ما هو مثال على استراتيجية تسويق النمو؟

يركز التسويق التقليدي على الأعمال التجارية وعروضها. يعطي التسويق الداخلي الأولوية لأشياء مثل شخصية المشتري واكتساب العملاء. يتعلق تسويق المنتج بإحضار منتج إلى السوق.

بالمقارنة ، يتخذ تسويق النمو نهجًا مختلفًا. يبدأ بالمستهلك ويتتبع مسارًا من احتياجاتهم ونقاط الألم والعودة إلى ميزات المنتج وفوائده. هذا النهج القائم على البيانات والمرتكز على العميل للتسويق لا يركز على منطقة واحدة. يسعى إلى إتقان رحلة العميل بأكملها.

يتطلب هذا النهج الشامل والشامل للنمو خطة إستراتيجية يمكن أن تساعد العلامات التجارية على تحويل أهداف تسويق النمو إلى واقع مع مرور الوقت. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية إنشاء إستراتيجية تسويق النمو الخاصة بك ، فإليك ملخص سريع للمفهوم ، إلى جانب مثال لما يبدو عليه هذا أثناء العمل.

ما هي استراتيجية تسويق النمو؟

عندما يتحدث مسوقو النمو عن إستراتيجية ما ، فإنهم يشيرون إلى مرحلة أو جانب واحد من التسلسل الهرمي الأكبر لأنشطة تسويق النمو. تستخدم العديد من الشركات مصطلحات مثل "حملة" و "خطة" و "إطار عمل" بالتبادل. ومع ذلك ، فإن كل مصطلح - بما في ذلك استراتيجية تسويق النمو - له تعريفه الخاص وهدفه ضمن مبادرة تسويقية للنمو الأكبر:

• خطة تسويق النمو هي وثيقة تأسيسية تعمل كمستودع لأهدافك التسويقية ورؤيتك وأبحاثك وبياناتك وميزانيتك - بشكل أساسي ، جميع موارد التسويق الخاصة بالنمو.
• يشبه إطار عمل إستراتيجية النمو الخطة من حيث أنه يجمع كل الموارد والبيانات اللازمة لإعلام وهيكل استراتيجيات تسويق النمو الخاصة بك.يتم تقسيم هذا عادةً حسب كل خدمة أو نوع عميل بناءً على كل تكتيك مطلوب للوصول إلى هذا الجمهور.
• استراتيجية تسويق النمو هي خارطة طريق تركز على العملاء ومدعومة بالبيانات تعمل على مواءمة فريقك وأدواتك مع أهدافك التسويقية وترسم المسار الأساسي للوصول إلى هناك.
• الحملة التسويقية للنمو عبارة عن تكرار تفصيلي يستند إلى الوقت لاستراتيجيتك التي تحاول تحقيق هدف محدد.
• أساليب وتقنيات تسويق النمو هي الأدوات التي تستخدمها (قنوات تسويق النمو والتطبيقات والمحتوى وما إلى ذلك) لتنفيذ حملاتك.

تذكر ، هذه مصطلحات عامة مع تعريفات متغيرة. في معظم الحالات ، هذا هو المقصود عندما تسمعهم مذكورين.

في حين أن كل عنصر مهم ، فإن استراتيجية التسويق الخاصة بالنمو تكمن في صميم جهودك الترويجية. يأخذ مواردك التسويقية الأساسية ، مثل أبحاث الجمهور المستهدف ، وميزات المنتج ، وقنوات التسويق ، ويجمعها في خارطة طريق ذات رؤية للوصول إلى أهدافك التسويقية للنمو.

كيف تقوم ببناء استراتيجية النمو؟

عندما تقوم بتطوير إستراتيجية تسويق ، فأنت تريد التركيز على مجالين رئيسيين:

• البيانات والتحليلات ضرورية .يستخدم مسوق النمو بيانات من أدوات مثل Google Analytics و Ahrefs لتوجيه كل قرار. إلى جانب المساعدة في إنشاء إستراتيجية نمو ، يسمح هذا التحليل المفصل والمستمر بإجراء تعديلات وتعديلات على استراتيجيتك بمرور الوقت.
• يجب على العملاء البقاء في التركيز .يبدأ هذا باكتساب العملاء. ومع ذلك ، فإنه يشمل أيضًا الاحتفاظ بالعملاء. العميل الحالي لا يقل أهمية عن عملية الاستحواذ الجديدة في دورة حياة العميل.

جنبًا إلى جنب مع هاتين النقطتين المحوريتين ، عند هيكلة استراتيجية النمو ، يجب عليك أيضًا مراعاة الركائز الثلاث لاستراتيجية تسويق النمو. هذه مجموعة ثلاثية من الاستراتيجيات المتداخلة التي تساعد في إنشاء استراتيجية تسويق نمو شاملة عبر كل قناة تسويق متوفرة لديك:

• تستخدم إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) محتوى الموقع وتقنية تحسين محركات البحث (SEO) لزيادة الرؤية.
• تبني استراتيجية المحتوى السلطة عبر محتوى مطور بعناية عبر قنوات مختلفة (موقعك ، قنوات التواصل الاجتماعي ، البريد الإلكتروني) الذي يستهدف أجزاء محددة من مسار المبيعات.
• تستخدم العلاقات العامة الرقمية الإشارات الخارجية والروابط الخلفية عبر مواقع الويب والبودكاست ومقاطع الفيديو التابعة لجهات خارجية لتعزيز المصداقية.

عند استخدام هذه الأساليب الإستراتيجية الثلاثة وتحديد أولويات عملائك وبياناتك ، يمكنك تطوير إستراتيجية تسويق فعالة ومستنيرة للنمو.

ما هي أفضل قنوات التسويق للنمو؟

تشير قناة النمو إلى تدفق المستهلكين إلى العلامة التجارية. يشمل المصطلح الطريقة التي تنخرط بها الشركات في اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.

بعبارة أخرى ، لا تركز قنوات تسويق النمو فقط على قمة قمع المبيعات. إنهم يفكرون في الاستحواذ والاحتفاظ بهم عبر رحلة العميل بأكملها.

هناك العديد من قنوات النمو المختلفة التي يمكن للعلامة التجارية استخدامها لبناء قاعدة عملائها ، بما في ذلك:

• التسويق عبر محركات البحث (SEM)
• تحسين محركات البحث (SEO)
• تسويق المحتوى
• العلاقات العامة الرقمية
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• التسويق بالعمولة والإحالة والمؤثرين
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

هذه ليست حصرية أيضًا. أثناء قيامك بتطوير استراتيجية تسويق النمو الخاصة بك ، ستجد طرقًا يمكن أن تتداخل مع بعضها البعض. على سبيل المثال ، غالبًا ما يسير تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى جنبًا إلى جنب. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر هما أيضًا نوعان من البازلاء في الكبسولة. هذا يفتح الأبواب أمام فرص التسويق عبر القنوات ، والتي تضفي التآزر على نشاط التسويق القائم على النمو.

ما هو مثال على استراتيجية تسويق النمو

حسنًا ، لذلك نحن نفهم ما هي استراتيجية تسويق النمو من الناحية النظرية. لكن كيف تبدو في الممارسة؟

لنفكر في علامة تجارية متوسطة الحجم تكافح من أجل النمو. لقد جربوا قرصنة النمو ، وحققت نتائج سريعة. لكن هذه الأمور تبخرت بمرور الوقت ، وأصبحت العلامة التجارية الآن أكثر تأخرًا في تحقيق أهداف نموها.

للحصول على بعض الزخم ، يتجهون إلى التسويق المتنامي. لبناء إستراتيجية تسويق فعالة للنمو ، فإن أعضاء فريق تسويق العلامة التجارية:

1. استخدم إطار عمل إستراتيجية النمو لتجميع كل التحليلات والأبحاث والميزانيات والقنوات وأي عناصر تسويق نمو أخرى ذات صلة معًا.
2. مواءمة إطار عملهم مع أهدافهم التنظيمية والتسويقية.
3. ضع في اعتبارك الركائز الثلاث لاستراتيجية النمو لإنشاء استراتيجية شاملة متعددة الأوجه ، والتي تشمل ما يلي:
   1. بناء إستراتيجية محتوى تعطي الأولوية للمحتوى سهل الاستخدام ذي القيمة العالية للجمهور المستهدف .
   2. دعم جهود تسويق المحتوى هذه باستخدام إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO). يعمل هذا على تحسين كل جزء من المحتوى باستخدام الكلمات الرئيسية والربط وتحسين محركات البحث التقنية .
   3. البحث عن إشارات للعلامة التجارية وربطها بمحتوى ذي علامة تجارية. يحدث ذلك عبر منشورات الضيف على مواقع الجهات الخارجية ، والمشاركة في استضافة البودكاست ، والمساهمة في النشرات الإخبارية والمنشورات الصناعية.
4. أخيرًا ، وضعوا مؤشرات الأداء الرئيسية (مؤشرات الأداء الرئيسية) لتتبع نمو أداء التسويق بمرور الوقت وإجراء التعديلات عند الضرورة.

لا تنخرط استراتيجية نمو مثل هذه في نشاط تسويقي يدفع بشكل غامض نحو أهداف تسويقية مفتوحة. إنه يوفر دقة مدعومة بالبيانات ومركزة على العملاء لجهود التسويق والنمو للعلامة التجارية.

تطوير إستراتيجية تسويق فعالة للنمو

ليس من السهل إنشاء استراتيجية تسويق مناسبة للنمو لعلامتك التجارية. يتطلب عملية خطوة بخطوة تدمج مختلف قنوات التسويق والاستراتيجيات الفرعية.

قد يكون من الصعب فهم هذا في البداية. ومع ذلك ، يمكن أن يساعد المثال الجيد في إظهار الإمكانات التي يمكن أن توفرها استراتيجية النمو الصحي للعلامة التجارية.

إذا كنت تبحث عن أمثلة من الحياة الواقعية لهذا النوع من إستراتيجيات النمو قيد التنفيذ ، فيمكنك أن ترى ما فعلناه لـ Gabb Wireless أو Nurx . نحن نوضح بالتفصيل التأثير الذي أحدثه العمل مع وكالة تسويق للنمو على العديد من العملاء ذوي الصلة حيث ساعدناهم في تطوير وتنفيذ وتحليل الاستراتيجيات المصممة لإحداث النمو والارتقاء بأعمالهم إلى المستوى التالي.