ما هي الإعلانات الصورية؟ الدليل الكامل

في هذه المقالة البارزة ، ستتعرف على كل ما تحتاج لمعرفته حول الإعلانات الصورية. سواء كان هدفك هو بناء علامتك التجارية أو توليد عملاء محتملين ، كل هذا هنا.

ستتعلم كيفية إنشاء إبداعي إعلان جذاب ولافت للنظر ، واستهداف الجمهور المناسب ولفه معًا في مسار يؤدي إلى تحقيق النتائج. قبل أن ندخل في ذلك ، دعنا نحدد ماهية الإعلانات المصوّرة وكيف تساهم في تحقيق النمو وأهداف التسويق الرقمي.

ما هو الإعلان على الشبكة الإعلانية؟

الإعلان على الشبكة الإعلانية هو وسيلة لجذب جمهور موقع ويب أو منصة وسائط اجتماعية أو وسائط رقمية أخرى لاتخاذ إجراء معين. غالبًا ما تتكون هذه الإعلانات من إعلانات نصية أو مصورة أو فيديو تشجع المستخدم على النقر للوصول إلى صفحة مقصودة واتخاذ إجراء (على سبيل المثال ، إجراء عملية شراء).

يتم احتساب تكلفة معظم الحملات الإعلانية على الشبكة الإعلانية وعبر الإنترنت على أساس تكلفة النقرة (CPC). وهذا يعني أنه في كل مرة ينقر فيها المستخدم في محرك بحث على إعلانك ، ستتم محاسبتك على مبلغ بناءً على إستراتيجية عروض التسعير الإجمالية الخاصة بك.

يمكن استخدامها أيضًا لإعادة توجيه الحملات. هذا هو المكان الذي يتم فيه عرض الإعلانات للمستخدمين الذين قاموا بالفعل بزيارة موقع ويب معين. الهدف هو "إعادة توجيههم" وتشجيعهم على العودة إلى موقع الويب لاتخاذ نفس الإجراء (أو إجراء في مرحلة مختلفة من مسار التحويل).

مع وضع ذلك في الاعتبار ، دعنا نستكشف ما الذي يجعل حملة الإعلانات المصوّرة رائعة وكيفية تجميع تصميم إعلان مقنع لجذب جمهورك المثالي.

هل توجد أشكال أخرى من الإعلانات المصوّرة؟

الإجابة القصيرة هي نعم! يمكن أن تأتي حملاتك على الشبكة الإعلانية بأشكال وأحجام متعددة ، والتي تشمل ما يلي:

1. إعلانات البانر: تُعد إعلانات البانر من أقدم وأشكال الإعلانات التقليدية ، وعادة ما تظهر في الجزء العلوي من مواقع الويب بتنسيق "بانر". هذا مثال من أمازون برايم:
2. الإعلانات البينية: تظهر هذه الإعلانات كصفحات ويب يتم عرضها للمستخدمين قبل توجيههم إلى الصفحة الأصلية التي طلبوها. في المثال أدناه ، يمكنك أن ترى كيف يظهر ذلك قبل الوصول إلى صفحة ويب أو تطبيق على جهاز محمول:
3. الوسائط المتعددة التفاعلية: تتضمن هذه الإعلانات عناصر تفاعلية ، مثل الفيديو والصوت والعناصر القابلة للنقر. يوضح المثال أدناه إعلانًا من DemandGen يتضمن نموذج الاشتراك داخل الإعلان نفسه:
4. إعلانات الفيديو: فتحت منصة إعلانات YouTube ، بالإضافة إلى الشبكات الاجتماعية مثل Instagram و Facebook ، طريقاً جديداً بالكامل للمسوقين. تسمح لك إعلانات الفيديو بالوصول إلى جمهورك والتواصل معهم على المستوى الشخصي ، وتستحق الاستثمار فيها.

علاوة على هذه التنسيقات ، يُعد الإعلان المحلي إستراتيجية فعالة لتقديم إبداعات رائعة وإيصال رسالتك إلى جمهور متفاعل. يتيح لك هذا الأسلوب إنتاج محتوى يحبه جمهورك على قنواتهم المفضلة. راجع دليلنا الكامل للإعلان المحلي لمعرفة المزيد.

ما هي مزايا وعيوب الإعلانات المصوّرة؟

كما هو الحال مع جميع الأنشطة التسويقية ، يمكن أن تأتي الحملات الإعلانية مع مزاياها وعيوبها. قبل أن ندخل في بعض النصائح العملية والمتعمقة حول كيفية تطبيق الإعلانات المصوّرة على نشاطك التجاري ، فلنلقِ نظرة على مزاياها وعيوبها.

أولاً ، الإيجابيات:

1. التنوع: تأتي الإعلانات الصورية بأشكال وأحجام عديدة. وكما رأيت أعلاه ، يمكن تقديمها في عدد من التنسيقات أيضًا. هذا يعني أنه يمكنك اختيار نمط وشكل إعلان يساعدك في تحقيق أهدافك.
2. مدى الوصول: شكرًا لشبكة Google الإعلانية (GDN) ، يمكنك الوصول إلى ملايين المواقع مباشرةً من حسابك في إعلانات Google.
3. الاستهداف: نظرًا لمدى وصول GDN الواسع ، يمكنك أيضًا استهداف الجمهور المناسب عن طريق وضع إعلاناتك على مواقع الويب المناسبة. وهذا يشمل الاستهداف الديموغرافي والجغرافي ، إلى جانب الاهتمامات المحددة لجمهورك المستهدف.
4. قابلة للقياس: يمكن تتبع النقرات ومرات الظهور والتحويلات من إعلانات Google ، بالإضافة إلى Google Analytics للحصول على أداء أكثر دقة وتتبع التفاعل.

كل هذا يبدو رائعًا ، لكن ماذا عن السلبيات؟ هناك بعض الجوانب السلبية لعرض الإعلانات ، بما في ذلك:

1. عمى اللافتات: بسبب الطبيعة الغزيرة للإعلانات المصوّرة ، يتجاهلها العديد من المستخدمين تمامًا. هذا يعني انخفاض نسبة النقر إلى الظهور. ومع ذلك ، يمكن التحايل على هذا باستخدام تجديد النشاط التسويقي وإعلانات الوسائط الغنية. ستتعرف على كل شيء عن تجديد النشاط التسويقي لاحقًا في هذا الدليل.
2. أدوات حظر الإعلانات: إلى جانب ذلك ، زادت شعبية تقنية منع الإعلانات على مدار السنوات القليلة الماضية. حاولت العديد من العلامات التجارية ووسائل الإعلام التحايل على هذا ، مع ذلك ، من خلال منح المستخدمين خيار السماح بالإعلانات أو شراء اشتراك:

على الرغم من هذه الجوانب السلبية الصغيرة ، لا يزال الإعلان على الشبكة الإعلانية يعمل - خاصة عندما تفعل ذلك بشكل صحيح.

هنا ، سنستعرض العديد من الأساليب والنصائح لضمان حصولك على أقصى استفادة من جهودك الإعلانية مع تحقيق عائد استثمار إيجابي (ومربح).

1. عرض إستراتيجية الإعلان وقمع المبيعات

مثل جميع استراتيجيات التسويق الرقمي ، يبدأ الإعلان على الشبكة الإعلانية بتحديد الهدف. لا تختلف الإعلانات الصورية ، ولكن هذه المرة تختلف الفوائد قليلاً.

وفقًا لأداة Display Benchmarks Tool ، يبلغ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات الصورية عبر جميع التنسيقات والمواضع 0.06٪. ومع ذلك ، أعد Retargeter حملة إعادة استهداف أدت إلى تحقيق عائد استثمار بنسبة 486٪.

لذلك ، ستعتمد استراتيجيتك في النهاية على أهدافك. تتضمن بعض أهداف الإعلانات المصوّرة المحتملة ما يلي:

• بناء العلامة التجارية والوعي العام
• توليد الخيوط من خلال تقديم مغناطيس الرصاص
• جذب المستخدمين / العملاء المهجورين من خلال إعادة الاستهداف
• تؤدي الرعاية من خلال عملية الشراء

وفقًا لـ Techwyse ، تكون الإعلانات الصورية أكثر فاعلية عندما تخدم ثلاثة أغراض محددة:

بمعنى آخر ، يجب استخدام الإعلانات المصوّرة لبناء الوعي بالعلامة التجارية أو الحفاظ عليه وتعزيز الولاء.

تذكر أن متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات الصورية هو 0.06٪. كما هو الحال مع جميع قنوات التسويق ، فإن الأمر يستحق الاختبار - خاصةً إذا كنت تقوم ببناء إستراتيجية تسويق قوية لمحرك البحث. لكن من المهم إلقاء نظرة على البيانات.

هناك شيء آخر يجب مراعاته وهو كيفية عمل إعلاناتك المصوّرة جنبًا إلى جنب مع حملات التسويق عبر محرك البحث وحملات الدفع بالنقرة. على سبيل المثال ، قد تجد أن استهداف المستخدمين الذين لا يتخذون إجراءً بعد زيارة صفحة مقصودة لخدمات الدفع بالنقرة (PPC) يمكن أن يزيد من إجمالي عائد الاستثمار لتلك الحملة.

أهدافك هي الجزء الأول من استراتيجية جيدة التوثيق. تأكد من أنك تحدد سبب عرض الإعلانات ، وما الذي تأمل في تحقيقه ، والمقاييس التي تقيسها (والتي ستتعرف على المزيد عنها لاحقًا).

2. حسن استهداف الشبكة الإعلانية

هذا هو الجزء الذي يمكن أن يؤدي إلى فشل حملتك. بدون الاستهداف الصحيح ، فإنك تخاطر بتقديم إعلاناتك إلى أشخاص لا يهتمون بما لديك لتقدمه.

قد يكون عدد خيارات الاستهداف المتاحة شاقًا. بينما تعمل العملية بطريقة مشابهة لشبكة البحث ، يتجاوز استهداف العرض الكلمات الرئيسية.

دعنا نستكشف خيارات الاستهداف المختلفة عبر الشبكة الإعلانية وكيف يعمل كل منها:

1. استهداف الكلمات الرئيسية: ستعرض Google إعلاناتك جنبًا إلى جنب مع المحتوى على مواقع الويب التي تحتوي على أي كلمات رئيسية مستهدفة تحددها.
2. الاستهداف الديموغرافي: يسمح لك باستهداف جمهور بناءً على موقع ويب أو ملف تعريف ديموغرافي أساسي للجمهور.
3. استهداف المواضع: يسمح لك هذا باختيار موقع (مواقع) الويب التي تظهر عليها إعلاناتك المصوّرة. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف جمهور الموضة ، فيمكنك عرض إعلاناتك على مواقع ويب معينة مثل Vogue و Elle و Grazia.
4. استهداف الموضوع: يسمح للمستخدمين باستهداف مجموعة من مواقع الويب التي تناسب موضوعًا معينًا.
5. استهداف الاهتمامات: تتمتع Google بإمكانية الوصول إلى العديد من نقاط البيانات الخاصة بمستخدميها ، مما يتيح لك عرض الإعلانات المصوّرة بناءً على ما يدخله المستخدمون في محرك البحث. ثم يتم تقسيمها إلى فئتين أخريين:

1. في السوق: هذه ذات صلة بالمنتجات والخدمات ، وعادة ما تستهدف أولئك الذين يبدون اهتمامًا بالشراء.
2. التقارب: يحلل الموضوعات والاهتمامات العامة لبناء هوية مستخدم معين.

• استهداف الجمهور: يسمح لك باستهداف المستخدمين الذين زاروا موقعك على الويب بالفعل (تجديد النشاط التسويقي).

قد تكون هناك أوقات لا تريد فيها ظهور إعلاناتك على مواقع ويب أو مواقع ويب معينة تتناول موضوعات معينة. تُعرف هذه باسم استثناءات استهداف العرض ، والتي تسمح لك باستبعاد الإعلانات المصوّرة من كلمات رئيسية وموضوعات ومواضع ومعلومات سكانية معينة. تعمل هذه بطريقة مشابهة للكلمات الرئيسية السلبية ، حيث تقوم بتحديد المحتوى الذي لا يجب استهدافه.

ثم هناك استثناءات فئة الموقع. عادةً ما يتم استخدامها لضمان عدم ظهور إعلاناتك على مواقع الويب التي تحتوي على موضوعات مثل محتوى البالغين والمقامرة وصفحات الخطأ وما إلى ذلك.

مصدر الصورة

في النهاية ، يجب أن تحصل على الاستهداف بشكل صحيح إذا كنت ترغب في رؤية أي نتائج من جهود الإعلانات المصوّرة. من خلال عرض الإعلانات على مواقع الويب غير ذات الصلة ، ستواجه نسبة نقر إلى ظهور منخفضة وميزانية مهدرة.

3. إنشاء إعلان رائع

مع مجموعة الاستهداف الخاصة بك ، حان الوقت لجذب جمهورك المثالي وحثهم على النقر - وهو المكان الذي يأتي فيه إنشاء تصميم إعلان فعال وجذاب. فيما يلي أربع نصائح يجب اتباعها عند تخطيط أصول الإعلانات المصوّرة الإبداعية وتصميمها. بغض النظر عن مهارات التصميم الخاصة بك ، سوف يساعدونك في إرشادك عند الانطلاق لجذب (أو إعادة استهداف) حركة المرور.

نصيحة تصميم الإعلان رقم 1: استخدم اللغة الصحيحة

تتيح لك الإعلانات المصوّرة ، مثلها مثل التسويق عبر محركات البحث (SEM) ، استهداف شرائح معينة من العملاء. هذا يعني أنه يجب عليك التحدث إلى كل مجموعة من هذه المجموعات بشكل مستقل ، وليس كما لو كانت واحدة.

على سبيل المثال ، قد يعتقد شخص ما يدير متجرًا للأحذية عبر الإنترنت أن غالبية عملائه يشترون من أجل الأناقة. ولكن عند الفحص الدقيق (والتحدث إلى عملائك على أساس فردي) ، اتضح أن العديد منهم يشترون من أجل الراحة.

لذلك ، يمكن لهذا المتجر تحديد الملف الشخصي الديموغرافي والنفسي لهؤلاء المشترين لخدمة الإعلانات خصيصًا لهم.

في المثال أدناه ، تخاطب هيلتون أولئك الذين يبحثون عن صفقة نهاية الأسبوع ، مع التركيز على نقطة السعر (وبالتالي الراحة) على الرفاهية:

تأكد من مطابقة اللغة للجمهور الذي تتطلع إلى اجتذابه. تجنب الكلمات الطنانة وكن واضحا.

نصيحة تصميم الإعلان رقم 2: استخدم Catchy Copy

على الرغم من أن الإعلانات الصورية هي في جوهرها أشكال مرئية ، إلا أنه لا يزال من المهم الحصول على نسخة الإعلان بشكل صحيح. إليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند صياغة نسختك:

• تحديد الإلحاح: استخدم كلمات مثل "الآن" و "الحاجة" لإجبار الناس على التصرف (انقر) بسرعة.
• اجعلهم فضوليين: اطرح أسئلة واستنبط جوًا من الغموض باستخدام عبارات مثل "احذر" و "الإعلان" و "قبل فوات الأوان".
• استخدم الأرقام والرموز: من السهل فهم الأرقام ، وهو أمر أساسي عند جذب الانتباه. استخدم الإحصائيات وقم بتضمين الأرقام عند تقديم دليل اجتماعي لتشجيع الأشخاص على النقر.
• كن جريئًا: لا تقل أهمية الكلمات التي تستخدمها عن كيفية تقديمها لها. استخدم حروفًا جريئة وطباعة مميزة. لكن تأكد من أنه واضح للقراءة.

في المثال أدناه ، يثير Hornitos الفضول باستخدام نسخة ملفوفة بخط طباعة حاد على العلامة التجارية:

مصدر الصورة

نصيحة تصميم الإعلان رقم 3: صور خالية من الفوضى

يجب أن تكون الصور التي تستخدمها بسيطة وخالية من الفوضى وذات علامة تجارية. إذا كنت تستخدم الصور ، فتأكد من أنها تلخص موضوع علامتك التجارية.

يمكن أن تكون الرسوم التوضيحية أجهزة مرئية رائعة لتوصيل رسالتك. هنا ، يستخدم Dropbox توضيحًا بسيطًا وخفيفًا يجذب الانتباه بنجاح:

نصيحة تصميم الإعلان رقم 4: عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

تمامًا مثل صفحاتك المقصودة ، وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وأي أصول تسويقية: أنت بحاجة إلى عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يمكن استخدام هذا في النسخة ، أو يمكنك فعل ما فعله Dropbox أعلاه وإعادة إنشاء شكل يشبه الزر لجذب الانتباه. السبب في نجاح هذا الأمر هو أننا ، كمستخدمين للإنترنت ، تم تكييفنا للتعرف على هذا الشكل على أنه زر. لذلك ، نحن مدربون على النقر فوقه بمجرد رؤيته.

يجب عليك أيضًا استخدام نسخة مدفوعة بفائدة أو إجراء داخل عبارة الحث على اتخاذ إجراء. في المثال أدناه ، يستخدم Facebook زر "البدء" البسيط الذي يصف تمامًا ما يجب على المستخدم فعله بعد ذلك:

4. صفحات مقصودة فعالة

لديك إعلان مصور جذاب وملفت للنظر يجبر المستخدم على اتخاذ إجراء. عظيم! حان الوقت الآن لتحويل هذه الحركة إلى عملاء وعملاء محتملين.

الصفحات المقصودة هي شريان الحياة لأي حملة تسويقية ، وخاصة إعلانات PPC. والإعلانات الصورية لا تختلف. أولاً ، دعنا نغطي بعض أفضل ممارسات الصفحة المقصودة:

1. يجب أن يكون لصفحتك المقصودة غرض واحد (ورسالة واحدة)
2. وضح كيف يتم استخدام منتجك أو خدمتك أو عرضك في السياق
3. قم بتضمين الدليل الاجتماعي في شكل شهادات أو شعارات الشركة
4. اجعلها قصيرة ولكن لطيفة ، قم بتضمين المعلومات الضرورية فقط
5. قم بإزالة شريط التنقل لتجنب نقر المستخدم بعيدًا
6. اجعل عبارة الحث على اتخاذ إجراء مرئية في الجزء المرئي من الصفحة
7. اختبر كيف يؤثر الفيديو على معدلات التحويل
8. عند استخدام نماذج الرصاص ، اطلب المعلومات الضرورية فقط

من المحتمل أنك سمعت بالعديد من أفضل الممارسات هذه من قبل. ولكن عندما يتعلق الأمر بعرض الإعلانات ، فهناك بعض الأشياء الأخرى التي يجب مراعاتها.

بادئ ذي بدء ، يجب أن تتطابق رسالة الإعلان مع النسخة الموجودة على صفحتك المقصودة. يجب أن يشمل ذلك العناوين الرئيسية والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. في المثال أدناه ، تقدم Choice Hotels خصم 20٪ على الحجز من خلال موقعها على الويب:

مصدر الصورة

وإليك الصفحة المقصودة التي تم إنشاؤها بواسطة البحث لهم:

مصدر الصورة

كما ترى ، تستمر الرحلة من الإعلان على الصفحة المقصودة. إن إشارات النسخ والمرئية (مثل لون الحث على الشراء) كلها متطابقة. الأمر نفسه ينطبق على تصميم صفحتك المقصودة. على سبيل المثال ، يقدم هذا الإعلان من KlientBoost دراسة حالة عن كيفية مساعدتهم للطيار الآلي في زيادة التحويلات:

وها هي الصفحة المقصودة التي تؤدي إليها:

كما ترى ، فإن التصميم العام - من مخطط الألوان إلى أصول التوضيح - يتطابق تمامًا مع الإعلان. ليس هناك من تخمين ما عليك القيام به بعد ذلك ، لقد كنت مستعدًا بالفعل لهذا الإجراء عندما نقرت على الإعلان.

هذا هو سبب أهمية مطابقة الإعلان مع الصفحة المقصودة. تؤدي التجربة المفككة إلى إرباك جمهورك ، مما يضر بالتحويلات نتيجة لذلك. هل تتذكر المثال من Choice Hotels أعلاه؟ هذا ما كان يبدو عليه قبل أن يعمل Powered By Search على سحره:

عرض الخصم 20٪ غير موجود في أي مكان. هل ستحصل عليه عند تحديد فندق أم أنك بحاجة إلى كتابة رمز؟ غير واضح. اجعل الرحلة من إعلانك إلى الصفحة المقصودة رحلة موجزة.

5. قياس الإعلانات المصوّرة

لذلك ، قمت بإعداد حملات الإعلانات الصورية الخاصة بك. لقد بدأت في رؤية النتائج وجمع البيانات. حان الوقت لقياس هذه النتائج بالمقاييس الصحيحة.

فيما يلي أربعة مقاييس أساسية يجب عليك قياسها في جميع مراحل مسار الإعلان المصور. سيسمح لك ذلك بتحسين الاستهداف وتحسين تصميم الإعلان وزيادة التحويلات.

1. الانطباعات

عندما يظهر إعلان على موقع ويب ، فإن ذلك يعد بمثابة ظهور. وبالتالي ، فإن الانطباع هو عدد المرات التي تم فيها "عرض" الإعلان على مستخدم على موقع ويب أو موضع.

يساعد هذا المقياس في تحديد عدد المرات التي يظهر فيها إعلانك على أي موقع ويب معين ، ويسمح لك بقياس الأداء مقابل نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، والتي سنغطيها بعد ذلك.

إذا زاد العدد الإجمالي لمرات الظهور ، فهذا يعني أن إعلاناتك تصل إلى جمهور أوسع. ومع ذلك ، إذا لم تنمو المقاييس الأخرى معها ، فهذا يعني أن هناك تسربًا في مكان ما في مسار التحويل. قد تكون هذه مشكلة في الاستهداف ، أو رسائل إعلانية غير مقنعة ، أو حتى صفحة مقصودة سيئة التحويل.

أكبر ميزة لعدد كبير من مرات الظهور هي الوعي بالعلامة التجارية. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك ، زادت تعزيز علامتك التجارية. لكن لا تهمل مقاييس المشاركة الأخرى.

2. الوصول

عندما تقيس مرات الظهور عدد مرات عرض الإعلان ، يظهر لك مدى الوصول عدد الأشخاص الذين رأوه بالفعل. بمعنى آخر ، العدد الفريد للمشاهدات على إعلانك الصوري.

من خلال مراقبة الوصول وتحسينه ، فإنك تضمن أنك لا تهدر الأموال من خلال عرض الإعلانات على نفس الأشخاص. في حين أنه يمكن أن يساعد في رفع مستوى الوعي ، إلا أنك تخاطر أيضًا بعرض إعلاناتك على الأشخاص الخطأ أكثر من مرة. لذا تأكد من تحسين الاستهداف لتجنب إجهاد الإعلان.

3. نسبة النقر إلى الظهور

ببساطة ، نسبة النقر إلى الظهور هي عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك. يتم حسابه من خلال نسبة مرات الظهور إلى النقرات. على سبيل المثال ، إذا تلقى إعلانك 1000 ظهور وقمت بتوليد 18 نقرة ، فهذا يعني أن نسبة النقر إلى الظهور تبلغ 1.8٪.

يساعدك هذا المقياس في قياس فعالية إعلاناتك. ولكن يجب أيضًا أن تأخذ في الاعتبار القصد من سبب نقر شخص ما. في نهاية اليوم ، الأمر كله يتعلق بالتحويلات.

إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور لديك تبدو منخفضة ، فقد ترغب في اختبار تصميم إعلان جديد. قم بتجربة ألوان مختلفة ونسخة إعلان لجذب الانتباه واختبار A / B لمعرفة ما إذا كان هذا الإصدار الجديد يزيد النقرات.

4. معدل التحويل

غالبًا ما يُنظر إلى معدل التحويل في الشمال الحقيقي للإعلان على الشبكة الإعلانية ، وهو عدد الأشخاص الذين ينقرون للوصول إلى صفحتك المقصودة ثم يتخذون الإجراء المطلوب (الاشتراك ، وتنزيل التطبيق ، وإجراء عملية شراء ، وما إلى ذلك)

قد يعني معدل التحويل المنخفض أحد أمرين:

1. أنت تولد حركة مرور منخفضة الجودة
2. لم يتم تحسين صفحتك المقصودة

إذا كان الأمر كذلك ، فارجع إلى إعدادات الاستهداف واحصل على مزيد من الدقة. قم بإجراء تدقيق لمعرفة مواقع الويب والمعلومات السكانية والجماهير التي تتخذ إجراءات ومواقع الويب والمواضع ذات الأداء الضعيف.

إذا كنت تعتقد أن استهدافك صحيح ، فقم بإجراء اختبارات A / B على صفحاتك المقصودة. تعرف على التغيير الذي طرأ على العنوان وعبارة الحث على اتخاذ إجراء وحتى العرض بالكامل على معدلات التحويل لديك.

6. أعد اقتناص الفرص التجارية الضائعة باستخدام تجديد النشاط التسويقي

يُعد تجديد النشاط التسويقي (أو إعادة الاستهداف) طريقة لتقديم الإعلانات للمستخدمين الذين زاروا موقعك على الويب بالفعل. هذه التكنولوجيا الحديثة (إلى حد ما) ضخمة ، لأنها تتيح لك عرض الإعلانات ذات الصلة للمستخدمين بناءً على المحتوى الذي شاهدوه على موقع الويب الخاص بك.

لنلقي نظرة على مثال. لنفترض أنك تدير موقعًا للتجارة الإلكترونية ، وتصفح أحد المستخدمين العديد من المنتجات ضمن فئة واحدة. باستخدام هذه البيانات ، تعرف أنهم مهتمون إلى حد ما بواحد (أو كل) من هذه المنتجات.

باستخدام تجديد النشاط التسويقي ، يمكنك عرض إعلانات خاصة بهذه الاهتمامات عبر شبكة Google الإعلانية. كيف يعمل؟ بفضل قوة جافا سكريبت وملفات تعريف الارتباط.

لنستعرض دليل المبتدئين السريعين لتجديد النشاط التسويقي باستخدام إعلانات Google. بينما سيتم تشغيل إعلانات تجديد النشاط التسويقي من منصة إعلانات Google ، ستحتاج إلى إنشاء جماهيرك في Google Analytics. للقيام بذلك ، توجه إلى منطقة المسؤول الخاصة بك ، وضمن "الخاصية" ، حدد تعريفات الجمهور> الجماهير:

في القسم التالي ، تأكد من تمكين تجديد النشاط التسويقي وحدد عرض Google Analytics ذي الصلة ضمن "وجهات الجمهور". بمجرد الانتهاء ، ستتمكن من إنشاء جماهير جديدة:

انقر على الزر "+ جمهور جديد". هنا ، يمكنك إنشاء جماهير بناءً على سمات مثل الصفحات التي زاروها:

بمجرد إنشاء الجمهور ، ستتمكن من الوصول إليه وعرض الإعلانات لهؤلاء المستخدمين في إعلانات Google:

مصدر الصورة

فيما يلي ثلاث نصائح عملية يجب وضعها في الاعتبار عند تشغيل حملات تجديد النشاط التسويقي:

1. ابدأ بصفحاتك ومنتجاتك الأفضل أداءً: اعتمادًا على عدد الصفحات أو المنتجات التي تمتلكها ، قد يصبح تجديد النشاط التسويقي سريعًا أمرًا مربكًا. لذلك ، ابدأ بالصفحات الأفضل أداءً والمنتجات الأكثر مبيعًا.
2. خدمة العملاء الحاليين: تحويل العملاء الحاليين أسهل من العملاء المحتملين الجدد. لقد اكتسبوا بالفعل ثقة مع علامتك التجارية ، لذا استخدم تجديد النشاط التسويقي كفرصة لبيع منتجاتك وخدماتك وبيعها لهم.
3. جرب عناصر جديدة: لا تقم بتشغيل الإعلانات فقط لتعيينها ونسيانها. جرب نسخة جديدة وصور وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتحسين النتائج. اختبر عنصرًا واحدًا فقط في كل مرة للتأكد من أنك تعرف ما الذي يؤثر على التغيير في النتائج.

مفتاح تجديد النشاط التسويقي هو تحقيق أقصى استفادة من الجمهور والأصول التي يمكنك الوصول إليها بالفعل. انظر إلى تحليلاتك وحدد أفضل المنتجات والصفحات أداءً. قم بخدمة المستخدمين بهذا المحتوى من أجل توليد المزيد من التحويلات.

قم بتغليفه

بينما يعتقد العديد من المسوقين أن الإعلانات المصورة قد ماتت ، إلا أنها لا تزال وسيلة فعالة لتحقيق أهدافك. في الواقع ، عندما يقترن بمبادرات تسويقية أخرى ، يمكن أن يعزز أداء تلك الأنشطة.

مثل كل جهود التسويق المدفوعة ، يتعلق الأمر بالحصول على الاستهداف الصحيح. بدون حركة المرور والجمهور المناسبين ، ستفشل حتى أكثر تصميمات الإعلانات والصفحات المقصودة إقناعًا.

اعتمادات الصورة:

الصورة الرئيسية: Unsplash / أنتوني تويل

جميع لقطات الشاشة من قبل المؤلف ، يوليو 2019

الصورة 1: عبر Bannersnack

صورة 2: عبر Instapage

صورة 3: عبر MobileAds

صورة 4: عبر Vice

صورة 4: عبر Techwyse

صورة 5: عبر جوجل

الصورة 6: عبر هيلتون

الصورة 7: عبر مدونة BannerSnack

الصورة 8: عبر Dropbox for Business

صورة 9: عبر Facebook Audience Network

صورة 10-11 ، 11: بواسطة مدعوم من البحث

صورة 12-13: عبر KlientBoost

صورة 14-15: عبر Google Analytics

صورة 16: عبر مجلة محرك البحث