أهم 10 أشياء يجب معرفتها عند البدء في التسويق بالعمولة
نشرت: 2017-05-22W الدجاجة بدأت في التسويق التابعة لها، وكان لدي صعوبة في جعل بيع الأول. كانت لدي سنوات من الخبرة كمبرمج ، في تحسين محركات البحث ، وإنشاء مواقع الويب ، ومع التسويق عبر محرك البحث. كان العمل كناشر منطقة جديدة. جميع مواقع الويب التي عملت معها في الماضي تمتلك المنتجات التي يبيعونها. كان لدى عدد قليل برامج تابعة خاصة بهم. على الرغم من أن لدي بعض الروابط التابعة على موقع الويب الخاص بي ، إلا أنني لم أكرس أبدًا أي وقت جاد لكوني ناشرًا.
عندما تراجع الاقتصاد وقام العديد من عملائي الاستشاريين بتضييق ميزانياتهم ، قررت تحويل التسويق بالعمولة إلى وظيفة بدوام كامل . اخترت التركيز على إصدار التذاكر للحفلات الموسيقية والرياضة والمسرح. الترفيه هو نفقات تقديرية. إنه أيضًا شكل من أشكال الهروب ، وبالتالي فهو أحد آخر الأشياء التي يتم التخلي عنها في فترات الانكماش الاقتصادي.
كان كسب المبيعات القليلة الأولى تحديًا! لقد أزالت خبرتي ومهاراتي على الإنترنت الحواجز التقنية. ومع ذلك ، فإن إقناع الناس بشراء تذاكر الأحداث والعروض الرياضية في جميع أنحاء الولايات المتحدة لا يزال يمثل تجربة تعليمية!
أقوم بإنشاء موقع ويب متخصص جديد سيتم تحقيق الدخل منه من خلال الإعلانات والروابط التابعة ومواد التعلم الخاصة بي. فيما يلي أهم أولوياتي والدروس المستفادة.
1. العمل في التوقيت
أحد سوء الفهم الشائع لدى العاملين في الشركات عن رواد الأعمال هو أنه يمكننا العمل في أي وقت نشعر فيه بذلك. يعرف رواد الأعمال الناجحون أننا نميل إلى العمل طوال الوقت ، خاصة خلال مرحلة بدء التشغيل. التسويق بالعمولة لا يختلف. سيتعين عليك العمل - أو على الأقل تشغيل بعض العمليات الآلية - أربع وعشرين ساعة يوميًا حتى تحصل على التوقيت المناسب.
لم تفشل إعلاناتي الأولية في التحويل فحسب ، بل إنها لم تنقل أيضًا زيارات إلى الصفحات المقصودة. ليس جيدا! أخبرني الانتباه الشديد لتحليلات موقع الويب الخاص بي عن وقت حدوث النقرات. مع بعض التجارب ، اكتشفت في النهاية الأيام والأوقات التي حصلت فيها على أكبر عدد من النقرات. بعد ذلك ، قمت بتعديل نص الإعلان حتى أجريت عملية بيع واحدة. واحد فقط. من هناك ، حصلت على بيع واحد في الأسبوع.
في النهاية ، كنت تصل إلى ستة إلى 15 عملية بيع في اليوم. لقد استغرق الأمر وقتًا لمعرفة الأماكن الرائعة لبيع كل نوع تذكرة. اشترى رواد المسرح مسبقًا. اشترى رواد الحفلات الموسيقية بجنون عندما تم الإعلان عن مبيعات التذاكر ، ثم مرة أخرى عندما اقترب موعد العرض. اشترى مشجعو المباراة الفاصلة في نفس الليلة التي تقدم فيها فريقهم في التصفيات.
2. افهم جمهورك
خذ الوقت الكافي لمعرفة من الذي من المحتمل أن يشتري عرض الإحالة الخاص بك . ذات مرة استشرت مع عميل كان يبيع السفر الأوروبي الفاخر للأمريكيين. بدأت رحلاتهم المنخفضة التكلفة بحوالي 5000 دولار في الليلة. عندما التقيت بهم ، كانوا يديرون إعلانات AdWords على الصعيد الوطني دون أي سلوك أو استهداف ديموغرافي لتركيز الميزانية. كان هذا على الرغم من حقيقة أن دخل الأسرة النموذجي للعميل يزيد عن 250 ألف دولار سنويًا إلى جانب تاريخ السفر الترفيهي السابق. كان إنفاق دولار إعلاني على شخص ما يربح أموالًا أقل إهدارًا.
إن فهم من يرغب في شراء عرضك لا يقل أهمية عن من يستطيع تحمله. بمجرد أن يكون لديك فهم واضح لمن سيشتري ، ستتمكن من استخدام تحليلاتك لضبط التوقيت والمحتوى.
3. تكييف المحتوى
قبل أن ألتزم بهذا العمل ، كان موقع الويب الخاص بي يحتوي فقط على عدد قليل من الروابط التابعة موزعة على صفحات عشوائية. لم تكن الروابط مدروسة جيدًا ولم تكن العروض بالضرورة مطابقة جيدة لجمهور موقع الويب الخاص بي. كانت استراتيجيتي أشبه برحلة صيد للنقرات الضالة أكثر من كونها حملة مركزة.
بمجرد أن طورت محتوى ويب يطابق المشاهد بنوع التذكرة التي كنت أحاول بيعها ، ارتفعت المبيعات. اشتريت المزيد من أسماء النطاقات حتى أتمكن من تخصيص المحتوى لفنان الأداء أو العرض. قضيت أيامًا طويلة في تصميم محتوى الصفحة والروابط لجمهوري. في وقت من الأوقات ، كان لدي 200 موقع. كان هناك موقعان يحتويان على جميع العروض ، والباقي عبارة عن مواقع مصممة خصيصًا للغاية لبيع التذاكر لفريق أو عرض واحد فقط. حوالي عشرة منهم حققوا 80٪ من المبيعات.
تعد مقاطع الفيديو من أفضل الطرق لرواية قصة أو عرض منتج ما. تساعد إضافة محتوى فيديو إلى صفحاتك المقصودة أيضًا في إنشاء اتصال شخصي وبناء الثقة مع العملاء المحتملين. تعتبر مقاطع الفيديو على الهواتف الذكية مقبولة تمامًا طالما كانت الصور واضحة وجودة الصوت جيدة جدًا - هذا إذا كان هناك أي صوت على الإطلاق.
استخدم مقاطع الفيديو لتوضيح كيف يمكن لمنتج ما حل مشكلة معينة. كما أنها تضيف اهتمامًا إلى صفحة الويب وتزيد من نسب النقر إلى الظهور في رسائل البريد الإلكتروني.
4. إعداد التتبع
لا يوجد شيء مثل الكثير من البيانات! كلما زادت معرفتك بمواقع الويب وزوار التطبيق ، كان بإمكانك تخصيص المحتوى بشكل أفضل. أضف التحليلات وتتبع الوسائط الاجتماعية في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك. ستحصل على فهم للمكان الذي يأتي منه المشاهدون ، والإعلانات التي تعمل ، وأي قنوات التواصل الاجتماعي تتحول بشكل أفضل! سيوفر الجهد الإضافي الوقت والمال.
ملاحظة: تأكد من تحديث سياسة الخصوصية الخاصة بك للكشف عن جميع إجراءات التتبع.
5. اجعلها سهلة
هذا ينطبق على جميع أشكال التسويق. كلما كان الأمر أكثر ملاءمة بالنسبة لزائر موقع الويب أو التطبيق للشراء ، زادت التحويلات التي تجريها. إذا كان موقعك يصعب الشراء من تضمين صفحات تحميل بطيئة وصفحات تسجيل دخول مملة ، فاخذ الوقت الكافي لجعل عملية الشراء تعمل بشكل جيد قبل الانتقال إلى التسويق.
مقياس من أحد عملائي الاستشاريين أخبرنا بكل نقرة على مسار إدخال معلومات بطاقة الائتمان تسبب في تراجع المستخدمين بمعدل 25٪ لكل نقرة! أوتش. اجبر المستخدمين لديك على تحمل أربع نقرات من خلال عربة التسوق المزعجة أو التسجيل ومشاهدة انخفاض مبيعاتك. قم بإعداد التتبع واكتشف أماكن المشاكل في موقع الويب.
6. اذهب إلى جمهورك
الآن بعد أن عرفت من أين يأتي زوار موقع الويب الخاص بك ، قابلهم في المكان الذي يعيشون فيه عبر الإنترنت. لم يعد متوسط العمر في الثامنة والعشرين من العمر يستخدم Facebook باعتباره التطبيق الأساسي لوسائل التواصل الاجتماعي. هم على الأرجح على Instagram وواحد أو أكثر من تطبيقات المراسلة.
إذا كان لديك وقت قصير أو لا يمكنك تحمل تكلفة العمل على قنوات متعددة (بشكل عضوي أو مدفوع) ، فركز على واحدة أو اثنتين ، واتقنهما ثم انطلق في قناة أخرى. ابدأ بالشخص الذي تشعر براحة أكبر وكن واثقًا قبل المضي قدمًا.
احذر من الركود والاعتماد على قناة واحدة. إذا تغيرت سياسة الاستخدام أو ما هو أسوأ من ذلك ، تم حظر حسابك ، فقد تجد نفسك خارج العمل بين عشية وضحاها. حاول العمل مع قناتين إعلانيتين على الأقل ، على سبيل المثال Facebook و AdWords ، لإضافة الاستقرار والتنوع إلى استراتيجيتك.
7. لا تكن مبالغة
لدي صديق حقيقي هو "ذلك الرجل". إنه أحد الشركات التابعة لشركة أمازون. إن Instagram الخاص به عبارة عن لقطات منتج 100٪. صفحته على Facebook ليست أفضل بكثير. لقد ألغيت متابعته في العام الماضي لأنني سئمت من كل مهارة البيع ولم يصدمني على أنها أصلية. لم تكن هناك صورة واحدة له يستخدم أيًا من هذه المنتجات ، أو منشورًا مفيدًا على موقع الويب ، أو حتى مراجعة. أتباعه على وسائل التواصل الاجتماعي وأنا أظن أن مبيعاته تفشل في الازدهار.
لا تضرب عميلك مقابل المال في كل مرة تقوم فيها بالاتصال. قدم لهم دائمًا محتوى مفيدًا آخر. مع إصدار تذاكر الحدث ، كان هذا سهلاً للغاية. لقد قمت بإرسال إعلان عن الحفل عبر البريد الإلكتروني إلى مشتري تذاكر الحفل السابقين ، ونشرت نتائج المباريات لعشاق الرياضة ، وقمت بتغريد نتائج عروض الجوائز إلى رواد المسرح. هذا جعلني في أذهانهم في المرة القادمة التي أرادوا فيها تذكرة. إذا كنت أبيع شيئًا ما في كل نقطة اتصال ، فسوف أجد نفسي منزعجًا!
8. ابق على اطلاع بالتكنولوجيا
تتغير التكنولوجيا وكذلك يجب عليك أنت. هل تتذكر تلك المواقع الـ 200 التي ذكرتها؟ قبل سبع سنوات ، كانوا يكسبون المال ، والآن سيكونون ما يشار إليه على أنه مواقع "المحتوى الرقيق". هذا يعني أن موقع Google.com لم يعد مستمتعًا بحيل النينجا لتحسين محركات البحث الخاصة بي ودفع مواقعي إلى أسفل بضع صفحات في SERPS. رداً على ذلك ، قمت بتضييق نطاق استراتيجيتي ولدي الآن عدد أقل من المواقع الإلكترونية وأكثر تركيزًا مع محتوى أكثر بكثير.
إذا كنت تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر محرك البحث ، فابق على اطلاع على تغييرات السياسة ، خاصة إذا كنت تقدم أي شيء في فئات البالغين مثل الكحول أو المقامرة. تطور التصميم المتوافق مع الجوّال إلى "الجوّال أولاً". يعد تأمين مواقع الويب باستخدام طبقة المقابس الآمنة (SSL) الآن أيضًا أحد عوامل ترتيب تحسين محركات البحث (SEO). تقوم Google بتعديل الخوارزمية الخاصة بها بين الحين والآخر ، لذا تأكد من الاشتراك في عدد قليل من الرسائل الإخبارية وتطوير علاقة مع مدير حسابك التابع. كلاهما يمكن أن يعلمك عن التحديثات.
9. مسائل الأصالة. بيع ما تحب!
تتمتع التوصيات الشفوية بقوة هائلة على قرارات الشراء لدينا. من المرجح أن نشتري (أو لا نشتري) بناءً على توصيات الآخرين ، حتى عندما تأتي المراجعة من شخص غريب تمامًا. هذا هو السبب في أن التسويق المؤثر فعال للغاية!
تعتبر إستراتيجيتك التابعة أصيلة عندما تقوم بتضمين محتوى ومراجعات حول المنتجات التي تستخدمها وتستمتع بها بالفعل. علاوة على ذلك ، سوف يساعدك على تجنب مواقع الويب ذات المحتوى الرقيق!
10. ابحث عن الأشخاص الذين يدعمون رؤيتك
أتذكر تناول الغداء مع صديق وأخبرته أنني الآن مسوق تابع بدوام كامل. على الرغم من أنه لم يقل الكثير ، إلا أنني لاحظت وميض نفور على وجهه. لقد كان رجل أعمال ناجحًا للغاية ومن الواضح أنه لن يتحدث عن متجر مع شخص كان يعتقد أنه تحته - أنت حقًا.
على الرغم من أنني أعلم أنه كان بإمكاني أن أتعلم الكثير منه ، إلا أنني تجاهلت ذلك ، وبحثت عن آخرين أكثر نجاحًا وخبرة مني وتعلمت كل ما استطعت منهم. في النهاية كنت ناشرًا ناجحًا جدًا! كان لدي أكثر مواقع الويب مبيعًا ويمكن أن أسمح لهم بالطيار الآلي بأنفسهم أثناء قضاء بعض الوقت في منطقة البحر الكاريبي.
