ما هو تسويق المحتوى لشركات المحاماة؟

إليك لماذا يجب على المحامين الاستفادة من تسويق المحتوى لجذب المزيد من العملاء المحتملين

بغض النظر عن مجال ممارسة مكتب المحاماة الخاص بك ، يجب عليك جذب العملاء المناسبين إذا كنت ترغب في تولي المزيد من القضايا وتنمية المحصلة النهائية لشركتك.

لكن هذا قد يكون تحديًا في عصر التسويق الرقمي ، حيث يجب أن تتنافس شركتك لجذب ثقة جمهورك المستهدف وكسبها. ولا يمكنك دائمًا الاعتماد على نظام الإحالة ، في المقام الأول إذا كنت تمارس قانون الإصابات الشخصية أو الإفلاس.

يعد تسويق المحتوى طريقة رائعة للتواصل مع العملاء المحتملين بشكل عضوي وبناء مصداقية لشركة المحاماة الخاصة بك. كما أنه يمنحك منصة لمشاركة الدليل الاجتماعي على أن خدماتك القانونية تلقى استحسانًا وتزايد الطلب عليها. هذا يعني أنك بحاجة إلى كتابة منشورات مدونة مذهلة ، مع بناء وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا.

يمكنك أيضًا استخدام المستندات التقنية ودراسات الحالة وأنواع أخرى من تسويق المحتوى لزيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة المكالمات الواردة.

من ناحية أخرى ، يمكنك الاستثمار في البحث المدفوع لجذب عملاء جدد ، ولكن هذا النهج قد يكون باهظ التكلفة. من ناحية أخرى ، يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين أثناء بحثهم عن خدماتك أو طرح الأسئلة عبر الإنترنت.

تعد كتابة منشورات المدونة وإنتاج محتوى تعليمي يجيب على الأسئلة الشائعة التي يطرحها العملاء المحتملون طريقة رائعة لتوسيع نطاق شركتك وجذب عملاء متوقعين مؤهلين.

إليك ما يدور حوله تسويق محتوى شركة المحاماة ، ولماذا يحتاج المحترفون القانونيون إلى خطة قوية ، وكيف يمكنك إنشاء أنواع مختلفة من المحتوى عالي الجودة لجذب العملاء المثاليين والاحتفاظ بهم.

ما هو تسويق محتوى شركة المحاماة؟

تسويق المحتوى هو عملية مشاركة محتوى قيم على موقع مكتب المحاماة الخاص بك والذي سيجذب العملاء المحتملين والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم. يركز نهج التسويق هذا على احتياجات جمهورك المستهدف وينتج محتوى لمعالجتها.

يُعد تسويق المحتوى طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين للتفاعل مع علامتك التجارية ، وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، وبناء الوعي دون إنفاق الكثير من المال. سيجد العديد من العملاء الجدد مكتب المحاماة الخاص بك عن طريق إجراء بحث بسيط على Google بمجرد أن يحتاجوا إلى خدماتك عن طريق طرح أسئلة محددة. ستتمكن من جذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين إلى فريق الاستلام الخاص بك عن طريق نشر إجابات لأسئلة جمهورك المستهدف.

أفضل جزء من استراتيجية التسويق هذه هو أن المحتوى الذي تنتجه سيكون أحد الأصول لشركتك لأنه لن تنتهي صلاحيته ، لذلك ستستمر في جذب العملاء المحتملين المؤهلين لسنوات قادمة!

لكن هل تسويق المحتوى ضروري للمحترفين القانونيين؟ هيا نكتشف.

لماذا تحتاج شركات المحاماة إلى تسويق المحتوى؟

قد يتساءل المحامون المشغولون عن سبب ضرورة تسويق المحتوى.

الهدف الرئيسي من تسويق محتوى شركة المحاماة هو وضع شركتك كشركة رائدة وخبيرة في الصناعة. يمكنك بناء علاقة مع العملاء المحتملين في وقت حاجتهم حيث يبحثون عن إجابات للأسئلة المرتبطة باحتياجاتهم.

يمنحك هذا فرصة ممتازة لإظهار أنك تعرف ما يمرون به وأن فريقك لديه الخبرة والمعرفة لمساعدتهم!

هذا مهم للغاية للسوق القانوني التنافسي حيث يستخدم العملاء المحتملون عمليات البحث لفحص المحامين المحتملين لتلبية احتياجاتهم.

ولكن هناك عدة أسباب تدفع لاستثمار الوقت والجهد في صياغة محتوى إعلامي عالي الجودة لموقع الويب الخاص بشركة المحاماة ، بما في ذلك:

• يخفض تكاليف التسويق: على الرغم من أن إعلانات PPC عالية الاستهداف ، إلا أنها قد تكون باهظة الثمن ، خاصة إذا لم تكن كل نقرة عميلاً محتملاً مؤهلاً. يمكن أن تكون اللوحات الإعلانية وعلامات الحافلات أقل تكلفة ، لكنها ليست مستهدفة كما يصعب تتبع النجاح. يسمح لك تسويق المحتوى بجذب الأشخاص المناسبين مقابل تكلفة كتابة المدونة أو تصوير الفيديو فقط ، مما يعني عائد استثمار أعلى لشركتك القانونية.
• إنه يبني مصداقية مكتب المحاماة الخاص بك: يتمحور تسويق المحتوى حول الإجابة على أسئلة الجمهور المستهدف. هذا يعني أن المحتوى الذي تنشئه سيجيب على الأسئلة التي يكتبها الأشخاص في Google. لا يساعدك هذا فقط على تصنيف كلمات رئيسية محددة ، بل يضع أيضًا المتخصصين القانونيين لديك كخبراء في مجال الممارسة ، مما يزيد من احتمالية وصول العميل.
• إنه يبني سلطة مع محركات البحث: تريد Google إظهار المواقع التي تعتبر سلطات في هذا المجال ، ويمكنك تحسين ثقة موقعك مع Google من خلال إنتاج محتوى يقوم بتثقيف جمهورك وتسليته. سيحتل موقعك مرتبة أعلى في نتائج Google كلما أنتجت المزيد من المحتوى التعليمي. سيساعد المحتوى عالي الجودة في بناء سلطة مع Google لتحسين ترتيبك وجذب عملاء محتملين مؤهلين ، مما سيؤثر بشكل كبير على تواجدك عبر الإنترنت.
• إنه يوفر موارد لفريقك للمشاركة: إنشاء محتوى رائع يعني أن فريقك بأكمله سيكون لديه إمكانية الوصول إلى الموارد المشتركة التي يمكن مشاركتها مع العملاء لمساعدتهم على فهم العملية القانونية وما يمكن لشركتك أن تفعله لهم. يمكن استخدام هذا المحتوى لمنشورات Facebook و Instagram و Twitter. هذا يعني أن استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ستغذي مجالات أخرى من عملك ، لذلك فهي استثمار كبير بشكل عام!

يكمن سر التسويق الناجح للمحتوى في إنشاء محتوى مفيد ذي صلة يمكن مشاركته بسهولة على منصات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn و Facebook. كلما زاد تداول المحتوى الخاص بك ، زادت فعاليته.

دعنا نلقي نظرة على الأنواع المختلفة لتسويق المحتوى التي يمكن أن تستخدمها شركة المحاماة الخاصة بك لتعزيز استراتيجية التسويق الخاصة بك.

أنواع مختلفة من تنسيقات تسويق المحتوى لشركات المحاماة

يتجاوز تسويق المحتوى لشركة المحاماة الخاصة بك مجرد مشاركات المدونة ومنشورات الوسائط الاجتماعية. في الواقع ، هناك استراتيجية كاملة تعتمد على مكان وجود جمهورك المستهدف في عملية الشراء ، ومن تحاول الوصول إليه ، ومتى تحاول الوصول إليهم.

يتطلب تسويق المحتوى نهجًا منظمًا ليكون ناجحًا. هناك بعض الأمثلة على الأنواع المختلفة من تنسيقات المحتوى التي يمكن لشركات المحاماة استخدامها لجذب العملاء المحتملين وبعض الأفكار حول كيفية مواءمتها مع خدماتك القانونية المحددة.

يختلف نوع المحتوى الذي تنتجه بناءً على جمهورك المستهدف وأهداف عملك. هذا يعني أن كل جزء من المحتوى الذي تقوم بإنشائه يجب أن يعكس التركيبة السكانية للجمهور المستهدف وأن يحتوي على معلومات مفيدة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن أكبر متابع لوسائل التواصل الاجتماعي ، فاصنع محتوى قابل للمشاركة مثل مقاطع الفيديو والبودكاست والرسوم البيانية التي تجذب انتباه جمهورك بسرعة وتلهمهم لمشاركتها على صفحاتهم.

أو ركز على المدونات إذا كنت ترغب في الحصول على زيارات الويب العضوية حيث يبحث العملاء المحتملون عن إجابات لحالاتهم المعقدة. يمكن ربط هذه في منشورات وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة قابلية المشاركة والوصول إلى مكتب المحاماة الخاص بك.

بغض النظر عن نوع المحتوى الذي تنشئه لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، فإليك كيفية جعله يلمع لجمهورك المستهدف.

كيفية إنشاء محتوى رائع لجمهورك

سواء كنت محترفًا قانونيًا أو مدير تسويق في شركة محاماة كبيرة ، يمكنك أخذ بعض النصائح لإنشاء المحتوى من كبار المسوقين للمساعدة في نقل ممارستك القانونية إلى المستوى التالي.

على سبيل المثال ، إذا كنت محاميًا للإصابات الشخصية ، فستحتاج إلى التركيز على المقالات التي سيجدها شخص ما في عملية البحث عن محامي الإصابات الشخصية مفيدة. ستحتاج إلى مراعاة احتياجاتهم قبل الإصابة وأثناءها وبعدها لإظهار أن فريقك لديه المعرفة والخبرة اللازمتان.

يمكن أن يشمل ذلك مخططًا لمطالبات التأمين ، أو قائمة مراجعة بالأسئلة التي يجب طرحها أثناء استشارة مجانية ، أو مقطع فيديو قصير حول كيفية التنقل في الفواتير الطبية التي تنتهي في مجموعات.

فيما يلي بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها للتأكد من أن المحتوى الذي تنشئه لجمهورك المستهدف يساعد موقع الويب الخاص بك على تحقيق جميع المقاييس الصحيحة.

خطط لمحتوى قانوني ذي صلة وقيمة

يعتبر تسويق المحتوى القانوني فريدًا من نوعه نظرًا لوجود العديد من مجالات الممارسة الممكنة للوصول إليها. لذلك يجب عليك تحديد المحتوى المناسب من getgo لضمان دعمك لأهداف شركتك وتلبية احتياجات جمهورك المستهدف.

خذ الوقت الكافي لوضع خطة تسويق المحتوى لخدمة استراتيجية التسويق الخاصة بك. تختلف الخطة عن الإستراتيجية لأنها تحدد بدقة كيفية تطوير أجزاء معينة من المحتوى لاستخدامها في استراتيجية تسويق المحتوى القانونية الخاصة بك.

يمكنك أيضًا أخذ صفحة من خبراء التسويق وإنشاء شخصيات العملاء. ستجمع هذه الملفات الشخصية السمات والاحتياجات المشتركة للعميل المثالي ، مما يسمح لك بتحديد الموضوعات وأنواع المحتوى التي ستجذبهم إلى مكتب المحاماة الخاص بك.

قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث

تحسين محرك البحث أو تحسين محركات البحث (SEO) هو عملية تحسين موقع الويب أو المحتوى الخاص بك لأداء أفضل على محركات البحث. تتمثل طريقة القيام بذلك من أجل جهود تسويق المحتوى الخاصة بك في استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة التي سيدخلها المستخدمون في أداة شريط البحث للعثور على إجابات لأسئلتهم القانونية.

يمكنك رؤية الكلمات الرئيسية التي تحتاج إلى استخدامها من خلال البحث المستقل. الطريقة السهلة هي استخدام Google Analytics للعثور على الكلمات الرئيسية المستخدمة للعثور على موقع مكتب المحاماة الخاص بك. أو يمكنك إجراء بحث يدوي عن الكلمات الرئيسية باستخدام هذه الخطوات السهلة:

1. قم بعمل قائمة بالموضوعات العامة التي تتعلق بمجال عمل مكتب المحاماة الخاص بك
2. فكّر في قائمة بالعبارات التي تعتقد أن العملاء سيستخدمونها في بحثهم
3. اكتب هذه المصطلحات في محرك البحث للعثور على إمكانيات جديدة
4. قم بتضمين مصطلحات البحث هذه بشكل طبيعي في موقعك على الإنترنت

إن استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة في محتوى التسويق القانوني الخاص بك سيساعد العملاء المثاليين في العثور على المعلومات القيمة التي يحتاجونها وإقناعهم بالثقة بشركتك في قضيتهم.

من المهم استخدام الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي وتجنب حشوها في المحتوى بطريقة غير منطقية. سيؤدي هذا إلى خفض نقاط الجودة الخاصة بك وإلحاق الضرر بترتيبك في SERPs.

إذا وجدت هذه العملية مربكة ، فقد يكون من الأفضل الاستعانة ببعض متخصصي التسويق في تحسين محركات البحث لتحسين موقع الويب والمحتوى الخاص بك لضمان حصوله على حركة المرور التي تبحث عنها.

تحديد الموضوعات القيمة التي يريد العملاء معرفتها

بعد ذلك ، وطرح الأفكار داخل منطقة ممارسة شركتك لتحديد موضوعات المدونة التي يجب أن تكتب عنها بناءً على احتياجات جمهورك. سيدعم المحتوى ذي الصلة بشكل أفضل إستراتيجيتك التسويقية المحتقرة وجذب الأشخاص المناسبين إلى موقع الويب الخاص بك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تنشئ محتوى عبر الإنترنت لشركة معنية بإصابات شخصية ، ففكر في التركيز على موضوعات مثل حوادث السيارات وشركات العمال التي تجيب على الأسئلة القانونية الشائعة التي سيطرحها العملاء المحتملون.

إنشاء محتوى متنوع يستحق المشاركة

عندما يتعلق الأمر باستراتيجية تسويق المحتوى لشركتك القانونية ، لا يوجد حل واحد يناسب الجميع. الشيء الوحيد الذي يتعين على جميع الشركات القيام به هو إنشاء مجموعة متنوعة من أنواع مختلفة من المحتوى لتضمينها في جهودها التسويقية.

يهدف أي نوع من المحتوى إلى تقديم معلومات قيمة ونصائح قابلة للتنفيذ يمكن لعملائك المحتملين استخدامها لإيجاد حلول لمشاكلهم. يجب أن تكون مكتوبة بشكل جيد ودقيقة وتوجه القارئ نحو الاتصال بمكتب المحاماة الخاص بك للحصول على مزيد من المعلومات.

إليك كيفية إنشاء محتوى بمعلومات قيمة يرغب عميلك المثالي في مشاركتها على منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة به.

• لا تفرط في القيام بذلك: تذكر أن عملائك المحتملين ليسوا على الأرجح محامين أو خبراء قانونيين ، لذا حافظ على بساطة المحتوى الخاص بك. اختر جمل قصيرة ، واكتب بصوت نشط ، واذهب إلى الوضوح أكثر من الذكاء.
• تنسيق المحتوى من أجل Skimming: على الأرجح ، سوف يقوم القراء فقط بقراءة المحتوى الخاص بك للعثور على معلومات محددة ، لذا استخدم عناوين بالخط العريض ، والكثير من المساحات البيضاء ، والنقاط النقطية لتسهيل استيعابهم للمعلومات القيمة بسرعة.
• كن محددًا دائمًا: لا تضف الزغب - لن يخدم غرضك. احزم المحتوى الخاص بك بأكبر قدر ممكن من المعلومات المفيدة لمساعدة المستخدمين في العثور على ما يريدون. أضف ميزات مثل قوائم المراجعة والأدلة السريعة لتسريع العملية.
• حماية المحتوى الخاص بك في المستقبل: تجنب المصطلحات التي تحدد تاريخ المحتوى الخاص بك. لا تناقش الأحداث القادمة التي ستكون في الماضي قريبًا. يمكن أن يتسبب هذا في ظهور المحتوى الخاص بك قديمًا وأن يتخطى القراء ما تريد قوله.

يمكنك استخدام هذه النصائح لأنواع مختلفة من المحتوى ، مثل منشورات المدونة والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو. يجب أن ينصب تركيزك على إنشاء محتوى قانوني سهل الفهم وقيِّم ومفيد لجمهورك المستهدف.

كلما كان كتالوج المحتوى الخاص بك أكثر تنوعًا ، كلما رأى العملاء المحتملون الأكثر تفضيلًا شركة المحاماة الخاصة بك كشركة رائدة في هذه الصناعة.

مراجعة وإعادة توظيف المحتوى الحالي

إذا كنت قد بذلت قصارى جهدك بالفعل في إنشاء المحتوى ، فقم بإعادة زيارة المحتوى الحالي الخاص بك وشاهد كيف يمكنك تعديله ليلائم حملاتك التسويقية الحالية.

أولاً ، تحقق لمعرفة ما إذا كانت هناك أية إحصاءات أو معلومات قديمة يمكنك تعديلها لجعل المحتوى أكثر صلة.

أضف روابط خلفية إلى محتوى جديد ومحدث للمساعدة في توجيه حركة المرور إلى أجزاء مختلفة من موقع الويب الخاص بك. هذه طريقة رائعة لإضافة معلومات قيمة عن نقاط الألم المتكررة التي قد يواجهها القراء.

لا يمكن لمكتب المحاماة الخاص بك أن يتغاضى عن تسويق المحتوى

لا تحتاج إلى خبرة في وكالة تسويق لإنشاء محتوى جيد ، ولكن عليك التفكير كمسوق!

يمكن للمهنيين القانونيين كتابة المدونات ومقاطع الفيديو القصيرة وتصميم الرسوم البيانية التي ستوفر معلومات قانونية قيمة لجذب عملاء جدد إلى موقع الويب الخاص بهم.

خذ الوقت الكافي لإجراء البحث المطلوب لفهم جمهورك المستهدف وبث الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها في عمليات بحث Google الخاصة بهم.

بمجرد أن تعرف من سيتحدث المحتوى الخاص بك ، يمكنك إنشاء قطع من الدرجة الأولى ستعمل لوقت إضافي لرفع إستراتيجية تسويق شركة المحاماة الخاصة بك.

ألست متأكدًا من كيفية ملاءمة إنشاء المحتوى في جدولك المزدحم؟ ضع في اعتبارك الاستعانة بخدمات كتابة المدونات المتخصصة لبدء إستراتيجية التسويق القانونية الخاصة بك.