ما هي كتابة الإعلانات: 13 نصيحة لتصبح مؤلف إعلانات
نشرت: 2022-10-25إذا كنت مبتدئًا في كتابة الإعلانات ، فمن المحتمل أنك مرتبك بشأن العديد من الأشياء ، مثل "الفرق بين المحتوى وكتابة الإعلانات" ، ما الذي يجعل كتابة الإعلانات فريدة جدًا؟ و "هل كتابة الإعلانات مربحة حقًا كما يقول الجميع؟"
لحسن حظك ، ستجيب هذه المدونة على جميع الأسئلة المتعلقة بكتابة الإعلانات. سنناقش هنا:
- ما هو التأليف في الواقع
- كيف تصبح مدون مؤلف؟
- لماذا تحتاج الشركات إلى مؤلفي الإعلانات B2B
- أهمية كتابة الإعلانات على محركات البحث
- نصائح سرية للغاية لتصبح مؤلف إعلانات ماهر
مستعد؟ دعنا نقفز!
ما هو التأليف والنشر؟
تتطلب كتابة الإعلانات كتابة كلمات تسويقية وترويجية مقنعة ومقنعة تثير المشاعر وتحفز الناس على اتخاذ إجراء معين. يتضمن إجراء عملية شراء أو تنزيل كتاب إلكتروني مجاني أو النقر فوق ارتباط معين أو تحديد موعد لاستشارة.
من الناحية المثالية ، تخلق نسخة العلامة التجارية تجارب مفيدة لجمهورها أثناء زيادة التحويلات. علاوة على ذلك ، يتطلب الأمر مهارات دقيقة وفعالة وحل المشكلات لجذب القارئ وزيادة المبيعات.
تلعب ميزات المنتج وفوائده وسعره دورًا مهمًا في تحديد ما إذا كان سيتم تحويل العملاء المحتملين. نسخة العلامة التجارية هي الطريقة التي تنقل بها جوانب ما تبيعه وتعرض القيمة لعملائك المحتملين.
بينما لا ندرك ذلك ، فإن كتابة الإعلانات موجودة في كل مكان. من الكتالوجات في بريدك إلى الإعلانات على صفحات الويب الخاصة بك ، الحقيقة هي أنك لست مضطرًا للسعي الجاد للعثور على الأشكال المختلفة لنسخ العلامات التجارية.
ما هي عناصر كتابة الإعلانات الفعالة؟
تتجاوز كتابة الإعلانات الجيدة ضمان القواعد النحوية والجمل الموجزة والتدقيق الدؤوب. بدلاً من ذلك ، يتضمن العناصر الأساسية التالية:
- التعاطف - إليكم الحقيقة: لا أحد يستمتع بقراءة نسخة رائعة ومبهجة تفشل في التواصل مع قارئ واحد. تتضمن نسخ العلامات التجارية الجيدة التعاطف ، وتصبح شخصية ، وصادقة ، وتجذب القارئ
- البحث - من غير المحتمل أن يعزز المحتوى الخاص بك الاتصال بالقارئ إذا كنت لا تعرف هذا هو السبب في أن البحث أمر لا بد منه في كتابة الإعلانات المقنعة
- العنوان والعناوين الفرعية - لديك أقل من 15 ثانية لجذب انتباه القارئ العادي. لذلك ، يجب أن تترك انطباعًا أوليًا قاتلًا من خلال العناوين الرئيسية والعناوين الفرعية الإستراتيجية والملفتة للانتباه. إليك نصيحة احترافية: يمكن أن يؤدي استخدام الكلمات الصحيحة مثل "أنت" و "مجاني" و "فورًا" إلى جذب العملاء وإبقائهم متمسكين لفترة أطول
- نغمة المحادثة 1 على 1 - واحدة من أكثر الطرق فعالية لإشراك شخص ما بكلمات مكتوبة هي تضمين "أنت" و "أنا" و "أنا" لجعل نسختك أكثر شخصية. عندما تخاطب جمهورك شخصيًا ، فهذا يجعلهم يشعرون بأهميتهم ويظهر اهتمامك
- الإيجاز - عندما يتعلق الأمر بكتابة الإعلانات ، فإن هدفك الأساسي هو إشراك القارئ ووضع منتجك أو خدمتك كحل لمشكلته. لذا ، تخطي المصطلحات واجعل الإيجاز أفضل صديق لك. احرص دائمًا على أن تكون جملك قصيرة ولطيفة
- الفوائد على الميزات - دعنا نجعلها حقيقية: لا يهتم عملاؤك بالمئات من ميزات منتجك. عليك أن تخبر قرائك لماذا يجب أن يهتموا. ولكن كيف؟ من خلال عرض فوائد العنصر وكيف سيتم حل مشكلتهم
سمات الكتابة الجيدة
تتضمن كتابة الإعلانات العديد من المبادئ الأساسية التي تجعلها مميزة. إن إتقان هذه المهارات هو ما يضمن نجاح كتابة الإعلانات وزيادة التحويلات والمبيعات :
إنه يميل وجهة نظرك
هذا هو الشيء: كل ما تحتاجه نسختك لتبرز في سرب الأعمال الجديدة هو تحول في الزاوية.
لقد اعتاد المشترون اليوم على حظر الرسائل التسويقية ، لدرجة أنهم لا يلاحظونها بعد الآن. لكن إحدى المهارات التي يمتلكها كل كاتب نصوص هي تحطيم حذر القارئ بنهج مذهل وفريد من نوعه.
لكل قصة زوايا متعددة ، ويساعد مؤلف الإعلانات في العثور على واحدة لها صدى لدى جمهورك المستهدف.
يعزز الاتصالات
إحدى قواعد البيع هي فهم أن الناس لا يشترون المنتجات لأسباب منطقية ؛ يفعلون ذلك لأسباب عاطفية . غير مقتنع؟ ضع في اعتبارك مثال ملفات تعريف الارتباط برقائق الشوكولاتة.
مليئة بالدهون والسكر المكرر ، هذا العلاج اللزج ليس له قيمة غذائية ويمكن أن يكون مكلفًا. ومع ذلك ، يأكل الناس أكثر من 7 مليارات من كعكات رقائق الشوكولاتة سنويًا. لذا ، لماذا يبيعون؟ لأن المستهلكين يستمتعون بالتجربة وطرح علامتها التجارية كوجبة خفيفة خالية من الذنب يحفزنا على الاستمرار في شرائها على الرغم من التفكير المنطقي.
لذلك ، فإن كتابة الإعلانات الفعالة تناشد مشاعر العميل المحتمل وتلهمهم لاتخاذ إجراءات من خلال جعل القارئ يرغب في منتجك أو خدمتك على المستوى العاطفي. إليك المشاعر التي يستهدفها كل مؤلف الإعلانات:
- الإيثار
- فضول
- حسد
- يخاف
- جشع
- الكسل
- الحب
- شهوة
- التفاؤل
- شغف
- الاعتزاز
- غرور
- نزوة
إنه مدروس جيدًا ومفيد
من الناحية المثالية ، يجب أن يكون مؤلف الإعلانات الخاص بك خبيرًا في الموضوع يعتمد فقط على معرفته الهائلة لصياغة نسخة مذهلة. في العالم الحقيقي ، يميل مؤلفو النصوص إلى التحول من صناعة إلى أخرى ، لذا فهم بحاجة إلى مواكبة اتجاهات الصناعة والأفكار بسرعة.
هذا يعني عدم النقر فوق أول خمس عمليات بحث على Google أو التدفق من خلال الضمانات التي قد يقدمها العميل. يعرف مؤلفو النصوص المؤثرون والمهرة أن مفتاح إنشاء نسخة قاتلة هو إجراء مقابلات مع أصحاب المصلحة المناسبين. وهذا أمر حتمي لسببين حاسمين:
تقدم محادثة مع طرف مكتسب وجهات نظر جديدة ، والتي يمكن أن تساعد في تحديد اتجاه النسخة. تعد مقابلة الخبراء طريقة فعالة للوصول إلى جوهر المشكلة والأهم للعلامة التجارية والجمهور المستهدف.
لديها قيادة مذهلة
لديك بضع ثوان فقط لجذب انتباه القارئ قبل النقر. ومن ثم ، فإن الغرض من السطر الأول من نسختك هو جذب عملائك وتشجيعهم على مواصلة القراءة.
لذلك ، يعرف كل مؤلف إعلانات أن النسخة الجيدة تتضمن مقدمة تجذب القارئ وتجعله يرغب في البقاء. هذا مثال:
- ستة أيام - هذه هي المدة التي لديك حتى يصبح 65٪ من جسمك ديك رومي.
- عند سرعة 60 ميلاً في الساعة ، تأتي أعلى ضوضاء في رولز رويس الجديدة هذه من الساعة الكهربائية.
هؤلاء العملاء المحتملون من مؤلفي نصوص مختلفين ، لكنهم يشتركون في نفس الميزة: إنهم يجعلونك ترغب في مواصلة القراءة.
ولدت من حسن الاستماع
لفهم السوق المستهدف ، يجب على مؤلفي الإعلانات الاستماع إلى عملائك المحتملين لمعرفة احتياجاتهم ، ونقاط الألم ، والتحديات ، والرغبات. يضمن الاستماع عن كثب إلى آفاقك إنشاء نسخة تخترق الضوضاء وتلبي احتياجات جمهورك.
هدفك هو تلبية احتياجات العملاء ومخاوفهم ، وليس التباهي بمنتجك. لذا ، استمع إلى ما يريده المشتري وقم بتسليمه.
ما هو مؤلف الإعلانات؟
مؤلفو الإعلانات هم كتاب محترفون يكتبون الكلمات وينشئون نسخًا للمواد التسويقية والترويجية. يكتبون الكلمات التي تثير مشاعر عميقة وتحرك الجمهور لاتخاذ شكل معين من العمل.
على الرغم من وجود أنواع مختلفة من كتابة الإعلانات ، إلا أنها تشترك جميعًا في نفس الهدف المتمثل في دراسة جمهورهم وفهم احتياجاتهم ورغباتهم. يضع مؤلفو الإعلانات استراتيجيات حول كيفية تعزيز التواصل مع جمهورهم ، ويوضحون لهم أن العلامة التجارية تتفهم مشكلتهم ، ويقدمون حلاً لا يقاوم.
ماذا يفعل مؤلف الإعلانات؟
مؤلفو الإعلانات هم الأشخاص الذين يقدمون نسخًا مقنعة لمختلف الأصول ، مثل صفحات الويب والمدونات والإعلانات والمقالات ورسائل البريد الإلكتروني والملصقات ومنشورات الوسائط الاجتماعية ودراسات الحالة والأدلة وما إلى ذلك.
يستخدم هؤلاء الكتاب الموهوبون مهاراتهم الكتابية لإعلام جمهورهم المستهدف والتأثير فيه وإشراكه وإقناعه. قد تختلف أهداف نسخة العلامة التجارية من زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو زيادة الثقة بالعلامة التجارية ، أو وضع الشركة كسلطة ، أو إغلاق المبيعات.
ما هي المهارات الخمس الأساسية لمؤلف الإعلانات
فيما يلي العديد من المهارات التي يفتخر بها كل كاتب نصوص خبير:
- الكتابة الإبداعية - تتمثل المهمة الأساسية لكل مؤلف إعلانات في تطوير نص مقنع ومبتكر يجذب انتباه القارئ بينما يعكس صوت العلامة التجارية للشركة. وبالتالي ، فإن أفضل المؤلفين هم أصليون ومبدعون
- التواصل - يعد الاتصال الفعال أمرًا حيويًا لإنشاء اتصال عاطفي مع جمهورك
- تحسين محرك البحث - تعتبر أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية والكلمات الرئيسية ضرورية لضمان احتلال المحتوى الخاص بك مرتبة عالية في صفحة نتائج محرك البحث
- البحث - مفتاح الكتابة الجيدة هو البحث والبحث والمزيد من البحث!
- الإقناع - إن إلقاء مجموعة من الكلمات أمر سهل ، لكن إقناع القارئ والتأثير عليه أمر صعب. لحسن الحظ ، يعرف مؤلفو الإعلانات بالضبط كيفية تحقيق ذلك
إلقاء نظرة على الوصف الوظيفي للكتابة
مؤلفو الإعلانات هم أشخاص أتقنوا فن كتابة النسخ التي تشد الانتباه وتثير المشاعر وتثير السحر. لذلك ، فإنهم يفعلون القليل من كل شيء ، بما في ذلك:
- كتابة المنشورات والمدونات لتحفيز القراء على اتخاذ الإجراءات
- كتابة محتوى يعلم الجمهور المستهدف ويثقفه ويسليه ويلهمه
- إجراء بحث متعمق لاكتشاف أفضل إحصاءات الصناعة والكلمات الرئيسية ذات الصلة ومعلومات العلامة التجارية الدقيقة
- التحرير والتدقيق اللغوي لتلميع القواعد والأسلوب وقابلية القراءة والصوت والنبرة والدقة وعلامات الترقيم
- الجمع بين المقدار المثالي من المهارات المادية واللينة لتلبية متطلبات الجمهور المستهدف
- العمل كمدير للمشروع لطرح الأفكار حول الموضوعات ذات الصلة بالصناعة ، وتحرير المحتوى ومراجعته ، والنشر في الوقت المحدد
ماذا يشمل فريق كتابة الإعلانات؟
تتطلب الحملات الناجحة المهارة والاجتهاد:
- مؤلفو الإعلانات
- المحررين
- المسوقون (الرقميون والتقليديون)
- الكتاب
- ومحللو البيانات
يعمل كل عضو بشكل متماسك للتغلب على الضوضاء وعرض عملك أو منتجها أو خدمتها كحل مثالي.
من يستخدم المؤلفين؟
تعد كتابة الإعلانات في صميم كل مؤسسة وعمل. لذلك ، يحتاج أي شخص يريد التواصل بشكل فعال مع جمهوره إلى مؤلف إعلانات ماهر.
يستخدم المالكون الوحيدون والمؤسسات الكبيرة وشركات Fortune 500 مؤلفي الإعلانات لإنشاء صورة للعلامة التجارية وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة التحويلات. قد تعمل الشركات الأخرى أيضًا مع مؤلفي النصوص ، مثل:
- أطباء الأسنان والأطباء ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين
- المؤسسات المالية وشركات الاستثمار
- اللياقة البدنية ، وتحسين الشخصية ، والمتحدثين التحفيزيين ، والمدربين الآخرين
- مصنعي المواد الغذائية
- مقدمو الخدمات المحليون ، بما في ذلك صالونات تصفيف الشعر ، وميكانيكا السيارات ، وما إلى ذلك.
- شركات التوريدات الطبية والأدوية
- منظمات غير ربحية
- مبتكرو المنتجات الصحية التكميلية
- و أكثر من ذلك بكثير!
ما هي فوائد النسخة الجيدة؟
هل تعلم أن 81٪ من النساء و 77٪ من الرجال تقل احتمالية شرائهم لمنتج إذا كان الإعلان به أخطاء إملائية أو نحوية؟ لكن الكتابة الجيدة لا تتعلق بالتدقيق اللغوي.
كما تهدف إلى:
- يخبر
- يلهم
- اقناع
- طوّر صوت علامتك التجارية
- احصل على مبيعات
نتيجة لذلك ، يساعد مؤلفو الإعلانات الشركات على إنجازها في نصوص موجزة.
لماذا تعد كتابة الإعلانات مهمة؟
إن كتابة الإعلانات ليست مجرد كلمات خيالية مدمجة معًا لتذكير كل مشاهد تبيع منتجاته. تعكس النسخ الجيدة قيم علامتك التجارية ، وتخلق تأثيرًا دائمًا على القراء ، وتدفعهم إلى اتخاذ إجراءات محددة.
لكن هذا ليس كل شيء! فيما يلي سبع مزايا رئيسية تقدم لك كتابة الإعلانات لعملك:
يساعد في بناء صورة العلامة التجارية
صورة علامتك التجارية هي كيف تصور عملك لجمهورك وكيف يرون علامتك التجارية. إنه يؤثر على كيفية رؤية المشترين لعلامتك التجارية والتفكير في عادات الشراء لديهم.
يمكن لمؤلفي النصوص الماهرين فهم الصورة التي تريد عرضها بسهولة وتخصيص محتواهم لإنشاء ذلك. علاوة على ذلك ، تساعد كتابة الإعلانات عالية الجودة على تحسين صورة علامتك التجارية ورسالتك من خلال اللهجة واللغة والقابلية للتوافق ، مما يتيح لك أن تكون مرغوبًا لدى جمهورك المستهدف.
يزود القراء بمحتوى مستند إلى القيمة
يجب أن تخدم كل جملة وكل كلمة في نسخة مقنعة غرضًا لجذب القراء. ستجذب المشاهدين فقط وتخلق انطباعات دائمة وتعزز التحويلات إذا كتبت بشكل هادف.
جمهورك يريد معلومات جيدة ؛ يريدون نسخًا جذابة ورؤى ذات صلة بالصناعة. يتفهم مؤلف الإعلانات الماهر هذا ويخلق نسخة مذهلة توفر المعلومات الضرورية جنبًا إلى جنب مع الفوائد التي تجذب جمهورك المستهدف.
أفضل جزء؟ يقدمونها في جمل حلوة وموجزة وقصيرة. علاوة على ذلك ، فهم يتعرفون على النغمة المثالية لإثارة المشاعر وتشجيع القراء على اتخاذ إجراءات فورية.
يعزز معدلات التحويل والمبيعات
مع تزايد قدرة الصناعات على المنافسة وأصبح العملاء أقل ولاءً ، كيف يمكنك جعل العملاء متمسكين؟
بسيط: أنت تعزز اتصالًا عميقًا مع جمهورك من خلال محتوى عالي الجودة! بهذه الطريقة ، يمكنك وضع علامتك التجارية ، وعرض القيمة الخاصة بك ، وعرض USP الخاص بك بشكل جذاب. نتيجة لذلك ، يساعد مؤلفو الإعلانات في جعلك وثيق الصلة بالمستهلكين الجدد ، وزيادة معدلات التحويل ، وجذب العملاء المحتملين مع الحفاظ على ولاء العملاء.
يحمي شركتك
من الضروري للشركات ، سواء كانت صغيرة أو كبيرة ، الحفاظ على صورة احترافية ومواصلة زيادة الوعي بالعلامة التجارية. تضمن جودة كتابة الإعلانات ذلك من خلال تجنب الأخطاء الشائعة والأخطاء النحوية المحرجة ، والقضاء على التناقض في مواد الكتابة الخاصة بك ، والتأكد من عدم تقديم محتوى مسيء بطبيعته.
يساعد في استهداف الجمهور المناسب
جزء مهم من كتابة الإعلانات هو التأكد من إجراء بحث متعمق قبل إنشاء المحتوى. خلال هذا البحث ، يتعلم مؤلف الإعلانات المزيد عن الشركة وجمهورها المستهدف وصورة علامتها التجارية ولغتها.
ونتيجة لذلك ، فإن كل جزء من المحتوى الذي ينشئونه له صدى لدى جمهورك المستهدف ويجذب المشتري المثالي. وبالتالي ، يساعد مؤلفو الإعلانات عملك على كسب العملاء وزيادة المبيعات من خلال التركيز بالليزر على السوق المستهدف.
تنشئ محتوى يستطيع المشاهدون فهمه
في معظم الأوقات ، كونك خبيرًا في مجال معين يجعل من المستحيل شرح المصطلحات الفنية للأشخاص على مستوى المبتدئين.
يفتخر مؤلفو الإعلانات بالمعرفة المناسبة ومهارات الكتابة الواسعة لإنشاء محتوى عالي الجودة وجذاب. بهذه الطريقة ، يمكن للقراء استيعاب المعلومات المقدمة بسهولة واتخاذ الإجراء المطلوب الذي يؤدي إلى زيادة المبيعات لعملك.
يساعد في توفير الكثير من الوقت
الشركات المتنامية والشركات متعددة الجنسيات لديها الكثير على لوحاتها. وإذا لم تكن مؤلف إعلانات محترفًا ، فستتعلم أن صياغة محتوى عالي الجودة يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً.
يمكن أن يوفر لك الاستعانة بمؤلف إعلانات خبير وقتًا ثمينًا يمكنك أن تقضيه في المهام التي تتطلب مزيدًا من الاهتمام ، مثل اتخاذ قرارات تجارية استراتيجية.
هل تعتبر كتابة الإعلانات صناعة متنامية؟
دع الأرقام تتحدث:
- أكثر من 56٪ من الشركات في الولايات المتحدة ترسل حزم بريدية مباشرة تقليدية إلى منازل الناس. علاوة على ذلك ، تخطط 81٪ من هذه الشركات للحفاظ على أو تعزيز استخدامها
- تستثمر 70٪ من الشركات في تسويق المحتوى ، ويتوقع 53٪ زيادة ميزانية تسويق المحتوى
- تعتمد أكثر من 67٪ من الشركات على الكتاب الخارجيين لإنشاء محتوى عبر الإنترنت
وبالتالي ، من الواضح أن التوقعات الوظيفية لمؤلفي النصوص ستنمو. وإذا لم يكن ذلك دليلاً كافياً ، فقد أظهرت دراسة أجراها Career Explorer أن سوق كتابة الإعلانات سينمو بنسبة هائلة بلغت 7.6٪ بين عامي 2016 و 2026.
علاوة على ذلك ، يكشف البحث الذي أجرته LinkedIn أن محترفي التسويق الرقمي ومنشئي المحتوى مطلوبون. في الواقع ، نما التوظيف للتسويق الرقمي بنسبة 33٪ ومنشئي المحتوى الرقمي بنسبة 33٪. لذلك ، من المرجح أن يتمتع مؤلفو الإعلانات في الوسائط الرقمية بفرص وظيفية عالية الأجر في المستقبل القريب.
كيف تختلف كتابة المحتوى عن كتابة المحتوى؟
غالبًا ما يخلط الناس بين كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى ، ولكن الحقيقة هي أنهما شكلين مختلفين من الكتابة.
تتضمن كتابة المحتوى كتابة صفحات إعلامية وتحريرية على مواقع الويب ، بما في ذلك صفحات المنتج ومنشورات المدونات والمقالات. على العكس من ذلك ، تتضمن كتابة الإعلانات مواد تسويقية وترويجية مثل حملات وسائل التواصل الاجتماعي وصفحات حولنا وصفحات الشركة وما إلى ذلك.
أنواع التأليف والنشر
حتى الآن ، أنشأنا شيئًا واحدًا: كتابة الإعلانات تتضمن كتابة مواد تسويقية مقنعة ومثيرة للعاطفة. الغرض الأساسي من هذا المحتوى هو بيع منتج أو خدمة.
لكن هناك أنواعًا مختلفة من كتابة الإعلانات بناءً على أهدافك الفردية. وتشمل هذه:
كتابة العلامات التجارية
يعترف أكثر من 70٪ من الأشخاص بضرورة مشاركة العلامات التجارية القصص الإيجابية لزيادة الإيجابية. تستلزم كتابة العلامات التجارية العثور على ما يريده جمهورك ، وتقديم المعلومات الصحيحة ، والحفاظ على نغمة علامتك التجارية وصوتها.
تتجاوز كتابة الإعلانات التجارية المجالس التجارية التقليدية والأناشيد وتهدف إلى إثارة استجابات عاطفية قوية. لا يتعلق الأمر بإثبات أن علامتك التجارية هي "الأفضل" بقدر ما يتعلق الأمر بترك انطباع دائم لدى جمهورك.
كتابة الإعلانات بالبريد الإلكتروني
يمكن أن تكون الكتابة التي تشد الانتباه أمرًا صعبًا ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أن طريقة عرضها فريدة من نوعها. ولكن هذا هو الشيء: إذا قمت بإتقانها ، يمكنك زيادة إيراداتك بشكل كبير ، خاصة وأن متوسط عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني هو 36 دولارًا لكل دولار.
وبالتالي ، يضمن مؤلف الإعلانات الجيد للبريد الإلكتروني:
- عناوين البريد الإلكتروني ليست فقط جذابة ؛ إنهم لا يقاومون
- إنهم ينسخون بشكل واضح وممتع وقيِّم
- CTAs ليست جبنيًا ولكن اجعل القراء يتخذون الإجراء المطلوب
- تطلب النسخة التزامًا صغيرًا دون تنفير الجمهور
قد يكون ضمان المقدار الصحيح لكل عنصر أمرًا صعبًا ، لكن مؤلفي النصوص المهرة يعرفون كيفية صياغة الرسالة المثالية.
انسايت كوبيوريتنج
تركز كتابة البصيرة على إنشاء عملك كقائد فكري وسلطة صناعية. يساعدك مؤلفو النصوص المؤهلون الذين يصنعون نسخًا جيدة على تحقيق هذا الهدف من خلال محتوى تعليمي عالي القيمة.
يريد معظم القراء حلولاً بسيطة وموجزة لتحدياتهم ونقاط الضعف التي يواجهونها. تصبح القيادة الفكرية أمرًا ضروريًا للعلامات التجارية التي تتمتع بجمهور راسخ وذو خبرة.
في الواقع ، أفاد 54٪ من صانعي القرار بأنهم يقضون ما يصل إلى ساعة أسبوعيًا في قراءة الفكر القيادي. لذلك ، إذا كنت ترغب في زيادة التحويلات ، وجذب العملاء المحتملين ، والوصول إلى الأشخاص الذين سيتخذون إجراءات.
سيو Copywriting
الهدف الأساسي من تحسين محركات البحث (SEO) هو مساعدة المحتوى الخاص بك في الحصول على مرتبة عالية في صفحات نتائج محرك بحث Google. ونظرًا لأن 69٪ من المسوقين يستثمرون في تحسين محركات البحث ، فمن الواضح أن تحسين محركات البحث لن يحدث قريبًا.
لضمان احتلال المحتوى الخاص بك مرتبة عالية ، يساعد مؤلفو الإعلانات في تقديم قيمة أثناء مزج الكلمات الرئيسية والعبارات ذات الصلة. بشكل أساسي ، تجذب النسخة العملاء مع تلبية معايير محددة للكلمات الرئيسية.
كتابة نصوص وسائل التواصل الاجتماعي
بالنسبة لأصحاب الأعمال ، فإن هدفك عند كتابة الإعلانات لوسائل التواصل الاجتماعي هو إشراك جمهورك المستهدف من خلال الإعلانات والمنشورات. يتمثل التحدي الذي يواجهه معظم الأشخاص في تكييف أسلوب ونبرة متسقين عند العمل على تنسيقات فريدة. على سبيل المثال ، إذا كنت تكتب منشورًا على Facebook ، فلا يجب أن تكون نسخته مطابقة لتلك الموجودة في منشور Insta.
تركز كتابة نصوص الوسائط الاجتماعية على العمل ، مما يعني أن نسختك يجب أن تشرح الحل بوضوح وتساعد العملاء على اتخاذ الإجراء المطلوب. نظرًا لأن أكثر من 50 ٪ من الأشخاص قد زاروا مواقع الويب عن طريق التمرير عبر القصص ، يجب عليك إنشاء منشورات تشد الانتباه لإقناع القارئ.
كتابة محتوى الموقع
يجب أن يعكس محتوى موقع الويب الخاص بك قيمة علامتك التجارية وأن يصور صورة علامتك التجارية. يتضمن منشورات المدونة وأوصاف المنتجات وأقسام من نحن التي تركز أكثر على إعلام القارئ أكثر من البيع.
يساعد محتوى موقع الويب في تقديم علامة تجارية ، وبالتالي يتطلب مجموعة مهارات محددة. يمكن لمؤلفي النصوص الماهرين مساعدة العلامات التجارية على إنشاء محتوى إعلامي عالي الجودة وقيمته باستخدام CTA جذاب .
كتابة نص الفيديو
على عكس جميع أشكال كتابة الإعلانات التي ناقشناها ، سوف يسمع جمهورك هذه الرسالة بدلاً من قراءتها. وبالتالي ، تتطلب كتابة نصوص الفيديو مؤلفي نصوص محترفين يعرفون كيفية إنشاء تنسيقات صديقة للفيديو تعمل بشكل جيد مع الرسوم المتحركة للسبورة البيضاء أو سفير العلامة التجارية الذي يقرأ الرسالة.
أين تتعلم كتابة الإعلانات؟
خلافًا للاعتقاد الشائع ، فإن تعلم مهارات كتابة الإعلانات ليس مستحيلًا. يمكنك بسهولة الحصول على تدريب على كتابة الإعلانات من خبراء في العالم الحقيقي ودورات منسقة جيدًا. يحتوي YouTube على الكثير من مقاطع الفيديو المجانية حول كتابة الإعلانات والتي يمكنك مشاهدتها للتعلم الذاتي.
ولكن إذا كنت بحاجة إلى إرشاد ، فيمكنك التسجيل في برامج الشهادات عبر الإنترنت على مواقع الويب ، مثل
- Udemy
- كورسيرا
أو اشترك في الدورات التدريبية عبر الإنترنت من خبراء الصناعة للحصول على دروس خصوصية فردية. أليكس كاتونيك وآلان سلطانيك هما أشهر خبراء كتابة النصوص.
ماذا لو كنت لا ترغب في الاستثمار في دورة؟ من حسن حظك ، لقد أنشأنا قائمة بالنصائح التي يمكنك اتباعها لاختيار أفضل مهارات كتابة الإعلانات:
13 نصيحة لتصبح مؤلف إعلانات
أصبحت كتابة المحتوى الجذاب عنصرًا حاسمًا في تسويق المحتوى. ذلك لأن 51 بالمائة من الأشخاص يجدون المحتوى من خلال تصفح الويب. لذلك ، كلما ارتفع ترتيب المحتوى الخاص بك ، زادت فرص وصول المحتوى الخاص بك إلى شاشات القراء.
ومع ذلك ، يعد هذا أحد التحديات الكبيرة التي تواجهها معظم الشركات. تعترف معظم الشركات بأن إنتاج محتوى جذاب وتحويل قرائها يمثل تحديًا.
لذلك ، إذا كنت تبحث عن نصائح تساعدك على أن تصبح مؤلفًا رائعًا ، فاستمر في القراءة!
- اختر مكانة
لكي تصبح مؤلف إعلانات ، يجب أن تقوم بالترويج لوظائف كتابة الإعلانات في مختلف الصناعات لاكتساب المزيد من الخبرة. ستساعدك في توضيح نقاط قوتك وضعفك. ومع ذلك ، بمجرد أن تكون قد اختبرت الكتابة عن مختلف القطاعات ، يجب عليك اختيار مجال متخصص والتركيز على الكتابة عنه. بعض الأمثلة هي:
- مؤلف البريد المباشر
- مؤلف الإعلانات عبر البريد الإلكتروني
- مؤلف الإعلانات التجارة الإلكترونية
- مؤلف صفحات المبيعات
حتى الكتاب ذوي الأجور المرتفعة يركزون على مكانة واحدة. فهي تساعدهم على إبقاء أنفسهم على اطلاع دائم بالاتجاهات المتغيرة في الصناعة بدلاً من التنقل بين المجالات المختلفة. علاوة على ذلك ، ينتهي بهم الأمر بمزيد من الإحالات من مبادرات مماثلة. بعض الأمثلة على القطاعات المربحة هي:
- صحة
- تقنية B2B
- تمويل
- تطوير الذات
- ضع في اعتبارك هدف البحث لدى المستخدمين
المقصود من البحث هو المحتوى الذي يأمل المستخدمون في العثور عليه عند إدخال استعلام في محرك البحث. إنه مفتاح البحث عن محتوى عالي الجودة يستمتع به القراء. سيساعدك فهم نية بحث القارئ على كيفية تنظيم المحتوى الخاص بك والكلمات الرئيسية والعبارات ذات الصلة المراد تضمينها.
علاوة على ذلك ، لفهم هدف البحث الخاص بالمستخدم بشكل أفضل ، يجب أن تفكر في نقل المفهوم باستخدام العبارات والكلمات الرئيسية الصحيحة. فمثلا:
- هل يبحث القراء عن إجابة لمشكلة معينة؟
- هل يبحثون عن شيء لشرائه؟
- أم أن القراء يبحثون عن محتوى عالي الجودة لتعلم شيء ما؟
إذا وجد القراء المعلومات ذات الصلة في المحتوى الخاص بك ، فمن المحتمل أن يقرأوا النص بالكامل ويقضون وقتًا في البحث عن محتوى المنشور الخاص بك.
- استخدم عناوين جذابة
عند كتابة محتوى عالي الجودة ، فإن أول ما يلفت انتباه القراء هو عنوان مقنع. أنشئ عنوانًا يلامس المستوى العاطفي والروحي والفكري للشخص. علاوة على ذلك ، قد لا يجذب السياق الذي يثير اهتمامك الآخرين.
لذلك ، من الضروري إضافة عنوان جذاب. ومع ذلك ، في بعض الأحيان يكون من الصعب النظر إلى العنوان على أنه شخص غريب. هذا هو السبب في وجود أدوات تساعدك على تحليل قوة العناوين الرئيسية الخاصة بك للتأكد من أن كتابة نصوص تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك جذابة.
- العب على العواطف
العواطف هي العمود الفقري لأي كتابة. إنهم يساعدونك في وصف القصص والأوصاف وأشكال الكتابة الأخرى حتى يتمكن القراء من ربطها بحياتهم الشخصية. عندما يثير الكتاب المشاعر لدى القراء ، فإنهم ينشئون اتصالًا قويًا وغير قابل للكسر.
إذا كنت ترغب في إثارة استجابة إيجابية لدى الناس ، اجعلهم سعداء وفخورون بأنفسهم مع تشجيعهم على التقدم في مجالهم. إذا كنت ستؤثر على شخص ما أو تثير مشاعر حزينة فيه ، فيمكنك إقناعه بسهولة (انظر إلى الارتباط بين الزهور وبطاقات التعاطف).
القراء أناس أذكياء. ومع ذلك ، فهم عاطفيون أولاً. لذلك ، يقع على عاتق الكتاب كيفية جعلهم يشعرون تجاه المحتوى الخاص بك. كلما كانت المشاعر أقوى في المحتوى ، كان من الأسهل التحكم في سلوكهم.
- استخدم الخطافات
إشراك النسخ جذب القراء لقراءة المزيد. تخلق إضافة الخطافات إلى المحتوى الخاص بك انطباعًا رائعًا لدى القراء. اربط بين المحتوى الذي يستمتع القراء بقراءته واذكر الخطافات في عناوينك وقصصك. نظرًا لأن الأشخاص يستمتعون بكونهم مركز الاهتمام ، فإن إضافة محتوى مثير ستقنعهم بالعثور على المعلومات التي يريدونها في المحتوى الخاص بك.
ومع ذلك ، فإن استخدام الكثير من الخطافات يمكن أن يزدحم المحتوى بمعلومات غير مفيدة ، مما يجبر القارئ على التوقف عن القراءة. لذلك ، تأكد من أن المحتوى الخاص بك يحتوي على خطاف مركزي واحد وخطاف ثانوي ما لم يكن لديك جمهور مختلف لكل منطقة من موقع الويب الخاص بك. علاوة على ذلك ، إذا كنت مدونًا ، فيمكنك الحصول على خطافين أساسيين لإشراك القراء.
إذا كان لديك بالفعل رابط في المحتوى الخاص بك ، فمن الأسهل إضافة خطاف آخر مشابه لجذب انتباه القراء. ومع ذلك ، إذا كنت قد بدأت للتو ولم يكن لديك روابط في المحتوى الخاص بك ، فيجب عليك التركيز على إضافة خطاف واحد إلى خطافين على الأقل لمساعدتك في كتابتك.
- حافظ على تفاعل القراء
أظهرت دراسة مجموعة Nielsen Norman Group أن القراء غالبًا ما يقومون بمسح صفحة في نمط على شكل حرف F. يعرضون الأسطر القليلة الأولى من سياق الصفحة لمزيد من الوقت. علاوة على ذلك ، تركز عيون القراء على الكلمات العلوية اليسرى لبضعة أسطر من النص. إذن ، كيف تؤثر على كتابتك؟
عند الكتابة على وسائل التواصل الاجتماعي أو أي وسيلة أخرى ، ركز على الجزء العلوي الأيسر من المحتوى الخاص بك في سطور البداية. يتم تطبيقه على المقدمة والفقرات اللاحقة. بينما تقوم عيون القارئ بفحص السياق ، يختارون المعلومات المهمة في أعلى يسار النص. ومع ذلك ، إذا دفنت المعلومات في الأسفل ، فلن يتمكن سوى عدد قليل من القراء من رؤيتها.
- استخدم الصوت النشط
هدفك الرئيسي عند كتابة الإعلانات هو حث القراء على العمل. لذلك ، من المهم أن تكتب بلغة تفعل ذلك. علاوة على ذلك ، من الأهمية بمكان استخدام صوت نشط فيما يتعلق بالقواعد. فشل العديد من الكتاب في فهم أهمية استخدام الصوت النشط في سياقهم.
الجمل في الصوت النشط لها الهيكل التالي - الفاعل + الفعل + مفعول به ، بينما المحتوى في المبني للمجهول هو العكس. استخدام الصوت المبني للمجهول يجعل المحتوى معقدًا للفهم. لذلك ، عند إنشاء محتوى عالي الجودة لقرائك ، من الضروري استخدام الصوت النشط لأنه أكثر دقة وأسهل في الفهم.
- استخدم فقرات قصيرة
الجمل الطويلة والفقرات التي لا تنتهي لها تأثير كبير على عقول القراء. علاوة على ذلك ، فإنه يجعل من الصعب على القراء الانتباه إلى المحتوى. لذلك ، عند كتابة محتوى جذاب ، من الضروري كسر الفقرات حتى يتمكن القراء من فهم النص بسهولة.
الفقرات القصيرة أسهل في القراءة والمسح الضوئي. إنها تعمل مثل منصات الانطلاق ، مما يسمح للقراء بالانتقال من قسم إلى آخر مع إبقائهم منشغلين.
- تضمين جدول أعمال
غالبًا ما يمارس مؤلفو الإعلانات أسلوبًا تدريجيًا في كتابة نسخة مقنعة. يسهل على القراء فهم فوائد استخدام منتج أو خدمة. يجب أن تعطي كل المعلومات لقرائك والتي ستساعدهم على معرفة المزيد عنها. إن استخدام الشخصيات أو الأمثلة أو القصص لمتابعة سياقك سيساعدهم على تطوير تفاهم بينك وبينهم.
إذا شعر القراء أنك في صفهم ، فمن المرجح أن يشتروا خدمتك. يطلق عليه جدول أعمال ، لأنه يساعد القراء على معرفة إلى أين أنت ذاهب. بدون خطة ، سيبدو المحتوى الخاص بك غير منظم ، وسيفقد القراء اهتمامًا سريعًا بمسح النص بأكمله.
- استخدام الأسئلة
تجعل الأسئلة القراء يشعرون أن لديهم شيئًا يتطلعون إليه ، وبما أنه يتطلب إجراءً من جانبهم ، فإنه يخلق إحساسًا بمواصلة القراءة. إذا كنت تكتب رسالة إخبارية ، فإنها تعمل بشكل جيد لإشراك القراء.
ومع ذلك ، من المهم أن تتذكر أن إضافة علامة استفهام تعني أنك قمت بإنشاء سؤال. يجب أن تنظر إلى الموضوع الرئيسي للفقرة قبل إضافة سؤال إلى القسم. حاول استخدام أسئلة مثل العناوين لإثارة اهتمام القراء وتضمين شعورًا بالتساؤل فيها لمعرفة أين يذهب الكاتب بالمعلومات. يشجعهم على قراءة المحتوى بالكامل للعثور على إجابات للأسئلة المضافة. إنه يعمل بشكل جيد إذا كنت ترغب في زيادة مشاهدات الصفحة على مدونتك.
- قم بعمل نسخة يؤدي استخدام البيانات لدعم نقاطك إلى زيادة الثقة والمصداقية في المحتوى الخاص بك. عند كتابة محتوى لأي كتابة ، من الضروري إضافة بحث مناسب للتأكد من أن النقطة التي تثيرها أو تتحدث عنها تحتوي على بحث قوي لإثبات ادعاءاتك.
يعني استخدام المراجع أو الروابط في المحتوى الخاص بك أنه يمكن للقراء البحث عن البحث المثبت إذا لم يصدقوا ما يقوله الكاتب. هذا يعني أنك ستجد بالتأكيد شيئًا مفيدًا عند النقر فوق الروابط المرفقة.
العديد من الإحصائيات على مواقع الويب ليست حقيقية. ومع ذلك ، يجب على الكتاب إجراء بحث شامل عند إضافة الإحصائيات إلى محتواهم للتأكد من صحتها وعدم إحداث ارتباك. علاوة على ذلك ، يجب أن يعرف مؤلفو النصوص كيفية تأطير المعلومات لإشراك المحتوى أثناء إضافة بيانات إحصائية لتشجيعهم على النقر فوقها للحصول على معلومات أكثر إثارة.
- تزويد القراء بشيء للتصرف
تخبر كتابة الإعلانات الجيدة ما يجب على القراء فعله وتعطيهم سببًا للقيام بذلك. يهدف المحتوى الخاص بك إلى جعل القراء سعداء أو يتمتعون بصحة جيدة أو مزدهر أو أثرياء. لذلك ، استخدم المحتوى مع عبارة الحث على اتخاذ إجراء لتشجيع القراء على التصرف بناءً عليه. يجب أن تخبرهم بما يحصلون عليه من العمل إذا قاموا به.
على سبيل المثال ، عندما تريد أن يشترك الأشخاص في رسالتك الإخبارية ، يجب أن تمنحهم سببًا للقيام بذلك. ومع ذلك ، يمكنك تأطير رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لتشجيعهم على الاشتراك لمعرفة المزيد عن العلامة التجارية أو المنتج.
- استخدم المعلومات المكتوبة لديها معرفة قليلة جدًا بالكلام. نظرًا لأن الكلام ينقل الحالة المزاجية والنبرة والعواطف والتأكيد وغير ذلك ، فمن الأهمية بمكان إضافتها إلى المحتوى الخاص بك لتقديم المعلومات التي تساعد القراء على تكوين صورة ذهنية.
تساعد الأدوات المتعددة الكتاب في التغلب على القيود. على الرغم من أن الرموز التعبيرية وسيلة فعالة للقيام بذلك ، إلا أن هناك طرقًا أكثر تقليدية لإضافة التركيز. يعد التركيز الطبوغرافي أو الغامق أو المائل أو التسطير طرقًا ممتازة لإضافة الضغط إلى نقاط محددة. لذلك ، سيساعدك استخدامها على كسر المحتوى بصريًا وجعله أكثر قيمة.
استنتاج
Copywriting هي وظيفة مجزية من الناحية المالية. إنها فرصة ممتازة للكتاب الذين يريدون أن يكسبوا من الكلمة المكتوبة وهم مرتاحون في استخدام مهاراتهم لبيع الخدمات والمنتجات. إذا كنت تريد أن يجد قرائك المحتوى الخاص بك جذابًا ، فيجب عليك إضافة نص عالي الجودة وأفكار جذابة إلى كتاباتك. تعد النسخة المكتوبة جيدًا مع الرسومات الأنيقة طريقة مثالية لجذب انتباه القراء. علاوة على ذلك ، اتبع النصائح عند كتابة محتوى جيد الجودة لجذب القراء.