الدليل النهائي لاستراتيجية تسويق تابعة لـ B2B ناجحة
نشرت: 2020-10-08تواجه أعمال S mall على وجه الخصوص صعوبة في ترك بصمة في الصناعات التي تهيمن عليها الشركات الكبرى التي لديها أموال لتنفقها على كل شيء من اللوحات الإعلانية إلى فريق التسويق.
لهذا السبب بالذات ، يمكن أن يكون وجود استراتيجية تسويق تابعة قوية لـ B2B طريقة ميسورة التكلفة لاتخاذ تلك الخطوات القليلة الأولى للنمو كشركة جديدة.
وفقًا لـ Business Insider ، زادت إيرادات برامج التسويق بالعمولة بنسبة 10٪ سنويًا منذ عام 2015. ومن المتوقع أن يستمر هذا الاتجاه حتى عام 2021 على الأقل.
ما هو بالضبط التسويق التابعة لها؟
التسويق بالعمولة هو عملية تكسب من خلالها الشركات التابعة لشركة ما عمولة من خلال النتيجة المباشرة للتسويق الخاص بها. سوف يقوم الشريك بالترويج لمنتجات الشركة وخدماتها ولكل عميل أو زائر للموقع يحيلونه إلى الشركة ، يحصلون على نسبة معينة من البيع أو مبلغ محدد.
بعض الشركات مثل Bluehost ، على سبيل المثال ، تقبل أي شخص كشركة تابعة بينما الشركات الأخرى مثل Walmart أو Lenovo لديها عملية تقديم الطلبات والموافقة حيث لا يوافقون إلا على عدد قليل.
يعتبر التسويق بالعمولة مكسبًا لجميع الأطراف لأنه إذا تمكنت شركة تابعة من إحالة عميل أو زائر ، فعليها فقط أن تدفع للشركة التابعة عمولة صغيرة ، وإذا لم تحيل أي عملاء جدد ، فلا توجد خسارة للشركة منذ ذلك الحين ليس عليك أن تدفع لهم أي شيء.
دليل خطوة بخطوة لاستراتيجية تسويق تابعة لـ B2B ناجحة
الآن بعد أن فهمت أهمية وجود استراتيجية تسويق تابعة لعملك ، دعنا نتحدث عن كيفية وضع إستراتيجيتك قيد التنفيذ.
هناك بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لجعل برنامج الإحالة الخاص بك مربحًا بقدر الإمكان لعملك.
# 1 احصل على الكلمة
كشركة B2B ، من المهم أن تجذب الشركات التابعة المناسبة. بالمقارنة مع شركة B2C ، يكون من الصعب قليلاً العثور على الشركات التابعة التي تقوم بالتحويل بشكل جيد.
نظرًا لأنك لا تبيع منتجات للأشخاص بل للشركات ، فأنت بحاجة إلى الشركات التابعة التي لها علاقات مع الشركات. يميل المدونون إلى أن يكونوا مكانًا جيدًا لبدء أعمال B2B عند البحث عن الشركات التابعة.
عادةً ما يكون لديهم وصول كبير وسيكونون قادرين على التحدث عن منتجك إلى الأشخاص المناسبين.
ومن الأمثلة الرائعة على ذلك Bluehost ، وهي شركة استضافة ويب ، تستهدف المدونين المبتدئين على وجه التحديد. الكثير من الشركات التابعة الأكثر نجاحًا لـ Bluehost هم المدونون أنفسهم الذين ينشئون محتوى موجهًا نحو المدونين الجدد.
ستلاحظ في كثير من الأحيان أن الشركات التابعة لها ستدرج Bluehost كتوصية في أدلة "كيفية بدء مدونة" أو مقالاتها التي تصنف خدمات استضافة الويب المختلفة.
عادةً ما تصنف هذه المقالات التي تحتوي على قوائم من Bluehost على أنها الخيار الأفضل وهي تعمل بشكل جيد للغاية لأنها تجتذب الجمهور المناسب.
مثال جيد آخر هو Ryan Robinson ، المدون ، الذي يقوم بعمل جيد لنفسه ولديه منشور مشابه جدًا.
إذا ألقيت نظرة على تقارير الدخل الخاصة به ، يمكنك أن ترى أن جزءًا كبيرًا من دخله يأتي من كونه شركة تابعة لـ Bluehost.
سيكون من الجيد التواصل مع الشركات التابعة المحتملة الخاصة بك بدلاً من الأمل في أن يأتوا إليك. يمكنك القيام بذلك عن طريق إرسال بريد إلكتروني سريع إليهم يوضح شروطك ، وأسعار العمولة ، وكيف تحب العمل معهم.
بمجرد معرفة من هو الشركة التابعة المثالية (تمامًا مثل Bluehost) ، يمكنك استخدام هذه المعلومات للوصول إلى الأشخاص المناسبين وإنشاء شبكة قوية من الشركات التابعة التي تروج لشركتك.
# 2 فكر في الوصول إلى عملائك
بالنسبة للعديد من شركات B2B ، يعمل عملاؤهم كأفضل الشركات التابعة نظرًا لأن لديهم عددًا كبيرًا من الاتصالات داخل الصناعة. إذا كنت قد حرصت على تزويدهم بخدمة عملاء رائعة في الماضي ، فهناك فرصة جيدة لأنهم سيرغبون في التعاون معك في المستقبل.
إنها ليست فكرة سيئة أن تتواصل مع عملائك وتسألهم عما إذا كانوا على استعداد للترويج لمنتجاتك مقابل عمولة. قد يكون هذا مربحًا لهم أيضًا وستكون قادرًا على تنمية شبكة الشركات التابعة الخاصة بك.
# 3 حافظ على برنامج الانتساب الخاص بك مفتوحًا للجميع
غالبًا ما أرى أن الشركات ترتكب خطأً هو عدم الموافقة على جميع المسوقين بالعمولة أو إبقاء البرنامج التابع صغيرًا جدًا بحيث يظهر على أنه "مميز" أكثر.
الشركات التي ليس لديها عملية الموافقة على الشركات التابعة وتقبل أي شخص يتقدم بطلب ، لديها فرصة أفضل للحصول على إحالات. لا توجد فائدة حقيقية لرفض المنتسبين.
حتى لو كانوا مدونين صغارًا حقًا لا يستطيعون الوصول إليها ، فلا يزال بإمكانك بيع هذه العلاقة. حتى لو لم تقم بذلك ، فلن يتطلب الأمر الكثير من الجهد أو المال للسماح لهذا المدون الصغير بإنشاء حساب تابع على النظام الأساسي الخاص بك.
تحديد من يمكنه الانضمام إلى شبكة الشركات التابعة الخاصة بك يحد فقط من أرباحك المحتملة.
# 4 اجعلها تستحق وقت المسوق بالعمولة
وفقًا لـ 99 شركة ، تفضل غالبية المسوقين بالعمولة (42.17٪) الترويج لما بين 1-10 منتجات. هذا يعني أنك تنافس كل شركة أخرى تابعة لها.
على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم برنامجًا للندوة عبر الإنترنت وكانت إحدى الشركات التابعة لك تقوم بإنشاء منشور على شكل قائمة تغطي أفضل منصات الندوات عبر الإنترنت ، فقد ترغب في أن تكون على رأس تلك القائمة لأن ذلك قد يعني توليد المزيد من العملاء المحتملين لشركتك.
للقيام بذلك ، يجب أن تقدم معدلات عمولة أفضل وبرنامج منتسب b2b أفضل من أي برنامج آخر للندوات عبر الإنترنت. لا يكفي مجرد وجود شبكة من الفروع.
تحتاج إلى بناء علاقة مع كل واحد منهم حتى يتذكروا شركتك عندما يكتبون مقالة ذات صلة أو ينشرون على وسائل التواصل الاجتماعي.
عندما تحضر شركة تابعة ، تذكر أن هناك الكثير من الشركات المماثلة الأخرى التي يمكنهم بيع منتجاتها عبر الإنترنت. تريد أن تكون خيارهم الأول.
# 5 هل الشركات التابعة لك تفهم دورة المبيعات الخاصة بك؟
من المهم أن تكون لديك علاقة عملية مع جميع الشركات التابعة لك. يمكنك القيام بذلك عن طريق البقاء على اتصال دائم معهم عبر البريد الإلكتروني.
يتيح لك ذلك الوصول إليهم بأفكار حول كيفية الترويج لعلامتك التجارية أو الخصومات التي تحصل عليها على المنتجات أو مجرد تسجيل الوصول.
التسويق بالعمولة ، خلافًا للاعتقاد الشائع ، ليس شيئًا من نوع "ضبطه ونسيانه".
AppSumo هي شركة تقوم بعمل رائع في الحفاظ على العلاقات مع الشركات التابعة لها من خلال إرسال بريد إلكتروني يسمونه "الملخص التابع" كل أسبوع يحددون خلاله أفضل البرامج للترويج للشركات التابعة لها.
بدلاً من الأمل في أن تنتقل الشركات التابعة لها إلى لوحة معلومات الشركة التابعة للتحقق مما يمكنهم الترويج له ، تتواصل Sumo معهم لتسهيل العملية وزيادة احتمالات قيامهم بالترويج للعلامة التجارية.
# 6 مقياس مع التكنولوجيا
ما يمكنك فعله بالتكنولوجيا يجب ألا يتم يدويًا - خاصةً عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالعمولة. إذا كنت تريد حقًا توسيع نطاق عملك وتنمية شبكة الشركات التابعة الخاصة بك ، فستحتاج إلى تكوين نظام قوي لا يحتاج إلا إلى القليل من العمل اليدوي أو لا يحتاج إلى أي عمل يدوي.
هذا يعني أنك بحاجة إلى استخدام الأدوات والبرامج المناسبة لتتبع الشركات التابعة لك. ستزود البرامج الجيدة الشركة التابعة بتحليلاتها الخاصة (عدد المرات التي نقر فيها شخص ما على الرابط الخاص به ، وعدد التحويلات ، وما إلى ذلك) ولوحة معلومات حيث يمكنهم العثور على روابط ترويجية مخصصة لاستخدامها عند الترويج لمنتجاتك.
سيؤدي استخدام أداة قادرة على إظهار الشركات التابعة لك تحليلات جهودهم التسويقية إلى تعزيز العلاقة بين عملك وبينهم من خلال ضمان شفافية التقارير.
سيسمح لك برنامج التسويق بالعمولة الجيد أيضًا بالإجابة على بعض الأسئلة التي يمكن أن تساعدك في توسيع نطاق نموك مثل:
- أي من الشركات التابعة لي هي الأفضل أداء؟
- ما هي أنواع المنشورات التي تحول الأفضل؟
- هل عائد استثماري في برنامج الشراكة جيد؟ هل يمكن أن يكون أفضل؟
- ما هي منتجاتي التي تتلقى أكبر عدد من الزيارات؟
بشكل عام ، لا يؤدي استخدام التكنولوجيا المناسبة إلى تسهيل الحفاظ على برنامج تابع فحسب ، بل يتيح أيضًا لشركتك أن تصبح أكثر ربحية.
إذا كنت قد بدأت للتو في استخدام برنامج إدارة الشركات التابعة ، فإن Post Affiliate Pro هو خيار برنامج رائع لمجرد الكم الهائل من الميزات المتاحة عندما تختار استخدامها كبرنامج من اختيارك.
تشمل بعض الميزات
- طرق التتبع المتعددة - يسمح لك Post Affiliate Pro بتتبع التحويلات بعدة طرق سواء كان ذلك من خلال تتبع الظهور أو تتبع الإجراء أو تتبع كل منتج على سبيل المثال لا الحصر. لذلك ، بغض النظر عن نوع البرنامج الذي تريد تشغيله - هناك خيار لك.
- أنواع العمولات- لكل شركة طريقة مختلفة لتعويض الشركات التابعة لها ويضع Post Affiliate Pro ذلك في الاعتبار من خلال تقديم العديد من أنواع العمولات المختلفة. العمولات مدى الحياة واللجان متعددة المستويات ومكافآت الأداء ولجان الإجراءات كلها خيارات شائعة.
- إعداد التقارير - تسهل التحليلات الشاملة والمكتملة الحفاظ على علاقة شفافة مع الشركات التابعة. يعد تقرير أهم عناوين URL ، وتقرير الاتجاهات ، وتقرير المستخدمين عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك ، هذا الخيار رائعًا للشركات التابعة والشركات على حدٍ سواء.
إن استخدام التكنولوجيا المناسبة جنبًا إلى جنب مع استراتيجية التسويق بالعمولة لا يوفر لك الوقت والمال فحسب ، بل يساعدك أيضًا على توسيع نطاق عملياتك على المدى الطويل واتخاذ القرارات الصحيحة في كل منعطف مدعومًا بالبيانات.
دراسة حالة: ConvertKit
يعد برنامج ConvertKit مثالًا رائعًا على العلامة التجارية التي وسعت نطاق نموها وأصبحت واحدة من الشركات الرائدة في مجالها من خلال التسويق بالعمولة.
برنامج ConvertKit هو برنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني موجه للمدونين على وجه الخصوص. لقد استخدموا التسويق بالعمولة لتنمية علامتهم التجارية من 98 ألف دولار في الإيرادات الشهرية إلى 625 ألف دولار شهريًا من خلال إجراء أكثر من 150 ندوة عبر الإنترنت في عام واحد فقط.
هكذا فعلوا ذلك-
الخطوة رقم 1 حافظوا على برنامج انتساب مفتوح
لقد سبق أن ذكرت هذا أعلاه ولكن إبقاء برنامج الإحالة الخاص بك مفتوحًا للجميع يزيد فقط من احتمالات جني المزيد من المال كعمل تجاري. قامت شركة ConvertKit بهذا بالضبط مما يعني أن لديها مجموعة ضخمة من الشركات التابعة.
أصبح الكثير من عملائهم شركات تابعة وبدأوا في الترويج لمنتجاتهم. كانت نسبة العمولة الجيدة والحفاظ على العلاقات مع جميع الشركات التابعة لهم هي الأساس الذي بنوا عليه استراتيجيتهم.
الخطوة # 2 استضافوا ندوات عبر الإنترنت مع أي مدون كان راغبًا في ذلك
بمجرد أن يكون لديهم عدد لا بأس به من المسوقين بالعمولة ، بدأوا في استضافة ندوات عبر الإنترنت مع أي شركة تابعة كانت على استعداد للقفز. لم يستهدفوا الشركات التابعة الكبرى فقط وعملوا مع الجميع بغض النظر عن مدى شهرتهم (أو عدم معرفتهم).
هذا يعني أنهم كانوا يستضيفون مئات الندوات عبر الإنترنت وواحدة كل يوم تقريبًا. وقد ساعدهم هذا أيضًا على النمو كعلامة تجارية والتي تعد فكرة جيدة عن هذه الخطوة على وجه الخصوص.
تمامًا مثل استضافة ندوة عبر الإنترنت لتوسيع مدى وصولك إلى جانب الشركات التابعة لك ، يمكنك أيضًا نشر ضيف على مواقع الويب التابعة لك. هذه إستراتيجية مشابهة لما تم استخدامه في دراسة الحالة حيث تمكنوا من زيادة DR من 49 إلى 71 من خلال تلقي أكثر من 120 رابطًا خلفيًا.
الخطوة # 3 لقد قدموا أطنانًا من القيمة في كل ندوة عبر الإنترنت
بدلاً من دفع منتجهم إلى أسفل حلق الناس خلال الندوة عبر الإنترنت ، فإنهم سيقدمون معلومات تساوي مئات الدولارات في القيمة. في نهاية الندوة عبر الإنترنت ، ابتعد المشاهد مع الكثير من المعلومات الجديدة حول التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وكان أكثر من سعداء بتجربة برنامج ConvertKit للبدء.
لقد ركزوا على توفير المعلومات التي يمكن استخدامها جنبًا إلى جنب مع برامجهم بدلاً من مجرد التحدث عن برامجهم. في كل ندوة عبر الإنترنت ، غالبًا ما كانوا يتخلون عن أشياء مثل الدورات والكتب الإلكترونية على أنها هدايا مجانية.
كل جمهور تواصلوا معهم أحبهم.
النقطة الأخيرة
يجب أن توضح لك دراسة الحالة هذه العدد الهائل من الاحتمالات التي تأتي مع إستراتيجية التسويق بالعمولة الجيدة. يمكنك استخدام هذه التقنية نفسها لتنمية أعمالك التجارية الصغيرة (يمكنك استخدام برنامج ندوة عبر الإنترنت ميسور التكلفة مثل ClickMeeting للبدء) أو استخدام الخطوات التي تناولناها أعلاه لإنشاء واحدة جديدة تمامًا.
قم بتغليفه
إن إنشاء استراتيجية تسويق تابعة جيدة يعني المزيد من الأموال لعملك ، وعلاقات أفضل مع عملائك ، ونموًا عامًا لشركتك. بمجرد أن يكون لديك استراتيجية في مكانها الصحيح ، فإن السماء هي الحد.
يمكنك البدء في استراتيجية التسويق التابعة لك اليوم من خلال إلقاء نظرة على برنامج Post Affiliate Pro التابع.
