يجب أن تبدأ في استخدام أفضل أدوات LinkedIn للأعمال التجارية اليوم

يتمتع LinkedIn بالعديد من الفوائد للشركات ، خاصةً إذا كنت تحاول تكوين عملاء محتملين جدد وتعزيز النمو.

حسنًا ، يعد LinkedIn أحد أشهر منصات الشبكات الاحترافية التي يستخدمها ملايين المستخدمين في جميع أنحاء العالم.

يمكن أن يساعدك على بناء علاقات مع أصحاب الأعمال الآخرين والمهنيين والمؤثرين ؛ ويمكن أن يساعدك أيضًا في العثور على عملاء جدد وعملاء متوقعين للمبيعات.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك الكثير من أدوات LinkedIn المتاحة لمساعدتك على التأكد من أنك تستخدم الخدمة إلى أقصى إمكاناتها. ويمكن لجميع أنواع المستخدمين الاستفادة من ذلك.

من أجل مساعدتك على استخدام هذه الأدوات بشكل فعال ، قمنا بتجميع هذا الدليل لنعرض لك بعضًا من أفضل أدوات LinkedIn المتوفرة ، وكيف يمكنك استخدامها لتنمية عملك.

كيف يمكن لأدوات التسويق في LinkedIn مساعدة الشركات الصغيرة؟

إذا كنت ترغب في بناء مشروع تجاري ناجح ، فإن تطوير إستراتيجية فعالة لوسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يساعدك في الوصول إلى أعلى إمكاناتك.

إن الشعبية المتزايدة للإنترنت تعني أنك ببساطة لا تستطيع تحمل ذلك.

للاستخدام التجاري ، يعد LinkedIn النظام الأساسي الرائد ، خاصةً لتوليد فرص العمل بين الشركات. يتم استخدامه حاليًا من قبل ملايين الشركات على مستوى العالم ، وتظهر الأبحاث أنه أحد أقوى الطرق لتوليد العملاء المحتملين ، وتنمية قواعد البيانات ، وإيجاد عملاء جدد.

فيما يلي بعض الأمثلة على مدى فعالية LinkedIn:

• تشير التقديرات إلى أن هناك الآن 260 مليون مستخدم على LinkedIn
• من بين هؤلاء ، ينشط حوالي 40٪ على الموقع كل شهر
• بالإضافة إلى ذلك ، يوجد الآن أكثر من 30 مليون ملف تعريف على LinkedIn للأعمال
• ينشأ حوالي 80 ٪ من جميع العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي B2B من LinkedIn
• تظهر الاستطلاعات أن حوالي 94٪ من المسوقين في B2B يستخدمون LinkedIn

سواء كنت تستخدم صفحة شركة أو صفحة عرض ، فإن LinkedIn لديها الأدوات التي يمكن أن تساعدك في بناء المزيد من العملاء المحتملين والوصول إلى أهداف عملك.

مقالة ذات صلة: أفضل أدوات أتمتة المبيعات للشركات الصغيرة.

متصفح مبيعات LinkedIn: ما هو؟

للبدء ، دعنا نلقي نظرة على LinkedIn Sales Navigator.

تحتوي هذه الأداة المتميزة على مجموعة من الوظائف لمساعدتك في التنقيب عن مبيعاتك.

بعض الفوائد الرئيسية لها هي:

• يمنحك استخدامًا تجاريًا غير محدود
• تحصل على عدد غير محدود من طلبات الاتصال وعمليات البحث
• هناك ميزات رئيسية إضافية ، مثل "حسابات الفريق" و "الحفظ كعملاء محتمل"
• من السهل العثور على جمهورك المستهدف لأن خوارزمية التصفية أكثر تقدمًا
• يسمح لك Sales Navigator بالاتصال باتصالات المستوى الثالث

يمنحك Sales Navigator ميزات رئيسية أكثر مما ستحصل عليه باستخدام حساب مجاني. يمكن أن تعزز هذه تجربتك مع LinkedIn وتجعله أكثر فاعلية.

بعض هذه الميزات هي:

• Lead Builder - تمنحك هذه الميزة عوامل تصفية إضافية ، مثل المجموعات وسنوات الخبرة وعدد موظفي الشركة ، مما يسهل العثور على جمهورك المستهدف.
• حفظ كقائد - يسمح لك هذا بحفظ العملاء المتوقعين من عمليات البحث السابقة.
• فريق Sales Navigator - إذا كان لديك فريق مبيعات ، فإن هذه الوظيفة تسهل مشاركة المعلومات ولكي يعمل جميع أعضاء فريقك معًا بفعالية.
• InMails - يمنحك Sales Navigator رسائل InMails الإضافية المجانية لاستخدامها كل شهر ، والتي يمكن استخدامها للاتصال بالعملاء المحتملين ولإنشاء عملاء متوقعين جدد.

فوائد استخدام مكونات LinkedIn الإضافية

مهما كانت أهدافك وغرضك ، فإن لمكونات LinkedIn الإضافية العديد من الوظائف لمساعدتك على توفير الوقت ، وأتمتة عمليات التسويق الخاصة بك ، وتسهيل حياتك.

في الواقع ، يستخدم معظم المستخدمين الآن نوعًا من الإضافات الخارجية أو ملحقات الكروم لاستكمال جهودهم التسويقية.

إذا كنت تحاول العثور على المكون الإضافي الصحيح ، فستبدأ بسرعة في إدراك أن هناك الكثير من الخيارات للاختيار من بينها. ولمساعدتك في العثور على الشخص المناسب ، إليك أربعة من المفضلات لدينا:

1. الأخطبوط CRM

يمكن استخدام أداة أتمتة Octopus CRM LinkedIn من قبل أصحاب الأعمال والمسوقين ، بالإضافة إلى أنواع أخرى من مستخدمي LinkedIn مثل الباحثين عن عمل ومسؤولي التوظيف ، لأتمتة العمليات وتبسيطها.

تشمل الميزات الرئيسية ما يلي:

• مهارات زيارة الملف التعريفي الآلي وتأييده لاتصالات المستوى الأول
• إرسال طلبات الاتصال المخصصة تلقائيًا إلى اتصالات المستوى الثاني والثالث
• إرسال رسائل مجمعة مخصصة إلى اتصالات المستوى الأول
• تحليل أداء LinkedIn ومراقبة الإحصائيات والتحليلات
• أنشئ مسارًا مخصصًا لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn (الميزة الأكثر أهمية!)

بشكل عام ، يستحق Octopus CRM المحاولة بالتأكيد. إنها منخفضة التكلفة ، حيث تبدأ الأسعار من 9.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا ولديها مجموعة رائعة من الميزات. هناك أيضًا نسخة تجريبية مجانية متاحة.

2. بروسبكت ماكسيميزر

التالي في قائمتنا هو Prospect Maximizer. تتيح أداة التشغيل الآلي المستندة إلى السحابة لـ LinkedIn لأصحاب الأعمال والمسوقين إدارة حملاتهم على منصة واحدة.

بعض ميزاته هي:

• إنشاء تسلسلات حملة مؤتمتة في السحابة
• يمنحك قوالب بريد إلكتروني احترافية وقابلة للتخصيص
• تعود المسارات باستخدام حاسبة عائد الاستثمار
• يتتبع سلوك العملاء والعملاء المتوقعين ومستويات المشاركة
• لكل مستخدم عنوان IP الفريد الخاص به من أجل الأمان

هذا حل رائع لأصحاب الأعمال. ومع ذلك ، فهو مكلف للغاية ، حيث تبدأ الأسعار من 199 دولارًا شهريًا ، لذلك قد لا يكون مناسبًا للشركات الصغيرة.

3. سكراب

يعد هذا خيارًا فعالاً من حيث التكلفة ، وهو مصمم خصيصًا لكشط البيانات وجمعها من LinkedIn من أجل تحسين عمليات إنشاء قوائم العملاء المحتملين لديك.

تتضمن بعض ميزاته الرئيسية ما يلي:

• اجمع البيانات عن العملاء المحتملين ، بما في ذلك اتصالات المستوى الثاني والثالث
• ميزة البحث عن الشركة للعثور على عناوين البريد الإلكتروني حسب المؤسسة
• يمكن استيراد ملف CSV مع عناوين URL للملف الشخصي لاستخراج عناوين البريد الإلكتروني
• تصدير البيانات إلى جدول بيانات أو مستند CSV

هذه أداة مفيدة جدًا للعثور على عناوين البريد الإلكتروني ومعلومات الاتصال. يبدأ السعر من 49 دولارًا شهريًا لكل 1000 رسالة بريد إلكتروني. هناك نسخة تجريبية مجانية متاحة.

4. إي لينك برو

تعمل هذه الأداة الخاصة على مبدأ دعم العرض على LinkedIn. لذلك ، من خلال تصفية الملفات الشخصية وتشغيل البرنامج ، فإنه يسمح لك بزيارة كل ملف تعريف ، مما يعزز مستويات المشاركة الخاصة بك.

تشمل الميزات ما يلي:

• يمكن زيارة ما يصل إلى 800 ملف تعريف في اليوم
• تحميل المعلومات عن الآفاق وحفظها في شكل إكسل
• منشورات ميزة "التسويق بالتنقيط" في موجز الأخبار الخاص بك لزيادة حركة المرور

على الرغم من أن Prospect Maximizer و Octopus CRM يحتويان على هذه الميزات أيضًا ، فقد يكون ذلك مفيدًا كأداة منفصلة. يبدأ السعر من 29 دولارًا شهريًا وهناك نسخة تجريبية مجانية مدتها 5 أيام متاحة.

استنتاج

لا شك أن LinkedIn عبارة عن منصة قوية جدًا ، عند استخدامها بشكل جيد ، يمكن أن تساعد عملك على النمو بشكل هائل.

ومع ارتفاع مستوى الأتمتة والذكاء الاصطناعي ، أصبح من المهم أكثر من أي وقت مضى تحقيق أقصى استفادة من هذه الحلول لتوفير الوقت وتبسيط جهودك التسويقية.

قد تكون مهتمًا أيضًا بأفضل أدوات أتمتة الوسائط الاجتماعية ، لذلك قمنا بإنشاء مقال حول هذا الموضوع. تحقق أيضًا من أفضل أدوات التشغيل الآلي على LinkedIn.