صيغ تسعير حجم الخصم

من خلال تقديم خصومات على الحجم والتكدس مع العملاء ، يُظهر عمالقة البيع بالتجزئة مثل Tesco و Walmart عمليًا أنه يمكن توليد صافي الدخل عن طريق بيع المزيد من السلع بسعر أقل من عدد أقل من العناصر بسعر أعلى. للتنافس مع هؤلاء العمالقة بصفتهم مالكًا لأعمال التجارة الإلكترونية ، من المفيد فهم الصيغ التي يجب استخدامها لإلهام العملاء الذين يشترون كميات أكبر من السلع.

تابع القراءة لمعرفة المزيد حول نماذج تسعير الحجم الأكثر شيوعًا.

نماذج تسعير حجم الخصم

نموذج تسعير جميع الوحدات

في نموذج التسعير هذا ، يزيد الخصم مع كمية الوحدات المباعة. هذا يعني أن سعر الوحدة يعتمد على كمية العناصر التي يختارها المتسوق لشرائها. على سبيل المثال ، تبلغ تكلفة الوحدة 100 دولارًا ، واثنتان - 80 دولارًا لكل وحدة ، وخمسة - 70 دولارًا ، وهكذا. وبالتالي ، إذا أراد العملاء التمتع بخصم كمي ، فمن الضروري شراء كمية أكبر من المنتجات.

الميزة الرئيسية لصيغة خصم الحجم هذه هي منطقها وسهولة فهمها للمشترين. المتسوقون الذين يشترون أكثر ، يدفعون أقل مقابل أحد العناصر. ومع ذلك ، تظهر مشكلة عند تحليل التكلفة الإجمالية مقارنة بعدد المنتجات. وبالتالي ، فإن المخرج الوحيد هو تقليل فجوة الخصم بين العناصر لمنع السقوط عند كمية أكبر من الوحدات.

نموذج التسعير المتدرج أو المتزايد

يطبق النموذج المتعب أو التزايدي خصمًا فقط على المنتجات المطلوبة أعلى من مستوى سعر معين. تُستخدم إستراتيجية تسعير الخصم على أفضل وجه عندما يُرجح أن يطلب المشترون كميات كبيرة.

على سبيل المثال ، عندما يختار العميل وحدة واحدة ، تكون التكلفة هي مستوى السعر لوحدة واحدة ، أو 100 دولار. عند اختيار وحدتين ، سيدفع العميل 100 دولار للوحدة الأولى و 80 دولارًا للوحدة الثانية. إذا اختار المشتري خمس وحدات ، فستكون الأولى 100 دولار ، ومن الثانية إلى الرابعة ستبلغ التكلفة 80 دولارًا ، والخامس 70 دولارًا. وبالتالي ، فإن السعر الكامل سيكون 410 دولارات.

الميزة الرئيسية لنموذج تسعير الحجم الإضافي هي عدم وجود نقاط للتنحي. هذا يعني أنك لن تفقد أرباحك
عند بيع المزيد.

نموذج تسعير الحزمة

في نموذج تسعير الحزمة ، يشتري المتسوقون حزم العناصر بسعر ثابت. وفقًا لصيغة الخصم على الحجم ، ينطبق الخصم على حزم محددة من العناصر.

وبالتالي ، إذا كان لدى المشتري نية لشراء مبلغ غير محدد ، على سبيل المثال ، 7 وحدات ، فسيتعين عليه / عليها شراء مجموعة من صفقات الحزمة: حزمة من خمس وحدات مقابل 350 دولارًا ، وحزمة من اثنين مقابل 160 دولارًا ينتج عنها التكلفة الإجمالية 510 دولارات. سيبدو مثل 7 وحدات = (5 وحدات * 70 دولارًا) + (وحدتان * 80 دولارًا) = 510 دولارات.

مما لا شك فيه أن هذا النموذج يغري المتسوقين لشراء المزيد من السلع للحصول على خصم أفضل ، ولكن في نفس الوقت ، قد يقلل المشترون من مشترياتهم لتناسب حزمة معينة.

أي نموذج تختار

بعد التعرف على صيغ تسعير الحسم الأكثر فائدة وفعالية ، يجب عليك اختيار أنسب صيغة لعملك عبر الإنترنت. أضمن طريقة هي تحليل متوسط ​​الكمية لكل طلب. ستلاحظ أنه مع نمو كميات الوحدات ، يحتفظ النموذج التزايدي بأسعار أعلى للوحدات. علاوة على ذلك ، مع كل كسر للسعر ، يزداد الفرق في السعر بين النماذج بشكل أكبر.

على الرغم من إستراتيجية تسعير الخصم التي تختارها ، تأكد من أن المشترين يفهمون طريقة الخصم الخاصة بك دون عناء. خلاف ذلك ، سيكون من الصعب بيع أوامر متعددة الكميات.

كيف يمكن لخصم الحجم أن يساعد عملك

يمكن أن يساعد نموذج تسعير خصم الحجم المختار بنجاح شركتك على تحقيق أهداف مختلفة:

1. لهزيمة المنافسين في السوق. في بيئة السوق الديناميكية للغاية ، من الضروري اكتساب ميزة تنافسية من خلال استراتيجيات جيدة التخطيط. يعد التخفيض على الحجم هو أفضل طريقة لتعزيز حصتك في السوق والوصول إلى علامتك التجارية. من خلال تقديم أسعار أقل ، يمكنك زيادة التحويل إلى موقعك وعدد العملاء المخلصين.
2. لجذب المزيد من المشترين. نظرًا لأن المشترين يهتمون بشكل أساسي بالمنتجات عالية الجودة بأسعار معقولة ، فإن تقديم خصومات كبيرة لهم على عمليات الشراء بالجملة سيجذبهم بالتأكيد إلى متجر التجارة الإلكترونية واقتراحات المنتجات. علاوة على ذلك ، قد يساعد في تحويل المتسوقين إلى عملاء مخلصين.
3. لزيادة ربحية المتجر. عندما تحفز المشترين بخصومات على الكمية ، فإنك تحقق إيرادات أكبر من خلال السماح للمتسوقين بالحصول على قيمة أكبر للشراء بالجملة.

حجم الخصم على الأسعار ما يجب فعله وما لا يجب فعله

عندما تقوم بتطبيق تسعير خصم الحجم في متجر Shopify الخاص بك ، من الضروري معرفة كيفية القيام بذلك بالطريقة الصحيحة.

افعل:

• يجب تحديد السعر المستهدف لكل معاملة بناءً على التحليلات التي يتم تشغيلها بعناية حتى لا تجعل الصفقات غير مربحة.
• من المعقول تقسيم عملائك. هذا يعني اقتراح خصم على الحجم للمشترين الذين سيحصلون على طلبات كبيرة.
• هوامش أسعار المنتجات المختلفة تختلف. عدم البيع بخسارة وعدم إظهار سعر خصم الحجم أقل من النسبة المئوية للحد الأدنى ، فمن المنطقي تحديد الحد الأدنى للأسعار للعناصر المختلفة.
• تحليل بيانات المبيعات الخاصة بك وتقييم الاستراتيجيات. يجب أن تفعل ذلك باستمرار لتعرف ما الذي ينجح وما لا ينجح.

المحاذير:

• إذا كنت لا ترغب في خسارة الأرباح ، فلا تعطي نفس الخصم لجميع العملاء. عدم تحديد احتياجات كل مشترٍ ، فأنت تخاطر بفقدان القارب مع العملاء الذين لا يحتاجون إلى شراء كمية ضخمة في وقت واحد. غالبًا ما يستفيد العملاء الذين يمكنهم تحمل تكلفة الشراء بكميات ضخمة من أسعار الخصم على الحجم.
• لا تقلل من قيمة منتجك من خلال تقديم تنازل في السعر. عندما تمنح المشترين خصمًا في كل مرة ، فإنهم يعتقدون أن الأمر يستحق سعر البيع النهائي فقط.
• اجعل من المستحيل رفع الأسعار. عندما يعتاد العملاء على الخصومات ، يصعب رفع الأسعار عندما تحتاج إلى ذلك. سيرفض المتسوقون دفع المزيد وهم يعلمون أنه يمكنهم الحصول على تنازلات سعرية. وبالتالي ، يصبح من المستحيل رفع الأسعار.

الحد الأدنى

كل صيغة تسعير للخصم على الحجم لها مزاياها وعيوبها. باختيار أفضل نموذج عمل لمتجرك ، ستتمكن من تحقيق إيرادات أكبر وزيادة قاعدة عملائك.

هل قررت بالفعل ما هو النموذج الذي تختاره لمتجر Shopify الخاص بك؟ هل تعرف صيغ أخرى فعالة لتسعير الخصم على الحجم؟