أفضل 5 طرق للتنقيب عن المبيعات يجب مراقبتها في عام 2022

في هذا العالم سريع الخطى ، يلتقي المشترون اليوم بالمئات والمئات من مندوبي المبيعات ، ويتلقون رسائل بريد إلكتروني ترويجية ، والعديد من المكالمات الباردة ، ومتابعة المبيعات ، وما إلى ذلك. نظرًا لأن المشترين يُفرضون على العديد من الرسائل الترويجية على أساس يومي ، فهم ليسوا مستعدين للالتفات إلى جميع رسائل البريد الإلكتروني الترويجية أو المكالمات الباردة. يقوم المشترون المعاصرون اليوم بتصفح جوجل ، والتحقق من المصداقية ، والمراجعات ، ومقارنة الأسعار ، والإشراف على المنافسين قبل شراء منتج أو خدمة.

بصفته ممثلًا لتطوير المبيعات (SDR) ، أو مسؤولًا تنفيذيًا للحسابات ، أو مندوبي مبيعات ، يجد الكثيرون صعوبة في خلق فرص مبيعات ، واجتماعات حجز الكتب ، وهم مرهقون للحفاظ على خط أنابيب مبيعاتهم . قد يكون نائب الرئيس للمبيعات ، وحقوق السحب الخاصة ، ورئيس المبيعات ، يواجهون تحديات متعددة لزيادة المبيعات وتحقيق الأرقام.

الكثير من المحادثات والتكتيكات في كل مكان ، ولكن ما هي الطريقة المثالية للتعامل مع المبيعات في عام 2022؟

• كيف يمكنني تأهيل العملاء المحتملين؟
• من أين يمكنني العثور على العميل المحتمل المناسب المهتم بأعمالنا؟
• كيف يمكنني التنقيب بكفاءة؟

- بصفتك مندوب أعمال أو مندوب مبيعات ، هذه هي الأسئلة التي تحير عقلك. لا تقلق! في هذه المدونة ، سنساعدك في استراتيجيات المبيعات التي أثبتت جدواها والتي ستساعدك على الوصول إلى حصة المبيعات الخاصة بك في عام 2022 .

سحق حصة مبيعاتك (H2)

نحن في عصر يكون فيه المشترون أكثر ذكاءً ونشاطًا على منصات اجتماعية متعددة. ومن ثم ، فمن الأساسي معرفة وتضييق نطاق العملاء المحتملين الذين من المحتمل أن يشتروا من عملك. في هذا الجانب ، يعد استثمار وقتك والبيع للعملاء المثاليين مهمة شاقة مرة أخرى.

فأين يمكنني العثور على العملاء المثاليين ؟ يساعدك Ampliz Data Intelligence في الوصول إلى المشترين المحتملين الذين يبحثون فقط عن منتجاتك وخدماتك.

قم بتنزيل قاعدة بيانات B2b العالمية وفقًا لبرنامج المقارنات الدولية الخاص بك باستخدام الذكاء السياقي الآن:

باستخدام معلومات استخباراتية كاملة عن بيانات التوقعات من Ampliz ، يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين على منصات متعددة مثل البريد الإلكتروني والدردشة والرسائل القصيرة والهاتف و LinkedIn وحتى Twitter. إضفاء الطابع الشخصي على تفاعلاتك عبر القنوات من خلال تسلسل المبيعات في الوقت المناسب.

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، ستساعدك رسائلك المخصصة في الوصول إلى حصة المبيعات المستهدفة. سيساعدك شريك البيانات في الوصول إلى العملاء المستهدفين بناءً على موقعهم وتمويلهم ونية الشراء.

ادفع النمو برؤى البيانات الصحيحة

كثير ممن يتعاملون مع المبيعات ، يقضون الكثير من ساعات إنتاجهم في جلب ذكاء العميل المحتمل ، بدلاً من قيادة أنشطة المبيعات الأساسية. تخيل لو كان لديك استخبارات بيانات كاملة ووصول مباشر إلى التوقعات المستهدفة ، أو المخطط التنظيمي ، أو الاستثمارات الحديثة لآفاقك ، أو أحدث التقنيات التي تم تبنيها من قبل العملاء المحتملين. ستكون ضربة! نعم ، إنها ضربة ناجحة

هذه هي الطريقة التي يمكن لشريك البيانات أن يعزز بها عملك. يمكن لشريك البيانات المناسب أن يمنحك سمات بيانات متقدمة للعثور على أهدافك المثالية "يمكنك أيضًا أن تأخذ دورة في القيادة كمهارات إضافية لهذه العملية." من غير الواقعي تمامًا الاقتراب من المديرين التنفيذيين الرئيسيين دون معرفة الكثير من أعمالهم أو اهتماماتهم أو استثماراتهم أو تبنيهم للتكنولوجيا الحديثة.

مزيد من البيانات. المزيد من الأفكار. المزيد من الإيرادات.

مع شركاء البيانات وذكاء الاحتمالات ، النتائج مذهلة حقًا! لماذا لا نعطي ذكاء احتمالية متقدمة محاولة والتطور كنجم خط أنابيب؟

يستخدم 45٪ من مندوبي مبيعات B2B ذكاء البيانات للتفاعل مع آفاق جديدة. هذا 45 ٪ يثبتون مبيعاتهم. مع شريك البيانات المناسب ، يمكنك التواصل مع العملاء المحتملين - حيث يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى العملاء المناسبين أو مشاركة ملاحظة دعوة على LinkedIn أو إرسال بريد صوتي أو مراسلتهم مباشرة.

فيما يلي أهم 5 طرق للتنقيب عن المبيعات يجب على كل محترف مبيعات اتباعها في عام 2022 للوصول إلى أرقام مبيعاتهم

# 1 تعرف على عملائك المحتملين من خلال رؤى البيانات الصحيحة

مع المزيد من رؤى البيانات والمعلومات الرئيسية ، احصل على رؤية في الوقت الفعلي يبحث العملاء عن حلولك ومنتجاتك. تعرف على عرض قيمة أعمالهم ، ونقاط ضعفهم ، وأهداف مبيعاتهم - كل ذلك في مكان واحد لإشراكهم بشكل أكثر استباقية.

عندما تعرف توقعات العميل ومتطلباته ، يمكنك رعايتها من خلال دورة المبيعات وسد فجوة تنفيذ المبيعات. أمبليز ، أ يساعدك موفر بيانات B2B على تعقب البيانات المتعلقة بالصناعة والأعمال والموقع وحجم الشركة والإيرادات السنوية والبريد الإلكتروني والاتصال المباشر والاستثمار والمزيد حصريًا.

من خلال الاستفادة من المشترين المستهدفين ، يمكنك تحديد الانتشار الأولي والفوز بفرص المبيعات. إن الحصول على بيانات دقيقة ومشاركة رسالة مخصصة للمشترين المحتملين لن يمنعك أبدًا من الفوز بحصة المبيعات أو الآفاق المؤهلة.

ترشدك المزيد من البيانات والمزيد من الأفكار إلى تحديد قاعدة العملاء المهتمين أو المشترين الذين لديهم دورة مبيعات أقصر.

نصيحة احترافية: هل تتساءل عما إذا كان Ampliz يساعدك في العثور على عملاء محتملين؟

يساعدك Ampliz بذكاء البيانات الدقيق في تحديد المشترين المحتملين في موقعك المستهدف بناءً على نية الشراء والاستثمارات الأخيرة والاهتمام والبريد الإلكتروني والاتصال المباشر والمزيد. باستخدام هذه الرؤى الواضحة للبيانات ، يمكنك تخصيص رسالتك وتوسيع نطاق مبيعاتك.

# 2 استفد من الشخصية المثالية في السوق الخاص بك

إن العثور على شخصية المشتري المثالية أمر محير تمامًا ، ولكن يمكن حل ذلك من خلال الحصول على رؤى البيانات الصحيحة للمشترين المحتملين. إذا كنت مرهقًا من البحث عن معلومات المشترين المحتملين ، فإن بيانات Ampliz B2B هي الحل الفضي الذي يجب على المرء أن يحاول أن يجعل عملية التنقيب الخاصة بك بسيطة.

حان الوقت لتوديع وقت البحث الذي تقضيه في جمع رؤى البيانات لعملائك المثاليين. أينما كنت أنت أو عملاؤك ، سيدعم شريك البيانات استراتيجية المبيعات الخاصة بك من خلال تزويدك بمعلومات موثوقة حول جهات الاتصال والتمويل والمؤتمرات والكشف عن معلومات داخلية حول الشركات. باستخدام ذكاء البيانات الشامل ، يمكنك تضييق نطاق الشخصية المثالية في إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM) . المزيد من العملاء المتوقعين = المزيد من المبيعات.

لدفع عجلة النمو ، تحتاج إلى المزيد من العملاء المحتملين. يوفر لك شريك البيانات المناسب رؤى واضحة عن العملاء المحتملين ويرفع إيراداتك من صفر إلى مليون دولار

ما هي الطرق التي يعمل بها Ampliz على تحسين أرقام مبيعاتك؟

يمنح Ampliz Data Intelligence فريق المبيعات لديك ميزة أكثر ، حيث يعرف فريق المبيعات أو مندوب المبيعات بالضبط قاعدة العملاء المناسبة الذين من المرجح أن يشتروا من عملك. يقدم Ampliz معلومات استخباراتية ورؤى واضحة حول العميل المحتمل المستهدف ، مما يمنح فريق المبيعات لديك رؤية غنية عن العميل المحتمل المحتمل. إن إثراء معلومات العميل المحتمل أو تحديثها يدويًا سيستهلك معظم وقتك الثمين ومواردك في البحث عن البيانات الصحيحة أو تجميعها.

# 3 تعرف على القيمة التجارية الفريدة لعملائك

بغض النظر عن الأعمال أو الصناعة التي تستهدف العملاء بها ، فإن معرفة القيمة المقترحة للأعمال هو المفتاح. عندما تفهم قيمة أعمالهم ، يمكنك معرفة المتطلبات ومطابقة هذه المتطلبات مع الحل الخاص بك.

اشرح لعملائك الفوائد المثالية والقيمة في الوقت الفعلي ومدى نجاح منتجك في نمو أعمالهم. لمعرفة شخصية المشتري المثالية الخاصة بك وإقامة اتصال مع المديرين التنفيذيين الرئيسيين ، من المهم للغاية أن يكون لديك معلومات موثوقة عن عملائك.

هذه هي الطريقة التي يمكّنك شريك البيانات من إنشاء اتصال مباشر مع المديرين التنفيذيين للأعمال الأساسية وعقد صفقات تجارية مربحة. لا تبيع بدلاً من ذلك تقدم مزايا في الوقت الفعلي

هل يساعدك Ampliz على فهم القيمة التجارية الفريدة لعملائك؟

يمكّنك Ampliz من الاتصال بالمشترين المثاليين ويساعدك على جذب اهتمام المشترين المحتملين الذين هم على وشك شراء منتجك أو خدماتك.

# 4 إضفاء الطابع الشخصي على التوعية الأولية الخاصة بك

باستخدام ذكاء احتمالي موثوق ، يمكنك بسهولة معرفة ما إذا كانت منتجاتك متوافقة مع احتياجات العملاء ومتطلباتهم. قدم العرض المناسب المناسب لاحتياجات عملائك. يبدأ السحر هناك.

لإجراء الصفقة الصحيحة ، من الضروري معرفة العميل قبل مشاركة رسالة شخصية أو التنقيب. باستخدام البيانات المبنية على الإحصاءات ، اكتشف كيفية فتح السوق المستهدف ، وإشراك العملاء المحتملين المناسبين ، وضرب الأرقام الخاصة بك

ستكون رسالتك الشخصية أكثر نجاحًا من أي وقت مضى إذا حددت مشاكل عملائك بشكل صحيح وساعدتهم في إيجاد حل. على الرغم من أنه من السهل أن تخدش قمة الجبل الجليدي بالتخصيص ، فإن مناهج التخصيص المبنية على البيانات هذه تسمح للعلامات التجارية والشركات بالتخصيص بشكل أكثر ذكاءً وتضمن أن التخصيص مثالي لرفاهيتها من القمع والإنتاجية ككل.

هل يساعدك Ampliz على مشاركة الرسائل الشخصية؟

نظرًا لأن Ampliz يوفر رؤى بيانات موثوقة ، يمكنك مشاركة الرسائل المخصصة للعملاء المحتملين أو الأسواق المستهدفة بناءً على نية الشراء والموقع والمزيد.

# 5 تأهيل العملاء المحتملين

أخيرًا ، حافظ على خط الأنابيب الخاص بك وتفوق بذكاء على مشهد الأعمال التنافسي مع شريك البيانات المناسب. من خلال الشراكة مع شريك البيانات المناسب ، لن يقضي فريق المبيعات وقتًا كافيًا في البحث عن الصفقات أو التنقيب عنها أو إتمامها.

لماذا يجب أن يكون لديك ذكاء بيانات وشريك بيانات مثل AMPLIZ؟

تحديد: اكتشف الشركات التي تبحث بنشاط عن الحل الخاص بك - قبل أن يملأوا نموذجًا على موقعك أو اتصل بفريق المبيعات الخاص بك. سيساعدك شريك البيانات في العثور على الملفات الشخصية المهنية أو الشركة الموجودة في السوق المستهدف

الهدف: إعطاء الأولوية للتواصل مع المبيعات بدلاً من البحث أو تصفح المعلومات الاستخباراتية المحتملة. مع شريك ، يمكنك تقليل وقت البحث ، والقضاء على الاختناقات ، وإنشاء المزيد من محادثات المبيعات والمشاركة

النمو: تأهيل المزيد من العملاء المحتملين للمبيعات وسحق أهداف الإيرادات / عائد الاستثمار

باختصار ، يعمل ذكاء العملاء المحتملين على تبسيط عملية التواصل الخاصة بك وربطك بالآفاق المحتملة

تلخيص لما سبق

يعد اكتساب عملاء B2B فنًا. يتطلب منك تحديد مواقع العملاء المحتملين المؤهلين ، ورعايتهم بالرسالة الصحيحة ، من خلال الوسائط المناسبة ، في الوقت المناسب.

استخدم الاستراتيجيات المذكورة أعلاه كخطة عمل للمساعدة في تنمية عملك وإنشاء علاقات شخصية مع صانعي القرار مبنية على القيمة والثقة التي ستستمر في الدفع لفترة طويلة.