10 استعلامات بحث شائعة لاستهداف جمهورك بشكل أفضل

يقدم البحث تجربة أكثر ثراءً من أي وقت مضى.

تحديث المحتوى المفيد الجديد من Google هو كل ما يمكن لأي شخص مناقشته الآن. لقد مهد الطريق لمسوقي المحتوى لإنشاء محتوى تجريبي أكثر جاذبية. لقد تخلصت الشركات من التركيز على تثبيتات كلماتها الرئيسية وتعود إلى استعلامات البحث المتواضعة.

تبدو الجملة المكونة من خمس كلمات لنسخة إعلانية مثيرة للاهتمام. تقود الصفات والظروف والاقتراحات الأساسية المستخدمين إلى قضاء دقيقة وزيارة الصفحة. لكن مرة أخرى ، كيف يتم الاحتفاظ بها؟ ما لم تقم بتقسيم المستخدمين بناءً على استعلامات البحث الخاصة بهم ، فلن تكون قادرًا على الارتباط بهم كثيرًا.

يجب أن تخطو إلى مكان القارئ ، وتحدث عن رغباته ، ثم تكتب المحتوى.

نظرًا لأن Google أصبحت أفضل في فهم القصد من مصطلحات البحث الغامضة ، فإن استراتيجيي المحتوى يضاعفون خبراتهم في الموضوع. ومع ذلك ، إذا كنت مهتمًا أكثر بكتابة الإعلانات الترويجية ، فيمكنك التفكير في استخدام برامج إعلانات البحث لإخراج أفضل حركة مرور عضوية.

دون السماح للفضول بقتل القطة ، دعنا نرى ما هو استعلام البحث.

في التسويق الرقمي ، يفترض المسوقون طرقًا مختلفة لاستهداف استفسارات المستخدم (الملاحية أو الوصفية أو الترويجية) وإنشاء استراتيجية تسويق للمحتوى حولها. ما ينتهي بهم الأمر عادة هو استهداف الكلمات الرئيسية .

بالنسبة لأي استعلام ينشئه المستخدم ، يتم سحب العديد من الكلمات الرئيسية الأساسية والثانوية والثالثية من خلال أدوات تحسين محركات البحث مثل Ahrefs أو Moz أو Semrush. تفقد الأدوات العلامة أثناء محاذاة استعلامات البحث مع إنتاج المحتوى. ما يستهدفونه هو أحد أشكال استعلام البحث - لكنهم لا يعرفون أن استعلامات البحث تأتي في أشكال عديدة.

بالنظر إلى ميزات SERP ، يمكننا استنباط النية المحتملة للمستخدم واستهدافها. في هذا المنشور ، سنقوم بفحص ميزات SERP المختلفة لمعرفة كيفية استهداف الباحثين بشكل استراتيجي.

لنبدأ باستعلام التنقل لأننا نتصفح هذه المقالة.

1. ملاحية

استعلام التنقل هو عملية تشغيل إلى مجال موقع ويب معين. يريد المستخدم فقط الانتقال إلى محدد موقع موارد موحد (URL) أو تطبيق ويب واستهلاك المحتوى الذي يقدمه.

على سبيل المثال ، شخص يريد "معرفة المزيد عن أتمتة التسويق" مع وجود "HubSpot" في ذهنه لن ينقر على أي مقالة أخرى غير تلك التي تحمل علامة HubSpot التجارية. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه سوف يحول منتجًا أو يصرفه. في رأيه ، كان HubSpot اسمًا رائدًا في أتمتة التسويق ، ولا يثق في أي عنوان URL آخر للحصول على معلومات حقيقية عن CRM.

شخص يبحث عن فيديو معين باستخدام " يوتيوب"   في أذهانهم لن ينتقلوا إلى أي خدمة بث فيديو أخرى. الاستعلامات الملاحية واضحة وموجهة نحو الغرض ومحددة المجال.

من خلال عمليات البحث الملاحية ، يستهدف المستخدمون صفحة فرعية أو موقع ويب معينًا لنشاط تجاري ولا يحاولون غربلة نتائج الويب.

2. إعلانات Google (نصي)

إعلانات Google هي إعلانات مرور تدفع مقابلها لجذب النقرات والزوار. يتم تنفيذ الإعلانات على نظام " الدفع بالنقرة" (PPC) " أساس لتوليد عوائد يمكن تتبعها. يتم حساب الاستثمار الإعلاني باستخدام مقاييس مثل متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور ، ونقاط الجودة ، ومتوسط ​​موضع الإعلان ، ومشاركة التحويل ، ومرات الظهور.

إذا قمت بتقديم عرض تسعير بقيمة 300 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) في إحدى حملات Google الإعلانية وتولد 200 نقرة على موقع الويب ، فستكون تكلفة النقرة 1.5 دولار (تكلفة الحملة / عدد النقرات) ، وهي أقل من متوسط ​​تكلفة النقرة البالغ 2 دولار أمريكي (50٪ نقرات مقابل 300 دولار أمريكي للحملة) استثمار). هذا يعني أن كل من 200 عميل محتمل لا يكلف سوى 1.5 دولار. يمنحك المزيد من عائد الاستثمار أرضية صلبة لمعرفة مناطق الحملة المناسبة التي تؤتي ثمارها.

يُعد ظهور إعلانات Google مؤشرًا قويًا على النية التجارية. يظهر عادةً في أعلى الصفحة أو أسفلها.

تتمثل الإستراتيجية النموذجية في إنشاء محتوى يلبي احتياجات الشراء للباحثين - مثل صفحات المنتج الشاملة وصفحات الفئات المنظمة جيدًا. تعد بنية الموقع المحددة جيدًا مهمة أيضًا للحصول على روابط أقسام الموقع ، مثل تلك التي تراها في الموضع الأول من النتائج الأساسية للبحث أدناه.

في SERP عالي التنافسية والغني بالميزات ، يمكن للإعلان المدفوع أن يكمل إستراتيجية عضوية بحتة. في هذه الحالة ، هناك فرصة لكل من الإعلانات النصية والمصورة.

3. دائري

يعد استعلام البحث "غسالة الأطباق" مثالاً ممتازًا على تنظيم Google لنتائج البحث ديناميكيًا باستخدام الرسم البياني المعرفي وطبقة الموضوع.

أدناه مباشرة ، القائمة العضوية الأولى عبارة عن عرض دائري لأفضل غسالات الأطباق. يحتوي كل إدخال في الرف الدائري على رابط لبحث Google عن هذا النموذج ورابطين لمقالات المقارنة حيث تم ذكر النموذج المعين.

يوضح هذا محاولة محرك البحث للتعامل مع كسر النية.

قد يكون للباحثين الذين يدخلون هذا الاستعلام نوايا مختلفة. بعض الباحثين يريدون شراء المنتج. يبحث الآخرون عن المراجعات والمقارنات. لذلك ، تقدم Google نتائج تعتقد أنها ستساعد الباحثين في رحلتهم.

بالنسبة لمصطلح البحث هذا ، يمكن أن تتمثل إحدى الإستراتيجيات في إنشاء مراجعة شاملة لأفضل غسالات الأطباق وتضمين أحد النماذج المدرجة في الرف الدائري. يرتبط موضوع "أفضل غسالات الأطباق" ارتباطًا وثيقًا بـ "غسالات الأطباق" ، وهو بحث حددته Google بشكل متكرر مرتبطًا بهذا المصطلح.

هذا مثال رائع على كيفية تصنيف المحتوى على مستوى الخبراء جيدًا لاستعلامات البحث المتعددة. تظهر مراجعة Wirecutter التي تظهر في اللوحة الأولى أيضًا على الصفحة الأولى من SERP لمصطلح "أفضل غسالة أطباق".

يستهدف المحتوى الباحثين الذين يظهرون نية مقارنة ، وليس بالضرورة نية الشراء. نظرًا لأنه تم إجراؤه جيدًا ، ولأنه أحد ملفات تعريف النوايا التي تحاول Google إرضائها ، فإن الصفحة تعمل جيدًا لمصطلح البحث هذا.

علاوة على ذلك ، يوجد أسفل SERP دائرة أخرى لـ "غسالات الصحون البحثية". إنها نية أخرى تحاول Google إرضائها لهذا البحث.

بالترتيب من حيث الأهمية ، نرى نية الشراء أعلى الصفحة (الإعلانات في الجزء العلوي) ، ثم المقارنة التالية (أفضل رف دائري لغسالات الأطباق) ، يليها البحث (دائرة البحث عن غسالات الأطباق).

ومن المثير للاهتمام ، أن مقالة Wirecutter في مكتبة "أفضل غسالة أطباق" تظهر هنا أيضًا. هذه حالة غير معتادة حيث يظهر نفس عنوان URL مرتين في SERP. إنه مثال آخر حيث يمكن تصنيف منشور شامل لعدة مصطلحات بحث.

احتلت مقالة Wirecutter المرتبة الثانية لمصطلح "غسالات أطباق البحث" ، بينما احتلت "تقارير المستهلك" المرتبة الأولى. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في إنشاء محتوى يجيب على الأسئلة التي يطرحها البحث.

4. معلوماتية

لقد رأينا كيف تحاول Google تعويض استعلامات البحث من خلال توفير أفضل قائمة ممكنة من الحلول. تسعى الاستعلامات المعلوماتية إلى الحصول على وصف لموضوع معين دون إقناع. إنه مخصص فقط لسبب "علمي" يزيد من وعي المستخدم. كل قطعة مدونة إعلامية لها حجة ، وحجة مضادة ، ونتيجة تحليلية. يقوم بتثقيف المستخدمين حول ما يجب فعله وما لا يجب ، وأفضل الممارسات ، والعناصر ، والإشارات الحديثة ، وتقارير الاتجاهات لموضوع معين.

يبحث المستخدم عن إجابات مع التفسيرات. أثناء البحث عن استعلام عام مثل "ماذا يفعل CRM" ، ليس من الضروري توصيل محتوى BOFU (على سبيل المثال ، صفحة الاشتراك أو الدفع). القصد هو فقط العثور على الحقائق والبيانات والأمثلة التكميلية.

جوجل   إرشادات مصنعي جودة البحث   أشر إلى هذا بقصد البحث "اعرف". تشرح هذه الإرشادات استفسارات البحث المعلوماتي بين "اعرف" و "تعرف كيف" للرد باستخدام مدونة مخصصة. إذا قام المستخدم بكتابة مُعدِّلات مثل "ماذا" أو "متى" أو "كيف" ، يتم إنشاء نية المعلومات.

فيما يلي مثال على استعلام إعلامي شائع قائم على المُعدِّل:

يعزز معدِّل "ماذا" نية المستخدم "لمعرفة" المزيد عن تحسين محركات البحث. يحتاج المستخدم إلى معرفة التعريف وسيسعده العثور على بعض الأمثلة. قد يكون المستخدم متخصصًا ويرغب في معرفة معنى "تحسين محركات البحث" في التسويق. شكل آخر لاستعلام البحث هو:

هنا ، يبحث المستخدم عن رؤى قابلة للتنفيذ في مُحسّنات محرّكات البحث لتطبيقها في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم. قد يكون المستخدم على دراية بالفعل بالتعريف العام لتحسين محركات البحث ولكنه يريد فتح ساحة للتكيف التجريبي أو المؤثر.

لا يحرص المستخدم على شراء أو الاشتراك في أداة تحسين محركات البحث في كلا الصيغتين. الغرض الأساسي منها هو الحصول على مزيد من المعلومات حول موضوع مثير للاهتمام. يمكنك حتى كتابة "تحسين محرك البحث" وتجد أن Google لا يزال يميل نحو القصد المعلوماتي. تشكل قصص Google وأدلة البحث ومقاطع الفيديو ولوحات المعرفة وغيرها من المواقع الجديرة بالثقة رحلة مثقفة من البداية إلى النهاية للمستخدم.

5. يسأل الناس أيضًا (PAA)

يكشف هذا المربع المصمم على طراز الأكورديون ، والمعروف أيضًا باسم "الأسئلة المتكررة الإجابة (FAQ)" عن مجموعة من الأسئلة المرتبطة بمصطلح البحث "غسالات الأطباق". تميل المصطلحات الرئيسية ، تلك المصطلحات العامة المكونة من كلمة واحدة أو كلمتين التي تحدد موضوعًا ، إلى التشقق بدرجة كبيرة. لذلك ليس من المستغرب وجود الكثير من الأسئلة حول الموضوع.

يمكن أن يكون هذا منجم ذهب لإنشاء المحتوى مع تحذير واحد.

بخلاف الإدخالين الأخيرين ، فإن جميع الإدخالات الموجودة في الصفحة الأولى من SERP لهذا المصطلح هي إعلانات البحث وصفحات الفئات. الأخيرين ، من تقارير المستهلك وويكيبيديا ، معلوماتية / مقارنة بطبيعتها. من غير المحتمل أن تزيح هذين الموقعين عن موقعهما بمجرد كتابة قطعة مماثلة.

6. دائرة الصور

بالقرب من الجزء السفلي من SERP توجد دائرة صور. يشير هذا إلى أن الصور جزء مهم من تجربة البحث عن هذا المصطلح. خذها كتلميح من محرك البحث أن المحتوى الخاص بك على مستوى الخبراء يجب أن يتضمن صورًا للمنتج ذات الصلة.

علاوة على ذلك ، يُظهر الفحص أن الصور الموجودة في هذا العرض الدائري تأتي من صفحات رفيعة المستوى. في حد ذاته ، من غير المرجح أن يتم ترتيب صورتك. بدلاً من ذلك ، يجب اعتبار الصور عنصرًا مهمًا لصفحة شاملة.

يمكنك إنشاء شريط التمرير الدائري للصور بطريقتين: إما باستخدام HTML و CSS أو باستخدام Bootstrap CSS ، والذي يوفر إطارًا لاستعلامات الوسائط المصممة مسبقًا ، بما في ذلك الدوارات. يعد Bootstrap CSS مستودعًا متاحًا بسهولة على الويب. إنه يسرع عملية تطوير الكود.

7. المراجعات

عندما تشير استعلامات البحث إلى المنتجات أو البرامج ، يكون هدف المشتري أكبر.

على سبيل المثال ، نية المعاملات الخاصة بالمستخدم مضمونة في منتصف الطريق إذا كان شخص ما يتصفح الويب بحثًا عن " أفضل برنامج لإدارة علاقات العملاء " ينزل على صفحة فئة CRM على G2. يعد القفز إلى صفحة مراجعة البرنامج والمسح من خلال ميزات متعددة لكل برنامج بمثابة دعوة للتحويل. يمكن لـ G2 Buyer Intent التقاط هذه الإشارات وإعادة عرضها لكل بائع SaaS لمعرفة مكان تواجد العملاء المحتملين.

في المثال أدناه لاستعلام بحث عن نموذج معين لغسالة الأطباق ، تحتوي ستة من ثماني نتائج عضوية على تقييمات مراجعة. يمكن كتابة التعليقات أو إنشاء الصوت أو الفيديو أو إشارة الإبهام.

تتمثل الإستراتيجية الواضحة في إنشاء صفحة على نموذج غسالة الأطباق باستخدام مخطط المراجعة. عندما يعثر محرك بحث Google على ترميز مراجعة أو تصنيف على إحدى الصفحات ، فقد يعرض مقتطفًا منسقًا يتضمن نجومًا ومعلومات إضافية ، كما هو موضح أعلاه.

8. مقاطع الفيديو

يمكن لطلبات البحث التي تعرض مقتطفات منسقة ، كما هو موضح أعلاه ، أن تقدم عرض فيديو دائري - والذي يوفر فرصة أخرى لاستهداف المصطلح. في كثير من الأحيان ، تعد مقاطع فيديو YouTube من العناصر الفرعية المفضلة لتحسين محركات البحث لاستعلام بحث مخصص.

تستخدم Google مقاطع الفيديو التي تظهر في المواضع العليا لاستعلام البحث المقابل على YouTube كمحتوى لدائرة الفيديو الخاصة بها.

بالنسبة لمصطلح البحث "bosch 300 series shem63w5n" ، لا تظهر هذه المواقع بخلاف ذلك في النتائج العضوية. بالنسبة لهم ، سمح لهم الفيديو باستهداف طلب بحث قد يكون بعيدًا عن متناولهم.

9. مقتطفات مميزة

المقتطف المميز عبارة عن كتلة خاصة تظهر أعلى نتائج البحث العضوية وغالبًا ما تسمى الموضع صفر. عادةً ما يحدث المقتطف المميز لطلبات البحث التي تمت صياغتها كسؤال: من وماذا ومتى وأين وماذا ولماذا وكيف .

هناك ثلاثة أنواع من المقتطفات: فقرة وقائمة وجدول.

نهج قياسي لإنشاء محتوى يستهدف استعلامات البحث مع أي مقتطف.

1. مقتطف الفقرة

تعد مقتطفات الفقرة هي أكثر أنواع المقتطفات المميزة شيوعًا في SERP. تتكون في الغالب من 40-60 كلمة أقسام طويلة مستخرجة من مدونة رئيسية. يحدد نظام Google الآلي قسم الصفحة الذي سيحدد هدف استعلام البحث ويعيده. تتطور خوارزميات البحث هذه يومًا بعد يوم.

2. مقتطف نقطي أو Listicle

دائمًا ما يتم عرض استعلامات البحث القائمة على Listicle كمقتطفات أو قوائم ذات تعداد نقطي.

عادةً ما يتم عرض هذه المقتطفات مقابل استعلامات مثل "أفضل XYZ" و "XYZ الأكثر شيوعًا" ، والتي توجه المستخدمين إلى قائمة الحلول المتاحة أو الإرشادات خطوة بخطوة.

3. مقتطف الجدول

تسحب مقتطفات الجدول المعلومات المجدولة لاستعلام بحث محدد. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد معرفة المكافئ الأوروبي لحجم المملكة المتحدة للملابس ، يمكنك الرجوع إلى الجدول التالي:

أهمية المقتطفات المميزة

المقتطفات المميزة هي أقسام منفصلة عن المقالات الأفضل أداءً على الويب. وفقًا لمحرك البحث ، تعد هذه واحدة من أفضل المقالات المكتوبة التي تجيب على كل استعلام ثانوي للمستخدم ، بصرف النظر عن الاستعلام الأساسي.

إنه يزيد من نسبة النقر إلى الظهور (CTR) وتحسين معدل التحويل ويولد ضجة للعلامة التجارية بين المجتمع عبر الإنترنت. تساعدك المقتطفات المميزة أيضًا على:

• قم بإنشاء محتوى شامل وموجز يستهدف الاستعلام: يتم دائمًا أخذ المقتطفات المميزة من تصنيف المحتوى في الصفحة الأولى من SERP. الصفحة التي تفوز بالمقتطف المميز هي التي تجيب مباشرة على السؤال. بالنسبة لمصطلح البحث المذكور أعلاه ، يأتي الفائز بالمقتطف المميز من صفحة في الموضع الثالث. لكنها تجيب صراحة على الاستعلام.

• تنسيق المحتوى ليلائم ما تريده Google: بسيط بما فيه الكفاية. إذا كان Google يبحث عن قائمة غير مرتبة ، فنسق المحتوى الخاص بك بهذه الطريقة. إذا ظهرت قائمة مرتبة على أنها المفضلة ، فافعل ذلك بنفسك واطلب القائمة. لا تحتاج دائمًا إلى استخدام قائمة. يسهّل الاستخدام السليم لعلامات الرأس على Google إنشاء القائمة التي تراها ضرورية ، ولكن يجب إنشاء تسلسل هرمي مناسب.

في هذا المثال ، كانت تقارير المستهلك في المرتبة الثانية لمصطلح البحث.

على عكس المنافسة في المركز الأول ، فقد استخدموا علامات الرأس بشكل صحيح.

تستخدم هذه الصفحة رفًا دائريًا تم ترميزه بعلامات رأس H4 ، والتي يمكن لـ Google من خلالها إنشاء قائمة بالعناصر ضمن علامة رأس H3.

10. المعاملات

استعلامات المعاملات هي طلبات بحث اندفاعية لا تتمحور حول المنتج لإجراء الشراء أو الدفع. على سبيل المثال ، تحتاج إلى ارتداء ملابس أنيقة لحفلة وداع ولكن ليس لديك ملابس ملفتة للنظر. أنت بعيد عن حضور الحفلة أسبوع. في حالة استعجال ، تذهب إلى أمازون ، وتضع فستانًا في قائمة مختصرة ، وتشتريه فورًا. كان استعلام البحث الخاص بك "فستان برتقالي بخطوط الرسن ميسور التكلفة" ، والذي أصبح طلبًا للمعاملات.

تتضمن معظم طلبات البحث الخاصة بالمعاملات "شراء" و "بيع" و "ميسور" و "صفقات رخيصة" و "خصم". المستخدمون الذين يعتزمون إجراء معاملة يذهبون مع الخيار الأول الذي يحلو لهم - وليس بالضرورة في SERP الأول. إنهم يفكرون في خيارات الإنترنت للعثور على المنتج الأنسب لأنفسهم ، مما يميزهم عن غيرهم.

تضع الشركات استراتيجية لأهداف تجديد النشاط التسويقي لطلبات البحث المتعلقة بالمعاملات. إنهم يخصصون إعلانات التغذية لجماهير Google و Instagram و Facebook على أمل التحويلات المحتملة وتكرار المبيعات. تعتبر الاستعلامات المتعلقة بالمعاملات عضوية بحتة وموثوقة ويمكن الاحتفاظ بها.

معركة عمليات البحث على جوجل

يحاول كل مسوق جني دولارات كبيرة على ميزانيات التسويق من خلال التعامل مع استعلامات البحث. يتطلب تحديد أفضل طريقة لاستهدافهم فهماً عميقاً لعلم نفس المستهلك وما يعجبه واهتماماته وما يكرهه. احصل على هذه المعلومات ، وأنشئ شخصية المشتري ، وقم بتسوية المحتوى على الصفحة للتواصل مع المجموعة المستهدفة المثالية.

كما قال Yogi Berra ذات مرة ، "يمكنك أن تلاحظ الكثير بمجرد المشاهدة" ، ولهذا السبب من الضروري أن ينتبه استراتيجيي المحتوى إلى SERPs.

تعرف على ما يريده المستخدم الخاص بك ، بغض النظر عن مكانه في خط أنابيب التسويق ، باستخدام برنامج بحث المؤسسة.

تم نشر هذه المقالة في الأصل في عام 2019. تم تحديث المحتوى بمعلومات جديدة.