ما هو شراء الوسائط التابعة؟

أصبح شراء وسائل الإعلام التابعة نموذجًا رئيسيًا لكسب المال للعديد من الشركات التابعة. التسويق الرقمي قابل للتكيف بشكل لا يصدق لأنه يمكّنك من إنشاء النقود في مجموعة واسعة من الأساليب.

اليوم ، الطريقة الأكثر ملاءمة للمستهلكين للعثور على المنتجات الجديدة والتعرف عليها هي إجراء بحث عبر الإنترنت. لذلك ، فإن الإنترنت هو أفضل طريق للتواصل مع المستخدمين الذين يتطلعون بنشاط لإجراء عملية شراء.

مع وضع هذا في الاعتبار ، هناك عدد كبير من نماذج الإعلانات الرقمية المختلفة للاختيار من بينها. يمكنك إما:

• أن تصبح مسوقًا نموذجيًا تابعًا وتدير موقع الويب الخاص بك ، أو
• اتخذ نهجًا أكثر ديناميكية وكن مشترًا لوسائل الإعلام يشتري مواضع على مواقع الويب الأخرى.

هناك العديد من أوجه التشابه بين كونك مشترًا لوسائل الإعلام التابعة وتشغيل النظام الأساسي الخاص بك ، بما في ذلك ضرورة معرفة جمهورك.

ومع ذلك ، فإن كونك مشترًا لوسائل الإعلام هو مسار فريد من نوعه يمكن أن يؤدي إلى نتائج سريعة وأرباح كبيرة دون الحاجة إلى إدارة النظام الأساسي الخاص بك.

أدناه ، سنحدد شراء الوسائط ، ونوضح كيفية عمل العملية ، ونقدم المشورة حول كيفية أن تصبح مشترًا جيدًا لوسائل الإعلام التابعة.

لذلك أولاً ، دعنا نوضح ما هو شراء الوسائط.

ما هو شراء الوسائط؟

شراء مساحة إعلانية ليس مفهومًا فريدًا. يدفع المسوقون والشركات منذ عقود لشراء أفضل قطع العقارات التسويقية بأقل تكلفة ممكنة. بعبارة أخرى ، فإنهم يشترون المواضع والفترات الزمنية التي تتلقى أكبر قدر من الانكشاف ، ونتيجة لذلك ، من المرجح أن يقدموا عملاء يدفعون دون تجاوز المبلغ المحدد في الميزانية.

أكبر تمييز هو أن هناك المليارات من المواضع عالية الجودة المتاحة ، لذلك يجب أن تتعلم كيفية التنقل في عالم شراء الوسائط التابعة لتحقيق أفضل النتائج.

من الأهمية بمكان إدراك أن كونك مشترًا رائعًا للوسائط يتطلب التعلم المستمر والتدريب والتحسين. يمكنك تقييم البيانات قبل وبعد شراء مواضع معينة ، تمامًا كما تفعل مع أي شكل آخر من أشكال التسويق عبر الإنترنت.

يتيح لك ذلك تحديد مدى نجاح كل موقع واستخدام الإحصائيات لتوجيه القرارات المستقبلية.

من هو مشتري الوسائط؟

يُعرف المسوق الرقمي الذي يروج للبرامج التابعة من خلال حملات شراء الوسائط باسم مشتري الوسائط التابعة. على عكس المسوقين التابعين ، لا يمتلك مشترو الوسائط نظامهم الأساسي وبدلاً من ذلك يركزون على شراء أفضل المواضع وتشغيل الحملات عبر العديد من الأنظمة الأساسية بناءً على احتياجات المعلنين.

بينما قد يتعامل مشتر الوسائط مع مواقع الويب الفردية ، يعتمد هؤلاء المتخصصون التابعون في كثير من الأحيان على شبكات الإعلانات لربطهم بالناشرين ذوي الجودة العالية. سيكون من الأفضل أن تقوم أيضًا بإنشاء مجموعة أدوات تتيح لك:

• تحليل الأنظمة الأساسية حيث يتم نشر إعلاناتك
• تتبع حملاتك (باستخدام برنامج التتبع التابع)
• تحديد أفضل الكلمات الرئيسية لإعلاناتك.

يعد شراء الوسائط عملية مطولة لأنه من الصعب تقييم شبكة أو ناشر دون إجراء تحقيق موضوعي موضوعي. ليس هذا فقط ، ولكن حتى دخول الصناعة قد يتطلب بعض الاستعداد.

يجب أن يتحلى الأفراد الذين يرغبون في التحول إلى شراء الوسائط بالصبر وأن يضعوا في اعتبارهم أن الطريقة الوحيدة لتقليل منحنى التعلم هي التدرب قدر الإمكان.

في حين أن شراء الوسائط يختلف باختلاف الصناعة ، فإن الطريق إلى أن تصبح مشترًا جيدًا قد يتم فصله عادةً إلى ثلاث خطوات متميزة.

1. إقامة علاقات مع أصحاب المصلحة المعنيين
2. التعرف على خياراتك (والمساومة لتحقيق أفضل الأسعار).
3. بناء اتصالات مع الناشرين وشبكات الإعلانات.

بافتراض أنك تفهم أساسيات التسويق بالعمولة ، فإن الخطوة الأولى هي تكوين علاقات قوية مع الناشرين وشبكات الإعلانات التي تقدم أفضل مخزون. إذا كنت بحاجة إلى تجاوز الأساسيات ، فضع في اعتبارك أن الناشرين وشبكات الإعلانات سيمنحونك إمكانية الوصول إلى أفضل المواضع إذا بقيت في جانبهم الجيد.

بالنسبة للوافدين الجدد إلى عالم التسويق الرقمي ، قد يكون العمل مع شبكة هو البديل الأكثر ملاءمة حتى تتمكن من تحديد الناشرين الفرديين الذين يستحقون الجهد المبذول. يجب أن يذهب المسوقون المتمرسون إلى أبعد الحدود للتحقيق في كلا الخيارين واكتشاف الناشرين الجدد الذين يقدمون تكاليف غير مكلفة نسبيًا للحصول على زيارات مفيدة محتملة.

أساسيات شراء الوسائط: افحص جميع خياراتك

يجب أن يكون الناشرون وشبكات الإعلانات على رأس قائمتك ، ولكن يجب أيضًا مراعاة العناصر التي تتطلب انتباهك وكيف ستنشئ حملتك. نظرًا لعدم وجود حل واحد يناسب الجميع ، يجب عليك تقييم العديد من الشبكات التابعة وبرامج التتبع وأدوات البحث عن الكلمات الرئيسية والأدوات الأخرى للعثور على أفضلها.

يجب أن يؤثر مستوى معرفتك بشكل كبير على الموارد التي تختارها.

لنفترض أنك لست معتادًا على الإمكانات المتقدمة المتوفرة في بعض الأنظمة الأساسية. في هذه الحالة ، يمكنك البدء بالحزم الأساسية ثم الترقية بمجرد إتقان ميزات البداية.

تفاوض على أفضل الصفقات الممكنة.

أحد الثوابت في شراء الوسائط هو ضرورة المساومة من أجل تحقيق أفضل الصفقات. على الرغم من توفر حزم متعددة والأسعار المحددة ، هناك دائمًا مجال للتفاوض مع الناشرين والشبكات.

عندما تتفاوض مع ناشرين مستقلين بشكل مباشر ، تكون لديك الفرصة لإبرام عقود طويلة الأجل تساعد في تأمين أسعار أقل. إذا كنت تتعامل مع شبكة إعلانية ، فمن الأهمية بمكان الحفاظ على علاقة إيجابية مع موظفي المبيعات وتوضيح أنك تريد العمل مع النظام الأساسي الذي يقدم أفضل الصفقات.

أحد أسباب انتشار شراء الوسائط هو أنها توفر مجموعة متنوعة من الفوائد دون التضحية بالربحية.

من خلال إتقان أساسيات شراء الوسائط ، يمكنك التوسع والتخصص في أنواع أخرى من التسويق الرقمي التي تكمل هذا النهج ، مما يؤدي إلى نتائج متفوقة.

مشترو الوسائط هم المسوقون الأكثر قابلية للتكيف لأنهم يتعلمون دمج الأساليب المختلفة في حملة واحدة لكسب المال.

علاوة على ذلك ، تتضمن بعض الفوائد الكامنة في شراء الوسائط ما يلي:

1. تحول سريع.

يتأثر التحول ، أو مقدار الوقت المستغرق قبل أن تتمكن من سحب أموالك ، بعدة عوامل ، بما في ذلك شبكة CPA التي تعمل معها. ومع ذلك ، نظرًا لأن حملات شراء الوسائط مصممة لتدوم وقتًا أقل من الحملات التابعة النموذجية ، فإنها عمومًا تتمتع بوقت استجابة أقصر.

ونظرًا لأن كونك مشترًا ماهرًا للوسائط يتطلب الكثير من التدريب ، فإن تنظيم حملاتك لتعمل لفترة زمنية أقصر يعد دائمًا فكرة جيدة. سيساعد هذا في تحديد الأنماط الحاسمة ويسمح لك بالتعلم من كل حملة دون تجاوز مبلغ الميزانية.

2. لا يوجد تحديث للموقع.

على الرغم من أن الناشرين قد يشعرون بمزيد من التحكم ، فإن إدارة موقع ويب هي وظيفة بدوام كامل. بالإضافة إلى أداء الخادم ، يجب عليك اختبار النظام الأساسي الخاص بك على أساس منتظم للتأكد من أن جميع الميزات تعمل ، وشهادات الأمان اللازمة في مكانها الصحيح ، وأنها تلتزم بأي بروتوكولات امتثال.

قد يضطر مشترو الوسائط إلى إنفاق المزيد من الأموال قليلاً لتشغيل حملاتهم ، ولكن لديهم أيضًا الكثير من الوقت لتكريسه للمراقبة والتحسين لأنه لا داعي للقلق بشأن الصيانة في الموقع.

3. المنافسة ليست شرسة.

على الرغم من أن التسويق بالعمولة أصبح شائعًا بشكل متزايد ، إلا أن قطاع شراء الوسائط يُنظر إليه على أنه أقل قدرة على المنافسة من الأشكال الأخرى للإعلان الرقمي.

يأمل معظم المسوقين الذين يدخلون النظام البيئي في إنشاء مواقعهم من أجل زيادة دخلهم. حتى في حالة الانتقال إلى شراء الوسائط ، لا يزال هناك القليل من المنافسة ، لذلك لا يزال بإمكانك العثور على مواضع عالية الجودة بسعر معقول إذا قمت بأداء واجبك.

4. تخصيص أفضل للميزانية

يعمل شراء الوسائط على تبسيط عمليات إعداد الميزانية وتخصيص الموارد لأنك لست مضطرًا لدفع رسوم الخادم أو النفقات الأخرى. بدلاً من تتبع العديد من التكاليف عبر اللوحة ، ستختصر حساباتك ببساطة إلى:

• تكلفة إعلاناتك ، و
• أدوات عملك

سيسمح لك ذلك بقياس الإيرادات بسهولة واختيار المكان الذي يجب أن يتجه إليه استثمارك التالي.

قد يستغرق الأمر بعض الوقت لتتعلم كيف تكون مشترًا لوسائل الإعلام ، لكنها طريقة رائعة لكسب المال دون الحاجة إلى تشغيل النظام الأساسي الخاص بك.

علاوة على ذلك ، هناك العديد من النصائح والتكتيكات التي يمكن أن تحسن فرصك في النجاح وتساعدك على تحقيق أقصى استفادة من إعلاناتك.

ضع في اعتبارك ، على سبيل المثال ، أن:

اختر منتج جيد التحويل.

بغض النظر عن مدى فهمك لجمهورك أو مدى العمل الجاد على إنشاء الحملة المثالية. إذا لم يكن منتجك مذهلًا ، فمن غير المرجح أن يتم تحويل إعلاناتك. عند تحديد عرض CPA للترويج في الأماكن التي اشتريتها ، تأكد من أنه منتج جذاب بقيمة العميل.

دمج الصفحات المقصودة

يجب أن تتبع حملات شراء الوسائط الناجحة ، في أبسط نموذج ، نموذج "انقر -> انقر -> تحويل". من الناحية المثالية ، يجب على المستخدمين:

1. انقر فوق إعلانك ،
2. ثم في إحدى عبارات الحث على اتخاذ إجراء على الصفحة المقصودة ،
3. وأخيرًا ، أكمل عملية التحويل.

أنت تخاطر باستفزاز إجراء غير مرغوب فيه إذا أرسلت عملاء محتملين إلى صفحة العرض في وقت قريب جدًا.

الخبر السار هو أن الصفحات المقصودة قد تساعد في وصف البضائع الخاصة بك وتوجيه المستخدمين المهتمين خلال عملية الشراء.

اجمع بين شراء الوسائط واستراتيجيات الشركات التابعة الأخرى.

سواء كنت تنتقل من نوع آخر من التسويق إلى شراء الوسائط أو تبدأ من الصفر ، يجب أن تفكر في دمج هذا النهج مع تقنيات أخرى لتعزيز فرصك في النجاح.

يمكنك ، على سبيل المثال ، بدء حملات وسائل التواصل الاجتماعي التي تتكامل بطريقة ما مع حملتك وتزيد من حركة المرور إلى الصفحة التي تحتوي على إعلاناتك.

خاتمة

ليس من السهل أن تصبح مشترًا ناجحًا لوسائل الإعلام. حتى المسوقين المتمرسين في مجال التسويق الرقمي يجب أن يتكيفوا مع تعقيدات هذا النهج.

ومع ذلك ، إذا فهمت الاختلافات الدقيقة بين شراء الوسائط والتسويق التقليدي بالعمولة ، فستتمكن من إنشاء حملات فائزة تحقق نتائج باهرة.