القيمة الفريدة لكتابة الإعلانات مقارنة بكتابة المحتوى

هل تجد نفسك منجذبًا إلى الإعلانات الجذابة أو منشورات المدونات المضحكة؟ هل تحثك هذه الأنواع من المحتوى على اتخاذ إجراء دون أن تدرك ذلك؟ إذا كان الأمر كذلك، فمن المحتمل أنك على دراية بالتأثير الكبير الذي يمكن أن تحدثه كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى.

كتابة الإعلانات هي فن صياغة الرسائل التي تدفع القراء إلى اتخاذ الإجراءات اللازمة. سواء كان ذلك بريدًا إلكترونيًا مقنعًا أو منشورًا جذابًا على وسائل التواصل الاجتماعي، فإنه يحشد القراء حول علامتك التجارية. ومع ذلك، فإن كتابة المحتوى ليست جريئة. إنه يركز بشكل أكبر على إنشاء محتوى يُعلم أو يسلي دون الضغط بشدة على أي تحويل.

إذن ما هي الاختلافات الرئيسية بين الاثنين؟ في حين أن كلا الشكلين من الكتابة يدوران حول التسويق الرقمي، إلا أن كل ذلك يعود إلى النتيجة: كتابة الإعلانات موجهة نحو النتائج بينما توفر كتابة المحتوى قيمة.

نظرًا لأن الذكاء الاصطناعي (AI) في التسويق الرقمي يتطور باستمرار، فإن تطبيقه على الكتابة يتطور أيضًا. يمكن للأدوات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي إنتاج المحتوى ونسخه بسرعة وتجميع البيانات للحملات المحسنة.

في حين أن هذه التطورات مثيرة للإعجاب بشكل لا يمكن إنكاره، فإن الإبداع البشري والبراعة يقدمان نهجًا فريدًا لإنشاء المحتوى الذي يمكن أن يرتبط بقوة أكبر بالجماهير. لذلك، على الرغم من أن الذكاء الاصطناعي يظل خيارًا قابلاً للتطبيق، إلا أنه لا يمكنه أن يحل محل اللمسة البشرية بشكل كامل.

ستناقش هذه المقالة الفرق بين كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى، بالإضافة إلى المحتوى مقابل النسخ، مع التركيز على قيمهما الفريدة.

كتابة الإعلانات مقابل كتابة المحتوى

يمكن وصف كتابة الإعلانات، في جوهرها، بأنها كتابة للبيع من خلال صياغة كلمات تقنع الأشخاص باتخاذ إجراء، عادةً لشراء منتج أو خدمة. غالبًا ما يتم استخدامه في الإعلانات والتسويق عبر البريد الإلكتروني وصفحات المبيعات بهدف نهائي هو تشجيع القارئ على القيام بإجراء معين.

من ناحية أخرى، تتضمن كتابة المحتوى كتابة محتوى طويل. يتضمن ذلك منشورات المدونات والمقالات ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي، بهدف أساسي هو إعلام القارئ وتثقيفه حول موضوع معين، بدلاً من إقناعه باتخاذ إجراء محدد. بالإضافة إلى ذلك، يعد بناء العلاقات من خلال توفير معلومات قيمة ورؤى مفيدة للقراء أحد الأهداف الرئيسية لكتابة المحتوى.

الفرق بين كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى

كما ناقشنا سابقًا، فإن هذين الشكلين من الكتابة هما الثنائي الديناميكي للتسويق الرقمي. على الرغم من أن كلاهما يتضمن التواصل مع الجمهور، إلا أنهما يخدمان أغراضًا وتنفيذًا مختلفًا. في هذا القسم، سوف نستكشف الفروق الأساسية بين الاثنين.

1. الغرض والأهداف

   تهدف كتابة الإعلانات إلى إثارة الإلحاح والإثارة التي تدفع الجمهور إلى اتخاذ إجراءات سريعة. ولتحقيق ذلك، يسلط مؤلفو الإعلانات الضوء على العرض الفريد للمنتجات أو الخدمات لتوضيح كيف سيستفيد السوق المستهدف إذا استفادوا من كل ما يتم الإعلان عنه. الهدف النهائي هو جذب عملاء محتملين أو مبيعات للأعمال التجارية.

   لقد تحدثت حملة "فكر بشكل مختلف" التي أطلقتها شركة Apple مباشرة إلى عملائها المستهدفين. يمكن للأشخاص الذين يريدون أجهزة إلكترونية تعكس شخصياتهم وأنماط حياتهم الفريدة أن ترتبط برسالتهم الخاصة بالفردية والإبداع. وكان للشعار المقنع صدى في هذا السوق، مما ساعد شركة Apple على صنع اسم لنفسها في عالم التكنولوجيا.

   وقد حققت الحملة نجاحاً كبيراً لشركة Apple التي أعادت تنشيط علامتها التجارية وجعلتها مرادفاً للإبداع والتفكير الأصلي. ولا يزال هذا الارتباط قويًا حتى يومنا هذا، حيث لا تزال شركة Apple معروفة بإلهام الناس للتفكير بشكل مختلف.

   من ناحية أخرى، تدور كتابة المحتوى حول توفير معلومات قيمة وذات صلة. تتمثل الأهداف العليا لكتابة المحتوى في بناء علاقة دائمة مع الجمهور وتأسيس العلامة التجارية كسلطة صناعية. بالإضافة إلى ذلك، يهدف إلى تثقيف وإعلام وترفيه القراء مع تشجيعهم على اتخاذ الخطوة التالية.

   على سبيل المثال، Engadget هو موقع ويب مخصص لأحدث الأدوات والأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية. إنهم يقدمون باستمرار محتوى يثقف القراء حول أحدث الاتجاهات الرقمية والأخبار في مجال التكنولوجيا. تغطي مقالاتها نطاقًا واسعًا من المواضيع، بدءًا من الأجهزة المتطورة وحتى أحدث الهواتف الذكية، وهي مكتوبة دائمًا بأسلوب مفهوم وبصوت حواري.

   نشر الموقع مؤخرًا مقالًا بعنوان "يُقال إن شركة Apple تعيد تصميم نظام التشغيل watchOS حول الأدوات"، والذي ينير الناس حول محاولة شركة Apple تبديل نظام تشغيل الساعة الذكية الخاصة بها. لقد تناولت بالتفصيل كيفية عمل الأدوات وسبب أهمية هذا التغيير.

   تتميز المقالة بأسلوب سهل الفهم ونجحت في جعلها مسلية وغنية بالمعلومات أيضًا. بالإضافة إلى ذلك، فقد تضمنت حقائق مثل عدد مستخدمي Apple Watch الذين يستخدمون الأدوات والتأثيرات المحتملة للتغيير على تطبيقات الطرف الثالث. ويختتم بعبارة تحث على اتخاذ إجراء (CTA) تشجع القراء على الاشتراك في النشرة الإخبارية الخاصة بهم في The Morning After، والتي تنص على أن "الرسالة الإخبارية يوميًا تبقي FOMO بعيدًا. أفتح حساب الأن!"

2. النغمة والأسلوب

   من حيث اللهجة والأسلوب، تعد كتابة النصوص أسلوبًا مباشرًا ومقنعًا وموجهًا نحو المبيعات. يتم استخدام الكلمات لخلق شعور بالعمل والإلحاح لدى القارئ. وهذا يعني أن هناك استخدامًا للغة العاطفية مثل الصفات القوية، والأفعال المقنعة، والتعابير الذكية، والأحوال المقنعة.

   ردًا على مشكلة سلسلة التوريد التي تسببت في إغلاق العديد من مطاعم كنتاكي في المملكة المتحدة بسبب نقص الدجاج، تم إصدار إعلان يظهر دلو كنتاكي فرايد تشيكن فارغًا مع كلمة "FCK" في المقدمة. إن التلاعب الذكي بالأحرف الأولى من اسم الشركة، إلى جانب النص "نحن آسفون"، ينقل المعنى بشكل فعال دون المبالغة في الأوصاف. يعد الاختصار اختيارًا جريئًا وفريدًا يلفت الانتباه إلى الرسالة، وتكون كتابة النصوص موجزة ومباشرة.

   في المقابل، تسعى كتابة المحتوى إلى توفير المعلومات ذات الصلة بطريقة ودودة ووصفية وموجهة نحو السرد. وقد يتضمن حكايات أو أمثلة أو دراسات حالة لتوضيح النقاط الرئيسية، وغالبًا ما يستخدم العناوين والعناوين الفرعية والنقاط لتنظيم المعلومات وتسهيل قراءتها.

   على سبيل المثال، تشتهر شركة Whole Foods Market بمنشوراتها التفصيلية على مدونتها والتي تغطي أحدث المواضيع والأفكار في مجال صناعة الأغذية. تعتمد المنشورات على البيانات وتستند إلى الأبحاث وآراء الخبراء. هناك مجموعة واسعة من المواضيع التي تمت مناقشتها على مدونتهم، بما في ذلك الاستدامة وعادات الأكل الصحية والاتجاهات الحالية وحتى الوصفات.

   المقالة واضحة وبسيطة، وتشرح مصادر الشركة من لحم الضأن من باتاغونيا التشيلية. ويؤكد أن حيواناتهم يتم تربيتها بدون مضادات حيوية أو هرمونات، وقد تم التحقق منها من خلال متطلبات المستوى 4 الخاصة بالشراكة العالمية للحيوانات فيما يتعلق برعاية الحيوانات دون الحاجة إلى استخدام أي حظائر للتسمين. إن إدراج أرقام الشهادات والإحصائيات الأخرى يضيف مصداقية إلى هذه المعلومات، مما يجعلها جذابة للعملاء الذين يعطون الأولوية للممارسات الأخلاقية والشفافية في مشترياتهم.

3. عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA)

   في كتابة النصوص، تعمل عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) بمثابة القوة الدافعة وراء الرسالة. عادةً، لا تكون عبارات الحث على اتخاذ إجراء مختصرة ومباشرة فحسب، بل يتم وضعها أيضًا بشكل استراتيجي في أي مكان في المحتوى لزيادة فعاليتها إلى أقصى حد.

   على سبيل المثال، أدى تعاون كولن كوبرنيك مع شركة نايكي إلى إحياء موقفه الحازم ضد الظلم. وصورته برفقة CTA، "آمن بشيء. "حتى لو كان ذلك يعني التضحية بكل شيء"، كانت إشارة مباشرة إلى قرار كايبرنيك بالركوع أثناء النشيد الوطني والاحتجاج على وحشية الشرطة والعنصرية في أمريكا، وهو احتجاج قوي للغاية لدرجة أنه كلفه حياته المهنية في اتحاد كرة القدم الأميركي.

   أصبح الشعار، على الرغم من اختصاره، نشيدًا للنضال من أجل المساواة ويمثل CTA قويًا. كان دمج قصة Kaepernick الشخصية في الحملة قويًا بشكل خاص، حيث ربط المشاهدين مباشرة بالقضية التي كان يناضل من أجلها.

   عندما أصدرت شركة Nike الشعار الذي يضم كولن كوبرنيك، تم إنتاج إعلان فيديو للمتابعة يروي فيه نجم اتحاد كرة القدم الأميركي السابق نفسه. وتحدث عن الوحدة التي تجلبها الرياضة للناس وأكد على قيمة الدفاع عما تؤمن به. وتضمن الإعلان صورًا لرياضيين من مختلف الألعاب الرياضية بالإضافة إلى أفراد عاديين من جميع الخلفيات.

   لقد تم صياغة كلمات كابيرنيك بعناية لتصوير شعور بالحماس والتفاني. وشجع أولئك الذين في رحلتهم من أجل العدالة على "إيجاد طريق" وعدم الإحباط عند مواجهة العقبات. فاز الإعلان بجائزة الإعلان التجاري المتميز في Creative Arts Emmys.

   ومع ذلك، فإن النهج المتبع في عبارات الحث على اتخاذ إجراء في كتابة المحتوى هو أكثر هدوءًا. إنه يعمل على تعزيز المشاركة وبناء علاقة مع الجمهور. قد تشتمل عبارات الحث على اتخاذ إجراء هذه على روابط لمحتوى تكميلي، أو دعوات لتقديم تعليقات، أو توسلات لمتابعة العلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي.

بشكل عام، تتبنى عبارات الحث على اتخاذ إجراء في كتابة المحتوى لهجة غير رسمية وعامية، وعادة ما تكون موجودة في نهاية المحتوى لتشجيع القراء على استكشاف المزيد.

كتابة الإعلانات مقابل كتابة المحتوى: القيم الفريدة

تعد كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى مجالين متميزين للكتابة ولهما عناصر مميزة خاصة بهما لا يمكن استبدالهما. في هذا القسم، سنناقش الأسس وأساليبها الفريدة وتركيزها.

كتابة الإعلانات

استخدام اللغة المقنعة

تستخدم كتابة النصوص الفعالة مجموعة متنوعة من تقنيات الإقناع بما في ذلك رواية القصص والاستعارة والصور الحية. من خلال هذه التقنيات، يستطيع مؤلفو النصوص إنشاء قصة مقنعة تشرك القارئ وتقنعه بقيمة المنتج أو الخدمة. إنه أمر أساسي لإنشاء اتصال وإقناعهم بأن المنتج أو الخدمة المقدمة تستحق استثمار الوقت والمال.

في أي سياقات يتم استخدام هذه العناصر عادة؟

• دعاية.صياغة الإعلانات لوسائل الإعلام المختلفة، بما في ذلك المطبوعة والإذاعية والتلفزيونية ووسائل التواصل الاجتماعي.
• استجابة مباشرة.إنتاج مواد تسويقية تطلب من القارئ مباشرة اتخاذ إجراء، مثل ملء نموذج أو إجراء عملية شراء.
• تحسين محركات البحث أو SEO.إنشاء محتوى مُحسّن لمحركات البحث، بهدف جذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني.تطوير رسائل بريد إلكتروني مقنعة تشجع القراء على اتخاذ إجراء، مثل إجراء عملية شراء أو الاشتراك في رسالة إخبارية.

ما هي قيمتها الفريدة؟

تتمتع كتابة النصوص بقيمة فريدة لجذب القراء وتحفيزهم. من خلال الصياغة الذكية وإثارة المشاعر، تعالج هذه التقنية رغبات الأشخاص واحتياجاتهم بشكل مباشر، مما يلهمهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة. يلقى هذا النهج الشخصي صدى لدى القراء، ويولد استجابات مباشرة، مما يؤدي بدوره إلى زيادة التحويلات.

ما هي النتائج المعتادة عندما تكون النسخة المعدة فعالة في زيادة التحويلات؟

في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، يمكن أن تؤدي النسخة المقنعة إلى معدلات مشاركة عالية. يشير هذا إلى أن عددًا أكبر من الأشخاص يتفاعلون مع الإعلان ومن المحتمل أن ينقروا عليه لمعرفة المزيد حول المنتج أو الخدمة المُعلن عنها. وبالمثل، في حملات البريد الإلكتروني، يمكن أن تؤدي النسخة المعدة جيدًا إلى ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور (CTR)، مما يشير إلى أن المزيد من الأشخاص ينقرون على الروابط الموجودة في البريد الإلكتروني ويتخذون الإجراء.

يمكن أن تتخذ النسخة المقنعة أشكالًا عديدة اعتمادًا على الحملة أو استراتيجية التسويق المحددة. وقد يشمل ذلك عمليات الشراء أو الاشتراك أو التنزيلات أو أنواع أخرى من الإجراءات التي تؤدي إلى زيادة مباشرة أو غير مباشرة في إيرادات العلامة التجارية.

مثال على نسخة جيدة الصنع

Airbnb "لا تذهب إلى هناك. وقد ركزت حملة "عش هناك" التي تم إطلاقها في عام 2016، على التجارب الفريدة والأصيلة التي يمكن للمسافرين الاستمتاع بها من خلال الإقامة في أحد فنادق Airbnb، بدلاً من الإقامة في فندق تقليدي.

تم تصميم نسخة الإعلان المستخدمة في الحملة لجذب المسافرين الذين يبحثون عن تجارب أكثر غامرة عند السفر. يقول التعليق الصوتي: "لا تذهب إلى باريس. لا تقم بجولة في باريس. ومن فضلك لا تفعل باريس. "عش في باريس"، وهو ينقل رسالة مفادها أن الإقامة في إحدى عقارات Airbnb ستسمح للمسافرين بتجربة باريس مثل السكان المحليين، بدلاً من مجرد الزيارة كسائح.

لاقت الحملة نجاحاً كبيراً وحظيت بتغطية كبيرة في مختلف المجلات والمواقع الإلكترونية. ولاقت النسخة والصور المرئية الجذابة التي لا تُنسى للحملة صدى لدى الجماهير، وتم الاعتراف بها على نطاق واسع كمثال رائع للإعلان الفعال. وكان أحد العوامل المساهمة في نجاح الحملة هو قدرتها على إثارة المشاعر والتطلعات المتعلقة بالسفر، مع كونها أيضًا مرتبطة بالعملاء المحتملين.

لقد كانت متكاملة تمامًا واستخدمت الأصول المشتركة على نطاق عالمي، بينما كانت جريئة أيضًا في تحدي الأساليب التقليدية عبر وسائل الإعلام المختلفة مثل التلفزيون والراديو والمطبوعات. وكانت فعالة بشكل خاص في الفضاء الرقمي، وذلك بسبب محتواها الجذاب والقابل للمشاركة الذي تم تصميمه ليتناسب مع تفضيلات الجمهور المستهدف. وقامت العديد من وسائل الإعلام، بما في ذلك Adweek وMashable، بتغطية الحملة وأثنت على فعاليتها.

كتابة المحتوى

أهمية تقديم المعلومات القيمة

يمكن أن يوفر نشر البيانات القيمة عددًا من المزايا. للبدء، فهو يقدم دليلاً على خبرتك ومهاراتك، والتي بدورها تبني الثقة في مجال عملك.

ويمكنه أيضًا جذب العملاء والاحتفاظ بهم من خلال توفير المعرفة ذات الصلة والوظيفية التي تعالج احتياجاتهم ومشاكلهم. يمكن أن يساهم هذا التفاعل المعزز في زيادة المبيعات وتكرار الأعمال.

علاوة على ذلك، فإن مشاركة المعلومات القيمة يمكن أن تزيد من التعرف على العلامة التجارية وظهورها. عندما يكون المحتوى الخاص بك ملائمًا للمشاهدين ويقدم شيئًا ذا قيمة، فمن المرجح أن يشاركوه مع من هم داخل دائرتهم الاجتماعية، وبالتالي توسيع نطاق وصول شركتك.

في أي سياقات يتم استخدام هذه العناصر عادة؟

• مشاركة مدونة.يتضمن إنشاء مقالات أطول توفر معلومات قيمة حول موضوع معين.
• تحسين محركات البحث.لا تهدف كتابة المحتوى الذي يركز على تحسين محركات البحث إلى استهداف كلمات رئيسية محددة فحسب، بل تهدف أيضًا إلى توفير معلومات تتوافق مع هدف بحث المستخدمين.
• وسائل التواصل الاجتماعي.يشير هذا إلى إنشاء مواد مكتوبة، مثل المنشورات أو التسميات التوضيحية، المصممة لمشاركتها على منصات التواصل الاجتماعي. يمكن أن يتخذ ذلك أشكالًا عديدة، بما في ذلك المنشورات النصية والصور ومقاطع الفيديو والروابط لمحتوى خارجي.
• الكتب الإلكترونية.في هذا النوع الأطول من المحتوى، تُستخدم الكتب الإلكترونية بشكل عام لتوفير معلومات أكثر تفصيلاً وعمقًا حول موضوع معين.
• أوراق بيضاء.يُستخدم عادةً في إنشاء تقرير مفصل حول موضوع ما، بهدف إنشاء قيادة فكرية وسلطة في صناعة معينة.

ما هي قيمتها الفريدة؟

إحدى المزايا الأساسية لكتابة المحتوى هي قدرتها على تنمية الثقة بين المؤلف والجمهور. من خلال إنشاء وتوفير مواد مرجعية مفيدة، يمكنك إثبات كفاءتك ومصداقيتك في الصناعة.

بعد ذلك، يتم إنشاء رابطة أقوى بينك وبين القارئ، مما يؤدي إلى زيادة المشاركة والثبات حيث من المرجح أن يعود القراء إلى العلامة التجارية التي تزودهم بمعلومات موثوقة.

ميزة فريدة أخرى لكتابة المحتوى هي قدرتها على جذب العملاء والاحتفاظ بهم. من خلال إنشاء محتوى يتوافق مع احتياجات الجمهور واهتماماته، يمكن للعلامات التجارية إنشاء علاقة مع القراء.

ما هي النتائج المعتادة عندما يكون المحتوى المكتوب فعالاً في زيادة التحويلات؟

عند تنفيذها بشكل استراتيجي، لديها القدرة على تحقيق نتائج ملحوظة، بدءًا من زيادة مستويات حركة المرور والمشاركة وحتى تحسين قدرات جذب العملاء المحتملين.

يمكن للمحتوى عالي الجودة أن يجذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك، مما يبقيهم منخرطين لفترات أطول. من خلال توفير المحتوى الذي يتناسب مع احتياجات واهتمامات جمهورك، ستخلق المزيد من الفرص لولاء العملاء وتوسيع نطاق علامتك التجارية. ليس هذا فحسب، بل إن المحتوى الفعال يغذي إمكانيات توليد العملاء المحتملين.

علاوة على ذلك، فإن ترسيخ نفسك كسلطة ذات مصداقية يؤدي إلى المزيد من النجاح في مساعيك. ومع وجود محتوى إعلامي وقيم في جوهره، سترتفع الثقة بشكل طبيعي جنبًا إلى جنب مع المصداقية، مما يؤدي في النهاية إلى ارتفاع معدلات التحويل.

علاوة على ذلك، يمكن أن يؤدي تحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث إلى تعزيز الرؤية بشكل كبير على SERPs، مما يؤدي إلى زيادة معدلات النقر إلى الظهور والاستفسارات حول خدماتك أو منتجاتك.

مثال على المحتوى المكتوب بشكل جيد

يبرز "الدليل النهائي لفهم تحسين محركات البحث" من إعداد Propelrr كمثال رئيسي لكتابة المحتوى الجيد. إنه مورد شامل وسهل الفهم حول تحسين محركات البحث (SEO) للمبتدئين.

الصورة 1. أحد الأمثلة على كتابة المحتوى الفعال هو هذا الجزء من محتوى 10X الذي نشرته شركة Propelrr.
الصورة مجاملة من Propelrr

من خلال استخدام لغة المحادثة والأمثلة الواقعية، يقسم الدليل بسلاسة العالم المعقد لتحسين محركات البحث إلى خطوات بسيطة وقابلة للتنفيذ يمكن لأي شخص اتباعها. بالإضافة إلى ذلك، يستخدم الدليل الرسوم البيانية والإحصائيات لتوضيح المفاهيم والأفكار التي يقدمها، مما يسهل فهمه.

الصورة 2. مثال على رسم تخطيطي من المحتوى الفعال.
الصورة مجاملة من Propelrr

يمكن أن يعزى نجاح الدليل إلى قدرته على تقديم معلومات قيمة للغاية للجمهور المستهدف بطريقة واضحة وجذابة. من خلال توفير موارد ورؤى قيمة، نجحت شركة Propelrr في جذب عملاء جدد واكتسابهم بالإضافة إلى بناء متابعين مخلصين.

نصائح وتقنيات لكتابة النسخ والمحتوى

هل تواجه صعوبة في إنشاء العناوين الرئيسية والخطافات والمحتوى الذي سيثير اهتمام القراء؟ انت لست وحدك. إليك بعض الحيل والنصائح لمساعدتك في القيام بذلك بشكل صحيح:

كتابة الإعلانات

• استخدم لغة واضحة وموجزة.أهمية هذا في كتابة الإعلانات لا يمكن المبالغة فيها. يجب أن تكون النسخة الفعالة سهلة الفهم والفهم. وهذا يضمن أن الرسالة تلقى صدى جيدًا لدى القارئ وتحفزه على اتخاذ الإجراء المطلوب. بمعنى آخر، عندما يتمكن الكاتب من التواصل بلغة واضحة ومباشرة، فإن احتمالية التواصل الفعال تزداد بشكل كبير.
• تسليط الضوء على الفوائد.ومن الضروري أن نتذكر أن الاهتمام الأساسي للجمهور هو مصالحهم الخاصة. وما لم يدركوا سببًا مقنعًا للتصرف، فإن استجابتهم للدعوة إلى اتخاذ إجراء غير محتملة. ولهذا السبب من المهم بالنسبة لك التأكيد على كيف سيساعدهم منتجك أو خدمتك في حل مشكلاتهم.
• استخدم المحفزات العاطفية.تؤثر العواطف على السلوك البشري، ومن المرجح أن يتم تذكر النسخ التي تستغل مشاعر القارئ والتصرف بناءً عليها. يمكن لمؤلفي الإعلانات استخدام اللغة التي تناسب رغبات القارئ أو مخاوفه أو تطلعاته لإنشاء اتصال عاطفي مع القراء.
• دمج الدليل الاجتماعي.من الأرجح أن يتخذ الأشخاص إجراءً إذا رأوا أن الآخرين قد فعلوا ذلك بالفعل. ومن خلال تضمين الشهادات أو دراسات الحالة أو الإحصائيات التي تثبت فعالية المنتج أو الخدمة، يمكن أن يخلق شعورًا بالثقة والمصداقية.
• تجربة مع نسخة.من الضروري تجربة النسخ لمعرفة ما يصلح وما لا يصلح. إن كتابة النصوص ليست أسلوبًا واحدًا يناسب الجميع، وما يصلح لجمهور ما قد لا يصلح لجمهور آخر. من خلال اختبار الأساليب والعناوين الرئيسية والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، يمكنك العثور على الطريقة الأكثر فعالية لتوصيل رسالتك وإقناع القارئ باتخاذ الإجراء.

كتابة المحتوى

• استخدم لهجة المحادثة.لإنشاء محتوى يلقى صدى لدى القراء، من المهم استخدام نغمة محادثة تحاكي الكلام الطبيعي. تجعل نغمة المحادثة المحتوى يبدو ودودًا ومترابطًا، مما يساعد القارئ على التواصل مع الرسالة على المستوى الشخصي.
• دمج بعض العناصر المرئية.يمكن أن تساعد العناصر المرئية مثل الصور ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية في تقسيم النص وجعل المحتوى أكثر جاذبية وفهمًا. وقد ثبت ذلك من خلال الأبحاث المنشورة في عام 2015 والتي أظهرت أن دمج العناصر المرئية في المحتوى يمكن أن يزيد بشكل كبير من المشاركة والاحتفاظ.
• إجراء البحوث الخاصة بك.سواء كان ذلك لدعم حجة أو تقديم معلومات أساسية، فإن البحث يضيف عمقًا ومصداقية للمحتوى. من خلال إجراء بحث شامل، يمكنك توفير معلومات دقيقة تثقف القارئ وتعلمه.
• تقديم رؤى قابلة للتنفيذ.يبحث القراء دائمًا عن المعلومات التي يمكنهم تطبيقها في حياتهم اليومية، والمحتوى الذي يوفر رؤى قابلة للتنفيذ يلبي تلك الحاجة. من خلال تقديم النصائح أو النصائح العملية، يمكنك إنشاء قيمة للقارئ وتأسيس نفسك ليس فقط كعلامة تجارية ولكن أيضًا كخبير.
• تجربة مع المحتوى.مثل كتابة النصوص، لا تعد كتابة المحتوى نهجًا عالميًا، وما قد يروق لجمهور ما قد لا يلقى صدى لدى جمهور آخر. يعد تجريب مختلف المواضيع والأشكال والأساليب أمرًا أساسيًا لاكتشاف الطريقة الأكثر فعالية لتوصيل الرسالة وإشراك الجمهور المستهدف.

الماخذ الرئيسية

تعد كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى من أهم المهارات في عالم التسويق الرقمي. في حين أن الاثنين غالبًا ما يستخدمان بالتبادل، إلا أنهما يخدمان أغراضًا مختلفة في التسويق.

• قم بإنشاء القيمة وبناء الثقة مع جمهورك المستهدف من خلال كتابة المحتوى.على عكس كتابة النصوص، فإن كتابة المحتوى ليست ترويجية بشكل علني. وبدلاً من ذلك، يهدف إلى توفير قيمة للقارئ من خلال محتوى إعلامي سيرغب في استهلاكه ومشاركته. يتعلق الأمر بإنشاء اتصال مع القارئ والحفاظ عليه من خلال كتابة مقالات أو منشورات مدونة ثاقبة أو آسرة.
• فكر في لهجتك وأسلوبك.غالبًا ما تتعلق كتابة النصوص باستخدام لغة وتقنيات مقنعة لجعل القارئ يتخذ إجراءً محددًا، مثل إجراء عملية شراء. من ناحية أخرى، تتعلق كتابة المحتوى بإشراك القارئ من خلال المحتوى الذي سيجده ذا قيمة. غالبًا ما تعكس لهجة وأسلوب الكتابة هذه الأهداف المختلفة.
• فهم جمهورك المستهدف.لكتابة نسخة فعالة، يجب أن تكون قادرًا على الوقوف في مكان جمهورك المستهدف وفهم ما يحفزهم. عندما يكون لديك فهم أعمق لاهتمامات جمهورك، ستتمكن من صياغة رسالة لن يكون لها صدى لديهم فحسب، بل ستلبي احتياجاتهم أيضًا.

هل أنت غارق في عدد الأشياء التي تحتاج إلى تذكرها؟ ليس عليك أن تحمل العبء كله بنفسك. فريقنا على استعداد كبير للمساعدة! ما عليك سوى ترك رسالة لنا على Facebook وLinkedIn وX.

تأكد من الاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا وابق على اطلاع بأحدث اتجاهات ونصائح التسويق الرقمي.