تسويق الفيديو لمبيعات B2B عبر الإنترنت: دليل بسيط
نشرت: 2021-10-29بغض النظر عما تبيعه لشركات أخرى (سواء كانت برامج أو آلات أو خدمات أو سلع) ، يمكن أن تسهل مقاطع الفيديو العملية بشكل كبير. لا يزال بعض رواد الأعمال في مجال B2B يفكرون في مقاطع الفيديو على أنها شيء ترفيهي وغير ضروري بالنسبة لهم. في غضون ذلك ، يمكن لمثل هذا المحتوى جذب المزيد من العملاء المحتملين لعروضك وإقناعهم بالتعاون.
التحدي الرئيسي هو اختيار الاستراتيجية الصحيحة. يتضمن ذلك اختيار الأنواع المناسبة ، وإنشاء خطة محتوى لموقع الويب / الوسائط الاجتماعية ، وإنتاج الفيديو. أدناه سنقوم بمعالجة جميع المخاوف والأسئلة بالإضافة إلى عرض بعض الأمثلة الغريبة لحالات استخدام تسويق الفيديو B2B.
لماذا تستحق مقاطع الفيديو الجهد المبذول: إحصائيات مهمة
في أحدث تقرير صادر عن معهد تسويق المحتوى عن التسويق بين الشركات ، نرى:
- في عام 2020 ، استخدم 71٪ من جهات التسويق في B2B مقاطع الفيديو (باستثناء البث المباشر) كأداة ترويجية ؛
- استخدم 10 ٪ من جهات التسويق في B2B محتوى البث المباشر لنفس الغرض.
حسنًا ، أين ستستفيد من محتوى الفيديو؟ بالطبع ، على الموقع الإلكتروني ، ولكن ليس هناك فقط. عندما يتعلق الأمر بالقنوات ، يبدو أن وسائل التواصل الاجتماعي تحظى بشعبية كبيرة في استراتيجيات التسويق بين الشركات (بشكل مدهش للبعض):
- 89٪ من المسوقين يستخدمون الفيسبوك.
- 81٪ من المسوقين يستخدمون LinkedIn ؛
- 72٪ من المسوقين يستخدمون Instagram ؛
- 57٪ من المسوقين يستخدمون YouTube ؛
- 54٪ من المسوقين يستخدمون تويتر.
- 7٪ من المسوقين يستخدمون Tik Tok.
حجة أخرى لصالح مقاطع الفيديو في مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك: أعلن Instagram مؤخرًا أنه سيعطي الأولوية لمقاطع الفيديو على الصور.
ماذا عن تنسيق الويبينار؟ استمر في تسجيلها لأن الندوات عبر الإنترنت تظل عصرية في التسويق بين الشركات. شاهد هذه الإحصائيات الرائعة:
- أجرى 62٪ من جهات التسويق B2B ندوات عبر الإنترنت في عام 2020 ؛
- 91٪ من المسوقين الذين يمارسون الندوات عبر الإنترنت يقولون إنهم فعالون.
أفضل جزء هو أنه مع ظهور حلول البرمجيات اليوم ، هناك العديد من الأدوات المختلفة لمساعدتك على جعل مقاطع الفيديو الخاصة بك مثالية بأقل قدر من الجهد. مثل:
- مولد الترجمة
- صانع الفيديو بالسحب والإفلات ؛
- مسجل الصوت؛
- صانع الشرائح.
- ضغط حجم ملف الفيديو ؛
- محرر التأثيرات المرئية ، إلخ.
نظرًا لتزويدنا بمثل هذه البيانات المقنعة ، سننظر الآن في أفكار محتوى فيديو B2B تنطبق بشكل متساوٍ على العديد من الصناعات.
تنسيقات فيديو مناسبة لـ B2B
دعنا نراجع بعض المكونات لاستراتيجية تسويق الفيديو B2B المستقبلية. يتم استخدام كل هذه الأنواع في قطاع B2C أيضًا. ولكن ، في حالتك المتعلقة بمبيعات B2B عبر الإنترنت ، يجب أن تكون مقاطع الفيديو أكثر عمقًا لأن جمهورك المستهدف هو رجال الأعمال الذين يجب أن يكونوا انتقائيين عند تخصيص مبالغ كبيرة لشيء ما.
علاوة على ذلك ، سترى أمثلة من شركات مشهورة جدًا ، لكن هذه الأفكار مناسبة للشركات من أي حجم.
1. مقاطع فيديو Onboarding
النقطة الأولى في قائمتنا لأمثلة تسويق الفيديو B2B هي إعداد مقاطع الفيديو. هذا نوع من المقدمة للعملاء المحتملين الذي يجب أن يمنحهم فكرة عما تقدمه. أيضًا ، يساعد هذا المحتوى موظفي المبيعات والتسويق في المستقبل على التعرف على منتجاتهم بشكل أفضل . قد يختلف المحتوى حسب خصوصية عملك.
دعونا ننظر في بعض حالات الفيديو على متن الطائرة:
- إذا قمت بتطوير شيء ما (على سبيل المثال ، مدير المهام) ، فقم بإنشاء نظرة عامة موجزة تسلط الضوء على الفروق الرئيسية الخاصة به عن الحلول المماثلة الأخرى.
- إذا كنت بحاجة إلى الترويج لمؤسسة ما ، فشرح الاتجاهات التي تتبعها ، ومجموعة المنتجات التي تنتجها ، وما الذي تفتخر به.
- إذا كنت تمثل حل SaaS معقدًا ، فشرح كيف يعمل وما الفوائد التي يجلبها. ألق نظرة على لقطة الشاشة من قناة Amazon Web Services على YouTube. قام الموفر بتثبيت الفيديو المسمى "ما هو AWS؟" بعبارات بسيطة ، يخبرنا ما تدور حوله AWS ، مما يقلل من وقت الإعداد للعملاء الجدد.
كيت باريش ، مديرة التسويق بشركة Onilab وتتمتع بخبرة تزيد عن 8 سنوات في التسويق الرقمي وترويج المواقع الإلكترونية. تسعى Kate دائمًا إلى مواكبة عالم الإنترنت المتطور باستمرار ومجال تطوير Magento PWA. تشمل خبرتها معرفة متعمقة بـ SEO ، والعلامات التجارية ، و PPC ، و SMM ، ومجال المبيعات عبر الإنترنت بشكل عام.