أفضل كتب الأعمال والتسويق [تمت الموافقة عليها من قبل أفضل خبراء PPC]

إذا قمت بإضافة الحمل الزائد للمعلومات وتوضح متلازمة FOMO أن وقتنا كمسوقين ممتد بقدر الإمكان.

عبر GIPHY

تكمن المشكلة في أن التسويق ونجاح الأعمال لا يأتيان من مطاردة المهام التي لا تنتهي أبدًا في قائمة المهام.

مع فترات انتباه أقصر وقوائم مهام أطول ، كيف يمكننا تصفية الكتب غير الرائعة من الكتب غير العادية حقًا؟ إحدى القواعد الشخصية الخاصة بي هي عدم قراءة الإصدارات الحديثة مطلقًا. أحب أن أعطي الكتب بعض الوقت.

لقد سألنا أفضل خبراء الدفع لكل نقرة (PPC) في اللعبة عن كتاب الأعمال والتسويق المفضل لديهم ولدينا القائمة النهائية المكونة من 20 كتابًا تجاريًا وتسويقيًا يجب أن تكون على قائمة القراءة الخاصة بك.

آرون ليفي ، أندرو لولك ، أنا بورنا فيرجي ، كيرك ويليامز   أنا جيف سوير ، أنا ديفيد ستيلا ، براد جيديس ، أنا مارك إيرفين ، جينيفر لوبيز ، مايك رودس ، أنا جو مارتينيز ، ويجناند ميجر ، لوكا سيناتور ، إد ليك ، جون جاجنون ، دامون جوتشنيور ، كريستي أولسون ، فريدريك هيلديج ، كاتي تونكين ، كاري أولبرايت ، أنا أنا جيمس موراي جوستين فريد

1. قوة العادة التي كتبها تشارلز دوهيج

أوصى به: آرون ليفي ، رئيس الفريق الأول في Elite SEM

لماذا يجب أن تقرأها: "إن قوة العادة تستكشف العلم الكامن وراء كيفية عمل دماغنا بالنسبة للعادة ، والقرارات غير المنطقية التي نتخذها و (المخيف) كيفية التأثير عليها. بصفتي مسوقًا ، جعلني أفكر في الكثير من قد تكون العملية غير مجدية لأنني أحاول تغيير عادة متأصلة بلمسة زر. إنها خدمة جيدة! "

2. الشيء الصعب حول الأشياء الصعبة بقلم بن هورويتز

أوصى به: أندرو لولك ، مؤسس شركة SavvyRevenue

لماذا يجب أن تقرأه:   " تعجبني زاوية الكيفية التي يأخذك بها الأمر عبر ذهن رجل أعمال يكافح مع كل الصعود والهبوط الذي يصاحب إدارة شركة. لم أتخذ حقًا النصيحة النهائية حول كيفية إدارة شركة أو التعامل مع مواقف معينة مثل أعتقد أن هناك المزيد من الطرق التي يمكن اتباعها في إدارة شركة ، ولكن كان من الرائع أن تدخل في ذهن وعملية تفكير زميل رائد أعمال يحظى باحترام كبير. ''

المكافأة : "أود أن أوصي بـ Essentialism بواسطة Greg Mckeown أيضًا. إنه ليس كتابًا تجاريًا أو تسويقيًا بالكامل ، ولكن يمكن ويجب تطبيقه على كيفية إدارة عملك."

3. أدووردس متقدم بواسطة براد جيديس

أوصى به: بورنا فيرجي ، مدير تدريب أول في Microsoft

لماذا يجب أن تقرأه:   " يعجبني حقًا برنامج Google AdWords المتقدم من تأليف براد جيديس. فلديه موهبة في جعل الأشياء الأكثر تعقيدًا تبدو بسيطة وقد تعلمت الكثير على مر السنين من خلال قراءة هذا الكتاب وإعادة قراءته. "

4. من جيد إلى عظيم بواسطة جيم كولينز

أوصى به: كيرك ويليامز ، مؤسس شركة Zato

لماذا يجب أن تقرأه:   " السبب في أنني أحب هذا الكتاب كثيرًا ، هو أن المؤلف يحقق في نقاط البيانات والأسئلة الفلسفية للتوصل إلى استنتاجاته. وتدور هذه الاستنتاجات في المقام الأول حول القيادة الخادمة والتركيز على الأشخاص المناسبين بدلاً من البرامج لإنجاح الأعمال. هذا لقد كان الكتاب مؤثرًا بشكل كبير في مساعدتي على التفكير من خلال القرارات لبناء وكالتي الخاصة ، وأنا مدين له بسبب ذلك! "

أوصى به: جيف سوير ، مؤسس شركة Jeffalytics

لماذا يجب أن تقرأه:   " من بين جميع كتب الأعمال التي قرأتها ، فإن أكثر الكتب التي أذكرها في المحادثة من المحتمل أن يكون من الجيد إلى العظيم. على وجه الخصوص ، مفهوم الحدافة ، ومدى أهمية الزخم للشركات.

إنه يساعدني على فهم سبب حدوث الأشياء الجيدة ، ولكنه يمنحني أيضًا الراحة عندما لا تحدث الأشياء تمامًا كما تتوقع في العمل. في بعض الأحيان يكون ذلك فقط لأنك لم تبني الزخم في دولاب الموازنة. كانت هذه المفاهيم وغيرها رائعة لنمو عملي والحالة العقلية العامة كرائد أعمال ".

5. التمركز ، المعركة من أجل عقلك بواسطة الريس وجاك تراوت

أوصى به: ديفيد ستيلا ، المالك والرئيس التنفيذي لشركة FMB Media

لماذا يجب أن تقرأه: " كتاب عملي المفضل هو" Positioning: The Battle for Your Mind "من تأليف Al Ries و Jack Trout. لقد كان ثوريًا عندما نُشر لأول مرة في السبعينيات ، وما زال" يجب قراءته "لأي شخص في المبيعات أو التسويق. يصف كيفية الحصول على المركز الأول في أي شيء - السوق ، مكان العمل ، وما إلى ذلك ، وما الذي لا يريده مدير PPC للوصول إلى المركز الأول؟ "

أوصى به: براد جيديس ، الشريك المؤسس في Adalysis

لماذا يجب أن تقرأها: " يفهم العديد من المسوقين كيفية توجيه الزيارات إلى مواقعهم ؛ ومع ذلك ، هل يعرفون كيفية وضع المحتوى والعروض بطريقة مفيدة لمستخدميهم؟ هذا كلاسيكي خالٍ (مليء بالأمثلة القديمة حيث لا تزال الرسالة موجودة حتى اليوم) حول كيفية وضع علامتك التجارية ورسالتك لكسب حصة العقل. يعد وضع Jack Trout أحد كتب التسويق المفضلة لدي. " عالم بيانات أول

المكافأة: برنامج Google AdWords المتقدم هو الكتاب الأكثر شمولاً الذي تمت كتابته حول برنامج Google الإعلاني. من خلال 3 إصدارات ، حصل كل شخص على 4.5+ تقييمات وتم ترجمته إلى لغات متعددة. للمبتدئين إلى الخبراء ، إذا كنت تريد إتقان برنامج AdWords ، فعليك قراءة هذا الكتاب.

6. الإشارة والضوضاء التي كتبها نيت سيلفر

أوصى به: مارك إيرفين ، كبير علماء البيانات في Wordstream

لماذا يجب أن تقرأه: " قد لا يكون هذا كتابًا تجاريًا أو كتابًا تسويقيًا تقليديًا ، لكنني أصلاً من خلفية رياضية صارمة قبل الانتقال إلى التسويق ، لذا فأنا بالمثل مسوق غير تقليدي.

نظرًا لأن العصر الرقمي يجلب المزيد والمزيد من البيانات إلى أيدي المسوقين وقادة الأعمال ، يمكن أن تشكل الثروة الجديدة من البيانات أيضًا عقبة. سواء كنت تعمل في المنزل أو مع العملاء ، فإن صانعي القرار الذين ستعمل معهم لتقييم حملاتك وتحسينها سيتفاعلون بشكل مختلف مع مجموعات البيانات المتنوعة ويطورون نظرياتهم الخاصة فيما يتعلق بما يؤثر على نتائجهم.

يوضح نيت سيلفر في كتبه كيفية الاستفادة من بياناتك لبناء نماذج موضوعية لتقييم وفضح النظريات التي قد يحملها زملاؤك على أنها واضحة أو مقدسة - وكيفية العثور على الاتجاهات المخفية ذات المغزى داخل بياناتك لاتخاذ قرارات أكثر ذكاءً ".  

7. Lean In: المرأة والعمل والإرادة بقيادة شيريل ساندبرج

أوصت به: جينيفر (جونستون) لوبيز ، المدير العالمي لوسائل الإعلام Biddable وكبار المسئولين الاقتصاديين في وكالة Piston

لماذا يجب أن تقرأه: " قراءتي الأخيرة المفضلة تسمى Lean In: Women، Work and the Will to Lead ، من تأليف شيريل ساندبرج. أود أن أسميها أكثر من كتاب" القيادة "الذي يساعد النساء على فهم بعض حقائق العصر الحديث لمكان العمل ، بدلاً من كتاب "تسويق" قياسي. هناك جزء من الكتاب يوضح بالتفصيل الحواجز الرئيسية التي تواجهها النساء في مكان العمل ، وعلى عكس العديد من الكتب الأخرى التي ستجدها اليوم ، يشرح أن النساء يعوقن في مكان العمل في الغالب بسبب مخاوفهن الخاصة. ويمكن ربط هذه المخاوف بالفشل ، والخوف من أن تكون محبوبًا ، والخوف من أن يتم الحكم عليهم أو ينظر إليهم بشكل مختلف عن نظرائهم من الرجال ، والخوف من عدم القدرة على تحقيق التوازن بين العمل والأسرة ، وهلم جرا.

طوال مسيرتي المهنية ، كانت تجربتي الشخصية هي نفسها إلى حد كبير في بعض الأحيان ، مليئة بمخاوف غير منطقية. أيضًا ، مثل الكثيرين ، لقد عانيت من كل من التمييز ضد الشيخوخة والتمييز على أساس الجنس في مكان العمل في كثير من الأحيان ، مما ساعد فقط في تعزيز مخاوف إضافية من أن تكون "أصغر من أن تقود فريقًا" أو "أصغر من أن أحصل على مقعد في اجتماع حيث أنا بالتأكيد الخبير ". لقد تمكنت فقط من التقدم بالطريقة التي مررت بها من خلال مواجهة تلك المخاوف ، والانحناء إلى الداخل وإجراء المحادثات الصعبة ، والعمل باستمرار من أجل أن أكون مثالاً يحتذى به للنساء الأخريات في مكان العمل من أجل Lean In أيضًا. الأفكار الموجودة في الكتاب التي كان لها صدى أكبر معي هي كيف نتغلب على تلك المخاوف ، وكيف يمكننا "الاتكاء" لدعم النساء الأخريات في مكان عملنا وفي حياتنا لفعل الشيء نفسه ".

8. المنظمات الأسية لسليم إسماعيل

أوصى به: مايك رودس ، المؤسس والرئيس التنفيذي في WebSavvy

لماذا يجب أن تقرأه : "يجب أن يقرأه أي شخص لا يزال يريد أن يكون لديه عمل تجاري بعد عام 2020."

9. لا تجعلني أفكر   بواسطة ستيف كروغ

أوصى به: جو مارتينيز ، مدير أول وسائل الإعلام المدفوعة والمجتمع في شركة Granular Marketing

لماذا يجب أن تقرأه:   "يركز الكتاب على استخدام الفطرة السليمة بدلاً من" أفضل الممارسات "عند تصميم قابلية استخدام الويب. بصفتك مسوقًا لخدمات الدفع بالنقرة ، كان هذا الكتاب دائمًا مصدر إلهام عند إنشاء الصفحات المقصودة أو تنفيذ تحسينات معدل التحويل على مواقع الويب الخاصة بعملائي. كل ذلك يعود لتجربة المستخدم ، وهذا الكتاب يبرزها ".

10. توسيع نطاق العمل بواسطة فيرن هارنيش

أوصى به: Wijnand Meijer ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة TrueClicks

لماذا يجب أن تقرأه: "سيكون كتاب الأعمال المفضل لدي هو Scaling Up من تأليف Verne Harnish. من النادر أن تجد كتابًا ثاقبًا وعمليًا في نفس الوقت. إنه مليء بجهاز استدعاء واحد يمكنك ملؤه لشركتك ، والتي يمكنك تنزيلها مجانًا من موقع scalingup.com (تحتاج إلى الكتاب لفهمها). "

المكافأة: أود أيضًا أن أذكر أطر ومفاهيم التسويق المفضلة لدي. هناك عدد لا يحصى من النصائح والحيل والتسلل ، ولكن لا شيء يتفوق على إطار عمل أو نموذج رائع يمكنك استخدامه مرارًا وتكرارًا. ستجد العديد من الموارد المجانية عنهم عبر الإنترنت ولكل منهم أيضًا كتاب (إلكتروني) مرفق.

11. صفر إلى واحد لبيتر ثيل

أوصى به: لوكا سيناتور ، مدير الإستراتيجية في Genie Goals

لماذا يجب أن تقرأه: "إنه كتاب أعمال عملي يحتوي على الكثير من الدروس الملهمة. جوهرة لكل من رواد الأعمال الجدد والمتمرسين."

12. جاهز ، فاير ، الهدف: من صفر إلى 100 مليون دولار في No Time Flat بقلم مايكل ماسترسون

أوصى به: إد ليك ، الشريك الإداري في ميداس ميديا

لماذا يجب أن تقرأه: " جاهز ، فاعل ، الهدف: من صفر إلى 100 مليون دولار في No Time Flat" بقلم مايكل ماسترسون مليء بالاستراتيجيات التي أثبتت جدواها لبناء أعمال مزدهرة وتنميتها. يرشدك Masteron خلال مراحل التطوير الأربع التي يراها مشترك لجميع أنواع الأعمال تقريبًا. الخدمة أو المنتج. RACE بواسطة Smar

في المرحلة الثانية من "الطفولة" ، يكون عملك عادةً في نقطة التعادل الحرجة. في بعض الأحيان تخسر المال من أجل النمو. يأخذ Masterson هذا الموضوع ويوضح لك كيفية إنشاء التدفق النقدي والربح ، من خلال اتخاذ الإجراءات وليس الإفراط في التفكير في الأشياء. ومن هنا جاء عنوان الكتاب.

يعجبني أنه لا يخجل من مناقشة سوق "me-2" حيث لا تكون أول من يفعل ما تفعله ، ويوضح كيف أن التنافس مع العديد من الشركات ذات التفكير المماثل يمكن أن يمثل في الواقع فرصة كبيرة.

تتمثل إحدى الوجبات الجاهزة الكبيرة في كيف يجعلك Masterson تتوقف عن افتراض أن عميلك يعرف ما تعرفه عن مجال عملك.

فقط لأن منافسك لا يذكر تلك الأشياء "الواضحة" ، لا يعني أنه لا يجب عليك إبرازها للعملاء. يواجه جميع أصحاب الأعمال في وقت أو آخر تحديات النمو والنقد. جاهز ، فاير ، الهدف مليء بالبصيرة والإلهام لمساعدتنا في تحقيق نمو ومبيعات متسقة.

لذا توقف عن التخطيط المتواصل واتخذ إجراءً ، واشترِ لنفسك نسخة من الكتاب بالطبع ".

13. التأثير ، علم نفس الإقناع لروبرت سيالديني

أوصى به: جون جاجنون ، مدير المبيعات في Microsoft

لماذا يجب أن تقرأه: " بدون شك ، التأثير: سيكولوجية الإقناع لروبرت سيالديني. تدور جميع التحويلات في التسويق الرقمي حول فهم عميلك والوصول إلى نعم. لقد قرأنا ما يكفي من مقالات التسويق الرقمي والأوراق البيضاء - كونها مصدر إلهام بأمثلة من العالم الحقيقي من مجالات أخرى يمكن أن تؤدي إلى اختبارات ثورية ".

14. ديفيد وجليات لمالكوم جلادويل

أوصى به: ديمون جوتشنيور ، مؤسس وكالة Aspiro

لماذا يجب عليك قراءته: " على الرغم من أنه لا يُنظر إليه تقليديًا على أنه مؤلف أعمال ، فإن قدرة جلادويل على مساعدة قارئه في عرض الأفكار والمفاهيم القديمة في وجهات نظر جديدة ، لا يعلى عليها. بصفتك رائد أعمال ، من السهل النظر إلى كل منافس على أنه جالوت ، ولكن عندما ترى الميزة التي يتمتع بها David ويزرعها ، تبدأ في الاستمتاع بلعب دور David ".

أوصى به: كريستي أولسون ، رئيس الكرازة للبحث في Microsoft

لماذا يجب أن تقرأه: " الكتاب الذي انتهيت منه مؤخرًا والذي استمتعت به تمامًا هو كتاب Malcom Gladwell" David and Goliath: Underdogs ، Misfits ، و Art of Battling Giants "وهو ليس كتابًا للتسويق أو الأعمال في حد ذاته ، ولكنه كتاب ساعدني في التفكير في طريقة تفكيري وتحدي كيف أنظر إلى العالم من حولي والعقبات التي أواجهها.

من السهل أن تغمر نفسك بالتحديات ، وقد استمتعت بكيفية تفكيك جلادويل لقصة المستضعفين وكيف واجهوا الشدائد وحولوا تحدياتهم ونقاط ضعفهم إلى فرص التعلم والنمو. "من خلال هذه القصص ، أريد استكشاف فكرتين. الأولى هي أن الكثير مما نعتبره قيمًا في عالمنا ينشأ من هذه الأنواع من الصراعات غير المتوازنة ، لأن مواجهة الصعاب الساحقة تنتج العظمة والجمال. وثانيًا ، ذلك نحن نخطئ باستمرار في فهم هذه الأنواع من الصراعات. نخطئ في قراءتها. نحن نسيء تفسيرها. العمالقة ليسوا كما نعتقد. الصفات نفسها التي يبدو أنها تمنحهم القوة غالبًا ما تكون مصادر ضعف كبير ".

  15. كيف تكذب على الإحصاء لداريل هوف

أوصى به: فريدريك هايديج ، رئيس PPC في 360 A / S.

لماذا يجب أن تقرأه: " بالطبع ، من الصعب دائمًا تمييز كتاب واحد فقط ، لكنني سأختار كتاب" كيف تكذب مع الإحصائيات "لداريل هوف. سبب اختياري له: العمل في التسويق ، وخاصة عبر الإنترنت التسويق ، يتم قصفنا بالأرقام والرسوم البيانية كل يوم.

لسوء الحظ ، غالبًا ما يتم تضليلنا أو خداعنا من قبلهم أو قد نضلل الآخرين حتى لو لم يكن ذلك عن قصد. في هذا الكتاب ، سوف تتعلم ما الذي تبحث عنه. قد يجعل العنوان يبدو وكأنه دليل للمحتالين ، ولكن كما كتب المؤلف: "المحتالون يعرفون بالفعل هذه الحيل ؛ يجب أن يتعلمها الصادقون في الدفاع عن النفس."

16. ابدأ بالسبب: كيف يلهم القادة العظماء الجميع لاتخاذ إجراءات بقلم سيمون سينك

أوصت به: كاتي تونكين ، نائب رئيس الإستراتيجية الرقمية في Point It

لماذا يجب أن تقرأه: " كتابي المفضل (وحديث TED) هو" ابدأ بالسبب: كيف يلهم القادة العظماء الجميع لاتخاذ إجراءات "بقلم سيمون سينك. إنه كتاب عن القيادة ، ولكنه ينطبق أيضًا على كيفية التعامل مع استراتيجية العلامة التجارية .

هناك دائمًا "سبب" وراء كل ما نقوم به ، سواء كان ذلك شراء قهوة ، أو البحث عن CRM جديد ، أو البحث عن طبيب أطفال. العلامات التجارية التي توفر فرصًا لعملائها لربط "السبب" الخاص بهم بـ "سبب" بناء التخصيص والأصالة والولاء الذي لا يمكن لأي قدر من الإنفاق على الوسائط أو الوحدات الإعلانية أن تخلقه. "

17. صنعت لتلتصق بواسطة تشيب هيث ودان هيث

أوصى به: كاري أولبرايت ، المدير المساعد للخدمات في Hanapin Marketing

لماذا يجب أن تقرأه: " أنا معجب كبير بإصدار Random House لعام 2006" Made to Stick "(Chip Heath & Dan Heath). في صناعة حيث يتغير كل شيء بسرعة كبيرة ، من الصعب نشر محتوى يتحمل اختبار الزمن.

يمكن تطبيق الاستراتيجيات التي تمت مناقشتها في هذا الكتاب على العديد من المنصات (Google ، Bing ، Facebook ، إلخ) وتنسيقات الإعلانات (نصية ، فيديو ، صورة) التي نستخدمها كل يوم في عام 2017. تؤكد المفاهيم التي ناقشها الأخوان هيث على ما يتطلب الأمر الحصول على رسالة مقنعة للتواصل مع جمهورك ، والإقرار بأنه نعم ، نحن جميعًا نبيع شيئًا ما ، ولكن هناك طريقة للتعامل مع المحتوى الخاص بك والذي يجعله ثابتًا حقًا ".

18. الحضور بواسطة جيفري ك. روهرس

أوصى به: سامانثا نوبل ، الرئيس التنفيذي والمؤسس في Biddable Moments

لماذا يجب أن تقرأه: "إذا اضطررت إلى اختيار واحد ، أعتقد أنه سيكون جمهورًا بواسطة Jeffrey K. Rohrs. لقد دفعني حقًا إلى التفكير في سبب عدم قدرتك على التسويق لعملائك المستهدفين فقط.

هناك مجموعات مختلفة من الأشخاص تحتاج إلى التسويق لها من أجل زيادة مدى وصولك وإمكاناتك إلى أقصى حد والتي ترتبط أيضًا بمسار التسويق. يمكن تطبيق طريقة التفكير هذه على كل تخصص تسويقي ".

19. الذيل الطويل لكريس أندرسون

أوصى به: جيمس موراي ، مدير تسويق المنتجات في Microsoft

لماذا يجب أن تقرأه: " لقد أحببت دائمًا كتاب The Long Tail للكريس أندرسون. مضى أكثر من عقد من الزمان ، وهو مدى الحياة من حيث التسويق ، لكنه لا يزال يبدو جديدًا وملائمًا.

يمكن أن يكون البحث كثيفًا ومعقدًا. أي كتاب يمكن أن يجلب مفهومًا مهمًا مثل الذيل الطويل إلى الحياة ، مع أمثلة بسيطة ومدروسة جيدًا هو قراءة أساسية لأي شخص في صناعتنا ".

20. إدارة التغيير: جانب الناس من التغيير ، تأليف جيفري هيات

أوصى به: جوستين فريد ، نائب الرئيس الأول في CMI Media

لماذا يجب أن تقرأه: " الكتاب الذي أود أن أوصي به للآخرين هو إدارة التغيير: جانب الناس من التغيير. لقد كان هذا الكتاب قيماً للغاية بالنسبة لي طوال مسيرتي المهنية حيث حاولت قيادة فرق مختلفة من خلال التغيير.

أنا أعتبر أنه يجب قراءته لأي شخص يتطلع إلى تغيير أو تعطيل الطحن اليومي لشركة أو عملية أو حتى صناعة. عند النظر إلى عالم التسويق ، هناك تغيير مستمر والقادة الذين يمكنهم البقاء والازدهار في هذه البيئة ، ينتصرون في النهاية ".

ستجعلك القراءة مسوقًا وكاتبًا أفضل ، وستتيح لك تكوين ارتباطات جديدة وستوفر هيكلًا لإدارة نشاطك اليومي.