أفضل 08 استراتيجيات لتسويق الأجهزة الطبية يجب مراقبتها في عام 2022

عندما يتعلق الأمر بتسويق الرعاية الصحية ، فإن المنافسة شديدة. سواء كنت تعمل في مجال الأدوية أو في صناعة الأجهزة الطبية ، لبيع منتجك أو تسويق خدمتك ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية تسويقية لتوسيع نطاق عملك.

وفي الوقت غير المسبوق لـ Covid-19 ، يتزايد الطلب على الأجهزة الطبية والمستحضرات الصيدلانية. مع معايير التباعد الاجتماعي ، لا تكاد توجد أي فرصة لاتباع استراتيجية التسويق التقليدية لتسويق منتجك أو خدماتك.

علاوة على ذلك ، فإن شركات الأجهزة الطبية هي من نوع واحد يجمع بين الهندسة وتصميم المنتجات على مستوى عالمي مع أحدث الابتكارات. ويعمل هذا المنتج المتطور على تحسين حياة الملايين في جميع أنحاء العالم.

بالإضافة إلى ذلك ، مع الطلب المتزايد على الأجهزة الطبية ، يجب على مصنعي الأجهزة الطبية إيجاد طريقة لجذب انتباه السوق المقصودة أثناء صنع منتجاتهم والتقدم على منافسيهم بخطوة.

ويجب على مصنعي الأجهزة الطبية استخدام أدوات التسويق الحديثة مع الاستفادة من ممارسات السوق التقليدية.

إذا كنت تتطلع إلى إعداد السوق الخاص بك ، وإستراتيجية الانتقال لجهازك الطبي ، فإليك أفضل 08 استراتيجيات لتسويق الأجهزة الطبية لمشاهدتها في عام 2022.

1. اعرف جمهورك

إذا كنت تعمل في مجال تسويق الرعاية الصحية ، وتفتقر إلى فهم جمهورك المستهدف ، فقد لا تقوم بتوسيع نطاق حملتك التسويقية وأعمالك. قد يبدو تحديد الجمهور المستهدف وشخصيات المشتري أمرًا تقليديًا ، ولكن للحصول على الريادة المحتملة في السوق ، تحتاج إلى إضافة قيمة تستحق التذكير.

ولإصلاح الأمور ، تحتاج أولاً إلى تحديد متطلبات السوق ، ومن هم عملاؤك ، ونقاط ضعفهم ، والمجتمع الذي يتابعونه ، والحل الذي يبحثون عنه ، ولمن تنوي بيع منتجك أو خدماتك.

باستخدام هذه المعلومات الهامة ، يمكنك تحديد شخصية المشتري وتهدف إلى التسويق

احصل على قائمة بريد إلكتروني تم التحقق منها لأكثر من 4 ملايين + متخصص في الرعاية الصحية وعزز إستراتيجية Go-to-Market الخاصة بك.

2. تحديد التحديات

عندما تقدم خدمات في تسويق الأجهزة الطبية وإذا كنت لا تبقي نظرة ثاقبة على التحديات التي يواجهها عملاؤك ، فقد تواجه صعوبة في الوصول إلى جمهورك المستهدف.

على سبيل المثال ، إذا كان لدى الشركات المصنعة للأدوية بالفعل جهازًا طبيًا ، إلا أنه غالبًا ما يتسبب في حدوث مشكلات في العمليات ، ولا يتمكن فريق الخدمة من التعامل مع أداة المناولة ويكافح من أجل الحفاظ على العمليات.

هذه هي التحديات التي يواجهها العميل ، وإذا كان بإمكانك تقديم حل للتحديات ، فسيواجهونها ، فهذا يعد نجاحًا. إذا كنت تنتج جهازًا يمكنه القضاء على المخاطر التي تنطوي عليها العمليات وتمكين العملاء المحتملين من تقديم خدمة أفضل لعملائك ، فهذا وضع يربح فيه الجميع.

3. بناء استراتيجية Go-to- التسويق الخاصة بك وفقا لنية المشتري

تسويق الأجهزة الطبية ليس لعبة أطفال. لبيع منتجك في السوق ، يجب أن يكون لديك وعي باتجاهات التسويق. وهذا لا يحدث بين عشية وضحاها.

علاوة على ذلك ، إذا كنت مصنعًا للأجهزة الطبية ، فيجب أن يكون لديك موارد وأدوات يسهل تلبية احتياجات الجمهور في كل خطوة من خطوات التسويق. تتكون خطوات فهم رحلة المشتري عادةً من-

وعي

من الأهمية بمكان أن تدرك جمهورك أنك تبيع منتجًا يمكن أن يجعل حياة عميلك أفضل. ولتحقيق نفس الشيء ، يمكنك تضمين تكتيكات مثل التلفزيون والبيانات الصحفية والراديو والإعلانات وتحسين محرك البحث.

الاعتبار

عندما يعرف جمهورك المشكلات التي يواجهونها ، فإنهم يعرفون نوع المنتج الذي يبحثون عنه. في مرحلة التفكير ، يبحث العملاء عن المعلومات التي ستساعدهم في فهم فعالية المنتج والنتائج التي سيحصلون عليها بعد الاستخدام. ولجعلها قابلة للتحقيق ، يمكنك استخدام محتوى مثل المدونات والكتب الإلكترونية والإعلانات الاجتماعية والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي كجزء من الاعتبار.

شراء

هذه هي المرحلة الأخيرة والأكثر أهمية في بناء استراتيجية التسويق. بعد التفكير في منتجك ، يكون العميل جاهزًا لاتخاذ قراره بشأن المنتج الذي يلبي متطلباته.

يساعد تحليل عائد الاستثمار ومقارنات المنتجات ودليل الجهاز عميلك على اتخاذ قرار أفضل. في هذا السيناريو ، تعد دراسات الحالة والشهادات وقصص العملاء مفيدة حقًا في إعطاء صورة كاملة لجهازك ومنتجك.

وإذا تم ذلك بشكل فعال ، فإن نهج الرحلة الكامل لخطة الأصول التسويقية سيساعد جمهورك في الوصول إلى خطوة واحدة أقرب إلى النجاح.

4. تحديد الشخصيات من منظور المشتري

تحدد شخصية المشتري بلغة الأشخاص العاديين من هو عميلك المثالي ، والتحديات التي يواجهونها ، وكيف يتخذون قراراتهم.

من الشائع أن يكون لديك العديد من شخصيات المشتري للأعمال التجارية وقد يكون لكل فرد مشارك في هذا القرار شخصية منفصلة. مع احتياجاتهم وتحدياتهم المختلفة ، يجب أن يكون لديك استراتيجيات مختلفة لتلبية تلك الاحتياجات.

يساعدك الحصول على شخصية المشتري على فهم عملائك والتأكيد عليه حتى تتمكن من القيام بعمل أفضل في خدمتهم.

5. اجعل حضورك الرقمي

وفقًا لدراسة ، يبحث حوالي 89 ٪ من مشتري B2B عن الحل على الإنترنت. وإذا لم تكن تخطط للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد تتخلى عن إستراتيجيتك التسويقية.

علاوة على ذلك ، لا يكفي مجرد التواجد الاجتماعي. فقط إذا قدمت المعلومات التي يحتاجون إليها ، فسيعود العملاء إلى موقع الويب الخاص بك مرارًا وتكرارًا أثناء انتقالهم خلال رحلة المشتري.

وفي تسويق الأجهزة الطبية ، لجعل هذا الأمر قابلاً للتحقيق ، تحتاج إلى تحسين موقعك بكلمات رئيسية غنية وتحسين محركات البحث. سيؤدي هذا في النهاية إلى إنشاء حركة مرور عضوية وسيجلب العملاء المحتملين مباشرة إلى مسار المبيعات الخاص بك.

6. يمكن أن يكون التعلم المخصص مؤثرًا

وفقًا للتعلم الشخصي العالمي ، من المتوقع أن يتجاوز السوق 2 مليار دولار بحلول عام 2024. التعلم المخصص هو أسلوب يلبي الاحتياجات التعليمية الفردية مع ملاحظات مستمرة بشأن التقدم.

من خلال توفير هذا النهج التعليمي ، يمكنك تقديم المحتوى الإبداعي مع تحليل أداء في الوقت الفعلي للمتعلم. وفي تسويق الأجهزة الطبية ، يمكنك استخدام جهاز كمبيوتر أو برنامج محمول لتعليم عملائك وعملائك.

يمكن لنهج التدريس هذا الاستفادة من الذكاء الاصطناعي الذي يمكنه إجراء تحليل السلوك لهيكلة المحتوى.

7. تعزيز مفهوم العلامة التجارية والمنتج

سواء كنت تقوم بتسويق الأدوية أو الرعاية الصحية أو تسويق الأجهزة الطبية ، فإن هدفك الرئيسي هو نشر الكلمة عن علامتك التجارية وجذب انتباه جمهورك المستهدف. ولتحقيق ذلك ، يمكنك تصميم موقع إلكتروني وظيفي للغاية ، وترتيب مجموعة من الأحداث مثل المؤتمرات الطبية والندوات وهدايا وسائل التواصل الاجتماعي الضخمة ومقاطع الفيديو الحية على وسائل التواصل الاجتماعي.

سيكون من الأفضل أن تحافظ على تفاعل جمهورك بعد الحدث ، وتحلل تقارير الأداء الخاصة بك ، وتقسيم جمهورك ، وجمع تعليقاتهم. من خلال تقديم بعض الخدمات الاستثنائية ، يمكنك إجراء اتصال أفضل مع عميلك المحتمل.

8. الموزعون هم المدافعون عن علامتك التجارية

تعتمد الأعمال التجارية عبر الإنترنت على الكلام الشفهي لكسب العملاء. في كل مرة تبيع فيها جهازك أو منتجك الطبي ويتحدث عميلك عن خدمتك للآخرين ، فإنه يخلق عميلاً محتملاً جديدًا.

الدعوة للعلامة التجارية هي استراتيجية تسويق جديدة ومبتكرة تخرج بشكل طبيعي عن الشبكات الاجتماعية. ولتحقيق ذلك بشكل فعال ، يجب أن تفهم الوسيط وتبني علاقات مع هؤلاء الرسل.

بالإضافة إلى ذلك ، يناقش دعاة العلامة التجارية هؤلاء مشترياتهم بين فريقهم ، مما يؤدي أيضًا إلى إنشاء حلقة تعليقات حول رؤية العلامة التجارية.

حتى في الأوقات غير المسبوقة لـ Covid-19 ، هناك فرصة كبيرة في مواجهة التحديات. يتعين على مصنعي الأجهزة الطبية أن ينظروا إلى ما وراء التحديات وأن يبرزوا من بين الحشود كما لم يحدث من قبل.

هذا هو السبب في أن منظمات الأعمال و CIOS تبحث عن طرق مبتكرة لتسخير الإمكانات الكاملة للتسويق لتوفير تجربة وخدمات أفضل للعملاء لعملائهم.