تسويق الفيديو: 5 طرق لتوليد عملاء محتملين لعملك

قد يبدو تسويق الفيديو مكلفًا ومعقدًا للغاية بحيث يتعذر على المسوقين تنفيذه ، ولكن لا شك في الفوائد التي يجلبها هذا الأسلوب التسويقي إلى الطاولة. تثبت العديد من الدراسات والإحصاءات أن التسويق عبر الفيديو هو أحد أكثر الطرق فعالية للترويج لمنتج أو خدمة.

لنلقِ نظرة على بعض الإحصائيات التي تثبت هذه الحقيقة:

• وفقًا لدليل أفضل الممارسات على Facebook ، فإن المنشورات التي تتضمن مقطع فيديو تولد تفاعلًا أكبر بنسبة 100٪ من المنشور العادي.
• وفقًا لمجموعة البحث Visual Web Optimizer ، هناك ما يقرب من 46 ٪ زيادة في معدلات التحويل مع الفيديو مقارنة بالنص.
• وفقًا لـ Forrester Research ، من المرجح أن يظهر مقطع فيديو على الصفحة الأولى من Google بمقدار 53 مرة أكثر من مقالة نصية.

تثبت هذه الإحصائيات بوضوح أن التسويق عبر الفيديو هو استراتيجية تسويقية قيّمة لأعمال اليوم.

يعد الفيديو أحد أفضل أدوات التسويق وأكثرها إقناعًا لأنه قادر على تقديم كميات كبيرة من المعلومات بسرعة وبشكل مبسط لجمهورك. الرسائل المبسطة تجذب الناس إلى موقع الويب الخاص بك أو القنوات الاجتماعية. يمكن لفيديو إعلامي عالي الجودة مع العبارة الصحيحة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أن يحول المشاهد إلى عميل ؛ يؤدي هذا في النهاية إلى تعزيز توليد الإيرادات لشركتك.

فيما يلي قائمة بالطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها إنشاء عملاء محتملين من خلال تسويق الفيديو عبر الإنترنت :

1. إنشاء صفحات مقصودة مضمنة بالفيديو

أثبت موقع الويب أنه أداة تسويق قوية لمعظم الشركات. لكن هناك عددًا هائلاً من المواقع الإلكترونية التي تحاول جذب مقل العيون وتتنافس مع موقعك على تصنيفات البحث ونسبة المشاهدة. كان هناك ما يقرب من 850 مليون موقع في ديسمبر 2013 والعدد آخذ في الارتفاع كل يوم.

عندما يتعلق الأمر بجذب الزوار وتحويل حركة المرور إلى تحويلات ، تلعب الصفحات المقصودة على موقع الويب الخاص بك دورًا مهمًا. سيساعدك تصميم صفحة مقصودة جذابة على تحقيق أهدافك بسهولة. تحتوي صفحتك المقصودة على 8 ثوانٍ تقريبًا لتترك انطباعًا لدى الزائر. لذا ، كيف تجذب انتباه الزائر وتجعله يبقى لفترة أطول على موقعك؟

الفيديو هو الجواب

تشرح الصفحات المقصودة الرائعة بالضبط ما تفعله شركتك في فترة وجيزة من الوقت ، ويُعد الفيديو رصيدًا رائعًا لإنجاز مثل هذه المهمة. وفقًا للتقارير ، يمكن أن يؤدي استخدام الفيديو على الصفحة المقصودة إلى زيادة التحويلات بنسبة 86٪.

جنرال إلكتريك ، على سبيل المثال ، أزالت جميع بيانات المهمة المليئة بالنص من موقعها على الإنترنت واستبدلتهم بمقاطع فيديو لأمثلة من عمل الشركة بدلاً من ذلك. لقد حقق العديد من مقاطع الفيديو هذه 2 مليون مشاهدة ، مما يجعل موقع ويب الشركة الذي يحتمل أن يكون باهتًا يبدو أكثر جاذبية.

ستذهل الصفحات المقصودة المضمنة بالفيديو زوارك وتجعلهم يبقون لفترة أطول على صفحتك ، مما يسمح لرسالة علامتك التجارية بالغرق. تساعد مقاطع الفيديو أيضًا في رفع عامل الثقة بشكل كبير.

الهدف الرئيسي من صفحتك المقصودة هو تحويل الزائر إلى عميل. لذلك ، لا تنس إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى الفيديو الخاص بك. يمكن أن يكون مرئيًا بشكل دائم أو يتم عرضه في أوقات إستراتيجية أثناء الفيديو أو يتم تقديمه في النهاية.

بالإضافة إلى عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، هناك نصائح أساسية أخرى لإنشاء صفحات مقصودة مضمنة في الفيديو. على سبيل المثال ، يعد وضع الفيديو في الجزء المرئي من الصفحة فكرة جيدة للمساعدة في جذب انتباه الزوار وتشجيعهم على مشاهدة الفيديو. ضع في اعتبارك أيضًا جعل مقطع الفيديو الخاص بك قصيرًا وجذابًا لتلبية احتياجات الزوار الذين لديهم فترات انتباه أقصر. أخيرًا ، قم بتحسين الصفحات المقصودة المضمنة في الفيديو لتوليد العملاء المحتملين والتحويلات. يمكنك القيام بذلك باستخدام لغة واضحة وموجزة ، وتقديم قيمة للزوار ، وتسهيل عليهم اتخاذ الإجراء المطلوب.

2. إنشاء مقاطع فيديو لوصف المنتج ومشاركتها على القنوات الاجتماعية

من المرجح أن يقوم المستخدمون عبر الإنترنت الذين يشاهدون فيديو المنتج بالتحويل مقارنةً بالمستخدمين الذين يشاهدون إعلانًا ببساطة. سيساعد استخدام مقاطع فيديو وصف المنتج عملك على زيادة المبيعات حيث يشعر المستخدمون بمزيد من المعلومات والثقة عند شرائهم.

من المنطقي تحويل أوصاف المنتج إلى مقاطع فيديو إعلامية وجذابة. الهدف هو البيع باستخدام مقاطع فيديو المنتج هذه. لذلك ، تأكد من أنك تستعرض ما يمكن أن يفعله المنتج ولماذا يجب على العملاء شراء منتجك. من الضروري إظهار فوائد المنتج بوضوح في الفيديو.

تأكد من أن مدة الفيديو قصيرة. قم بتضمين لقطات مقربة للمنتج واعرض منتجاتك في ضوء جيد. سيؤدي تضمين العلامات ذات الصلة وإضافة عناوين جذابة غنية بالكلمات الرئيسية إلى التأكد من أن مقاطع الفيديو الخاصة بك تظهر أعلى في نتائج البحث العضوية ويتم العثور عليها بواسطة المزيد من الأشخاص.

محتوى الفيديو هو المحتوى الأكثر شيوعًا على الشبكات الاجتماعية. لذلك ، لا تهمل وسائل التواصل الاجتماعي وتأكد من الترويج لمقاطع الفيديو الخاصة بك عبر قنوات متعددة. إذا كنت تريد أن تدرك تمامًا إمكانات مقطع فيديو ، فيجب أن تسهل على المستخدمين العثور عليه ومشاركته.

3. تضمين ردود فيديو قصيرة على استفسارات العملاء

في كثير من الأحيان ، عندما يسأل أحد المتابعين أو العملاء علامة تجارية حول منتجاتها أو خدماتها على المنصات الاجتماعية ، يتم إرسال الرد في شكل نصوص أو روابط إلى الصفحة الصحيحة مع الإجابات. لكن لماذا لا تستخدم طريقة أخرى للرد على متابعيك - بفيديو. الردود المرئية أكثر جاذبية وطبيعتها تسمح للمستلمين بفهمها بشكل أفضل. يمكنك حتى دمج عبارة الحث على اتخاذ إجراء في مقاطع الفيديو للاستفادة من ردود الفيديو لصالح التسويق.

يستخدم Warby Parker ، على سبيل المثال ، الفيديو بطرق غير متوقعة لمضاعفة معدل الاستجابة والتواصل حقًا مع المتابعين. يرد على الأشخاص على Twitter بردود فيديو. كثيرًا ما يطرح أتباع الشركات أسئلة حول لون وحجم و / أو شكل إطار معين ، وبدلاً من مجرد الرد عليهم بتغريدة ، تنشئ العلامة التجارية مقطع فيديو يُظهر الفرق بين إطارين.

4. إنشاء مقاطع فيديو محتوى ونشرها على قناة YouTube الخاصة بعلامتك التجارية

مدونات الفيديو (المعروفة أيضًا باسم مدونة الفيديو) هي مدونة تتكون أساسًا من محتوى فيديو بدلاً من نص. إنها طريقة رائعة لعرض شخصية العلامة التجارية وكل ما تمثله. تساعد مدونة الفيديو على تحسين حركة المرور إلى موقعك وتعزز التحويلات لعملك. تساعدك مدونات الفيديو بشكل أساسي على بناء اتصالات مع مشاهديك مثل أي تنسيق تدوين آخر. يعد معرض الفيديو الخاص بشركة Dell مثالًا رائعًا على ذلك.

إنشاء مقاطع فيديو المحتوى وتحميلها على موقع الويب الخاص بك لا يكفي. يجب عليك نشر مقاطع الفيديو هذه على مواقع مشاركة الفيديو مثل YouTube. نظرًا لأن YouTube هو ثاني أكبر منصة بحث على الويب ، فمن غير المنطقي أن تستثمر دولاراتك التسويقية في قناة YouTube ذات علامة تجارية لتسويق عملك. علاوة على ذلك ، فإن أحدث الإحصاءات على YouTube مذهلة: تتم مشاهدة أكثر من 6 مليارات ساعة من الفيديو كل شهر على YouTube. يُعد YouTube أيضًا طريقة رائعة للحصول على إشارات اجتماعية لتحسين محركات البحث.

هناك العديد من الأنواع المختلفة لمحتوى فيديو الأعمال التي يمكنك نشرها على قناتك على YouTube مثل مقاطع الفيديو التوضيحية أو التعليمية أو الندوات عبر الإنترنت أو مقاطع الفيديو الإرشادية أو المقابلات مع خبراء الصناعة أو الأشخاص العاملين في عملك ، ومقاطع الفيديو التعليمية ، ومقاطع الفيديو التي تتحدث عن شركتك ، وما إلى ذلك.

بصرف النظر عن ذلك ، إذا كنت صاحب عمل تتطلع إلى جذب أفضل المواهب وزيادة فرص التوظيف ، فقد تفكر في إنشاء مقاطع فيديو للعلامة التجارية لصاحب العمل. يمكن أن يكون هذا النوع من الفيديو طريقة شائعة لإظهار ثقافة شركتك وتقديم دليل على أن شركتك يمكن أن تكون مكانًا مثاليًا للعمل وتأسيس مهنة مزدهرة.

لحسن الحظ ، تتوفر العديد من منصات تسجيل الفيديو لإنشاء مقاطع فيديو للعلامة التجارية لصاحب العمل. لقد تم تصميمها لتوفر لك طريقة سهلة وسريعة لتسجيل مقاطع الفيديو لتوظيفك وجهود العلامة التجارية الأخرى.

ومع ذلك ، من الضروري معرفة أن إنشاء مقاطع فيديو المحتوى ونشرها على قناة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك يتطلب بعض الاستراتيجيات لضمان نجاحها. في هذه الحالة ، يمكنك التحقق من مواقع الويب الموثوقة والموارد عبر الإنترنت للتعرف على هذه الاستراتيجيات. يمكنك أيضًا الاستفادة من الشركات القائمة مثل Dell لتطوير استراتيجيات تسويق الفيديو الخاصة بك.

ستجذب مقاطع الفيديو الشيقة عالية الجودة المشتركين إلى قناتك. انشر بانتظام على هذا النظام الأساسي للحفاظ على خلاصة قناتك.

5. نشر شهادات الفيديو على موقع الويب الخاص بك

تؤكد الشهادات صحة ادعاءاتك وتغرس الثقة في العملاء المحتملين. تعتبر الشهادة المكتوبة أداة تسويقية قوية ، لكن شهادة الفيديو أقوى من النص عندما يتعلق الأمر بالتأثير على المتسوقين. تبدو شهادات الفيديو أكثر واقعية للعملاء المحتملين من المراجعات المكتوبة.

ستساعد شهادات الفيديو التي ينشئها المستهلكون على موقعك على بناء علاقات أفضل مع العملاء. يمكنك تمكين عملائك ليكونوا أفضل المسوقين لديك من خلال دمج شهاداتهم في موقعك.

تأكد من أن شهادة الفيديو تبدو أصلية ومثيرة للاهتمام وتوصيل رسالة ذات صلة. دع عملائك يقولون ما فعله منتجك لهم أو عن الخدمة الرائعة التي قدمتها. سيحب الناس الاستماع إلى ما يفكر فيه عملاؤك الحاليون بشأن شركتك ثم اتخاذ قرار بشأن شراء منتجك منها أم لا. الحصول على شهادة فيديو من أحد العملاء يضفي طابعًا إنسانيًا على شركتك.

Rogaine ، على سبيل المثال ، يتضمن مقاطع فيديو لشهادات العملاء على موقع الويب الخاص بهم مما يسمح للزوار بمشاهدة ما يقوله العملاء الآخرون عن منتجاتهم.

التحليل: قياس جهود تسويق الفيديو

تتمثل إحدى الطرق المؤكدة لمعرفة ما إذا كان تسويق الفيديو الخاص بك يعمل أم لا ، في تتبع مقاييس الفيديو المختلفة. بعض مقاييس الفيديو واضحة مثل إجمالي المشاهدات والمشاهدات الفريدة ومتوسط ​​وقت المشاهدة وما إلى ذلك. المقاييس الأخرى المهمة ، ولكنها ليست شائعة جدًا ، هي معدل التشغيل والمشاركة ومُحسّنات محرّكات البحث للفيديو وتفاصيل المحتوى وما إلى ذلك. تحتاج إلى تحليل كل هذه المقاييس لاكتساب رؤى حول ما يجذب العملاء أكثر.

أثناء تتبع هذه المقاييس ، إذا لاحظ المسوقون أن هناك زيادة في معدلات الارتداد ، أو انخفاضات حادة في مشاهدات الفيديو أو إذا تجاهل الزوار موقع الويب الخاص بهم أو عبارات الحث على اتخاذ إجراء ، فيجب عليهم تغيير استراتيجيات تسويق الفيديو الخاصة بهم على الفور للحصول على نتائج أفضل لجهودهم.

يتتبع Analytics مقاطع الفيديو التي تحافظ على انتباه الأشخاص لفترة أطول ، وتلك التي تؤدي إلى المزيد من تحويلات العملاء ، والأكثر مشاركة. يمكنك أيضًا تحديد العملاء المؤثرين من خلال تتبع عدد الأشخاص الذين تحولوا إلى المشترين عبر الإنترنت بعد مشاهدة فيديو شهادة العملاء. يمكن بعد ذلك تضمين الأصوات الأكثر قوة في حملات التسويق المستقبلية.

أصبح الفيديو أداة قوية للأعمال التجارية الحديثة ، وإذا كنت لا تستخدمه ، فستفقد فرصًا لا حصر لها. تتوقع Cisco أنه بحلول عام 2015 ، ستكون 90٪ على الأقل من حركة مرور الإنترنت عبارة عن فيديو. لهذا السبب من المهم لجميع الشركات ، كبيرة كانت أم صغيرة ، تبني تسويق الفيديو في استراتيجيات التسويق الخاصة بهم الآن!