جرب عروض متجر Sure-Fire عبر الإنترنت لزيادة متوسط ​​قيمة الطلب

كيف يعمل عرض العتبة؟ انه سهل.

اسمحوا لي أن أشرح في صورة GIF واحدة.

لا يمكنك إنكار الحقيقة ... يحب الناس الشحن المجاني والخصومات.

وبصفتك مالكًا لمتجر للتجارة الإلكترونية ، ستواجه أيضًا قرارًا بشأن موعد تقديم عروض الحد الأدنى لعملائك.

عروض الحد الأدنى هي العروض التي تقدمها عندما يصل عملاؤك إلى الحد الأدنى لقيمة أمر الشراء. والعرضان الأكثر شيوعًا (والأكثر فاعلية) هما الشحن المجاني والخصومات .

على سبيل المثال ، يمكنك تعيين حد أدنى لقيمة طلب سلة التسوق بقيمة 100 دولار. وعندما يصلون إلى هذا المبلغ ، يمكن أن يحصلوا على شحن مجاني أو خصومات.

إنها صفقة جيدة ، أليس كذلك؟

في منشور المدونة هذا ، سنتطرق إلى جوانب مهمة لعرض الحد الأدنى ، مثل ...

• فوائد القيام بعروض الحد
• التحديات التي قد تواجهها بهذه العروض وكيفية التغلب عليها
• كيفية حساب حد الشحن المجاني
• الفرق بين الخصم على أساس النسبة المئوية وخصم القيمة بالدولار
• كيفية تقديم الخصومات

هل أنت جاهز؟

دعنا نتعرف على المزيد من الأسباب التي تجعلك تقدم شحنًا مجانيًا ... وعروض حدية أخرى!

لماذا نقدم عروض الحد الأدنى؟

إلى جانب كونها القاعدة والمعيار ، يمكن أيضًا لعروض العتبة ...

تقليل التخلي عن سلة التسوق

هناك الكثير من الأسباب التي تجعل العملاء الجدد والمتكررين يتخلون عن عربات التسوق الخاصة بهم. لكن أحد أكثر الأسباب شيوعًا هو التكاليف الإضافية غير المتوقعة.

يتضمن رسوم الشحن.

في الواقع ، 65٪ من المستهلكين لا ينتهون من عملية الدفع بسبب ارتفاع تكلفة الشحن.

والخبر السار هو أن 93٪ من المتسوقين عبر الإنترنت سيضيفون أيضًا عناصر إلى سلة التسوق الخاصة بهم من أجل التأهل للحصول على شحن مجاني.

يمكن أن يساعدك تقديم الشحن المجاني في تجنب التخلي عن سلة التسوق. بعد كل شيء ، لقد تم بالفعل تعيينه كمعيار للأعمال التجارية ذات السمعة الطيبة. خاصة عندما تكون ما زلت في البداية.

بالإضافة إلى ذلك ، حدود الشحن المجاني أيضًا ...

شجع المتسوقين على المشاركة بشكل أكبر

تخيل أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك كمتجر مادي.

لن تتجاهل عملائك فقط وتسمح لهم بالبقاء دون أي مساعدة. سوف تساعدهم. أو حتى إبلاغ عملائك عن عروض المبيعات الترويجية التي لديك.

الشيء نفسه ينطبق على عملك على الإنترنت. يُعد تقديم الخصومات والشحن المجاني طريقة رائعة لإشراك عملائك. يظهر أنك تقدرهم. وعندما يشعرون بالتقدير ، سيعودون إلى متجرك مرارًا وتكرارًا.

يمكنك كسب ولاء العملاء!

وعندما تفعل ، فإنها أيضًا ...

يحسن متوسط ​​قيمة الطلب

عندما يصل المتسوقون إلى حد أدنى لقيمة أمر الشراء من أجل الشحن المجاني ، فإنهم ينفقون أكثر بنسبة 9.4٪.

هناك الكثير من الاستراتيجيات لحدود الشحن المجاني والخصومات التي يمكنك استخدامها.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدامه للتخلص من الفائض في مخزونك. يمكنك أيضًا الترويج لبعض العناصر التي لا تباع جيدًا. والأهم من ذلك ، يمكنك الحصول على AOV أعلى أثناء أحداث المبيعات.

إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكنك أيضًا الاستفادة من سلوك عملائك.

على سبيل المثال ، يكون عملاؤك أكثر من راغبين في التسوق أو في وضع علاج البيع بالتجزئة. عندما تقدم خصومات وشحنًا مجانيًا ، سيشعرون أن مشترياتهم لها ما يبررها.

بالطبع ، هناك بعض العقبات التي قد تتعثر فيها. من المفيد وضعها في الاعتبار لتجنبها ...

العيب الذي يجب الانتباه إليه مع عروض الحد الأدنى

انخفاض التحويلات

يبدو وكأنه عكس ما تريد ، إيه؟

عندما تستخدم غالبًا عروض الشحن المجانية وأكواد الخصم ، فقد يفهم زوار موقعك على الويب فكرة خاطئة. كيف؟

يمكنك تدريب عملائك دون وعي على انتظار العروض.

كيف ذلك؟ يمكن لعملائك أن يعتادوا على فكرة أنك تقدم دائمًا شحنًا مجانيًا وتقدم خصومات.

وعندما يفعلون ذلك ، فإن هذا يعني خسارة الإيرادات ، وانخفاض هوامش الربح.

طالما أنك تنفذ حملاتك الترويجية برسالة واضحة ، فيمكنك تجنب هذه المشكلة تمامًا.

يمكن للصفقات الحصرية أيضًا ...

جذب الانتباه الخاطئ

قد تجذب العروض الترويجية مثل الشحن المجاني والخصومات الخاصة عملاء سيئين في بعض الأحيان.

قد تعتقد أن هذا شيء جيد.

لكن في بعض الأحيان ، يتم دفع هؤلاء العملاء فقط من خلال مساومات السعر الخاصة بك. إنهم يقدرون ذلك أكثر مما يقدرون ما يمكن أن يقدمه متجرك عبر الإنترنت.

وهذا يمكن أن يضع أسبقية خاطئة في المستقبل.

لتجنب ذلك ، يجب أن تفكر في تركيز أهداف عملك على ولاء العملاء.

عندما يتعلق الأمر بذلك ، يجب أن تعرف بنفسك ما هي العروض التي يمكنك تسليمها لعملائك. لمساعدتك في اتخاذ أفضل نهج ، استمر في القراءة لتعرف ...

كيف تحسب عتبة الشحن المجاني؟

كما ناقشنا ، يعني عرض الحد أنه يمكنك تقديم شحن مجاني ... طالما حقق عملاؤك حدًا أدنى لقيمة الطلب.

في هذه المرحلة ، ستحتاج إلى إخراج هذا العالم الداخلي منك. لأننا سنقوم بحساب العتبة الصحيحة تمامًا.

ليس مرتفعًا جدًا وليس منخفضًا جدًا.

يمكنك البدء بمعرفة قيمة الطلب المتوسطة (MOV) .

الوسيط يعني الوسط. لذلك ، يمثل MOV الخاص بك منتصف مجموعة من البيانات. لكي تكون متوسطًا حقيقيًا ، يجب أن يكون نصف طلباتك أعلى منه ، والنصف الآخر أقل منه.

أسهل طريقة لمعرفة المبلغ الذي يجب أن تضعه للحد الأقصى هو من خلال متوسط ​​قيمة الأمر (AOV).

بمجرد حصولك على MOV أو AOV ، يمكنك معرفة مكان تعيين الشحن المجاني الخاص بك. من الأفضل أن يتم تعيين الحد الخاص بك بشكل صحيح أعلى بقليل من MOV / AOV.

لماذا تسأل؟

إنه المكان الجميل حيث يكون مرتفعًا بما يكفي لتشجيع عملائك على إضافة المزيد من المنتجات التي كانوا مترددون بشأنها.

لاختبار ذلك ، يمكنك إجراء اختبار A / B في موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك للتحقق من العتبات التي تدفع المبيعات بشكل أفضل.

قبل أن تبدأ في هذا النوع من ترويج المبيعات ، يجب أن تضع بعض هذه الأشياء في الاعتبار ...

• تكاليف غير متوقعة مثل الضرائب ورسوم المعاملات الأخرى.
• كن حذرا من الأرقام الفردية في حسابك. يتضمن هذا وحدات SKU عالية جدًا أو منخفضة جدًا. يمكن أن يحرف AOV الخاص بك.
• رسوم الشحن القياسية. يختلف هذا بناءً على أحجام الصندوق والموقع ووزن المنتج الذي يطلبه العميل.

كيف تقدم شحن مجاني؟

ما عليك سوى التحقق من كيفية قيام Birchbox بتسليط الضوء على عرضهم الحصري لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية.

هل ترى كيف لا توجد طريقة يمكنك من خلالها تفويت لافتات مواقع الويب الخاصة بهم؟

تمثل سطور الموضوع دوافع قوية للزوار الجدد للوفاء بالحد الأدنى لقيمة الطلب. إذا لم يكن ذلك كافيًا ، فهناك أيضًا شريط إضافي أسفل موقعهم.

لم يحن الوقت لتطبيق عرض حد الشحن المجاني على صفحات الدفع الخاصة بك.

يمكنك القيام بذلك بسهولة في خطوات قليلة باستخدام سمة Debutify Shopify الخاصة بك.

• انتقل إلى إعدادات السمة الخاصة بك> Debutify Add-Ons > تحقق من هدف سلة التسوق .
• قم بتخصيصه في صفحة هدف عربة التسوق.
• عيّن البادئة واللاحقة ومقدار الهدف الذي حسبته.

قلت لك ... سهل مثل الفطيرة ، أليس كذلك؟

الآن دعنا ننتقل إلى عرض عتبة آخر يمكن أن يعزز مبيعات التجارة الإلكترونية ...

الخصم على أساس النسبة المئوية أو خصم على قيمة الدولار

يعد هذان النوعان من الخصومات من أكثر الأنواع شيوعًا التي يمكنك تقديمها لزيادة المبيعات. دعنا نتفوق عليهم واحدًا تلو الآخر.

خصومات على أساس النسبة المئوية

الخصومات على أساس النسبة المئوية تحفز النسب المئوية على منتجاتك.

يمكنك الحصول على خصم صغير مثل خصم 10٪ أو 15٪. تجذب تجارة التجزئة المزيد من المبيعات من خلال تقديم خصومات كبيرة بنسبة 25٪ أو 30٪. يمكن اعتبار خصم 50٪ أو أكثر خصمًا خاصًا. إنها تصفية المخزون القديم أو الذي لا يتم بيعه حقًا.

لاستخدامها في عروض الحد الأدنى ، يمكنك تعيين عدد من المنتجات التي يمكن لعملائك شراؤها. يمكنهم شراء زوج من نفس المنتجات والحصول على نسبة مئوية معينة من الخصم.

على سبيل المثال ، يبيع متجرك المحدد ملابس نسائية. يمكنك تصنيف عملية شراء بعبارة "اشترِ قطعتين من الجينز ، واحصل على خصم 20٪ على أي حقيبة".

خصم المبلغ بالدولار

يتم خصم مبلغ بالدولار من خلال نفس العملية. حسنًا ، باستثناء قيمته في رصيد المتجر.

بهذه الطريقة ، يشعر عملاؤك بالحاجة إلى إنفاقه ، لذلك لن يضيع هباءً.

بمجرد تعيين مبلغ الحد الخاص بك ، يمكنك تضمين خصم القيمة بالدولار. على سبيل المثال ، توضح Sephora بالضبط كيفية الترويج لعروض التجارة الإلكترونية بالطريقة الصحيحة.

حددت سيفورا عرض الحد الأدنى الخاص بها في عروض مختلفة على أساس القيمة بالدولار. إنه يستخدم رمز الخصم للتحقق أيضًا مما إذا كان التسويق عبر البريد الإلكتروني قد تم إعداده. يمكنك أيضًا الحصول على هدية مجانية إذا وصلت إلى أعلى عتبة لها.

نصيحة: تقدم شركات التجارة الإلكترونية أيضًا هدايا مجانية وكوبونات ورموز ترويجية وبطاقات هدايا. يمكنك الاستفادة من نموذج العمل هذا لزيادة هوامش الربح الخاصة بك.

هل ما زلت غير متأكد من نوع الخصم الذي يجب استخدامه؟

يمكنك تجربة "قاعدة 100". استخدم خصم النسبة المئوية لمنتجاتك التي تقل تكلفتها عن 100.00 دولار. بالنسبة للمنتجات ذات القيمة الأعلى ، استخدم خصم المبلغ بالدولار.

بمجرد تعيينك ، يمكنك حساب مقدار الخصم الذي يمكنك تقديمه مع AOV الخاص بك. يوصى بالحفاظ على خصوماتك على جميع الطلبات بنسبة 20٪ أو 30٪ فوق قيمة AOV الخاصة بك.

هل تريد أن ترى كيف يعمل لمتجر Shopify الخاص بك؟

هيا نكتشف...

كيف تقدم الخصم؟

عندما يقوم عميلك بالتسوق ، يمكنك تقديم نوعين من الخصومات على عملية الشراء التالية. يمكنك إما تقديم رمز خصم أو خصومات تلقائية.

رمز التخفيض

كعرض حد ، استخدم رمز الخصم لزيادة المبيعات. امنح عملائك خصم "اشترِ X واحصل على Y". لحماية معدلات التحويل الخاصة بك ، قم بتطبيق توافر محدود لعرضك.

يمكن أن يساعدك خصم سلة Debutify. يسمح لعملائك بإدخال الكود الخاص بهم في سلة التسوق الخاصة بهم قبل الدفع.

• انتقل إلى إعدادات السمة > Debutify Add-Ons > خصم سلة التسوق.
• ارجع إلى Debutify Add-Ons ، ثم صفحة Cart الخصم .
• قم بإنشاء رمز الخصم الخاص بك. انتقل إلى صفحة Shopify الخاصة بك> الخصومات > كود الخصم .
• قم بتخصيص الخصم الخاص بك ، ثم انقر فوق حفظ رمز الخصم في الأسفل.
• تخصيص تسمية الإدخال الخاص بك والعنصر النائب. اضغط على حفظ .

إت فويلا! يمكن لعملائك الآن التسوق بسعر مخفض.

الخصم التلقائي

الطريقة التالية التي يمكنك استخدامها هي الخصم التلقائي .

تقدم Debutify الأتمتة مع أنواع الخصومات المختلفة التي ناقشناها.

لكي يكون الأمر تلقائيًا ، يحتاجون إلى إضافة منتجات مؤهلة إلى عرباتهم عبر الإنترنت قبل أن يتمكنوا من الدفع.

يمكنك تضمين فواصل الكمية الإضافية في ترسانتك. يكافئ العملاء برموز عند شراء عناصر متعددة من متجرك.

• انتقل إلى إعدادات السمة > Debutify Add-Ons > تنشيط فواصل الكمية .
• اخرج إلى إعدادات السمة > صفحات المنتج > فواصل الكمية .
• قم بتعيين الحد الأدنى لكمية العناصر ونوع الخصم.
• اضغط على حفظ .

وها هو لديك ! عروض عتبة مختلفة يمكنك القيام بها لدعوة المزيد من حركة المرور والمزيد من الأعمال والمزيد من المبيعات!

أنت الآن جاهز لـ ...

الترويج بعروض الحد الأدنى!

كلمة تحذير ... قد تكون صعبة في بداية ترويج المبيعات.

يمكن أن يؤثر بشكل مباشر على هوامش الربح والمبيعات الخاصة بك ، بعد كل شيء.

لكن لا تدع هذا يمنعك من المحاولة. لأنه مع العتبات ، تفوق الفوائد مخاوفك. وعندما لا تكون هوامش ربحك واعدة ، يمكن أن تكون عروض الحد بمثابة نعمة لك.

يجب ألا تتوقف عروض المبيعات الترويجية عند هذه النقطة. لأنه حتى لو قمت بكل ذلك بشكل صحيح ، فهناك شيء واحد يمكن أن يبعد عملائك.

ما هذا ، تسأل؟

إنه يتميز بوقت تحميل بطيء للصفحة ، وليس موقع التجارة الإلكترونية المتوافق مع الجوّال.

Debutify يجلب لك الحل!

إنه ليس موضوعًا عاديًا من Shopify. إنه أيضًا شريكك الموثوق به في تحسين الربح.

احصل على وصولك إلى أكثر من 50+ إضافة. إنه لا يجعل متجرك Shopify جميلًا فحسب ، بل إنه يحسن أيضًا تحويلاتك و AOV والأرباح.

لذلك كل هذا يضيف إلى هذا ...

زيادة هوامش الربح الخاصة بك مع لاول مرة - اليوم!

نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا. 1-انقر فوق التثبيت. بطاقة الإئتمان غير مطالب بها.