8 أنواع من أساليب الدعاية المستخدمة في الإعلان [مع أمثلة]

يستخدم الإعلان صورًا ونصوصًا إيحائية لزيادة رغبتك في السلع الاستهلاكية والخدمات والمفاهيم. ومع ذلك ، فإن الاعتقاد الذي تروج له الدعاية قد يكون القوة الدافعة وراء شراء الناس لما يتم تسويقه. تتلاعب الدعاية بمشاعرك لإقناعك بشراء سلع وخدمات ووجهات نظر معينة من خلال الإعلانات. يمكن أن تكون هذه الإعلانات في شكل إعلانات اللوحات الإعلانية المعتادة وإعلانات الصحف والإعلانات الرقمية والمزيد. إذا كانت شركتك تفضل تشغيل الإعلانات الرقمية ، ففكر في الحصول على وكالة محترفة لخدمات الدفع لكل نقرة ( PPC ). إنه عائد كبير على الاستثمار حيث ستحصل على مشورة الخبراء حول الدعاية المستخدمة في الإعلان وما هي الاستراتيجيات التي يمكن أن تعمل في عملك.

يقوم المعلنون "بتوجيه" سلوك التسوق الخاص بك من خلال مناشدة دوافعك المكبوتة لتكون ثريًا أو جذابًا أو مشهورًا. يستخدم المعلنون الدعاية لإقناع المستهلكين بإنفاق الأموال على شيء يعتبرونه "جذابًا". قد تبدو هذه الاستراتيجيات ضعيفة ولكنها فعالة للغاية عند استخدامها. استخدمتها العديد من العلامات التجارية الكبرى في الماضي وتستخدمها أيضًا حاليًا في حملاتهم الإعلانية. في وقت ما ، لم يكن بإمكانك مشاهدة هذه الإعلانات إلا على التلفزيون ، ولكن الآن مع ظهور المنصات الرقمية ، يمكنك مشاهدة مثل هذه الإعلانات على جميع منصات الوسائط الاجتماعية تقريبًا. نظرًا لأن تكلفة إعلانات YouTube أقل من إعلانات القنوات التلفزيونية ، فإن الشركات تفضلها على الأخيرة.

ما هو الاعلان؟

يستخدم الإعلان تقنيات الوسائط المتعددة لنشر الكلمة حول السلع والخدمات والمفاهيم في مجموعة متنوعة من الإعدادات. تم تصميم الإعلان لإغراء جمهوره بتجربة المنتجات ، على الرغم من أن المستهلك قد لا يكون حريصًا على القيام بذلك. تحتوي الصحف والمجلات والإنترنت واللوحات الإعلانية والتلفزيون ومراكز التسوق على إعلانات تخترق أفكارنا وتشكل أذهاننا حول منتج أو خدمة معينة.

يعد الإعلان الأشخاص بأن استهلاك العناصر والخدمات والأفكار المقدمة سيحسن حياتهم من خلال العروض التقديمية الرسومية الدرامية. إن المبالغة في الحقيقة في الإعلان هي تكتيك يستخدم للتأثير على آراء المستهلكين وتغيير أنماط الشراء وزيادة الأرباح. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تستخدم الإعلانات الدعائية المبالغة في تشكيل الرأي العام والمزاج بشكل متعمد.

ما هي الدعاية؟

الدعاية والإعلان كلاهما تكتيكات إعلامية قوية يصعب تمييزها في كثير من الأحيان. الكم الهائل من بيانات المستهلك المتوفرة حاليًا يفرض على الإعلانات التقليدية تطوير استراتيجياتها. نظرًا لأنه يستخدم نفس تنسيقات الوسائط المتعددة مثل الإعلان لنشر رسالته ، فإن الدعاية في الإعلان تشبه الإعلان. على عكس الإعلان ، لا تهدف الدعاية إلى الترويج لشراء سلعة أو خدمة أو وجهة نظر. الدعاية عبارة عن عرض تقديمي مرئي مصمم لتغيير التصورات العامة عن شخص أو موضوع معين ، مثل حملة المبيعات. يعد التأثير طويل الأمد للدعاية على الأنظمة التعليمية وإدراك المستهلك موضوع نقاش واسع النطاق بين مجتمع الإعلان.

لماذا يستخدم المعلنون الدعاية في الإعلان؟

الغرض من الدعاية هو نشر رسالة إلى جمهور كبير بقصد التأثير على آرائهم أو تغييرها. اعتمادًا على ما يحاول المروج الترويج له ، قد تكون هذه التأثيرات منحرفة أو خاطئة تمامًا. في بعض الأحيان يتم استخدام مفهوم الدعاية لإلهام الناس أو تحفيزهم ، بينما يتم استخدامه في أوقات أخرى لإعطاء انطباع بأن الداعية ينوي تركه لدى جمهور معين. بينما تقدم بعض أشكال الدعاية نسخًا من الحقيقة يمكن مقارنتها بالمنتجات الفعلية ، فإن الأشكال الأخرى خاطئة ومضللة بشكل أساسي.

تشمل فوائد الدعاية القدرة على تشكيل وصياغة آراء الناس ، مما يؤدي في كثير من الأحيان إلى الاستجابة المرغوبة من الجمهور المستهدف. من حيث معتقدات الناس فيما يتعلق بما تدعو إليه الدعاية ، فإن تأثير ذلك يمكن أن يكون قويًا للغاية وفتنًا للغاية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يثير مشاعر ورد فعل معين أو موقف تجاه منظور الدعاية. بعد ذلك ، يعتقد ضحية الدعاية في الإعلان أن الاختيار الذي قاموا به كان مستقلاً وخاضعًا لإرادتهم الحرة. إنه ينقل رسالة وموضوعات قوية إلى الجمهور الذي ، إذا نجح ، يمكن أن يطغى على هذا الجمهور ويؤثر عليه بعمق.

تستخدم الدعاية كمصطلح على نطاق واسع في الدوائر السياسية بدلاً من الإعلانات. ومع ذلك ، عندما يؤخذ في المعنى الكامل ، فإنه يكون أكثر صلة بالأخير من السابق.

أنواع الدعاية المستخدمة في الإعلان

يمكن أن تكون الإعلانات التي تستخدم الدعاية فعالة جدًا ولها تأثير كبير على المشاهد. أصبحت شركات التلفزيون الآن ملزمة بموجب التشريع بمراقبة ومراقبة استخدام التأثيرات الدعائية داخل بث الحملة الإعلانية. كما أنها مقيدة في استخدامها لإعلانات معينة وتخضع لعدد من القيود الأخرى. فيما يلي بعض أنواع الدعاية التي قد تواجهها في الإعلان:

1. بطاقة التراص
2. شهادة
3. عربة
4. النمطية
5. تقنية التحويل
6. التألق العموميات
7. نداء الخوف
8. الناس عادي

من المهم معرفة أنواع الدعاية المستخدمة في الإعلان قبل البدء في العمل على إنشاء حملة إعلانية لشركتك. سيسمح لك التعرف على هذه الدعاية بصياغة حملات أفضل تعود بالفائدة على الشركة وكذلك المستهلكين. دعنا نقرأ عن هذه الأنواع المختلفة من الدعاية المستخدمة في الإعلان بالتفصيل:

1. بطاقة التراص

تبرز الإعلانات المتراكمة للبطاقات عن قصد نقطة واحدة بينما تقلل من أهمية النقاط الأخرى من أجل إنشاء نقطة عمياء. يعطي الأولوية للإيجابي على السلبي. إنه مشابه لمحاولة استخدام ضمادة إصبع لإخفاء جرح كبير في ساقك عندما لا يدرك العملاء في كثير من الأحيان وجود جرح.

أمثلة على تكديس البطاقات في الإعلانات المعاصرة كثيرة. نظرًا لنجاح تكديس البطاقات في التأثير على عدد كبير من الأشخاص ، يتم استخدامه بشكل متكرر في مبادرات الاتصال. سيتعين على الجمهور بذل الكثير من الجهد للتعرف على الخصم ، مما يساهم في فعالية الاستراتيجية. تعد الدعاية المكدسة بالبطاقات ضرورية في عالم وسائل الإعلام ووسائل الإعلام السريعة لإقناع الجماهير الضخمة بدعم مجموعة متنوعة من وجهات النظر السياسية أو التجارية.

غالبية إعلانات المواد الغذائية هي أمثلة صارخة على الدعاية لتكديس البطاقات.

تحقق من هذا الإعلان برجر كنج .

من منا لا يشتري كيسًا رائعًا من البطاطس المقلية به دهون أقل بنسبة 40٪؟ نجح تصوير برغر كينج للعديد من الحقائق والبيانات في هذه الصورة بلا شك في جذب انتباه المشاهد. ومع ذلك ، نعلم جميعًا أن البطاطس المقلية لن تكون صحية أبدًا. وهل هذه البطاطس المقلية حقاً دهون أقل بنسبة 40٪؟

2. شهادة

الدعاية القائمة على الشهادات هي تكتيك يستخدم للتأثير على أفكار الناس دون السماح لهم بالنظر بشكل صحيح في الأدلة عندما يدعم أحد المشاهير أو أي شخص آخر أيديولوجية معينة أو منتجًا معينًا. غالبًا ما يحاول هذا النوع من الدعاية إقناع الجمهور المستهدف باستخدام أفراد ذائعي الصيت أو معروفين. إنه شكل متطور من أشكال الترويج الذي تستخدمه الشركات لزيادة الطلب على سلعها.

الدوافع الرئيسية للعملاء المحتملين هي العملاء الراضين بالفعل وشهادات عملائهم. إنها تعمل بشكل رائع للإعلان عبر الإنترنت ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية ، وفي أي مكان آخر تقريبًا!

عندما يقدم العملاء السابقون شهادات عبر الإنترنت حول كيفية استفادة خدمتك أو سلعك لهم ، فإنها في نفس الوقت:

• يحفز العملاء المحتملين الجدد
• يعزز التعرف على العلامة التجارية
• اجذب المزيد من الزوار إلى موقع علامتك التجارية ومتاجرها

تعرف على كيفية استخدام Canva للشهادات لزيادة ثقة العملاء في العلامة التجارية وجعل العملاء المحتملين واثقين من عروضها.

3. عربة

إعلان عربة هو شكل من أشكال تكتيك الدعاية الدعائية التي تحاول تشجيع الجمهور المستهدف على القفز على متن الطائرة حتى لا يخسروا ما يفعله الآخرون. يركز على رغبة الجمهور المستهدف في أن يتم تضمينه. يفعلون ذلك عن قصد لإثارة اهتمامك بما قد تكون عليه الحياة مع السلعة أو الخدمة أو الفكرة المزعومة.

لا يفيد هذا النهج المراهقين والمراهقين فقط الذين يتوقون إلى التوافق مع أقرانهم. إنها تناشد رغبة الجميع في الشعور بأنهم جزء من شيء رائع وممتع.

كونك جزءًا من الجمهور يعني أن المشتري أو الشراء المحتمل ذكي ورائع ومتفوق على الآخرين الذين يختارون مواجهة الجمهور. هذه هي الفكرة الأساسية وراء تسويق العربة ، الذي يلبي حاجة الناس العاطفية للتكيف مع الجمهور الرائع.

شاهد كيف استخدمت Oral-B هذه التكتيكات لزيادة جاذبية منتجها في أستراليا:

استخدمت الشركة المصنعة لمعجون الأسنان سحر الوطنية الأسترالية. وجاء في الإعلان "أستراليا ، لقد أجريت التبديل". إنه يظهر أن الأستراليين الأذكياء تخلوا عن المنتجات التي استخدموها سابقًا ولديهم ولاء شديد لصالح معجون الأسنان Oral B بعد إدراك مزاياها الفائقة.

4. النمطية

القوالب النمطية هي افتراضات مفرطة في التبسيط حول مجموعات معينة يتم تطبيقها بعد ذلك على أشخاص محددين. الإعلانات التي يتم تشغيلها على الصور النمطية تفعل ذلك إما لدعمها أو لتحديها. تجذب هذه الإعلانات الأشخاص الذين يرغبون في الارتباط بهم أو الذين يشعرون أنهم مستهدفون. تعتبر التنميط الجنساني في الإعلان مشكلة معروفة لا يتم تشجيعها في الصناعة. لكن في بعض الأحيان ، يمكن القيام بذلك أيضًا لإحداث تغيير إيجابي في المجتمع.

مثال رائع يمكن أن يكون هذه الحملة من قبل دائمًا:

حققت حملة #LikeAGirl دائمًا أكثر من 85 مليون مشاهدة عالمية على YouTube من أكثر من 150 دولة ، مما أدى إلى زيادة الوعي العالمي بشكل كبير وغيرت تصورات الناس عن عبارة "مثل الفتاة".

فقط 19٪ من الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 16 و 24 عامًا لديهم ارتباط إيجابي بعبارة "مثل الفتاة" قبل مشاهدة الفيلم. لكن بعد رؤيتها ، ادعى 76٪ أنهم لم يعد لديهم رأي سلبي حول العبارة. بالإضافة إلى ذلك ، ذكر اثنان من كل ثلاثة رجال شاهدوه أنهم سيترددون الآن قبل استخدام مصطلح "مثل الفتاة".

5. تقنية التحويل

تهدف هذه الإستراتيجية إلى ربط الجمعيات الجيدة للجمهور بشكل غير مبرر بفكرة ليست ذات صلة على الإطلاق. تعتبر الرمزية عنصرًا رئيسيًا في دعاية النقل ، والتي تشجع الجمهور المقصود على استخلاص استنتاجات غير صحيحة.

الإعلان عن دودج تشالنجر هو مثال ساطع للإعلان التجاري الذي يستخدم تقنية النقل. في محاولة لتشجيع المستهلكين على شراء السيارة ، يعرض هذا الإعلان سيارة دودج تشالنجر الجديدة بشخصية مشهورة. جورج واشنطن ، أول رئيس للولايات المتحدة ، شوهد وهو يقود سيارته وهو يلوح بعلم في الإعلان. يمكن رؤيته وهو يقود دودج تشالنجر وهو يتأرجح بشدة فوق ساحة المعركة. يهرب العدو من ساحة المعركة بدافع الخوف. إجراء النقل هو محور هذا الإعلان. من خلال عرض جورج واشنطن والعلم الأمريكي بجانب المنتج ، دودج تشالنجر ، فإنها تستفيد منه.

سيخرج المشتري ويشتري سيارة دودج تشالنجر إذا رأوها بجانب هذه الرموز الوطنية لأنهم سيعتقدون أنها مميزة مثل جورج واشنطن والعلم الأمريكي. المستهلك غير مدرك لجودة المنتج أو ميزاته لمجرد أنه مصور بجانب جورج واشنطن أو العلم الأمريكي. يعتبر النقل أداة دعاية فعالة للغاية ، ولهذا السبب يظهر في العديد من الإعلانات المختلفة.

6. التألق العموميات

اللمعان العموميات هو أداة دعاية نموذجية. إن الغرض من تبني العموميات البراقة هو دائمًا إقناع الجمهور بتأييد فكرة أو فكرة أو شخص أو منتج معين. التعميم المبهر عبارة غامضة ، "أشعر بالرضا" ، وهي عبارة تروق لرغبة الناس في التعرف على ما يرتبط به من حيث المعتقدات التي يعتنقونها حاليًا أو يرغبون في امتلاكها. وكثيرا ما يتم توظيفهم في الشعارات والشعارات والحملات السياسية. تستخدم العموميات المتلألئة لغة قوية وعبارات محملة لإحداث انطباع لدى الجمهور الذي سيسمع الرسالة.

تعد حملة Pepsi هذه مثالًا رائعًا على كيفية استخدام العلامات التجارية لخطوط قوية لتحويل انتباهك. غالبًا ما يستخدم شعار الحملة "هذا ما يعجبني" باعتباره جملة استفزازية بشكل عام من قبل الأشخاص الذين يرغبون في إظهار ارتباطهم بالعلامة التجارية وتقديم صورة "رائعة".

7. نداء الخوف

تُعرف الرسالة التي تستخدم تهديدًا خطيرًا ضد الجمهور المستهدف باسم "نداء الخوف" في الإعلانات. الغرض من استراتيجية الإعلان هو استخدام الخوف لإقناع السوق المستهدف بالانخراط في نشاط معين أو الامتناع عنه.

نموذج محرك الخوف المكتسب ونموذج العملية المتوازية ونظرية الدافع الوقائي ليست سوى عدد قليل من الفرضيات التي تم طرحها فيما يتعلق بجاذبية المنتج. يجمع نموذج العملية المتوازية الممتدة بين أفضل جوانب العديد من النظريات السابقة ، ويوسع هيكل البحث ، ويساهم في فهم سبب فعالية مناشدة الخوف.

خذ بعين الاعتبار إعلان الملكية الأردنية لفهم نموذج استدراج الخوف للدعاية الإعلانية.

من الواضح أن هذا خوف من الدعاية الخطرة ، وبما أن الرجل يخشى الطيران بسبب التمييز فإنه يسلط الضوء على القلق من خلال توفير بيئة ودية ومقبولة في طائرات الشركة (الملكية الأردنية).

حتى لو كان الهدف من كل من هذه الإعلانات هو حث الجمهور على فعل شيء من شأنه أن يساعد المعلن ، فليست كل الإعلانات المبنية على الخوف تجبر المشاهدين على القيام بعمل يحقق الدخل.

8. الناس عادي

هناك العديد من الاستراتيجيات لإقناع شخص ما بالقيام بعمل ما. عندما تروق الكلمات لمشاعر الناس ، يمكن أن تكون أدوات فعالة لحملهم على القيام بأشياء مثل شراء شيء ما ، أو التصويت لشخص ما ، أو تغيير رأيهم بشأن شيء ما. نداء الأشخاص العاديين هو استراتيجية لاستخدام الأشخاص العاديين للإعلان عن سلعة أو خدمة من خلال إثبات أن الأشخاص العاديين يستخدمون ويقدرون السلعة أو الخدمة.

يبرهن المعلنون على أن المنتج أو الخدمة تحظى بجاذبية عالمية من خلال تقديمها بهذه الطريقة. لسنوات عديدة ، كانت موافقات المشاهير هي المصدر الرئيسي لمبيعات المنتجات في الإعلانات التجارية. ولكن نظرًا لنجاحها ، اكتسب جاذبية الأشخاص العاديين مكانة بارزة مؤخرًا.

ومع ذلك ، هناك أيضًا بعض الحالات المالحة لهذا النوع من الإعلانات حيث تشارك العلامة التجارية الرسالة الخاطئة. تم حظر بث إعلان نوتيلا بعد أن تبين أنه "يضلل" العملاء ويدعي أنه طعام الإفطار عندما يكون مجرد صحراء في جرة. أظهر الإعلان التجاري العديد من الأمهات يطعمن أطفالهن نوتيلا على الخبز المحمص بينما اقترح الراوي أنه سيكون إضافة صحية لوجبة فطور متوازنة.

مراقب الصناعة الذي؟ وزعم 52 مشاهد أن الإعلان كان مخادعًا بثلاث طرق مختلفة. نظرًا لأن نوتيلا تحتوي على الكثير من السكر والدهون ، ادعى المشتكون أن الادعاء بأنها منتج طاقة بطيء التحرر غير دقيق.

ثانيًا ، زعموا أن الإعلان يمثل أن جرة من نوتيلا لا تحتوي إلا على البندق والحليب الخالي من الدسم ومسحوق الكاكاو.

ثالثًا ، زعموا أنه من خلال عدم توضيح أن النوتيلا كانت غنية بالسكر والدهون ، ضلل الإعلان المستهلكين للاعتقاد بأنها مغذية أكثر مما كانت عليه في الواقع.

اتخذت السلطات إجراءً بشأن الشركة ومنعتها من بث الإعلان حتى قامت ببعض التصحيحات فيه.

اقرأ أيضا

• معنى ASMR وما كل ما تحتاج لمعرفته عنه
• 7 أفكار للحملة التسويقية لعيد الأب للشركات والمسوقين
• التسويق عبر الفيسبوك - دليل شامل!

التأثير السلبي للدعاية في الإعلان

من الصعب تجنب التأثر بالإعلانات الخادعة من ناحية والعلاقات العامة غير النزيهة من ناحية أخرى. من الصعب مشاهدة الإعلانات التجارية التي تقدم ادعاءات مبالغ فيها حول شكل الجسم وفقدان الوزن أو إعلانات تلفزيونية عن المكياج والتي تعد بإنتاج "لمسة نهائية خالية من العيوب" لأنها لا تنجح أبدًا. لكن وسائل الإعلام مليئة بالأشخاص النحيفين والجذابين الذين يتمتعون ببشرة نقية ولياقة بدنية مشذبة. الفشل في تحقيق هذا الهدف ضار بسبب الدعاية الخادعة التي تعطي المستهلكين فكرة أن الكمال يمكن بلوغه. تعطي وسائل الإعلام انطباعًا خاطئًا بأن الكمال هو معيار الجمال وذروته.

لا يمكن أن يكون لهذا التصور تأثير شخصي وعاطفي على شخص ما فحسب ، بل إنه وباء أيضًا بين الشابات. غالبًا ما يؤدي تدني احترام الذات إلى الاكتئاب. نشأ عدم ثقة واسع النطاق في وسائل الإعلام من الآثار الضارة للإعلان والسمعة غير المواتية لمهنيي العلاقات العامة. يجب أن تفيد العلاقات العامة جميع الأطراف المعنية ، ولكن عندما يتم الكشف عن أن الشركات قد تلاعبت بالأحداث والمعلومات لتحقيق أهدافها الخاصة فقط ، فإنه يجعل من الصعب الوثوق بها تمامًا. من أجل تجنب الاعتماد فقط على وسائل الإعلام للحصول على جميع المعلومات ، أصبح الناس أكثر تحفيزًا للتحقيق بنشاط في السلع والخدمات قبل الشراء وتثقيف أنفسهم بشأن الأحداث الجارية.

استنتاج

إنها حقيقة أن الإعلان والدعاية لهما علاقة ، على الرغم من المضايقات والأذى المحتمل الذي قد يتسببان فيه. بدون دعاية ، لن يشعر أي شخص بأي حاجة لإعلام أو تثقيف الجمهور حول الأحداث التي تهمهم أو تؤثر عليهم وعلى بيئتهم. بدون الإعلان ، لن تعمل الشركات على التفوق على منافسيها وإنتاج منتجات أفضل. بدون هذه العوامل المحفزة في حياة الناس ، ستكون هناك فجوة معلوماتية واسعة ونقص في الإبداع. إذا كنت مستهلكًا ، فحاول دائمًا اتخاذ قرارات مستنيرة بدلاً من التعامل مع ادعاءات لا أساس لها يمكن أن تقدمها الشركة.

أسئلة مكررة