ما هي تقنيات تسويق النمو؟

تطور التسويق إلى نشاط تجاري سريع الخطى. هناك عدد لا يحصى من الأدوات والتقنيات التي تستخدمها الشركات للترويج لعلاماتها التجارية ومنتجاتها وخدماتها.

هذا ينطبق على المسوقين النمو بقدر ما ينطبق على أي شخص آخر في عالم التسويق. دعنا نلقي نظرة على بعض الفروق الدقيقة التي تميز تسويق النمو بصرف النظر عن التسويق التقليدي وما هي التكتيكات التي تستخدمها استراتيجيات التسويق الموجه نحو النمو لإحداث نمو مستدام.

ما هو نمو التسويق؟

يختلف تسويق النمو عن الأشكال الأخرى للتسويق من حيث أنه يركز على مجالين مهمين قبل كل شيء آخر: العميل والبيانات.

في حين أن معظم عمليات التسويق تبدأ بالعمل التجاري ومنتجاته وخدماته ، فإن تسويق النمو يركز على تجربة العميل. إنه يأخذ في الاعتبار نقاط الألم والاحتياجات ، وعندها فقط يأخذ في الاعتبار كيف يمكن لعروض الشركة أن تلبيها ، سواء بالنسبة للعميل المحتمل أو العميل الحالي.

يزيل التسويق عبر النمو أيضًا أوجه عدم اليقين المتعلقة بالتسويق "من أمعائك". يعتمد بشكل كبير على أدوات البيانات والتحليلات (التي سنستكشف بعضها لاحقًا) لإبلاغك بسلوك العميل وتوجيه كل قرار.

الركائز الثلاث لتسويق النمو

يميل تسويق النمو إلى أن يدور حول ثلاثة مجالات:

• السلطة : يستخدم مسوق النمو محتوى عالي الجودة لتعزيز سمعة العلامة التجارية كمصدر للمعرفة والحلول الصناعية الحقيقية.
• المصداقية : يستثمر مسوقو النمو في العلاقات العامة الرقمية لخلق الثقة وتعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية.
• الرؤية : يستخدم المسوقون المتناميون كلاً من تحسين محركات البحث على الصفحة والجهة الخلفية (تحسين محرك البحث) للتأكد من أن الشركات تحتل المرتبة الأولى في نتائج البحث الصحيحة.

معًا ، تخلق هذه العناصر الثلاثة تأثيرًا تآزريًا يطلق العنان للنمو.

لماذا نمو التسويق مهم؟

التسويق عبر النمو هو وسيلة فعالة للتسويق لأنه لا يركز فقط على العميل الجديد. كما أنه يأخذ في الاعتبار العملاء الحاليين والمستهلكين في أي نقطة على طول رحلة العميل.

نظرًا لأن المسوقين ينفذون استراتيجيات تسويق النمو ، فإنهم يقومون بإجراء تعديلات بناءً على التعليقات والبيانات. هذا يساعدهم على البقاء في وضع مستقيم وضيق بمرور الوقت ، حتى مع تغير أذواق المستهلكين وتفضيلاتهم واحتياجاتهم الأخرى.

نتيجة ذلك ليست مجرد زيادة في الإيرادات أو زيادة قاعدة العملاء. هذا النهج الشامل للتسويق يخلق نموًا مستدامًا طويل الأجل والزخم المتسق المطلوب لتوسيع نطاق المنظمة بشكل صحيح.

ما هي تقنيات تسويق النمو الشائعة؟

هناك العديد من استراتيجيات النمو في الأعمال التجارية. يمكن أن يساعد الاستثمار في التسويق الرقمي ، على سبيل المثال ، العلامة التجارية في الوصول إلى جماهير جديدة وتوسيع وجودها عبر الإنترنت. يمكن لتسويق المنتجات أن يساعد العلامة التجارية في تقديم منتج إلى السوق بشكل فعال. تأتي كل من هذه الاستراتيجيات مع أدواتها وتقنياتها الخاصة لتحويل الخطط إلى أفعال وتحقيق النتائج المرجوة.

عندما يتعلق الأمر باستراتيجية تسويق النمو ، كما رأينا بالفعل ، فإن التركيز ينصب على شيئين: العميل والبيانات. بينما يقوم المسوقون بالنمو ببناء أطر إستراتيجية للنمو ، فإنهم يستخدمون تقنيات مختلفة لتحسين دورة حياة العميل. فيما يلي بعض من أكثر تقنيات تسويق النمو شيوعًا.

المحتوى لا يزال يسود

يظل إنشاء موقع ويب غني بالمحتوى طريقة فعالة لبناء سلطة لعلامتك التجارية بطرق متعددة ولأجزاء مختلفة من مسار التسويق. يمكن لمسوقين النمو استخدام منشورات المدونة لتوليد الطلب. يمكن للعروض التوضيحية والعينات والمستندات البيضاء رعاية العملاء المحتملين. يمكن أن تساعد نصائح استكشاف الأخطاء وإصلاحها والتعليقات في الاحتفاظ بالعملاء.

SEO ضروري

يأخذ تحسين محرك البحث (أو SEO) عدة أشكال. يتضمن الكلمات الرئيسية واستراتيجيات الربط وتحسين محركات البحث التقني . كل هذا يضمن أن يحتل محتوى العلامة التجارية في الموقع مرتبة عالية في نتائج محرك البحث. هذا يعزز الرؤية ويضمن أن الأشخاص المناسبين يعثرون على المحتوى الخاص بك.

العلاقات العامة الرقمية تنشر الخبر

العلاقات العامة هي طريقة كلاسيكية لبناء الوعي بالعلامة التجارية لدى جمهورك المستهدف. تجعل الأشكال الرقمية للعلاقات العامة هذا متاحًا حتى للعلامات التجارية الأصغر التي تحاول تحفيز النمو. إن ذكر أو ربط المنشورات الصناعية الرئيسية يعزز المصداقية من خلال الإشارة إلى أن شركتك لديها حل ترغب منافذ الطرف الثالث في التحدث عنه والترويج له.

يساعد اختبار A / B في التحسين

بينما يقوم المسوقون بالنمو ببناء وتنفيذ كل استراتيجية نمو ، فإنهم يستخدمون البيانات للتأكد من أن كل شيء يعمل بشكل جيد. اختبار A / B هو أداة قوية تعتمد على البيانات تسمح لك بمقارنة كيفية عمل التكتيكات المختلفة. يمكّنك هذا من إجراء تعديلات طفيفة وكبيرة على حد سواء بناءً على نجاح أو فشل كل حملة.

التسويق عبر القنوات يجلب التآزر

لا يركز مسوق النمو الناجح على منطقة واحدة. إنهم ينسجون كل شيء معًا من تسويق المحتوى إلى وسائل التواصل الاجتماعي ، والبحث المدفوع إلى تحسين محركات البحث العضوية ، والعلاقات العامة يذكر خدمة العملاء. تعمل هذه التقنية التآزرية عبر القنوات على إضفاء الحيوية على كل حملة من حملاتك ، مما يؤدي إلى تحسين وتعظيم نتائج كل نشاط تسويقي للنمو.

يدفع التسويق PPC الإجراء

يعد تحسين محركات البحث العضوي أمرًا رائعًا ، ولكن في بعض الأحيان يحتاج إلى دفعة للبدء. يُعد التسويق بنظام الدفع لكل نقرة PPC أو "الدفع لكل نقرة" أسلوبًا قويًا لتسويق النمو يمكنه كسر الاحتكاك الثابت وبناء بعض الزخم المبكر لعلامتك التجارية.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يضفي الطابع الإنساني على العلامات التجارية

التسويق عبر النمو لعبة طويلة الأمد. (بخلاف ذلك ، إنها مجرد قرصنة للنمو قصير المدى ، وهو أمر غير مستدام.) تمنح وسائل التواصل الاجتماعي حملة تسويقية للنمو عنصرًا بشريًا. إنه أيضًا مكان رائع للتسويق عبر القنوات حيث تقوم بإنشاء أشكال أخرى متنوعة من المحتوى.

الاستفادة من تقنيات التسويق للنمو بالطريقة الصحيحة

هناك العديد من التقنيات التي يمكنك استخدامها لبناء استراتيجية نمو قوية . ومع ذلك ، فإن الطريقة التي تستخدمها وتجمعها تحدث فرقًا.

لهذا السبب ، يستثمر مسوقو النمو ، مثل فريق التسويق في الصلة ، الكثير من الوقت لمواكبة أحدث النصائح والأدوات والاتجاهات. لكي تعمل تقنية تسويق النمو بشكل جيد ، يجب أن تكون مجرد جزء واحد من رؤية واستراتيجية أكبر.

عندما يحدث ذلك ، يمكنك إطلاق العنان للإمكانات الكاملة لكل تكتيك أعلاه واستخدامها لبناء زخم حقيقي ومستدام لعلامتك التجارية.