أنواع كتابة الإعلانات وأساليبها

تشير كتابة الإعلانات إلى عملية إنشاء محتوى مكتوب لأغراض ترويجية. في حين أن كتابة الإعلانات يمكن أن تشمل نسخة الإعلان التقليدية، إلا أنها تمتد إلى أي منطقة يتم فيها استخدام الكلمات لإقناع الجمهور. يمكن أن يكون هذا واضحًا أو دقيقًا اعتمادًا على المرحلة التي يستهدفها كتاب مسار التسويق.

إن فهم كتابة النصوص في جميع إصداراتها سيمنحك دفعة عند صياغة الجزء التالي من المحتوى الخاص بك. على سبيل المثال، لن تستفيد الشركة التي تركز فقط على نسخة الإعلان المدفوعة من تحسين عناوين التسويق عبر البريد الإلكتروني أو التسميات التوضيحية لوسائل التواصل الاجتماعي أو نسخة موقع الويب.

يمكن أن يساعدك تعلم التطبيقات المختلفة لكتابة الإعلانات في تطبيق مهاراتك بطريقة استراتيجية للحصول على أفضل نتائج تسويقية ممكنة.

كتابة الإعلانات

تتضمن كتابة الإعلانات جميع العناصر المكتوبة في الإعلان المدفوع. هناك العديد من أنواع الإعلانات المختلفة، بما في ذلك:

• لوحة
• البريد المباشر
• عرض
• حرب العصابات
• المؤثر
• تطبيق الجوال
• محلي
• تدفع عن كل نقرة
• تدوين صوتي
• مطبعة
• وضع المنتج
• إعلانات الخدمة العامة
• مذياع
• وسائل التواصل الاجتماعي
• التلفاز
• كلمة إيجابية.

تغطي كتابة الإعلانات العديد من جوانب التسويق التقليدي والرقمي، وستستمر في التوسع مع ظهور طرق جديدة للوصول إلى الجماهير من خلال التكنولوجيا. مع تغير الاتجاهات، تتغير أيضًا نسخة الإعلان، بما في ذلك طريقة كتابتها ومكان ظهورها.

كتابة الإعلانات B2B

كتابة الإعلانات بين الشركات (B2B) هي المحتوى المكتوب من كيان تجاري يستهدف كيانًا تجاريًا آخر. إن كتابة النصوص B2B هي محاولة من جانب الشركة لتوعية الشركات الأخرى بمنتجها أو خدمتها.

الفرق الرئيسي الذي يفصل بين كتابة النصوص B2B هو الجمهور. في حين أن العديد من مؤلفي النصوص يستهدفون المستهلكين العامين، فإن مؤلفي النصوص في مجال B2B يسعون جاهدين لإنشاء نسخة مقنعة وملهمة للشركات الأخرى.

يتضمن مشهد كتابة الإعلانات B2B مواقع وتكتيكات خاصة بالأعمال التجارية. على سبيل المثال، يجب على العلامة التجارية لبرنامج إدارة علاقات العملاء تصميم نسختها لتتناسب مع احتياجات ونقاط الضعف لدى جمهور تجار التجزئة، بدلاً من عملاء تجار التجزئة هؤلاء.

كتابة الإعلانات B2C

تستهدف كتابة الإعلانات من شركة إلى مستهلك (B2C) الجمهور المباشر بهدف كسب العملاء. كتابة الإعلانات B2C هي ما يفكر فيه معظم الناس عندما يفكرون في نسخة الإعلان. تم تصميم الكلمات الموجودة في الإعلانات للتحدث مباشرة إلى المستهلكين المحتملين.

يتداخل هذا النوع من المحتوى مع العديد من مجالات كتابة الإعلانات الأخرى. يمكن لكاتب الإعلانات B2C كتابة نسخة من موقع الويب، أو نسخة من لوحة الإعلانات، أو حتى منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي تسعى إلى جذب المستهلكين باستخدام التعاطف، أو الفكاهة، أو الخوف، أو أي مزيج آخر من أساليب التسويق.

كتابة العلامات التجارية

تركز كتابة الإعلانات الخاصة بالعلامة التجارية على إنشاء صورة علامة تجارية معينة. غالبًا ما يمزج هذا النوع من الكتابة بين الإبداع وسرد القصص وأساليب الإقناع لإلهام الجمهور لرؤية العلامة التجارية بطريقة معينة.

الهدف الكامل من كتابة الإعلانات للعلامة التجارية هو تعزيز صورة معينة للعلامة التجارية. وهذا يتطلب الاتساق عند صياغة النسخة عبر جميع الأنظمة الأساسية. على سبيل المثال، قد يأتي مؤلف الإعلانات التجارية لمؤسسة غير ربحية ببيان مهمة لموقع الويب، والسير الذاتية لوسائل التواصل الاجتماعي، وطلبات المنح.

تسويق المحتوى

يوجد تسويق المحتوى لبناء الثقة وزيادة الوعي والتفاعل مع الجماهير. تسويق المحتوى هو مزيج من عدة عناصر، بما في ذلك كتابة النصوص، لأي جزء من المحتوى تستخدمه العلامة التجارية لزيادة الوعي والمشاركة.

على سبيل المثال، يمكن أن تتضمن نسخة تسويق المحتوى ما يلي:

• مشاركات المدونة
• إحصائيات الإنفوجرافيك
• نصوص فيديو قصيرة.

تمتد نسخة المحتوى إلى كل جانب من جوانب التسويق تقريبًا. على سبيل المثال، تتضمن منشورات المدونة كتابة النصوص في شكل إنشاء مقالة، ولكنها تتضمن أيضًا عناصر تحسين محرك البحث (SEO). يستخدم تسويق المحتوى لتحسين محركات البحث (SEO) الكتابة لتعزيز تصنيفات البحث ونتائجه، مما يساعد على زيادة حركة المرور العضوية، مع التركيز على استخدام كتابة الإعلانات خارج نطاق الإعلانات المدفوعة.

الكتابة الإبداعية

على الرغم من أن تقنيات كتابة النصوص يمكن أن تكون رسمية وترويجية، إلا أن هناك العديد من المناسبات التي يحتاج فيها مؤلفو النصوص إلى أن يكونوا مبدعين.

على سبيل المثال، يمكن لمنظمة غير ربحية استخدام السرد القصصي الإبداعي في جهودها التسويقية لإشراك الجمهور، وفي النهاية، حشد الدعم والتبرعات. يمكن أن تكون رواية القصص هذه منشورًا على مدونة أو حتى مقطع فيديو يوضح بالتفصيل كيفية تأثير المؤسسة غير الربحية على حياة شخص ما، مثل المساعدة في إعادة بناء منزله بعد وقوع كارثة طبيعية. يثير هذا النوع من كتابة النصوص المشاعر لدى الجمهور، مما يدفعهم إلى بناء ارتباط أوثق مع العلامة التجارية، ونأمل أن يتخذوا الإجراءات اللازمة.

كتابة الإعلانات للاستجابة المباشرة

تركز كتابة النصوص ذات الاستجابة المباشرة بنسبة 100% على تحفيز الإجراء. تُعد العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) مثالًا رائعًا لهذا النوع من كتابة الإعلانات.

قد ينهي مؤلف الإعلانات منشور مدونة أو تسمية توضيحية على وسائل التواصل الاجتماعي بعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، مثل "سجل الآن!" أو "انقر هنا للشراء". هذه طرق لجعل القارئ يتخذ إجراءً فورًا بعد قراءة المحتوى الخاص بك.

كتابة النصوص بالبريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أسلوبًا شائعًا وفعالًا يستخدمه العديد من المسوقين في الشركات الكبيرة والصغيرة وما بينهما. لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني يُستخدم على نطاق واسع: هناك أكثر من 4 مليارات شخص يستخدمون البريد الإلكتروني يوميًا، وهي طريقة رائعة للوصول إلى أفراد الجمهور على الأجهزة الرقمية.

يقوم مؤلفو البريد الإلكتروني بإنشاء محتويات البريد الإلكتروني، بالإضافة إلى العناوين الرئيسية لتشجيع القراء على فتح الرسالة في المقام الأول. الهدف هو حث القراء على التصرف بناءً على محتويات البريد الإلكتروني، مما يعني أن مؤلفي النصوص هؤلاء بحاجة إلى إثارة اهتمام القراء وإشراكهم مع الاستمرار في دعم الأهداف التسويقية لعلامتهم التجارية أو مؤسستهم.

كتابة الإعلانات الخاصة بالمنتج

تظهر كتابة النصوص الخاصة بالمنتج في أسماء المنتجات وأوصافها. يتضمن ذلك العناصر المكتوبة التي تصف نقاط البيع الفريدة لكل منتج (USPs) والميزات والتسعير والمزيد. يمكن لمؤلفي المنتجات أيضًا كتابة مواد ترويجية للأحداث التي يتم فيها بيع المنتجات.

كتابة العلاقات العامة

يمكن أن يؤدي التصور العام للعلامة التجارية إلى تعزيز سمعتها أو كسرها، مما يجعل كتابة النصوص الخاصة بالعلاقات العامة (PR) أمرًا بالغ الأهمية للعديد من المنظمات.

يعمل مؤلفو النصوص هؤلاء بشكل وثيق مع متخصصي العلاقات العامة لتطوير المحتوى الذي ينقل الرسائل الرئيسية بشكل فعال، ويعزز سمعة العلامة التجارية، ويدير الإدراك العام. يمكن أن يشمل هذا المحتوى:

• تصريحات صحفيه
• ملاعب وسائل الإعلام
• كلمات
• تصريحات وسائل التواصل الاجتماعي
• اتصالات الأزمات.

هناك العديد من المواقف التي يتطلب فيها الحفاظ على التصور العام علاقات عامة إيجابية أو تحافظ على السمعة.

تهدف كتابة نصوص العلاقات العامة إلى بناء علاقات قوية مع الجمهور المستهدف وأصحاب المصلحة ووسائل الإعلام من خلال تقديم معلومات دقيقة ومقنعة وفي الوقت المناسب. فهو يتطلب فهمًا عميقًا لقيم العلامة التجارية وأهدافها وجمهورها المستهدف، فضلاً عن القدرة على تكييف الرسائل مع القنوات والمنصات المختلفة.

كتابة الإعلانات لكبار المسئولين الاقتصاديين

كتابة النصوص الخاصة بتحسين محركات البحث (SEO) هي إنشاء محتوى مكتوب خصيصًا لصفحات نتائج محرك البحث (SERPs). هناك معلمات معينة تستخدمها محركات البحث مثل Google لتحديد تصنيفات SERP، ويقوم مؤلفو تحسين محركات البحث (SEO) بإنشاء محتوى محسّن لهذه المعلمات.

تتضمن بعض هذه التقنيات كتابة خاصة بـ SEO:

• علامات العنوان
• أوصاف ميتا
• المحتوى الذي يستهدف الكلمات الرئيسية
• العناوين
• روابط عناوين URL.

الهدف الشامل هو التحدث مباشرة إلى جمهورك المستهدف بطريقة ترضي نية الباحث، مع السماح أيضًا لبرامج زحف البحث والخوارزميات بفهم الموضوع وقيمة المحتوى. إذا تم تصميمها بشكل استراتيجي، يمكن أن تساعد كتابة النصوص الخاصة بتحسين محركات البحث (SEO) العلامات التجارية على الظهور في نتائج البحث ذات الصلة واكتساب حركة مرور عضوية.

الكتابة على وسائل التواصل الاجتماعي

تتضمن كتابة النصوص على وسائل التواصل الاجتماعي جميع المحتويات المكتوبة التي تتم مشاركتها على منصات التواصل الاجتماعي، مثل:

• السير
• نشر التسميات التوضيحية
• نصوص الفيديو
• تعليقات
• رسالة مباشرة
• الرسومات مع العناصر المكتوبة.

يحتاج مؤلفو وسائل التواصل الاجتماعي إلى فهم قوي للاتجاهات الاجتماعية وعلامات التصنيف والمحتوى الحالي والقابل للمشاركة.

الكتابة الفنية

تستهدف كتابة النصوص الفنية الجمهور الذي يحتاج إلى معلومات أكثر تعقيدًا وتفصيلاً حول موضوع متخصص. يقوم مؤلفو النصوص الفنية بتعبئة هذه المعلومات في تنسيق منظم. بعض الأمثلة:

• أدلة المنتج والوثائق
• البرامج النصية للمكالمات التشاورية
• العروض التوضيحية للمنتج
• أدلة المنتجات التقنية
• مواصفات المنتج.

في كثير من الأحيان، يتم تكليف مؤلفي النصوص الفنيين بتكثيف المعلومات في محتوى سهل الهضم.

توجد كتابة النصوص الفنية لحل بعض المشاكل التي يواجهها القارئ من خلال تقديم إجابات للأسئلة المعقدة.

كتابة الإعلانات القيادية الفكرية

غالبًا ما تُستخدم كتابة النصوص القيادية الفكرية في إعدادات B2B، وهي عبارة عن محتوى يأخذ مكانة فريدة أو يبتكر فكرة جديدة في صناعة معينة.

يمكن إنشاء قيادة الفكر مباشرة من الخبراء أنفسهم أو من فريق مخصص للمساعدة في تمثيل خبير الصناعة. طالما أن المحتوى مبتكر ومثير للتفكير، فإنه يعتبر كتابة نصوص لقيادة الفكر.

تعد قيادة الفكر مفيدة في جذب الجمهور إلى محادثات أطول وأكثر تفاعلاً، وتنمية سلطة الخبير والعلامة التجارية التي تقف وراءها. يمكن أن يعمل هذا بشكل جيد مع منشورات المدونة التي تسمح بالتعليقات والمشاركات أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي التي تشجع على المناقشة.

غالبًا ما تتخذ أفضل نسخة من القيادة الفكرية موقفًا حازمًا أو موقفًا مثيرًا للجدل. يجب على مؤلفي النصوص في هذا المجال أن يبقوا آذانهم على الأرض وأن يتوصلوا إلى أفكار جديدة لاستكشافها في محتواهم.

كتابة الإعلانات في تجربة المستخدم

تسعى كتابة النصوص الخاصة بتجربة المستخدم (UX) إلى إنشاء محتوى يحدد كيفية استخدام جمهورك لمنتجك أو موقع الويب أو برنامجك والتفاعل معه.

تعد تجربة المستخدم أمرًا بالغ الأهمية لتوفير روابط إيجابية للعلامة التجارية، حيث يصاب المستخدمون بالإحباط سريعًا إذا واجهوا مشكلات في التنقل بين منتجك أو موقعك. ما يكفي من المشكلات، ومن المرجح أن تؤدي إلى تعزيز الارتباط السلبي بالعلامة التجارية.

تعد تجربة المستخدم مهمة أيضًا بالنسبة إلى تحسين محركات البحث لأنها تقلل من معدل الارتداد. يمكن أن يؤثر ضعف تجربة المستخدم على إمكانية رؤية بحثك، بما في ذلك:

• سرعة الصفحة بطيئة
• تنسيق رديء يصعب قراءته أو مشاهدته أو استخدامه
• تنزيلات غير متوقعة
• وظيفة معطلة على صفحة أو موقع
• عناوين مضللة
• تصميم خادع

تتضمن كتابة النصوص الخاصة بتجربة المستخدم جميع العناصر المكتوبة لجزء من المحتوى أو الموقع أو المنتج الذي يساهم في كيفية تفاعل المستخدمين معه وتجربته.

كتابة الإعلانات على موقع الويب

تركز كتابة النصوص الخاصة بموقع الويب بشكل خاص على المحتوى المكتوب على موقع الويب، مثل:

• الرؤوس
• قوائم التنقل
• وصف المنتج
• مشاركات المدونة
• الأوراق البيضاء
• معلومات الاتصال
• نماذج الاتصال
• عبارات الحث على اتخاذ إجراء.

على الرغم من تداخل العديد من هذه المجالات، إلا أن لكل منها مكانًا فريدًا وهامًا في مجال كتابة الإعلانات. إن إدراك كل نوع من أنواع كتابة النصوص سيساعدك على صياغة محتوى مكتوب يجذب القراء في جميع السيناريوهات، مما يعزز ثقة العلامة التجارية ومشاركة المستخدم.