وهل هي مهنة جيدة للانخراط فيها؟ سنجيب على هذه الأسئلة - وغيرها الكثير - في هذا المنشور.

هيا بنا نبدأ!

ما هو التأليف والنشر؟

تعد كتابة الإعلانات شكلاً من أشكال الكتابة التجارية المصممة لتحسين التحويلات والمبيعات من خلال تحفيز الأشخاص على اتخاذ إجراءات محددة - انقر على رابط أو تبرع لقضية ما أو حدد موعدًا لاستشارة أو اشترِ منتجًا ، على سبيل المثال.

النسخ هي الكلمات المستخدمة في تلك الكتابة (بما في ذلك الكلمات المنطوقة ، كما هو الحال في البرامج النصية لمقاطع الفيديو والندوات عبر الإنترنت) ومؤلفو النصوص هم من يكتبون تلك النسخة.

النسخ في كل مكان حولك ، على الرغم من أنك ربما لم تكن قد أدركته من قبل. رسائل البريد الإلكتروني من الشركات في صندوق الوارد الخاص بك ، والإعلانات التي تراها في مجلة أو على صفحات نتائج بحث Google ، ورسائل جمع التبرعات التي تهبط في صندوق البريد الخاص بك ، ومقاطع فيديو مراجعة المنتج التي تشاهدها على YouTube ، والإعلانات التجارية الإذاعية التي تسمعها بين الأغاني في المفضلة لديك المحطة ، اللوحات الإعلانية التي تراها وأنت تقود على الطريق السريع - كلها نسخ.

وعلى الرغم من أن بعض الناس قد ينظرون إلى هذا النوع من الكتابة على أنه تلاعب أو حتى مهلهل ، فإن هذا ليس هو الحال حقًا. إن كتابة الإعلانات هي في الحقيقة ليست أكثر من التحدث إلى الناس حول مشاكلهم ، وتقديم حل لهم ، وإقناعهم بالاستفادة من هذا الحل. في ضوء ذلك ، يساعد مؤلفو الإعلانات الناس على حل مشاكلهم.

تحتاج جميع الشركات إلى مؤلفي نصوص - شركات ربحية وغير ربحية ، وشركات عبر الإنترنت وقذائف هاون ، ورجال أعمال فرديين ، وشركات صغيرة ، وحتى شركات Fortune 500. وإذا كنت تفكر في الانخراط في كتابة الإعلانات ، فهذه أخبار رائعة لأن الطلب على مؤلفي النصوص ضخم وما زال يتزايد!

ما هي الأنواع المختلفة للكتابة؟

في حين أن كل كتابة الإعلانات عبارة عن كتابة مقنعة مصممة لجعل القارئ يتخذ بعض الإجراءات ، إلا أن هناك العديد من الأنواع المختلفة للكتابة تحت تلك المظلة العريضة وتختلف الأهداف المحددة لهذه الأنواع.

مؤلفو الإعلانات التسويقية هم أكثر بكثير من مجرد كتاب يساعدون الشركات على بيع منتجاتهم أو خدماتهم. لديهم فهم عميق لعلم نفس المشتري وغالبًا ما يعملون كمستشارين لعملائهم التجاريين ، مما يساعدهم في التخطيط لحملات المبيعات الخاصة بهم. ثم يقومون بتنفيذ الحملات من خلال إنشاء مختلف التسليمات التي تجعل رؤية الشركة حقيقة.

يتخصص مؤلفو تحسين محركات البحث (SEO) في كتابة الإعلانات التي تدمج بشكل استراتيجي كلمات رئيسية محددة لزيادة حركة المرور العضوية إلى صفحات الويب الخاصة بالشركة. يعد كتابة صفحة مقصودة يتم تحويلها عندما يهبط الأشخاص عليها أمرًا واحدًا ، ولكن كتابة تلك الصفحة المقصودة باستخدام الكلمات الرئيسية المناسبة لجذب المزيد من الأشخاص (والأشخاص المناسبين ) إلى تلك الصفحة المقصودة هو المستوى التالي من كتابة الإعلانات. وهذه هي الخبرة التي ستدفع الشركات مقابلها بكل سرور. ضع في اعتبارك أنه وفقًا لبحث حديث ، استثمرت 69 بالمائة من الشركات في تحسين محركات البحث في عام 2021.

يركز مؤلفو نصوص المبيعات بشكل أساسي على النسخ التي تقدم دفعة قوية للحصول على احتمال لإجراء عملية شراء. بعبارة أخرى ، هم خبراء في إنهاء البيع. للقيام بذلك ، يجب عليهم فهم مشاكل العميل واحتياجاته ، وفهم الفوائد التي يقدمها منتج الشركة أو خدمتها ، وكتابة نسخة مقنعة مع دعوة قوية للعمل. يتخصص مؤلفو نصوص المبيعات عمومًا في رسائل مبيعات الاستجابة المباشرة (المطبوعة أو عبر الإنترنت) ، والصفحات المقصودة ، وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وصفحات المنتجات والخدمات ، والإعلانات المطبوعة وإعلانات الوسائط الاجتماعية.

يتخصص مؤلفو نصوص وسائل التواصل الاجتماعي في إنشاء منشورات وإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي تزيد من المشاركة وتستخدم العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للحصول على نقرات. هل هذا فعال؟ حسنًا ، ضع في اعتبارك أنه على Instagram ، يقول 50 بالمائة من الأشخاص أنهم زاروا موقعًا إلكترونيًا لشراء منتج رأوه في القصص. يتطلب هذا النوع من كتابة الإعلانات أن يكون الكاتب مقنعًا أثناء استخدام عدد قليل فقط من الكلمات. يتطلب أيضًا خبرة في إنشاء عناوين تجذب الانتباه ، باستخدام ميزات مثل علامات التصنيف ، واختيار الصور التي تدعم الكلمات في منشوراتهم. علاوة على ذلك ، تختلف الاستراتيجيات الفعالة من منصة إلى أخرى ويجب أن يكون مؤلف الإعلانات في وسائل التواصل الاجتماعي على دراية بما يعمل على كل منصة.

يعتبر مؤلفو النصوص عبر البريد الإلكتروني ذا قيمة عالية لجميع الشركات ، حيث تبين أن متوسط ​​عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني يبلغ 36 دولارًا لكل دولار واحد يتم إنفاقه. يتخصص مؤلفو نصوص البريد الإلكتروني في كتابة سطور موضوعية ملفتة للانتباه ونسخ النص الجذاب مع دعوات قوية للعمل التي تدفع النقرات إلى الصفحات المقصودة للشركة.

يمكنك اختيار التركيز على أحد هذه الأنواع من كتابة الإعلانات أو إنشاء مزيجك المخصص.

ماذا يفعل مؤلف الإعلانات؟

كونك مؤلف إعلانات يعني القيام بأكثر من مجرد الكتابة. يعمل مؤلفو الإعلانات مع العملاء أو الرؤساء أو مديري المشاريع من أجل ...

• تحديد الغرض من المشروع
• تعرف على المشكلات التي يواجهها الجمهور المستهدف بالإضافة إلى احتياجاتهم ورغباتهم
• تعرف على المنتجات و / أو الخدمات التي تقدمها الشركة كحلول لهذه المشاكل
• قم بإجراء بحث للعثور على معلومات وإحصاءات وكلمات رئيسية لاستخدامها في كتاباتهم
• اكتب الكلمات الخاصة بالمخرجات المختلفة المستخدمة في الحملة بهدف دفع الأشخاص إلى اتخاذ إجراء
• قم بمراجعة وتحرير وتدقيق نسختهم لتحسين الأسلوب وسهولة القراءة وضمان منتج نهائي احترافي
• تأكد من أن المواد المكتوبة التي ينتجونها تعمل بشكل جيد مع الصور المقدمة من مصممي الجرافيك

إذن ، هذه بعض الأشياء التي يقوم بها مؤلف الإعلانات ، لكن الظروف التي يقومون فيها بهذا العمل يمكن أن تختلف اختلافًا كبيرًا. في الواقع ، أحد أفضل الأشياء في كونك مؤلف الإعلانات هو مرونة ترتيبات العمل التي يمكنك الاختيار من بينها.

الخيارات الأربعة الرئيسية هي:

1. أن تكون كاتب نصوص على الموظفين ، حيث تعمل من مكتب الشركة كموظف ، وتقوم بأعمال كتابة الإعلانات لتلك الشركة فقط.
2. أن تكون كاتب نصوص في إحدى الوكالات ، حيث تعمل لدى الوكالة ولكنك تقوم بأعمال كتابة الإعلانات لعدد من عملاء الوكالة من رجال الأعمال.
3. أن تكون متعاقدًا ، أي أنك تعمل على أساس تعاقدي على وظيفة واحدة أو أكثر من مكاتب الشركة. هذه العقود قصيرة الأجل بشكل عام ، لذا فأنت لست مقيدًا بترتيب طويل الأجل.
4. العمل بالقطعة . عادة ما يعمل المستقلون من مكتب منزلي. في هذا الترتيب ، أنت مسؤول عن تحديد مصادر عملائك ، ولكنه يوفر أيضًا أكبر قدر من المرونة والحرية.

وبالطبع ، يمكنك اختيار العمل بدوام كامل أو بدوام جزئي أو القيام بذلك فقط عندما تريد ذلك كعمل جانبي.

كما ترى ، يمنحك كونك مؤلف إعلانات مرونة كبيرة لتصميم حياتك العملية على النحو الذي تراه مناسبًا.

ما الفرق بين كتابة المحتوى وكتابة المحتوى؟

يميز معظم الناس بين كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى. كما أشرنا ، فإن كتابة الإعلانات هي كتابة مقنعة مصممة لجعل شخص ما يتخذ بعض الإجراءات التي تؤدي إلى التحويل أو البيع.

كتابة المحتوى ، من ناحية أخرى ، هي كتابة الأعمال المصممة أساسًا للإعلام أو الإلهام أو الترفيه. يكتب كتّاب المحتوى عادةً محتوى طويلاً مثل منشورات المدونات والمستندات البيضاء ودراسات الحالة والكتب الإلكترونية.

لكن كلما نظرت إلى الاثنين ، كلما ضبابت الفروق. تحتوي كتابة المحتوى الجيد دائمًا على بعض عناصر الإقناع بالإضافة إلى أهدافه الأخرى. قد يأخذ هذا شكل روابط لموارد إضافية أو اقتراحات لصفحات أخرى لزيارتها على الموقع.

وحتى في حالة عدم وجود عبارات مباشرة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في جزء من المحتوى ، فعادة ما يتم لعب بعض الألعاب الطويلة - على سبيل المثال ، قد يركز المحتوى على إنشاء قيادة فكرية وتحديد مكانة العلامة التجارية ، ومن ثم فإن وضع العلامة التجارية هذا يسمح للشركة بتحسين تسويق منتجاتها أو خدماتها.

ربما تكون أفضل طريقة للتمييز بين الاثنين هي القول بأن كتابة الإعلانات فورية أكثر ، وتركز على الأهداف قصيرة المدى والدعوات المباشرة إلى العمل ، بينما تركز كتابة المحتوى على أهداف المبيعات غير المباشرة والطويلة المدى.

ما هي المهارات التي يحتاجها مؤلف الإعلانات؟

كما رأيت بالفعل ، تتطلب كتابة الإعلانات عددًا من المهارات ، سواء كانت صعبة أو ناعمة. بعض هذه المهارات تشمل:

• وضع الاستراتيجيات ووضع حملات تسويقية فعالة
• التواصل الجيد مع الرؤساء والعملاء
• مهارات بحثية قوية
• مهارات كتابة وتحرير قوية
• فهم السوق المستهدف للأعمال ، بما في ذلك مشاكلهم ورغباتهم
• القدرة على صياغة دعوات فعالة للعمل

هذه بعض من أهم المهارات التي يحتاجها مؤلفو النصوص للتميز حقًا في دورهم.

كم يصنع مؤلفو الإعلانات؟

بالطبع ، إذا كنت تفكر بجدية في كتابة الإعلانات كمهنة ، فمن الواضح أنك مهتم بمعرفة إجابة هذا السؤال. والخبر السار هو أنه من الممكن تمامًا كسب عيش جيد جدًا كمؤلف إعلانات - فكر في ستة أرقام في السنة!

في الواقع ، وفقًا لـ Glassdoor ، متوسط ​​الأجر لكاتب الإعلانات هو 92،105 دولارًا. وهذا هو المتوسط ​​، لذا فإن نسبة جيدة من كبار مؤلفي النصوص يصلون إلى منطقة مكونة من ستة أرقام. قارن هذا بمتوسط ​​دخل جميع الكتاب (الذي يتم تضمين مؤلفي النصوص فيه) - 69،510 دولارًا سنويًا - ويمكنك أن ترى أن مؤلفي النصوص هم على قمة التل عندما يتعلق الأمر بكسب لقمة العيش من الكتابة.

يأتي هذا بمثابة صدمة لكثير من الناس لأنه قيل لنا دائمًا أنه "لا يوجد نقود في الكتابة". حسنًا ، هذا صحيح بالنسبة للعديد من الكتاب ، لكن مؤلفي النصوص قادرون على فرض رسوم أعلى بكثير من معظم أنواع الكتاب الأخرى.

لماذا ا؟ يعود ذلك إلى سببين رئيسيين:

1. العرض والطلب الأساسيان. هناك مئات الآلاف من الأعمال التجارية ، وجميعهم بحاجة إلى مؤلفي نصوص. بغض النظر عن نوع كتابة الإعلانات التي تريد القيام بها أو المكانة التي تختارها لتوظيف مواهبك ، ستكون هناك دائمًا نسخة يجب كتابتها.
2. يمكن للشركات ربط عمل كتابة الإعلانات مباشرة بالنتيجة النهائية. بمعنى ، يمكنهم رؤية التأثير المباشر لعملك على التحويلات والمبيعات. لذلك ، إذا قمت بعمل جيد في كتابة نسخة تؤدي إلى المزيد من المبيعات ، فستكون الشركات أكثر من سعيدة بالدفع لك بشكل جيد.

الآن ، لا توجد ضمانات بأنك ستحقق دخلاً محددًا. يعتمد الكثير على ما إذا كنت تعمل بدوام كامل أو بدوام جزئي ، وجودة عملك ، ومستوى خبرتك.

الخبر السار هو أنه كلما زاد الوقت والجهد الذي تبذله في تحسين مهاراتك ، زاد العمل الذي ستحصل عليه. وكلما زادت خبرتك في الوظيفة ، زادت قدرتك على رفع أسعارك.

كيف تصبح مؤلف الإعلانات

لذا ، كيف تصبح مؤلف الإعلانات؟ لحسن الحظ ، لا تحتاج إلى خلفية كتابة الإعلانات للبدء. كل ما تحتاجه هو الرغبة في التعلم. بعد كل شيء ، لم يولد أحد يعرف كيف يكتب نسخة.

شيء واحد بسيط يمكنك القيام به هو أن تبدأ في ملاحظة نسخة فعالة في العالم من حولك. عندما تلاحظ إعلانًا أو خطاب مبيعات أو لوحة إعلانية أو أي شيء آخر يقصد منه إقناعك باتخاذ إجراء ، انتبه. ماذا عن أعمال النسخ؟ ما الذي لا يعمل بشكل جيد؟ كيف ستشرع في جعله أكثر إقناعًا؟ هذه طريقة رائعة للبدء في الدخول في عقلية كتابة الإعلانات.

في الوقت نفسه ، ستحتاج إلى بدء عملية اكتساب بعض المهارات الجديدة. قبل أن تتمكن من البدء في تقديم خدمات كتابة الإعلانات للعملاء ، تحتاج إلى الحصول على التدريب الذي يمنحك هذه المهارات.

ستحتاج إلى اكتساب المعرفة والمهارات في مفاهيم الأعمال الأساسية مثل الميزات مقابل الفوائد والمحفزات النفسية بالإضافة إلى معرفة ومهارات أكثر تحديدًا في الأنواع التي ترغب في التخصص فيها - التدوين أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو كتابة الحالة دراسات ، على سبيل المثال.

بالإضافة إلى التركيز على أنواع معينة ، قد ترغب أيضًا في تحديد حقل (مجالات) المحتوى الذي ترغب في العمل فيه. إذا كانت لديك خلفية في الصحة أو اللياقة البدنية ، على سبيل المثال ، فقد تبدأ في النظر إلى أنواع النسخ التي تتم كتابتها حول هذه الموضوعات ، بالإضافة إلى التحقق من وظائف كتابة الإعلانات المنشورة على لوحات الوظائف في تلك المجالات. تعد كتابة الإعلانات أكثر إمتاعًا عندما تكتب عن مواضيع تهتم بها.

أخيرًا ، عليك أن تفهم أن كتابة الإعلانات هي عمل تجاري . بالتأكيد ، يمكن أن يكون جزء الكتابة مربحًا وممتعًا للغاية ، ولكن تذكر أنه ، خاصة إذا كنت ستعمل بشكل مستقل ، فستحتاج إلى تسويق نفسك لإنشاء عملاء متوقعين ، وستحتاج إلى موقع ويب ، وستحتاج إلى تطوير مجموعة من الأعمال لإظهار الآفاق في أقرب وقت ممكن.

لذلك ، إذا كانت خلفيتك في العمل سطحية ، فستحتاج أيضًا إلى الحصول على بعض التدريب على أساسيات إدارة الأعمال التجارية.

الأسئلة الشائعة حول كتابة الإعلانات

الآن بعد أن غطينا أساسيات ما يتطلبه الأمر لتصبح مؤلف إعلانات ، إليك بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا حول الوظيفة:

الأسئلة الشائعة رقم 1: هل يمكن لأي شخص أن يصبح مؤلف الإعلانات؟

حسنًا ، ربما لا يوجد أي شخص آخر ، ولكن إذا كانت لديك مهارات كتابة جيدة إلى قوية ، فلا توجد متطلبات رسمية حقًا. في حين أن بعض الشركات أو الوكالات قد ترغب في رؤية مؤلفي النصوص والمقاولين العاملين لديها لديهم شهادة في مجال ذي صلة (مثل الصحافة أو الاتصالات أو التسويق) أو الشهادات ذات الصلة ، فإن معظمهم لا يتطلب هذه الأشياء.

حقًا ، بالإضافة إلى التسهيلات اللغوية ، كل ما تحتاجه للنجاح كمؤلف إعلانات هو الرغبة في العمل الجاد والمثابرة.

الأسئلة الشائعة رقم 2: ما هو الوقت الذي يستغرقه الحصول على جودة في كتابة الإعلانات؟

هذا يعتمد. دعنا نواجه الأمر ، بعض الأشخاص يكونون بطبيعة الحال أكثر مهارة في الكتابة بشكل عام ، وبالتالي يكتسبون مهارات كتابة النصوص الأكثر تخصصًا اللازمة للوظيفة بسرعة أكبر. ولكن حتى بالنسبة إلى "الطبيعيين" ، هناك منحنى تعليمي.

أيضًا ، "كتابة الإعلانات" ليست شيئًا واحدًا فقط - فكل نوع فرعي في كتابة النصوص له ما يجب فعله وما لا يجب فعله ، لذلك كلما زادت أنواع كتابة الإعلانات التي قررت إتقانها ، كلما استغرق اكتساب الخبرة وقتًا أطول.

بالإضافة إلى ذلك ، لا تتعلق كتابة الإعلانات بالكتابة فقط. تحتاج أيضًا إلى معرفة كل مداخل وعموميات الأسواق المستهدفة والعملاء في تلك الأسواق ، ناهيك عن تعلم كيفية العمل بفعالية مع العملاء. لذلك ، قد لا يستغرق الوصول إلى مستوى أساسي من الكفاءة كل هذا الوقت الطويل ، ولكن الحصول على مهارات عالية حقًا في جميع هذه المجالات يمكن أن يكون عملاً مدى الحياة.

الأسئلة الشائعة رقم 3: ما هي الموارد التي يمكنني الاستفادة منها لتعلم كتابة الإعلانات؟

هناك العديد من الدورات التدريبية وشهادات التأليف والنشر المتاحة عبر الإنترنت. ربما يكون أفضل موقع فردي للتسجيل (بسبب العدد الهائل من الدورات التي يقدمونها والجودة العالية لتلك الدورات) هو معهد الكتاب والفنانين الأمريكيين (AWAI).

يمكنك أيضًا التسجيل في برامج التدريب الداخلي التي تقدمها الشركات التي توظف مؤلفي النصوص. مثل هذا التدريب في العالم الحقيقي لا يقدر بثمن.

السؤال الرابع: هل كتابة الإعلانات مهنة جيدة؟

إنها مهنة رائعة ! إليكم السبب:

• كل عمل يحتاجه ، لذلك سيكون هناك طلب دائمًا.
• على الجانب الآخر ، لا يوجد ما يكفي من مؤلفي النصوص لتوفير كل هذا الطلب ، لذلك ستكون قيمتك للعملاء عالية دائمًا.
• يسمح لك بالتعبير عن مهاراتك الإبداعية.
• إنه مرن للغاية - يمكنك القيام بذلك بدوام كامل أو بدوام جزئي ، وإذا كنت تعمل بشكل مستقل ، فيمكنك القيام بذلك من المنزل أو من أي مكان في العالم.
• يمكنك البدء والعمل باستثمارات قليلة.

إذن ، ما هي كتابة الإعلانات؟ واحدة من أفضل الوظائف هناك!

كما أوضحنا ، هناك طلب غير محدود عمليًا على مؤلفي النصوص. طالما أن هناك شركات تحاول بيع المنتجات والخدمات للعملاء ، فستكون هناك حاجة إلى مؤلفي النصوص.

وطالما أنك تخصص الوقت وتعمل لتعلم المهارات اللازمة ، فستكون دائمًا مطلوبًا وستكون قادرًا على تحصيل رسوم كبيرة.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك عدد من الطرق لبناء مهنة كتابة الإعلانات التي تناسب أسلوب حياتك - سواء كنت ترغب في القيام بذلك بدوام كامل أو بدوام جزئي ، من مكتب ، أو من المنزل ، أو من شاطئ رملي أبيض في منتصف الطريق حول العالمية!