تسويق الفيديو للتجارة الإلكترونية: 8 أنواع من مقاطع الفيديو التي يمكن أن تساعد في زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية

تخيل هذا : لقد كسرت هاتفك. والآن أنت بحاجة إلى واحدة جديدة.

ماذا ستفعل لاحقا؟

حسنًا ، لقد خمنت الأمر بشكل صحيح - انتقل إلى Google وابحث عن أفضل هاتف في السوق.

الآن دعني أطرح عليك سؤالاً آخر ...

أي نوع من أنواع المحتوى التالية تنقر عليه أولاً عند البحث عن هاتف جديد؟

حسنًا ، لن أتفاجأ: مقاطع الفيديو طوال اليوم!

كما ترى ، فإن مقاطع الفيديو تغير قواعد اللعبة في عالم التجارة.

هل تعلم أن الفيديو من العلامات التجارية هو النوع المفضل للمستهلكين من المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي؟

ليس ذلك فحسب ، بل يبحث 50٪ من مستخدمي الإنترنت عن مقاطع الفيديو المتعلقة بالمنتج قبل زيارة المتجر.

وهذا سيزداد مع مرور الوقت.

توضح هذه الإحصائيات المذهلة وحدها سبب حاجتك إلى تحسين استراتيجيات تسويق الفيديو الخاصة بك.

لأنك إذا لم تكن تنشئ مقاطع فيديو للتجارة الإلكترونية بعد ، فأنت تفوت الكثير - الكثير.

فيما يلي الأسباب التي تجعلك بحاجة إلى التركيز على استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك:

لماذا تحتاج إلى استراتيجية تسويق فيديو؟

1. يجلب الفيديو المزيد من تفاعل العملاء

يعتقد الدكتور جيمس ماكيفي ، وهو محلل رقمي بارز ، أن دقيقة واحدة من محتوى الفيديو تعادل 1.8 مليون كلمة.

إذا كانت الصورة تساوي ألف كلمة ، فقد يكون الفيديو أيضًا لا يقدر بثمن.

بعد كل شيء ، تجذب مقاطع الفيديو انتباه جمهورك لفترة أطول من أي وسيلة تسويق أخرى. ما عليك سوى إلقاء نظرة على نتائج هذا الاستطلاع:

• تزيد كلمة "فيديو" في سطور موضوع البريد الإلكتروني من معدل الفتح بنسبة 19٪.
• يفضل المستهلكون 4 مرات مشاهدة مقطع فيديو المنتج بدلاً من القراءة عنه.
• تحصل التغريدات التي تحتوي على مقاطع فيديو على تفاعل أكبر بنسبة 10 مرات من تلك التي لا تحتوي على مقاطع فيديو.

بالإضافة إلى ذلك ، تتيح مقاطع الفيديو الخاصة بك لجمهورك الارتباط بعلامتك التجارية.

عندما يتفاعل معك جمهورك ، فمن الطبيعي أن ...

2. زيادة SEO موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك

هل تساءلت يومًا كيف تظهر مقاطع الفيديو دائمًا في الصفحة الأولى من نتائج البحث؟

ذلك لأن محركات البحث تجد مقاطع الفيديو كمحتوى عالي الجودة.

لذلك ، يمنحك تضمين مقاطع الفيديو في موقع الويب الخاص بك فرصة أعلى للحصول على ترتيب أعلى في صفحات نتائج محرك البحث.

نتيجة لذلك ، ستحصل على المزيد من الزيارات - دون إنفاق المزيد على الإعلانات.

بالإضافة إلى ذلك ، سيؤدي إعطاء عنوان وصفي وشرح إلى تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك بشكل أفضل. يساعد وضع الكلمات الرئيسية المفضلة لديك أيضًا.

بمجرد أن يكون لديك وعي بالعلامة التجارية ، يساعدك مقطع فيديو لتسويق التجارة الإلكترونية ...

3. بناء الثقة

من بين العديد من أشكال الاتصال الرقمي ، يكون للفيديو أكثر شعور إنساني.

كيف ذلك؟

بالمقارنة مع الأشكال الأخرى ، فإنه يظهر الكثير منك كشخص.

إنه يعرض وجهك ونبرة صوتك وحتى تعابير عينيك.

بمعنى آخر ، إنه يُظهر شخصيتك الأصيلة. وتكشف الدراسة أن المصداقية أمر بالغ الأهمية للأشخاص عند تحديد العلامات التجارية التي سيدعمونها.

باستخدام الفيديو ، يمكنك التعبير عن ثقتك في علامتك التجارية ومنتجاتك. وهو بدوره يبني الثقة بينك وبين جمهورك.

كل هذه الفوائد تؤدي في النهاية إلى ...

4. زيادة المبيعات

نعم ، يستغرق إنتاج مقطع فيديو وقتًا وجزءًا كبيرًا من التسويق الرقمي الخاص بك. لكن الأمر يستحق كل هذا العناء.

هل تعلم أن 87٪ من الشركات تتفق على أن الفيديو أعطاها عائدًا جيدًا على الاستثمار؟

علاوة على ذلك ، لا تحتاج حقًا إلى صانع فيديو عالي الجودة للتجارة الإلكترونية. يحب المستهلكون في الواقع مقاطع الفيديو منخفضة الجودة على مقاطع الفيديو عالية الجودة. طالما أنها مفيدة وصادقة.

هذا يعني زيادة العائد على الاستثمار!

علاوة على ذلك ، إذا كان لديك مقطع فيديو على الصفحة المقصودة لمتجرك عبر الإنترنت ، فأنت أكثر قدرة على زيادة التحويلات بنسبة 80٪.

أنت الآن تعرف مدى أهمية التسويق عبر الفيديو لنجاح التجارة الإلكترونية. إذن ، ما أنواع مقاطع الفيديو التي يجب أن تنشئها؟

8 أنواع من تسويق الفيديو يمكنك استخدامها لزيادة المبيعات

1. المنتج التجريبي

يجب أن يجيب العرض التوضيحي الجيد للمنتج على الأسئلة التالية:

• ما هي مزايا وفوائد منتجك؟
• كيف يعمل منتجك؟
• لماذا يجب على جمهورك التفكير في شراء منتجك؟

لإضافة المزيد من العمق إلى مقاطع الفيديو الخاصة بمنتجك ، بما في ذلك اللقطات المقربة لمنتجك. قم بالتكبير وعرض الميزات المحددة التي قد لا يراها عملاؤك في الصور.

كمثال رائع لتسويق الفيديو ، ألق نظرة على كيفية تقديم ايكيا لتطبيقها: IKEA Place:

يتضمن الفيديو الخاص بهم تعليقًا صوتيًا يشرح ميزات وفوائد التطبيق. إنها أيضًا محددة حول كيفية ومكان استخدامها.

كما لاحظت ، فإن العرض التوضيحي الفعال للمنتج قصير ولكنه غني بالمعلومات.

كما أنه يتميز عادةً بمضيف يتحدث عن المنتج. يمكن أن تكون مقاطع الفيديو المتحركة مسارًا يمكنك اختياره أيضًا.

2. unboxing

اعترف بذلك: يعد فتح العبوة تجربة مبهجة. يذكرني بفتح الهدايا في صباح عيد الميلاد.

يمكنك إعادة إنشاء هذا الشعور من خلال فتح ملفات الفيديو. بالإضافة إلى ذلك ، يُظهر منتجك لجمهورك كيف سيبدو بالضبط بمجرد وصوله إلى عتبة بابهم.

إليكم حقيقة ممتعة: أولئك الذين يشاهدون مقاطع الفيديو على هواتفهم يستهلكون ما يعادل مشاهدة "Love Actually" أكثر من 20 مليون مرة.

أفضل طريقة للاستفادة من مقاطع الفيديو غير المُغطاة هي الشراكة مع المؤثرين. لماذا ا؟

قد يبدو القيام بفك العلبة الخاصة بك كما لو كنت تقوم بترقية بوقك الخاص. سيكون من الواقعي إظهار تجربة unboxing من منظور العميل.

يمكنك أيضًا الاستفادة من التركيبة السكانية للمؤثر. سيعرض علامتك التجارية لجمهور جديد تمامًا.

3. مقابلات الخبراء

يقول الناس "اترك الأمر للخبراء" لسبب ما.

أولاً ، لديهم السلطة في المجالات التي يختارونها. وثانياً ، هم جديرون بالثقة. كلاهما من الأشياء المهمة التي يجب دمجها في علامة التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

للبدء ، ابحث عن التأثيرات داخل مجال عملك. يمكنك مناقشة وجهة نظرهم وتلقي أسئلة من جمهورك.

ألق نظرة على كيفية قيام Debutify بذلك:

دعا لاول مرة Liam McEwan ، أحد أكثر المؤثرين متابعة في نيوزيلندا. تحدث عن العمل مع المؤثرين المناسبين ، والإعلانات الدقيقة مقابل الإعلانات الواضحة ، والمزيد في هذا الفيديو.

اظهار خبرتك في المقابلات الخاصة بك! عملك الجاد سيؤتي ثماره من خلال اتصال أقوى مع جمهورك.

4. شهادة العميل

لماذا لا يشهد عملاؤك بعلامتك التجارية الإلكترونية؟

يمكن أن يكون الدليل الاجتماعي جزءًا من أفضل إعلانات الفيديو للتجارة الإلكترونية. من المرجح أن يشتري عملاؤك المحتملون منك عندما يرون مدى شغف عملائك السابقين.

لذلك لا تخجل من سؤال عملائك المخلصين عما إذا كانوا يرغبون في الظهور أمام الكاميرا. اسألهم عن تحدياتهم وكيف ساعدتهم علامتك التجارية.

ألق نظرة على شهادة فيديو Roku TV:

بدلاً من وجود عميل واحد ، قاموا بتضمين أشخاص من ديموغرافيات مختلفة.

بالإضافة إلى ذلك ، يتم استخدام النصوص بشكل جيد مع الفيديو. هذا يخلق عرضا جذابا. كما يسلط الضوء على فوائد المنتج بشكل مثالي.

5. مقاطع فيديو تعليمية

ليس من المستغرب أن تكون مقاطع الفيديو الإرشادية على YouTube هي فئة المحتوى الأكثر شيوعًا. حتى أكثر من مقاطع موسيقية أو ألعاب.

تتعمق مقاطع الفيديو الإرشادية بشكل أعمق قليلاً من العروض التوضيحية للمنتج. يوضح كيف يجب على عميلك القيام بمهمة معينة باستخدام منتجك.

علاوة على ذلك ، تعد مقاطع الفيديو التعليمية مهمة للمشترين المترددين الذين لا يثقون في ادعاءات التسويق. يعد الدليل التفصيلي طريقة جيدة لإقناعهم بالنقر فوق زر "الخروج".

ربما يكون أحد مقاطع الفيديو التعليمية المفضلة لدي من Absolut Drinks.

هذا مجرد واحد من العديد من دروس المشروبات. ما يعجبني فيه هو مدى جودة إنتاج وتنظيف الفيديو. إنها أيضًا بسيطة بما يكفي بالنسبة لي لأتبعها. لدي كل الأدوات!

كمكافأة ، دعني أعطيك مثالاً على إستراتيجية تسويق فيديو يمكنك القيام بها. إذا كنت تبيع أكثر من منتج ، فاصنع سلسلة منه!

قم بإعداد عملائك للنجاح من خلال البرامج التعليمية السهلة. سيجعلهم ذلك متمسكين بعلامتك التجارية الإلكترونية.

6. مقاطع فيديو توضيحية

يتم استخدام مقاطع الفيديو التوضيحية على أفضل وجه عندما لا يتم فهم منتجك أو خدمتك على الفور.

يمكنك إخبار رحلة عميلك من ماهية مشكلته ، إلى إيجاد حل في منتجك. يمكنك إنهاء ذلك بنتائج إيجابية لمنتجك في حياتهم.

على عكس العرض التوضيحي للمنتج ، فهو لا يبرز ميزات منتجك حقًا. سوف يتطرق في الغالب إلى الأسباب التي تجعل عميلك يحتاج إلى منتجك.

عادةً ما تكون مقاطع الفيديو التوضيحية متحركة ولا تتجاوز علامة الدقيقة الواحدة.

مثال رائع آخر لتسويق الفيديو لن أنساه منذ فترة هو من خلال Dollar Shave Club.

لا ، إنها ليست متحركة ولمدة أكثر من دقيقة ، لكنها بالتأكيد جذبت انتباهي. إنه يظهر شخصيتهم الفريدة ويخبرك لماذا يجب عليك الاشتراك في خدماتهم.

7. فيديوهات ثقافة الشركة

هناك نوع آخر من مقاطع الفيديو يمكن أن يُظهر شخصية عملك وهو مقاطع فيديو ثقافة الشركة.

يتضمن فيديو ثقافة الشركة مهمة علامتك التجارية وقيمها.

في الوقت الحاضر ، يريد المستهلكون أن يكونوا أكثر وعياً بشأن العلامات التجارية التي يدعمونها. سلط الضوء على روح علامتك التجارية للعملاء المحتملين.

تعزز مقاطع الفيديو مثل هذه الثقة بين علامتك التجارية والجمهور. يمكن أن تخلق عملاء مخلصين من العملاء الحاليين.

ضرب Dropbox حقًا رأس المال من خلال فيديو ثقافة الشركة.

أنا متأكد من أنك سئمت أيضًا من نوع مقاطع الفيديو "لماذا تحب شركتك" كما أنا. لكن هذا الفيديو يفعل ذلك بطريقة مختلفة تمامًا.

مع استخدام الدمى ، لا يبدو أن القصة متعبة للغاية بعد الآن.

مع فيديو ثقافة شركتك ، لا تخف من أن تكون مبدعًا!

8. إطلاق مقاطع الفيديو

ضجِع علامتك التجارية الإلكترونية مع إطلاق فيديو!

لذا ، كيف تجعل الناس متحمسين بشأن أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟

يمكنك إنشاء إعلان تشويقي للميزات الجديدة. أو يمكنك أيضًا سرد القصة حول كيفية ظهور منتجك. أظهر العملية الكامنة وراء تطوير أو توزيع البضائع الخاصة بك.

تطلق Apple مقاطع فيديو لجميع منتجاتها. هم عادة يفعلون ذلك على الهواء مباشرة. يمكنك أن تسلك هذا الطريق ، أو يمكنك أيضًا عمل مسار مسجّل مسبقًا.

هذا موجز عن الأنواع الثمانية لتسويق الفيديو لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك!

الآن بعد أن عرفت نوع مقاطع الفيديو التي يمكنك إنشاؤها ، فقد حان الوقت للتخطيط لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك.

كيف تدمج مقاطع الفيديو في استراتيجية التسويق الخاصة بك؟

1. تضمين مقاطع الفيديو الخاصة بك على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك

هذا يبدو واضحا بما فيه الكفاية. لكن لا تضعه على صفحتك الرئيسية فقط. قم بتضمينها في صفحات مثل صفحات المنتجات ، وصفحة عنا ، وما إلى ذلك. لماذا؟

سيعزز متوسط ​​الوقت الذي يقضيه عملاؤك على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. سيؤدي أيضًا إلى تحسين تجربة العملاء.

2. انشر مقاطع الفيديو الخاصة بك على منصات التواصل الاجتماعي

ضع مقاطع الفيديو الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك ، ولكن لا تتركها هناك.

انشرها على YouTube و Instagram و Facebook و TikTok و Pinterest وما إلى ذلك.

قبل النشر ، تأكد من أن الأبعاد مُحسَّنة للنظام الأساسي الذي اخترته. اكتشف طول الفيديو المثالي لكل قناة. من المستحسن أن يكون طول الفيديو الخاص بك:

• تويتر : 45 ثانية
• الفيسبوك : 1 دقيقة
• Instagram : 30 ثانية
• يوتيوب : دقيقتان

استخدم كل ثانية بحكمة!

3. أضف مقاطع فيديو إلى رسائل البريد الإلكتروني المتعلقة بالتخلي عن عربة التسوق

يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدم طريقة مؤكدة لإظهار الدليل الاجتماعي للمشترين المترددين. قم بتضمين مقاطع فيديو في التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك باستخدام UGCs.

قم بتمييز مقاطع فيديو الشهادات على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتخلي عن سلة التسوق. قم بتضمين أي نوع من مقاطع الفيديو أعلاه مع تنبيهات المبيعات والقسائم.

لن يقنع عملائك فحسب ، بل ستكسب أيضًا المزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني.

4. تحليل النتائج

الآن ، أنت تعرف نوع مقاطع الفيديو التي يجب إنشاؤها ومكان نشرها. لتحديد ما إذا كنت قد وصلت إلى أهداف مقاطع الفيديو الخاصة بك ، حدد المقاييس المهمة التي تحتاج إلى تحقيقها.

يتجاوز نجاح الفيديو عدد مرات المشاهدة. نعم ، إنه مقياس أساسي ، ولكن هناك مقاييس أخرى تحتاج أيضًا إلى التركيز عليها لتحليل تسويق الفيديو الخاص بك.

فيما يلي بعض المقاييس الشائعة بمجرد نشر الفيديو الخاص بك:

• معدل التشغيل: النسبة المئوية للمشاهدين الذين شغّلوا مقطع الفيديو الخاص بك. ثم مقسومًا على عدد مرات الظهور التي تلقاها.
• معدل الإكمال: عدد الأشخاص الذين أكملوا مقطع الفيديو الخاص بك مقسومًا على المشاهدين الذين شغّلوه.
• معدل النقر: عدد مرات النقر على عبارة الحث على اتخاذ إجراء. ثم يتم تقسيمها على مرات المشاهدة.
• معدل الارتداد والوقت المستغرق في الصفحة: عدد جلسات الصفحة الواحدة على موقعك.

مستعد؟ Aaaaand العمل!

قد يبدو إنتاج مقطع فيديو أمرًا شاقًا في البداية. نعم ، يتطلب الأمر الكثير من وقتك وجهدك.

ولكن من خلال العمل الجاد والقليل من الممارسة ، ستتمكن من إنشاء مقاطع فيديو جديرة بالانتشار لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك في أي وقت من الأوقات.

ويجب ألا تضيع مقاطع الفيديو الخاصة بك في متجر بطيء وقبيح.

لحسن الحظ ، يعد Debutify أكثر من مجرد موضوع لـ Shopify. إنه شريكك في تحسين الربح. مع أكثر من 50 من الإضافات ، فإنه لا يحسن "مظهر وأسلوب" متجرك فحسب ... بل إنه يحسن أيضًا التحويلات ، و AOV ، والأرباح.

انضم إلى أكثر من 335.940+ من أصحاب العلامات التجارية الأذكياء الذين تحولوا إلى Debutify!

عزز مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بك مع Debutify!

نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا. 1-انقر فوق التثبيت. بطاقة الإئتمان غير مطالب بها.