أفضل 5 طرق حول كيفية بناء وملء قمع المبيعات الخاص بك بسرعة وفعالية أكبر

يتلقى الأشخاص ما بين 300 و 3000 رسالة تسويقية يوميًا ، ولكن يمكنهم الاحتفاظ بثلاث رسائل فقط كحد أقصى. نهج المدرسة القديمة الذي نحتاجه لدفع توقعاتنا وإقناعهم بالشراء حتى عندما لا يريدون ذلك ، لا ينطبق على عملية البيع اليوم. بدلاً من ذلك ، إذا كنت لا تقدم محتوى مخصصًا في أكثر اللحظات ملاءمةً وتقبلًا لذلك المستهلك ، فأنت تهدر وقتك وأموالك. لذا فإن السؤال هو كيف يمكنك بناء قمع مبيعات جدير بالاهتمام لجذب العملاء المحتملين بسرعة؟

كيف تبني قمع مبيعاتك بسرعة

هذا هو الجزء الذي تأتي فيه إستراتيجية مسار تحويل المبيعات في مقدمة الصف. ولكن ، ما الذي يمكنك فعله للتأكد من أنك تملأ خط الأنابيب الخاص بك بفرص الجودة؟ فيما يلي 5 طرق اختراق قوية للتنقيب يمكنك البدء في استخدامها اليوم:

1. نسيان الاتصال البارد

الاتصال البارد لم يعد خيارا! في مرحلة الوعي ، هناك العديد من الطرق للوصول إلى عميل محتمل قبل الاتصال به. لديك مجموعة من الخيارات مثل البريد الإلكتروني ولينكد إن وتويتر وفيسبوك حيث يمكنك معرفة المزيد عن احتمالية وجعل المكالمة أكثر شخصية ودافئة.

ولكن ، قبل بدء الاتصال ، تأكد من تحديث قائمة جهات الاتصال الخاصة بك. من الناحية المثالية ، يجب عليك استخدام منصة تمكين المبيعات في هذه المرحلة لأتمتة عملية تحديث البيانات. تسهل منصة Sales.Rocks التحقق من جهات الاتصال الخاصة بك. على سبيل المثال ، يمكنك إرسال 5000 جهة اتصال وستقوم وحدة Sales Toolkit الخاصة بنا بمعالجتها لمعرفة أيها تم التحقق منها وأيها لم يتم التحقق منه. بعد الإجراء ، سيتم دمج جهات الاتصال المحدثة مباشرة في CRM الخاص بك. هذا يمكن أن يوفر لك الكثير من الوقت والموارد!

2. استخدم قوة التسويق عبر البريد الإلكتروني

تعد حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة قوية عندما يتعلق الأمر بتأهيل العملاء المحتملين لعلامتك التجارية قبل الاتصال. يجب أن تكون رسائل البريد الإلكتروني التسويقية مخصصة للقارئ ومليئة بالرسومات الشيقة. يمكنك أيضًا تضمين كتيب أو حزمة إعلامية في البريد. تعتبر حملات البريد الإلكتروني المصممة للأجهزة المحمولة ذات أهمية خاصة. وفقًا لـ Hubspot ، تتم قراءة 67٪ من رسائل البريد الإلكتروني اليوم على هاتف ذكي أو جهاز لوحي.

أحد التحديات الرئيسية التي تواجهها الشركات في هذه المرحلة هو تقرير البريد الإلكتروني المرتد. يحدث هذا عندما يتعذر تسليم رسالتك إلى عنوان بريد إلكتروني. عندما تتلقى رسالة "عودة إلى المرسل" ، فلا مجال للذعر. استخدم أداة التحقق من البريد الإلكتروني التي أثبتت قدرتها على تقليل عمليات الارتداد بنسبة تصل إلى 95٪ وبالتالي زيادة معدلات التسليم.

علاوة على ذلك ، إذا كان لديك فقط قائمة جهات اتصال أو عنوان URL ، فإن Email Finder هي الأداة التي تتيح لك العثور على جميع جهات الاتصال ذات الصلة في غضون ثوانٍ. ما عليك سوى إرسال قائمة جهات الاتصال التي تريد البحث عنها والسماح لبرنامجنا بالقيام بالباقي. وقتك ثمين وتحتاج إلى إنفاقه على الأنشطة التي لها تأثير مباشر.

3. التركيز على رعاية الرصاص

قد يكون من المغري إرسال بريد إلكتروني جماعي إلى جمهورك المستهدف بأكمله بغض النظر عن مكانهم في عملية الشراء. ولكن ، باستخدام هذا النهج ، سوف يضرك أكثر مما ينفع. تريد آفاقك أن تشعر بالتميز ، لذلك ، قبل إجراء مكالمتك التالية أو إرسال بريدك الإلكتروني التالي ، ضع في اعتبارك أنه يتعين عليك القيام ببعض رعاية العملاء المحتملين.

في المرحلة الثانية من خط الأنابيب ، يمكن أن تساعدهم رعاية العملاء المحتملين على اتخاذ قرار الشراء بشكل أسرع. هنا ، يبحث العملاء المحتملين بنشاط عن حلول لمشاكلهم. بعد أن أظهروا اهتمامًا بخدمتك ، هذا هو الوقت المناسب لتقديم شيء ذي قيمة للمستلم بينما يوجههم بلطف خلال عملية البيع. يعني تقديم القيمة أنك تشارك شيئًا ما (منشور مدونة ، تقرير صناعة حالي ، كتاب إلكتروني مجاني ، ندوة عبر الإنترنت ، إلخ). أيضًا ، سيحتاج الأشخاص الموجودون في منتصف قمع المبيعات إلى مزيد من المعلومات التفصيلية حول كيفية استخدامهم للمنتج أو الخدمة التي تقدمها بالضبط وكيف يمكنهم الاستفادة من الحل الخاص بك لبناء أعمالهم بسرعة.

4. اتصل بصانع القرار

قد يبدو الاتصال بالشخص المناسب أمرًا بسيطًا ، ولكن كما يعرف الكثير من مندوبي المبيعات - فإن العثور على من هو صانع القرار في شركة معينة ، ليس بهذه السهولة. هذا هو السبب في أن ميزة Prospect Finder تجعل هذا الجزء من عملية البيع أسهل بكثير. على سبيل المثال ، تختار شركة من العملاء المتوقعين ونطبق عشرات من معايير البحث للعثور على العميل المحتمل المناسب في الشركة المستهدفة وكيفية بناء مسار مبيعات سريع.

من الضروري معرفة من هو صانع القرار قبل الاتصال بهم فعليًا لأنك تحتاج إلى إعداد عرضك مع التركيز على شخص معين. تعتبر عروض المبيعات المستهدفة استراتيجية تحويل مبيعات مفيدة للغاية وفعالة للغاية للوصول إلى المشتري التالي. لا تضيع الوقت في الترويج لمنتجك بشكل أعمى لأي شخص يظهر في طريقك إلى صانع القرار.

5. لا تنسى العروض القديمة

يعد CRM الخاص بك موردًا قويًا لجميع الأنشطة المتعلقة بالمبيعات. ذكّر العملاء المحتملين الذين قالوا إنهم سيتواصلون معك في غضون بضعة أشهر ، أولئك الذين لم يستجيبوا أبدًا لمتابعاتك وكذلك العملاء الذين لديك بالفعل للتحقق من المتطلبات الجديدة على الرادار الخاص بهم. لا تحتاج دائمًا إلى الاستثمار في قوائم جديدة وبناء علاقات من البداية. بدلاً من ذلك ، أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا رعاية. لا تتفاجأ عندما يصل هؤلاء العملاء المحتملون على الفور إلى منتصف مسار التحويل أو حتى أسفله.

قبل الاتصال بالعملاء أو العملاء المحتملين القدامى ، قم بأداء واجبك. تحقق مما إذا كانت معلومات الاتصال الخاصة بهم محدثة باستخدام وحدة التحقق من صحة البيانات الآلية. يمكنك التحقق من أرقام هواتفهم وعناوين بريدهم الإلكتروني ومعلومات الشركة ، مما يوفر الكثير من الوقت والموارد. علاوة على ذلك ، يمكن أن تساعدك هذه الأداة في التخلص من ما يصل إلى 80٪ من عمليات فحص البيانات اليدوية وتنظيفها.

استنتاج

خط أنابيب المبيعات متجذر بالفعل في بيانات يمكن الاعتماد عليها. في الواقع ، البيانات هي الأصل الرئيسي الذي يساعد مندوبي المبيعات على تحديد اللحظة التي تكون فيها الرسالة أكثر صلة بالمستهلك. وفقًا لبحث أجرته Invespcro ، تقول 54٪ من الشركات أن التحدي الأكبر أمام نجاح المبيعات القائمة على البيانات هو الافتقار إلى جودة البيانات واكتمال البيانات. بعد كل شيء ، يعتمد نجاح الأعمال التجارية على إستراتيجية مسار تحويل المبيعات الخاصة بها جنبًا إلى جنب مع قاعدة بيانات جهات اتصال محدثة.