جون جانتش (00:00): هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات يقدمها لك HubSpot.انظر ، الذكاء الاصطناعي يتغذى حرفيًا على الويب ، يتم البحث عن ChatGPT أكثر مما لا أعرفه ، تايلور سويفت. تحقق من أدوات HubSpot المدعومة بالذكاء الاصطناعي ومساعد المحتوى وموقع الدردشة. كلاهما يعمل على نموذج GPT الخاص بالذكاء الاصطناعي المفتوح وكلاهما مصمم لمساعدتك على إنجاز المزيد ولتنمية عملك بشكل أسرع. يساعدك مساعد المحتوى المدعوم بالذكاء الاصطناعي من HubSpot على تبادل الأفكار وإنشاء المحتوى ومشاركته في لمح البصر. وكل ذلك داخل نظام CRM سهل الاستخدام للغاية الآن. تقوم Chat Spott بأتمتة جميع المهام اليدوية داخل HubSpot لمساعدتك في ترتيب المزيد من العملاء لإغلاق المزيد من الصفقات وتوسيع نطاق عملك بشكل أسرع. اكتشف المزيد حول كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي لتنمية أعمالك على hubspot.com/artustry-intelligence. هذا هو hubspot.com/artustry-intelligence.

(01:14): أهلاً ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست تسويق أشرطة القنوات.هذا جون جانتش. ضيفي اليوم هو جو نادر. إنه ، كما أقول ، رجل أعمال متسلسل تحت الأرض ومستثمر وخبير في التعهيد. يركز على مساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ويمتلك ويدير حاليًا عددًا من الشركات الرقمية التي يديرها مساعدون افتراضيون بالكامل ، بما في ذلك المستوى 9 الظاهري ، نظام حجز حفلات الزفاف ، موقع خيم التطبيق الرقمي. سنتحدث عن عدد قليل من هؤلاء. مرحبا جو ، مرحبا بكم في العرض.

جو رير (01:45): شكرًا جزيلاً.أنا أقدر لك استضافتي.

جون جانتش (01:47): لذلك عليّ أن أخوض في هذا الأمر وكأنه شيء تحت الأرض. ، ما هو العمل السري ، ما هو رائد الأعمال السري؟ لأنك من الواضح أنك لست في كهف أو أي شيء آخر.

جو رير (01:55): لا ، لا ، لا.حسنًا ، أعني ، أنا في الواقع في الطابق السفلي من منزلي ، لذلك هذا مهم بالنسبة للبعض. لا ، أنا ، كما تعلم ، شخص ما قال لي ذلك نوعًا ما عندما كنت أتحدث في إحدى المناسبات وكنا نناقش وسائل التواصل الاجتماعي وما إذا كان عليك أن تكون شخصية حتى تنجح بشكل صحيح. في مجال الأعمال اليوم. وأنت تعلم ، كل شخص يروي قصته ويخبر الآخرين بما يجب عليهم فعله وهل هذا ضروري؟ هل هذا ما يجب أن يكون؟ وقلت ، حسنًا ، في ذلك الوقت ، أعني أنني معجب ، لا أنتج محتوى. كما تعلمون ، لا أفعل أي شيء على الشبكات الاجتماعية بخلاف بعض مجتمعات Facebook حيث أشارك الناس في السوق ، لكنني في الحقيقة لا أقضي الكثير من الوقت هناك. أنا لا أنشر الكثير. إنه ليس شيئًا أحبه ولا أستمتع به.

(02:34): لذا لا أعتقد أنني أفعل.وكانوا مثل ، الجيز ، هذا تحت الأرض. كما تعلمون ، لست في دائرة الضوء. أنت لا تحاول إخبار الجميع بكيفية القيام بكل شيء مثل أي شخص آخر. نعم نعم نعم. كنت مثل ، هذا نوع من الاهتمام. وهكذا استمر هذا الأمر وقدمني شخص آخر إلى شيء آخر تحدثت إليه ووصفوني بأنني رائد أعمال تحت الأرض وأنا أحب ، كما تعلمون ، هذا النوع من العصي وأنا أحبه نوعًا ما. لذا ، أعني ، الطريقة التي أقول بها هي أنني أقوم ببناء الأعمال فيها. نعم. أنا ، لا أعرف ، لا أحد يعرف. لقد فقدنا للتو شركة ونرى نوعًا ما هنا في الخلفية ، لقد أطلقنا للتو شركة تسمى الزائر match.com وهي ، كما تعلم ، فعلناها ولم يكن أحد يعلم أننا نقوم بذلك. نصف الكوم ، نصف فريقي لم يعرف حتى أننا كنا نعمل في المشروع. لأنني أحب ، يبدو أننا لا نفعل أي شيء حتى نعرف أنه يعمل ، . ثم سنقول ، حسنًا ، لنقم ببنائه. وهكذا نعم. هذا نوع من كيفية ظهور ذلك.

جون جانتش (03:23): حسنًا ، وأنا أحب ذلك حقًا لأن هناك بالتأكيد الكثير من الأشخاص ، كما تقول على وسائل التواصل الاجتماعي ، كما تعلمون ، يتسببون في إحداث الكثير من الضجيج ، لكنهم ليسوا كذلك حقًا لها تأثير كبير.وأعتقد ، كما تعلمون ، أن تكون مشغولاً ، وأن تبني مشروعًا تجاريًا ، وتجني أموالًا ، وأن يكون لها تأثير ، كما تعلم ، فأنت لا تحتاج بالضرورة إلى مكبر صوت للقيام بذلك.

جو رير (03:38): صحيح.أعني ، انظر إلى ، أكبر الشركات في العالم لم يكن لديها ، أم ، شخص واحد هناك يخبر الجميع بما يجب عليهم فعله. نعم. وأعتقد أنني في الواقع قد خطرت لي هذه الفكرة اليوم وكنت مثل ، أوه ، هل يجب أن أصنع جزءًا من المحتوى حولها؟ لأنه معكوس تمامًا لما هو الفكر. لكنني قلت ، كما تعلمون ، الجميع هنا يفكرون في أنه يجب أن أجعل هذا المحتوى لجعل عملي أكثر نجاحًا. إنها مثل ، لا ، لا تفعل ذلك. أنت بحاجة لالتقاط الهاتف. تحتاج إلى الاتصال بعملائك ، وتحتاج إلى بيع الأشياء. هذه هي الطريقة التي تجعل عملك أكثر نجاحًا. لذا توقف عن إنتاج المحتوى في المكان الذي تعتقد أنه يجب عليك القيام به. صحيح صحيح. في اللحظة التي تعتقد فيها أنه يتعين عليك إنتاج محتوى لكسب المال ، تكون ميتًا. نعم. لأن أي شخص آخر يتنافس معك ، يتصل بعملائك ويفوز بالعمل.

جون جانتش (04:25): . حسنًا. إذاً ، لقد مررت برحلة ممتعة حقًا. لن أقول إنك شاب ، لذلك لن أقول بالضرورة رحلة طويلة ، لكن كيف ، كيف تبدأ في بناء الأعمال التجارية؟

Joe Rare (04:37): عندما كنت في المدرسة الثانوية ، قرب نهاية المدرسة الثانوية ، أعتقد أننا قمنا برحلة برية لزيارة جدي في كندا.لذلك كنا نقود السيارة من كاليفورنيا إلى كندا في عربة أطفال وقرأت الكتاب ، ريتش داد ، أب فقير ، أعتقد ، كما تعلم ، خلال يومين 10 ، اليوم الثاني ، لا ، لقد استخدمت هذه الرحلة التي تستغرق أسبوعين. أعتقد أنني قرأت الكتاب ست مرات.

جون جانتش (04:57): . هذا رائع.

Joe Rare (04:57): وفي المرة الأولى التي قرأتها فيه ، أه ، حرفيًا فقط ، لقد سمّرتني للتو.وذهبت ، نعم ، هذا بالضبط ما يفترض أن تكون عليه حياتي. ثم ذهبت إلى الكلية وبدأت ، كما تعلمون ، المدرسة وفكرت ، حسنًا ، سأذهب لممارسة الرياضة. وبالطبع أنا من خمسة 11 شخصًا لن ألعب كرة السلة على أي مستوى ، كما تعلمون ، بعد ذلك ، كما تعلمون ، ربما أجلس على مقاعد البدلاء في الكلية قررت ، كما تعلمون ، ربما يجب أن أبدأ مشروعًا تجاريًا. وهكذا تركت الكلية ، وبدأت مشروعًا تجاريًا وفكرت أنه يمكنني دائمًا العودة إلى المدرسة. يمين. إذا أردت ذلك ، يمكنني العودة إلى المدرسة. لكن العمل الذي بدأته انتقل من صفر إلى 40 موظفًا. وبعد ذلك بعت الشركة بعد عامين ونصف ، . ولذا لم أجني الكثير من المال لأنني لم أكن أعرف ما كنت أفعله. كنت في أوائل العشرينات من عمري وكنت نوعًا من الأغبياء. ولذا لم أفعل ،

جون جانتش (05:39): نعم ، من المحتمل أنك جنيت أموالًا في أوائل العشرينات من العمر.

Joe Rare (05:41): لقد جنيت أموالًا في أوائل العشرينات ، كما تعلم ، وتمكنت من الدخول في الاستثمار العقاري واشتريت بعض العقارات وحصلت على هذه اللعبة.آه ، لكن هذا ، كما تعلم ، أنا ، بعد ذلك مباشرة ، كنت مثل ، حسنًا ، انتظر. أنا ، أنا ، هذا مثل ، إنه حكة ، إنه شيء خاص بي. ويجب أن أكون ، يجب أن أكون قادرًا على ثني تلك العضلات. وهذا حقًا هو المكان الذي تكمن فيه اهتماماتي. حيث يكمن قلبي. لا أعتقد أنني أستطيع العمل في وظيفة. أعتقد أنني سأختنق وسيكون الأمر مدمرًا بالنسبة لي. هكذا بدأت . لذا،

جون جانتش (06:12): ما الذي جذبك إلى عالم المساعد الافتراضي؟أنت تدير واحدة من مؤسساتك كبيرة إلى حد ما ، آه ، VA Level 9 Virtual هي وكالة توظيف كبيرة إلى حد ما. أه ، هل كان أحد تلك الأشياء حيث كنت بحاجة إلى واحد وكنت مثل ، مرحبًا ، هذا رائع ، هذا يعمل. وماذا عن العمل؟

جو رير (06:28): صحيح.لذا ، أجل ، أعني ، لجعل هذه القصة أكثر حيوية ، كنت في الواقع في عالم العقارات وكنت أقوم بالإصلاح والتقلبات ، كما تعلمون ، لقد انهار الاقتصاد التسعة لعام 2008 وتعثرت مع الكثير من العقارات الذي كان لدي. أنا ، لم يكن لدي أي مال لأدفعه. لم يكن لدي أي علاقة به ، لذلك كان علي أن أعيدهم إلى البنك. وهكذا انتهى بي الأمر على ما أعتقد ، إلى إعادة ثمانية قروض عقارية إلى البنك ، وكان ذلك مدمرًا للغاية عندما أكون ، مرة أخرى ، في منتصف العشرينات من عمري. نعم. وشعرت في ذلك الوقت ، كما تعلمون ، أنه مثل ، مهلا ، لقد حصلت ، كما تعلمون ، على ستة ، ثمانية ملايين في العقارات. مثل ، لقد حصلت على هذا ، كما تعلمون ، أنا ثري ، لكنني كنت مفلسًا وأعادت المال إلى البنك في محاولة لمعرفة ما سأفعله بعد ذلك.

(07:05): كما تعلم ، قرأت ريتش ، قرأت ريتش ، أبي بور أبي سابقًا ، مما جعلني في رحلة ريادة الأعمال.ثم قرأت تيم فيريس أربع ساعات عمل في الأسبوع. وذهبت ، حسنًا ، يبدو هذا العالم الرقمي رائعًا نوعًا ما. يمكنني إنشاء شركة تجارة إلكترونية ، يمكننا القيام ببعض إسقاط الشحن ، يمكننا القيام بهذه الأشياء. وبدأت في بناء هذا العمل. وما فعلته هو أنني جلست فعليًا على طاولة غرفة الطعام الخاصة بي وقمت ببناء صفحة عمل بصفحة من الكتاب. حرفيًا ، أعددت كل شيء ما عدا قطعة واحدة. وكان ذلك أنني بعت منتجًا قابلًا للهضم وقال لا. لكن بخلاف ذلك ، فعلت كل شيء من خلال الكتاب. وهكذا حصلت على مساعدة افتراضية وبدأت في الهند ثم كنت في باكستان وسريلانكا وفيتنام وفي كل مكان.

(07:50): وانتهى بي الأمر على الطريق ، هبطت في الفلبين وكان مكانًا ناجحًا للغاية ، كما تعلمون ، للمساعدين الافتراضيين.نعم. فقط لأن ثقافتهم تتطابق مع الكثير من الولايات المتحدة ، أليس كذلك. يشاهدون أفلامنا ، يرتدون ملابسهم وملابسهم ويستمعون إلى موسيقانا. ولذا فهم يتبعون كثيرًا ما نقوم به. لافتات الشوارع باللغة الإنجليزية ، والجامعات تدرس باللغة الإنجليزية. كان مناسبا. عملت هذه الأعمال بشكل جيد حتى أغلقت إدارة الغذاء والدواء المنتج. وبعد ذلك كنا مثل ، حسنًا ، يجب أن نغلق ذلك. وهكذا قادني ذلك إلى التسويق. وكنت أستخدم المساعد الافتراضي في ذلك الوقت ، لكنني قمت بتعيين أول مساعد مساعد لي في نوفمبر من عام 2008. وكان لدي فريق يعمل معي كل يوم منذ ذلك اليوم. هذه هي الطريقة التي بدأت بها مع VAs.

جون جانتش (08:33): نعم.لذلك أنا أقفز قليلاً هنا الآن. أنت تبني بعض التطبيقات وبعض الأسواق. لذا تحدث قليلا عن ذلك. أعني ، هذا وحش مختلف يقوم ببناء تطبيق وبناء سوق حول التطبيق. إذن ماذا ، ما الذي جعلك هناك؟ وبعد ذلك ، كما تعلم ، ما الذي تعلمته والذي سيسمح لك بتكرار هذه العملية؟

Joe Rare (08:51): كما تعلم ، عندما يتعلق الأمر ، كما تعلم ، بعملية تطبيق تفاعلية ، كما تعلم ، كنت أنظر إليها ، كنت أخدم عملائنا في وكالتي ، وهو نظام حجز حفلات الزفاف ، وكنت أخدم عملائنا هناك.كنا نستخدم برامج متعددة لإنجاز خدمة ما. ونظرًا لوجود الكثير مما كنا نستخدمه ، فقد وصلت إلى النقطة التي قلت فيها ، حسنًا ، كما تعلمون ، من المحتمل أن نبني منطقتنا ونضع كل هذا في واحد. لذلك تواصلت مع صديق لي كنت أعرف أنه نوع من الانغماس في نفس الشيء. وقلت ، مرحبًا ، لماذا لا نسحب بعض الموارد ، دعنا نرى ما إذا كان بإمكاننا تطوير هذا. وقال ، لقد كنت أحاول منذ فترة. لم يستطع المطورون الانتهاء ، لذلك خسرت حوالي مائة ألف. وأنا مثل ، أوه ، هذا النوع من السوء.

(09:32): حسنًا ، ، هذا ليس جيدًا. وأنت تعلم ، ثم قلت ، حسنًا ، انظر ، دعنا نذهب إلى الطاولة ونرى ما إذا كان بإمكاننا العثور على شخص آخر يمكنه مساعدتنا في هذا. وربما يمكن أن يكون شخص ما شريكًا آخر. وبعد ذلك يمكننا إيجاد فريق التطوير المناسب. بعد بضعة أسابيع ، ذهب ، مرحبًا ، تمسك بهذه الفكرة لأنني أعرف بالفعل شخصًا على الطريق الصحيح بالفعل لإطلاق شيء ما. وما يمكننا القيام به هو أننا نستطيع التخلص من ذلك ومن ثم يمكننا الحصول على تطبيقنا الخاص. ولذا قلت ، حسنًا ، دعنا نتحقق من ذلك. وهكذا بدأنا في وقت مبكر ، مررنا بعملية التطوير ، مهلاً ، نحن بحاجة إلى هذا مضمّنًا ومضمنًا وكل تلك الأشياء ، ونوعًا من تخصيصه وفقًا لما نحتاجه. وبعد ذلك ، كما تعلمون ، وهذه هي الطريقة التي نتبعها ، ولكن الهدف الكامل من البرنامج ، الشيء الوحيد الذي أردت أن يفعله هو خدمة عملائي الحاليين. لم يكن من المفترض أبدًا بيعه لأشخاص ليسوا عملاء لدينا ولديهم أشخاص فقط يستخدمون البرنامج. لم يكن هذا هو القصد. وبعد ذلك ، أنتظر دقيقة ، لماذا لا أفعل ذلك فقط؟ وهكذا بدأ في فعل ذلك والشيء التالي الذي تعرفه ، لديك المئات والمئات من المستخدمين وهو أمر رائع.

جون جانتش (10:28): لذا ، فإن خطوبة الكل في واحد تركز على صناعة الزفاف.هل يمكنك نقل ذلك إلى صناعات أخرى؟

جو رير (10:34): بالطبع.نعم بالطبع. نعم. وهناك ، كما تعلمون ، أشخاص آخرون تعاملوا ، كما تعلمون ، مع نفس شركة التطوير وقاموا بنقلها إلى صناعات أخرى أيضًا. نعم. حيث احتفظت بها كانت اللحظة التي يصبح فيها الجميع عميلك. لا أحد هو عميلك. طبعا طبعا. يمين. لذا كان التخصيص هو مفتاح نجاحي ، خاصةً مع شركات وكالتي ، هو الجانب المتخصص من الأشياء ، كونك محددًا جدًا في من نخدمه. لأنه بعد ذلك تم تصميم كل نقطة اتصال لهذه الصناعة ، ذلك المكان. ولذا قلت ، كما تعلمون ، هذا ما نستخدم البرنامج من أجله. هذه هي الطريقة التي أنشأناها. لهذا السبب ، كما تعلمون ، كل شيء على ما هو عليه بالنسبة لنا. دعنا فقط نحافظ عليها على هذا النحو لهذا المكانة. إذا أردنا القيام بذلك من أجل صناعة أخرى ، حسنًا ، يجب أن نفعل شيئًا منفصلاً تمامًا. لكن ، كما تعلم ، هكذا

جون جانتش (11:19): هذا هو.حسنًا ، لقد دعمت. كنت بالفعل في هذا العمل. يمين؟ لذا فقد دعمت ذلك ، وأعتقد بصراحة تامة ، أنها دائمًا مسرحية رائعة. أعني ، إذا كنت ، إذا أتيحت لك الأموال الإضافية أو الفرصة الإضافية ، فإن الخدمة في صناعة تعرفها بالفعل لأنها تدعم عملك الرئيسي بالفعل ، هي لعبة رائعة.

جو رير (11:36): بالتأكيد.

جون جانتش (11:37): لذا أتطرق بإيجاز إلى حقيقة أنك اتخذت شيئًا مشابهًا لصناعة المخيمات ، صناعة المركبات الترفيهية ، على الرغم من ذلك ، أليس كذلك؟أم أن هذه مسرحية مختلفة تمامًا؟

جو رير (11:46): لا ، لقد كان هذا مجرد نوع من أنواع الأشياء ، وهو أمر غريب يحتاج إلى اللعب في ذلك الوقت.لم نفعل الكثير معها منذ ذلك الحين. لذلك كنت ، أظل أخبر شخصًا ما مثل ، مرحبًا ، نعم ، لا تشمل ذلك حقًا. لكن أعني ، لقد أنشأنا نشاطًا تجاريًا منه ينتج عنه دخلاً يتوسل إليه معظم الناس. والطريقة التي قمت بها هي أننا كنا نسافر خلال أزمة الفيروس بأكملها. كنا نتجول في عربة سكن متنقلة كما تعلم. بالتأكيد. وكما تعلم ، أنا أقول لزوجتي ، مرحبًا ، دعنا ، حسنًا ، لنتوقف في هذه المدينة ثم دعنا نبقى في مكان ما. وهكذا بدأت ، كما تعلم ، على هاتفها في السيارة ونحن ، تحاول أن تجد مثل ، أين نبقى؟ وهي مثل ، يا إلهي ، هذا فظيع. مثل ، لا يمكنني معرفة ما إذا كانت جيدة للأطفال؟ هل يحبون الكلاب؟

(12:22): أجل ، أجل.كما تعلم ، ما هي وسائل الراحة في المكان؟ وما لم تذهب مع شركة كبيرة ، مثل آلاف المسارات ، مثل الأم وأماكن البوب ​​كانت فظيعة. نعم. بقدر ما يذهب تسويقهم. وأنا مثل ، كما تعلمون ، يمكننا إصلاح ذلك. قالت زوجتي ، يا إلهي ، لا ، لن تجرب شيئًا جديدًا. وأنا مثل ، لدي فكرة. لذلك انتهى بنا المطاف للوصول إلى مكان ما وبقينا ، وأنا فقط ، لقد تواصلت مع أحد مطوريي ، ومصممينا أولاً ، وقلت ، مرحبًا ، هل يمكنك إنشاء صفحة مقصودة؟ هذا ما أفكر فيه نوعًا ما. ابتكر مثل علامة تجارية صغيرة حوله. دعنا نشتري عنوان URL ودعنا نطرح صفحة مقصودة ثم سأجري بعض الاتصالات مع بعض الأشخاص. ولذا ، فقد بدأت للتو في إجراء مكالمات مع جميع الأشخاص الذين نظرنا إليهم سابقًا.

(13:02): نعم.وقد بدأت للتو في الاتصال بهم. قلت ، اسمع ، كما تعلم ، كنا نحاول البقاء في مكانك. انتهى بنا الأمر بالبقاء هنا. السبب في أننا لم نتمكن من البقاء معك هو بسبب X ، Y ، Z. لم نتمكن من معرفة ، كما تعلمون ، التسويق الخاص بك ، والطريقة التي تعرض بها على الإنترنت. لم أستطع معرفة ما إذا كان هذا هو المكان المناسب لنا. وقلت ، لقد جعلني ذلك أعتقد أن لدي شركة ، وأعتقد أنه يمكننا دعمك. هذا ما نفعله. وهم يحبون ، بالتأكيد ، أننا نحب المساعدة. نتحدث دائمًا عن ذلك ، لكننا لا نعرف كيف نفعل ذلك. لا نعرف إلى أين نذهب. لم نكن نعرف من. ولذا فأنا أحب ، حسنًا ، يا رفاق ، هل يمكننا إنشاء مثل الشعار لأننا نحتاج إلى نوع من العلامات التجارية حول هذا ومثل ، دعنا نفعل ذلك. وأثناء سفرنا ، واصلنا الاتصال بالناس ، والشيء التالي الذي تعرفه ، كما تعلم ، لدينا 30 ، 30 عميلًا يدفعون ، كما تعلمون ، بضعة آلاف من الدولارات شهريًا وكان لديك هوامش عمل حقيقية كانت رائعة. وذهبت ، حسنًا ، لدي عمل حقيقي هنا. مثل ، هذا شيء يمكننا متابعته وتنميته ونفعل شيئًا رائعًا به. وهكذا ، أجل. وبعد ذلك كان ثابتًا جدًا ، كما تعلم ، لبضع سنوات. بضع سنوات حتى الآن.

جون جانتش (14:00): إنه أمر مضحك ، أنا أملك عربة نقل ونفعل نفس الشيء.وهذه كانت تجربتي أيضًا. أعني ، إنهم فقط ، إنه كذلك

جو رير (14:05): فظيع.يا الهي. إنه مضحك للغاية لأنه مثل ، إنها فرصة بسيطة ، كما تعلم؟ وأعتقد أن هناك بعض الأشخاص الآخرين الذين انخرطوا في ذلك ، وربما يدعمون آخرين. لكن نعم ، لقد كان مجرد شيء ، كان مجرد فرصة من نوع الصدفة. أنا معجب ، دعنا نرى فقط ما يمكننا فعله. . اه نعم. لذلك كان ذلك رائعًا.

جون جانتش (14:23): والآن دعنا نسمع من أحد الرعاة.هذه الحلقة مقدمة لك من قبل Business Made Simple ، باستضافة دونالد ميلر ، وتقديمها لك من قبل HubSpot Podcast Network ، الوجهة الصوتية لمحترفي الأعمال الذين يستضيفهم Donald Miller Business Made Simple يخرج الغموض عن نمو عملك. في حلقة حديثة ، تحدثوا مع صديقي القديم ، سيث جودين ، حيث شرح الفضائل والقيم في كتابه بعنوان أغنية الأهمية ، بيان جديد للفرق. استمع إلى الأعمال التجارية أصبحت بسيطة. أينما تحصل على البودكاست الخاص بك.

(14:55): مرحبًا ، أصحاب وكالات التسويق ، كما تعلمون ، يمكنني أن أعلمك مفاتيح مضاعفة أعمالك في 90 يومًا فقط أو استرداد أموالك.يبدو مثيرا للاهتمام. كل ما عليك فعله هو ترخيص عمليتنا المكونة من ثلاث خطوات والتي ستسمح لك بجعل منافسيك غير ذي صلة ، وفرض علاوة على خدماتك وتوسيع نطاقها ربما دون إضافة النفقات العامة. وهذا هو الجزء الأفضل. يمكنك ترخيص هذا النظام بالكامل لوكالتك من خلال المشاركة ببساطة في نظرة مكثفة لشهادة الوكالة القادمة ، فلماذا تصنع العجلة؟ استخدم مجموعة من الأدوات التي استغرق إنشائها منا أكثر من 20 عامًا. ويمكنك الحصول عليها اليوم. تحقق من ذلك على شهادة DTM World slash. إنها شهادة DTM World slash.

(15:43): حسنًا ، دعنا نعود إلى محاور VAs ، عالم VAs.لذلك أنا أعرف إجابتك على هذا ، لكنني أريدك أن تدعمها قليلاً. يعني هل يجب أن يكون كل عمل أه ينظر إلى ذلك على أنه وسيلة تكميلية وتنمو وتكون أكثر ربحية ، ، يترك

Joe Rare (15:59): نوع ذلك ، أعني ، إذا كان الأمر يعتمد على ذلك.أعتقد أن الأمر يعتمد فقط على شكل هيكل عملك. يمين؟ هل تطلب من الناس أن يكونوا هناك جسديًا؟ مم-همم. das ليس هو السبيل للذهاب ، ولكن معظم الشركات لديها الفرصة للاستعانة بمصادر خارجية لشيء ما. نعم. هناك إنسان جالس يمكن استخدامه بشكل أفضل في مكان آخر في العمل أو بسعة مختلفة. ويمكنك استخدام الرافعة المالية للاستعانة بمصادر خارجية لمساعد افتراضي. أعتقد حقًا أن كل شركة تقريبًا يمكنها القيام بذلك. هناك تحول ذهني يجب أن يكون موجودًا. وكما تعلمون ، كما هو معروف على نطاق واسع باسم المساعدين الافتراضيين والاستعانة بمصادر خارجية ، فإن الحقيقة هي أن غالبية الشركات ليس لديها دليل. ليس لديهم أي فكرة عن هذا. ولذا فالأمر مثل ، انتظر لحظة ، شخص ما حيث سيدعم أعمالي؟ مثل ، هذا جنون. لذلك نحن ما زلنا ، إنه أمر مضحك ، طالما كان هذا يحدث ، أعني ، لقد مرت عقدين من هذا ، أشعر أنه لا تزال هناك فرصة هائلة للشركات لتنمو حقًا ، كما تعلمون في هذا وفهم أنه ، كما تعلمون ، مع تغير الاقتصاد ، كما تعلمون ، هذا هو المجال الوحيد الذي أحب مشاركة هذا معه.

(17:06): عندما يتغير الاقتصاد ، يحب الناس سحب تسويقهم بعيدًا. ، وذهبوا ، انتظروا ، دعنا نسحب أموالنا التسويقية إلى الوراء. إنه مثل ، قف ، مضاعفة التسويق ، وخفض تكاليف العمالة. نعم. نعم. لأن خمن ماذا؟ لا يزال عملاؤك هناك. لا تحتاج إلى المزيد من العمالة وعملاء أقل. أنت بحاجة إلى مزيد من العملاء ، وعمالة أقل. ولذا فأنا أحب هذا الجانب منها. عندما يتغير الاقتصاد ، لا تسحب أموال التسويق الخاصة بك ، ضاعف التسويق ، وقلل من تكاليف العمالة. الأنظمة الافتراضية هي طريقة رائعة للقيام بذلك

جون جانتش (17:37): لأن الأخبار السارة هي أن الآخرين يتراجعون عن تسويقهم ، مما يجعله أفضل.

جو رير (17:42): وهذا هو بالضبط.وهذه هي الطريقة ، خلال أشياء مثل Covid وكل ذلك ، كيف انتهى بنا الأمر بشكل جيد كان الكثير من الأشخاص في عالم الوكالة وفي ، كما تعلمون ، في صناعة الزفاف ، كما تعلمون ، خلال Covid ، ما كان مضحكًا هو ، كما تعلمون ، أماكن الزفاف التي نخدمها ، وكما تعلمون ، وأنا شريك في خمسة أماكن ، توقف الجميع. أوه ، لا يمكننا أن ندع الناس يأتون بجولة. أنا أحب ، لذا مثل جولات FaceTime الافتراضية ، اجعل الناس يأتون حتى يخبرك أحدهم لا. مثل ، لقد دفعنا الظرف بالفعل وقلت ، توقف الجميع عن التسويق. نحن ، أنا ، قرأته عبر المنتديات. رأيت ، كما تعلمون ، في مجتمعات Facebook ، رأيت الجميع يسحب أموالهم إلى الوراء وقلت ، لا ، نحن نضاعف. وفي أحد مواقعنا ضاعفنا دولارات التسويق ثلاث مرات وأخذنا حصة الجميع في السوق. وما زالوا حتى يومنا هذا ، مثلهم ، وأنا أراهم طوال الوقت. لا يمكننا حجز التقويمات الخاصة بنا. ونحن مثل ، يا صاح ، لقد حجزنا طوال الطريق حتى عام 2025 . لذلك لا أعرف ما الذي تفعلونه يا رفاق ، لكن ليس لدينا هذه المشكلة

جون يانتش (18:38): . ما هي أفضل طريقة لشخص ما؟ لذا ، لنفترض أن أحدهم يقول ، حسنًا ، يمكنني التفكير في بعض الأشياء. أنا ، كما تعلم ، تحدثت عن عالم التسويق. الكثير من وكالات التسويق ، كما تعلمون ، بالتأكيد أه ، استقروا على هذه الفكرة. ما هي أفضل طريقة للبحث عن مساعدين افتراضيين بخلاف الانتقال مباشرة إلى المستوى 9 الافتراضي ، وهو بالطبع أحد الخيارات.

جو رير (18:56): نعم ، أعني ، أعتقد أنه يمكنك المشاركة في الفكرة بالذهاب إلى Upwork والاستعانة بمصادر خارجية لشيء ما.التحدي والسبب وراء نجاح شركتنا هو أن هناك ، كما تعلمون ، Upwork هو سوق ضخم لأشياء من هذا القبيل ، أليس كذلك؟ ويمكنك أن تجد أشخاصًا من جميع أنحاء العالم لديهم تخصصات مختلفة جدًا. بعض الناس غير مكلفين للغاية ، وبعض الأشخاص باهظ الثمن للغاية. ويعتمد الأمر فقط على من تبحث عنه وما تبحث عنه. لكن يمكنك الانغماس في تلك الأشياء. المشكلة هي ، هل عليك أن تضع الدولارات مقدمًا لمعرفة ما إذا كان الشخص جيدًا حقًا ، أليس كذلك؟ ، ما أنشأناه ولماذا كان ناجحًا للغاية بالنسبة لنا هو أننا أخذنا هذا النموذج وقلنا ، انتظر ثانية هنا ، لماذا لا ننشئ فريقًا ، ما نسميه الكبسولة ، وهو نوع من مسرحية على الكلمات.

(19:41): إنها مشاريع حسب الطلب ، لكنها أيضًا مجموعة من أعضاء الفريق.وسوف يقومون باختصاصهم مرارًا وتكرارًا آلاف وآلاف المرات. لذلك لدينا ، كما تعلم ، مئات ومئات العملاء الذين يقدمون مهام متعددة كل يوم. يعرف فريقنا كيفية القيام بتخصصهم ، وهم يفعلون ذلك يوميًا لمئات العملاء ، ونعلم أنه يمكننا القيام بذلك بشكل أفضل من أي شخص آخر. لذلك ليس عليك أن تذهب للاختبار وتدفع الأموال وتذهب ، آمل أن ينجح هذا. يمكنك الوصول إلى المستوى 9 الافتراضي والقول ، مرحبًا ، اسمع ، أريد شراء مجموعة من الساعات. أريد تقديم مجموعة من الأشياء إليكم يا رفاق ، هل ساعدوني يا رفاق في ذلك؟ وبعد ذلك يمكنك أن تقرر ، هذا رائع. أود أن يكون لدي مساعد افتراضي خاص بي يعمل معي. وهذه طريقة رائعة لإدخال إصبع قدمك ، كما تعلم ، إصبع قدمك في الماء.

جون جانتش (20:24): وهل تجد أنه ، كما تعلم ، من الواضح أن الناس يبدأون ، إنه مثل أي موظف جديد ، حتى ، إنه مثل ، حسنًا ، يجب أن نتعرف على بعضنا البعض ، أسلوبك ، كما تعلم ، كيف نتواصل ، كذا وكذا وكذا.هل تجد أن الناس يتقدمون نحو مستويات أعلى من المسؤولية عن ذلك ، كما تعلم؟ كما تعلم ، هذا الشخص الافتراضي حيث ربما يواجه العميل في بعض الحالات ،

جو رير (20:43): يجب أن يكونوا كذلك.نعم. هذا ، سيكون الهدف هو أنه يمكنك تطويرهم فيه. لذا فإن إدراك ذلك لمجرد وجود محيط بينك وبين شخص آخر لا يعني أن هذا الشخص غير كفء . واه ، والشيء المثير للاهتمام ، كما تعلم ، أنا هنا ، أنا متسرب من الكلية. ومع ذلك ، على سبيل المثال ، مطوري الرئيسي هو أستاذ في جامعة ، مثل الفرد المتعلم ، لا يصدق فيما يفعله ، لماذا؟ و و ، وهو يكسب عيشًا رائعًا. لذا نظرت إلى الأمر نوعًا ما ، أذهب ، لا يمكنك توظيف تلك الموهبة هنا من أجل زيادة التكلفة التي نستطيع. نعم. لذا لمجرد وجود المحيط بينكما لا يعني أن شخصًا ما أقل كفاءة أو أقل مهارة. في كثير من الأحيان ، يمكنك العثور على أشخاص يتمتعون بمهارات أعلى ، وبطريقة أكثر سهولة في التعليم ، بسبب ذلك. ويمكنهم أن يتطوروا إلى أي دور تريده. تمامًا كما هو الحال هنا ، أعتقد أنه عليك فقط تغيير كيفية توصيل تدريب المدرب وجعله سريعًا. إنه مجرد اتصال رقمي بدلاً من الجلوس أنا وأنت وجهاً لوجه والعمل من خلال ذلك. وطالما

جون جانتش (21:48): أنت ، أجل ، وأعتقد أن الناس يستخفون بمدى المسؤولية التي تتحملها ، كما تعلمون ، كشركة توظيف تجاه أوه ، نعم.لجعل هذا الشخص ناجحًا. يتحدث. تحدث معي قليلاً عما رأيت. يمكنك إما أن تأتي من الأخطاء أو يمكنك أن تأتي من أفضل الممارسات المماثلة عندما ترى العلاقة تعمل حقًا. ما هي مفاتيح النجاح؟

جو رير (22:08): رقم واحد للأخطاء والنجاح هو الفشل أو أه عفواً هو التواصل.إنها عملية التواصل. لذا إذا نجح شخص ما أو فشل شخص ما ، فإن 95٪ من الوقت يكون التواصل. إليك ما هو مثير للاهتمام. الناس لا يريدون التواصل. لا يرغب أصحاب الأعمال في التواصل ، كما تعلمون ، أعضاء الفريق لا يريدون ذلك ، فهم يخشون التواصل. إذا تمكنت من جعل كلا الطرفين يدخلان في هذا الأمر ويدركان ، حسنًا ، بغض النظر عن السبب ، نحن فريق ، سنتواصل مع بعضنا البعض. لا بأس أن تفشل. وهذا شيء تحسنت فيه كثيرًا لأنني على ما يرام تمامًا مع فشلي في تعلم الدرس والمضي قدمًا. لكنني أصبحت جيدًا حقًا في السماح لفريقي بالتركيز على شيء ما ، والفشل ، ثم تعلم الدرس والتحسين. وعندما يتمكنون من فعل ذلك ، يصبحون فقط لا يمكن إيقافهم. وأعتقد أنه إذا استطعنا كقادة ، بصفتنا أصحاب أعمال ، أن نوفر مساحة آمنة ، اتصل بها ليذهب شخص ما ويرتكب خطأ ، وبعد ذلك ، كما تعلمون ، ليس شيئًا ضارًا سيؤدي إلى خسارة العملاء وكل شيء الذي - التي.

(23:17): لكن إذا تمكنوا من الدخول وفهموا ذلك ، فسيكون من الجيد بالنسبة لي أن أتعلم ، سيكون من الجيد ألا أعرف كل شيء في اليوم الأول.وخاصة مع تعيين مساعدين افتراضيين ، يعتقد الكثير من الناس ، حسنًا ، لقد حصلت على VA وكيف لا يمكنهم فعل كل ما أقوله ، حسنًا ، لا يمكنك فعل كل شيء عندما بدأت. إنهم لا يختلفون. لذا ، كما تعلم ، قم ببنائهم وتنميتهم كعضو في الفريق. ولدينا أشخاص لديهم مساعدين مساعدين ، كما تعلمون ، لسنوات وسنوات مهمين جدًا داخل الشركة لدرجة أنه من المضحك ، أن بعض هؤلاء المساعدين يقابلون الآن لتوظيف المزيد من مساعدي المساعد. ولذا لدينا أحد مساعدي المساعد الخاص بنا يعمل مع عميل ، ويقوم بإجراء مقابلة مع شخص جديد ليأتي للعمل مع نفس العميل. ومن الرائع أن نشاهد كيف تطوروا في حياتهم المهنية. نعم،

جون جانتش (24:00): هذا رائع.بالحديث مع جو رير ، مؤسس المستوى 9 الافتراضي ، جو ، أقدر لك التوقف عن طريق بودكاست تسويق شريط القنوات. هل ترغب في دعوة الأشخاص الذين يمكنهم التواصل معك ، ومعرفة المزيد عن عملك؟

جو رير (24:10): نعم ، أود ذلك.كما تعلم ، عدة أماكن. المستوى التاسع virtual.com. لذلك ، المستوى 9 virtual.com ، الزاوية اليمنى العليا ، يقول ، احجز مكالمة ، لا يوجد التزام على الإطلاق. يمكنك الدردشة مع فريقنا. سوف يدعمونك ويرشدونك في الخطوة الصحيحة. إذا كنت تريد ، كما تعلم ، البدء في استخدام مساعد افتراضي أو على الأقل اختبار المياه ، يمكنك أيضًا التحقق مما أقوم به في @ joerare.com. وأه ، يمكنك دائمًا الاتصال بي على Joe على أي من أسماء أعمالي [البريد الإلكتروني المحمي] أو [البريد الإلكتروني المحمي] نعم ، ها أنت ذا. مذهل.

جون جانتش (24:41): حسنًا ، مرة أخرى ، أقدر لك قضاء بعض الوقت للتوقف ونأمل أن نواجهك في أحد هذه الأيام على الطريق.

جو رير (24:45): سأحبه.سأكلمك قريبا.

جون جانتش (24:46): مرحبًا ، وشيء واحد أخير قبل أن تذهب.هل تعلم كيف أتحدث عن إستراتيجية التسويق ، الإستراتيجية قبل التكتيكات؟ حسنًا ، في بعض الأحيان قد يكون من الصعب فهم موقفك من ذلك ، وما يجب القيام به فيما يتعلق بإنشاء استراتيجية تسويق. لذلك أنشأنا أداة مجانية من أجلك. يطلق عليه تقييم إستراتيجية التسويق. يمكنك العثور عليه على @ marketingassessment.co، not.com، dot co. تحقق من تقييمنا التسويقي المجاني واعرف أين أنت من خلال استراتيجيتك اليوم. هذا مجرد تقييم للتسويق. أود التحدث معك حول النتائج التي تحصل عليها.