7 طرق لزيادة ربحية وكالتك دون إضافة أعمال جديدة

ركود!

يبدو أن الجميع يتحدث عن ذلك.

يبدو أن الركود لا مفر منه حيث يتباطأ الاقتصاد الأمريكي وينخفض ​​الناتج المحلي الإجمالي الوطني.

هل يجب عليك فقط قبول الركود والاستمرار في فعل ما تفعله أو الاستعداد لركود قادم أو استخدام الركود كفرصة للانتباه إلى نظافة عملك وزيادة ربحيته؟

دعونا نتعمق في هذا الأمر.

لا أعتقد أنه يجب عليك مجرد قبول الحقيقة والجلوس دون اتخاذ أي إجراء.

لذا ، كيف تستعد لها؟

كنت مؤخرًا في بودكاست لأصحاب الوكالات يسمى uGURUS ، حيث تحدثت عن كيفية الاستعداد للركود القادم. يمكنك الاستماع إلى البودكاست الكامل هنا.

من الصعب تحقيق أهداف مبيعاتك أو إضافة عمل جديد خلال فترة الركود. ولكن هذا هو أفضل وقت للاهتمام بنظافة عملك وإيجاد فرصة لتحسين أموالك دون إضافة عمل جديد.

باختصار ، الاستفادة من الركود لزيادة الربحية ليست فكرة سيئة على الإطلاق.

فيما يلي سبع طرق لزيادة ربحية وكالتك دون إضافة عمل جديد.

1. قطع فواتير CC والاشتراكات غير الضرورية

من أول الأشياء التي ستحتاج إلى القيام بها هو إلقاء نظرة على فواتير بطاقتك الائتمانية. ربما لديك العشرات من النفقات والعضويات والاشتراكات التي لا تحتاجها. ألق نظرة فاحصة وممتدة على أحدث فواتير بطاقة الائتمان الخاصة بك وقم بخفض تلك التي لا تحتاج إليها.

علاوة على ذلك ، حدد الأدوات أو البرامج التي لا تحتاجها. بصفتك مالكًا لوكالة ، غالبًا ما يكون لديك اشتراكات لم تعد بحاجة إليها أو نادرًا ما تستخدمها. على سبيل المثال ، يعد اشتراك LinkedIn Premium اشتراكًا ذا قيمة مضافة. ومع ذلك ، فإن إلغاؤها سيوفر أموالًا كبيرة إذا لم تستخدمها كثيرًا.

بصفتك مالكًا لوكالة رقمية ، فمن المحتمل أن يكون لديك العشرات من أدوات تحسين محركات البحث (SEO). ولكن إذا كان لديك بالفعل شريك ذو علامة بيضاء ، فلماذا لا تستخدم أدواته. يمكنك إلغاء اشتراكاتك والبدء في استخدام أدوات تحسين محركات البحث الخاصة بشريكك.

2. البحث عن بدائل

يمكن أن يساعدك العثور على بدائل أقل تكلفة لبرامجك وأدواتك الحالية على زيادة ربحيتك. فقط تأكد من أن التحول إلى هذه البدائل لن يؤثر على إنتاجيتك. باختصار ، يجب أن يقدموا نفس النتائج.

في هذا الصدد ، AppSumo هو أفضل مكان للعثور على بديل أقل تكلفة. يقدم موقع الصفقات عبر الإنترنت هذا خصومات حصرية على السلع الموزعة رقميًا. يمكنك الحصول على صفقات مدى الحياة (LTDs) على العديد من الأدوات والتطبيقات. يمكن أن يساعدك الحصول على صفقة مدى الحياة على توفير الآلاف من الاشتراكات الشهرية.

لقد فعلنا ذلك ، مما أدى إلى تحقيق وفورات شهرية كبيرة. نحن نستخدم ClickUp ، وهي أداة لإدارة المشاريع ، منذ فترة. رفعت المنصة اشتراكها الشهري بنسبة تقارب 50٪ قبل موعد التجديد. شجعنا هذا على البحث عن بدائل أقل تكلفة.

اليوم ، انتقلنا إلى منصة مفتوحة المصدر. لقد ساعدنا في توفير حوالي 1700 دولار شهريًا. هذا أكثر من 20000 دولار في السنة. ولكن الأهم من ذلك ، أن الانتقال إلى النظام الأساسي الجديد مفتوح المصدر لم يؤثر على إنتاجيتنا. إذا كان هناك أي شيء ، يمكننا الآن تخصيص النظام الأساسي أثناء نمونا ، مما يجعل هذا حلاً قابلاً للتطبيق على المدى الطويل.

لا يقتصر العثور على بدائل فعالة من حيث التكلفة على البرامج والأدوات وحدها. يمكنك أيضًا العثور على خيارات أفضل وأقل تكلفة لعمليات عملك. على سبيل المثال ، تمتلك العديد من الوكالات الرقمية موظفين بدوام كامل أو تعمل مع مقاولين مختلفين / مستقلين. وتحتاج إلى العمل مع عدة مستقلين أو متعاقدين أو توظيف المزيد من FTEs للمشاريع المعقدة. إنها ليست باهظة الثمن فحسب ، بل إنها غير فعالة أيضًا.

بدلاً من ذلك ، يمكنك تعيين فريق البطاقة البيضاء. يتكون فريق البطاقة البيضاء من مجموعة متنوعة من الأعضاء ذوي الخبرة والمهارة . يساعدك هذا في خفض التكاليف الإجمالية حيث يمكنك الوصول إلى مواهب متعددة تحت سقف واحد. في الوقت نفسه ، تظل إنتاجيتك غير متأثرة.

على سبيل المثال ، إذا قامت وكالتك ببناء مواقع WordPress و Shopify ، فستحتاج إلى مجموعتين مختلفتين من المطورين / المستقلين / المتعاقدين. هذا ضعف التكلفة ومضاعف الجهود. بدلاً من ذلك ، لماذا لا تشترك مع شريك العلامة البيضاء الذي يمكنه تزويدك بخدمات موقع الويب WordPress و Shopify بتكلفة شهرية ثابتة ؟

علاوة على ذلك ، يتطلب إنشاء مواقع الويب خبرات مختلفة ، خاصة للتخصيصات. ستحتاج إلى فريق متعدد المواهب من مطوري الواجهة الأمامية ، ومطوري الواجهة الخلفية ، وضمان الجودة ذوي الخبرة ، والمصممين ، وكبار المسئولين الاقتصاديين ، وفريق الخادم.

سيؤدي تعيين متعاقدين فرديين أو مترجمين مستقلين لكل خبرة إلى ارتفاع تكلفة التطوير الإجمالية. من ناحية أخرى ، فإن التعاقد مع شريك العلامة البيضاء سيكون أكثر فعالية من حيث التكلفة وفعالية.

3. ادفع مقدمًا ووفر التكلفة

تستخدم معظم الوكالات منتجات أو خدمات بتكلفة شهرية متكررة ، سواء كانت أداة لتحسين محركات البحث أو شريكًا في العلامة البيضاء. إذا كنت ستستخدم هذه الخدمات في المستقبل المنظور ، فيجب عليك الدفع مقدمًا لمدة عام أو نحو ذلك وتوفير المال طالما أن عملك يتمتع بتدفق نقدي صحي.

على سبيل المثال ، تقدم E2M خططًا شهرية لشركائنا من الوكالات. ومع ذلك ، يتحول معظم شركائنا من الوكالات إلى الدفع مقابل ربع السنة مقدمًا والاستفادة من خصم 10٪ الذي يضيف إلى أرباحهم مباشرة عن طريق توفير التكلفة.

4. التخلص من المساحات المكتبية

أصبح العمل عن بعد بسرعة دعامة أساسية ونحن نتحدث. وفقًا لـ Ladders ، ستكون 25٪ من الوظائف المهنية في أمريكا الشمالية عن بُعد بحلول نهاية عام 2022. كما ستستمر فرص العمل عن بُعد في الارتفاع حتى عام 2023.

بمعنى آخر ، إذا أصبحت ثقافتك أيضًا بعيدة ، فمن المنطقي تقليل المكتب أو التخلص منه. عندما تقلل تكلفة العقارات عن طريق الانتقال عن بُعد بنسبة 100٪ ، يمكنك أيضًا توفير التكاليف المتكررة الأخرى مثل:

• إصلاح المباني وصيانتها
• المرافق مثل التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والكهرباء
• التدبير المنزلي
• ماء
• إنترنت
• أثاث المكاتب

إذا تعذر على وكالتك الرقمية أن تكون بعيدة تمامًا ، فيمكنك الانتقال إلى مكتب صغير أو استئجار مساحة عمل مشتركة. سيساعدك ذلك على خفض التكاليف والحفاظ على مساحة مكتبية.

5. إضافة نموذج عمل الإيرادات المتكررة

هناك طريقة أخرى لزيادة ربحية وكالتك وهي إضافة نموذج أعمال متكرر. تواجه العديد من الوكالات فترة جفاف في ربع واحد ، في حين أنها غارقة في الكثير من المشاريع في الربع التالي. تحتاج إلى العثور على تدفقات إيرادات مستقرة إذا كنت تريد تدفق نقدي ثابت.

قم بإلقاء نظرة فاحصة على عروض الأعمال الحالية الخاصة بك.

• هل يمكنك تحويل إحدى خدماتك إلى نموذج خدمة شهري؟
• هل يمكنك إطلاق خدمة جديدة بإيرادات أكثر استقرارًا؟

على سبيل المثال ، إذا كنت لا تبيع صيانة موقع الويب أو تحسين محركات البحث أو المحتوى كخدمة ، فيمكنك إنشاء نموذج اشتراك شهري لمجموعة الخدمات هذه. يمكن أن يساعدك هذا في تحقيق إيرادات ثابتة وتجنب نوبات الجفاف.

6. الحفاظ على تزايد حسابات العملاء الحاليين

بعد ذلك ، يمكنك التفكير في تنمية حسابات العملاء الحالية. على الرغم من أنه يجب عليك استهداف عملاء جدد لأنه يساعد في توسيع نطاق عملك ، إلا أن البيع الزائد يوفر طريقة أكثر فعالية من حيث التكلفة لتبسيط إيراداتك.

بالنسبة للمبتدئين ، من السهل زيادة المبيعات للعملاء الحاليين. نظرًا لأنهم يعرفون وكالتك بالفعل ، فإنهم أكثر استعدادًا لشراء خدمات إضافية منك. فكر فيما يمكنك بيعه لعملائك الحاليين.

مفتاح البيع الناجح هو اختيار خدمة ذات صلة. يمكنك أيضًا استخدام المقارنات وتقديم الخصومات وتضمين التخصيصات بناءً على تفضيلات العميل.

يمكنك أيضًا إرسال معلومات حول أحدث الاتجاهات في مجال عملك وكيف ستساعدهم الخدمة أو المنتج الجديد على النجاح. هذا من شأنه أن يساعدك على البيع بسرعة. ومع ذلك ، تجنب أن تكون انتهازيًا.

7. زيادة أسعارك

الخطوة الأخيرة هي زيادة أسعارك. معظم الوكالات عازمة على رفع أسعارها. لكن إبقاء التكاليف منخفضة ليس دائمًا فكرة جيدة. بادئ ذي بدء ، فإن التسعير على أساس التكاليف يقوض قيمة عملك. علاوة على ذلك ، فإنه يخفض هوامش الربح بمقدار ميل واحد.

سوف تحتاج إلى توخي الحذر. تأكد من تحديد الخدمات التي يمكنك تسعيرها بالقيمة. سوف تحتاج إلى وضع ما يلي في الاعتبار.

• قم بتحليل عملائك قبل زيادة أسعارك. يجب أن تكون نقطة سعرك هي ما يرغب عملاؤك في دفعه.
• استفد من اسم علامتك التجارية لإثبات زيادة الأسعار. ربما يكون هذا هو الأفضل لمساعدة عميلك على فهمه.
• أظهر لعملائك كيف يخلق السعر قيمة لهم. سيشجع هذا عملائك الحاليين والجدد على دفع السعر المتزايد.

ختاماً

عندما يحدث الركود ، يفكر كل مالك وكالة في خفض التكاليف. بدلاً من ذلك ، لماذا لا تستخدم هذا العذر لما هو أكثر قليلاً من مجرد خفض التكاليف. لماذا لا تستخدمه لزيادة ربحية وكالتك دون إضافة عمل جديد؟ ويمكن أن تساعدك هذه النصائح السبع المجربة والمختبرة على القيام بذلك بسهولة.

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول زيادة الربحية دون إضافة أعمال جديدة ، فتواصل معي من خلال تحديد موعد مكالمة عبر Cal Friendly . سأكون أكثر من سعيد للتحدث إليكم.