أهم 10 مزايا لإدارة الأعمال التابعة الخاصة بك

في الوقت الحاضر ، كل عمل يحتاج إلى التوسع. تعمل فرق المبيعات على تطوير أساليب جديدة لأعمالهم لزيادة المبيعات. إذا لم يكن التسويق بالعمولة مربحًا ، فلن يكون صناعة بمليارات الدولارات. ومع ذلك ، وبصرف النظر عن المال ، فإنه يتمتع بالعديد من المزايا.

تأسس التسويق بالعمولة في عام 1994 بهدف واحد وهو كسب المال. على الرغم من أنه عام 2021 بالفعل ، فقد تشعر أن التسويق بالعمولة هو تكتيك قديم ، لكنه لا يزال يعمل. في هذه المقالة سوف نتحدث عن مزاياها الرئيسية.

لماذا تستخدم الشركات الصغيرة التسويق بالعمولة؟

بينما يمكن للشركات من جميع الأحجام الاستفادة من التسويق بالعمولة كأداة ترويجية ، إلا أنه يمكن أن يكون مفيدًا بشكل خاص للشركات الصغيرة. إنه شكل من أشكال الاستعانة بمصادر خارجية تمكن العلامات التجارية من الاستفادة من ثروة من الخبرة التسويقية في مكانها المناسب دون إضاعة موارد إضافية.

ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه نظام قائم على الأداء ، مما يضمن أن الشركات تدفع فقط مقابل النتائج بدلاً من الإعلانات المباشرة. يقوم شركاء المعلنين (المعروفين أيضًا باسم "الناشرين" أو "الشركات التابعة") بتوجيه حركة المرور إلى عرض الشركة التابعة ولكنهم يكسبون رسومًا فقط إذا تم إجراء معاملة (أي أن العميل قد قام بالتحويل).

كيف تبدأ مع التسويق بالعمولة

إن أبسط طريقة للبدء هي من خلال شبكة تابعة موثوقة مثل ، والتي يمكن أن تقدم ثروة من المساعدة والموارد والمشورة ، وتخفيف التوتر بالنسبة للشركات الصغيرة التي تدخل هذا المشهد لأول مرة.

ستساعد الشبكة في تطوير البرنامج التابع وستقوم بالترويج له لدى الناشرين المسجلين. يتأكدون أيضًا من أن جميع الناشرين الذين ينضمون إلى البرنامج التابع يتم إعطاؤهم رمز تتبع فريدًا ، مما يسمح بالدفع الدقيق والتتبع.

يتعين على الشركات التي تسعى للدخول إلى البحر التابع بدون شبكة ، إعداد برنامج التسويق بالعمولة يدويًا والوصول إلى الناشرين ، الأمر الذي يستغرق وقتًا طويلاً.

من الصعب أيضًا العثور على ناشرين جيدين بمفردك لأن الشبكة تتطلب من جميع الناشرين الخضوع لعملية اختيار قبل الموافقة عليها.

المزايا الرئيسية لتشغيل الأعمال التابعة الخاصة بك

الآن ، دعنا نرى ما هي المزايا الرئيسية للتسويق بالعمولة لكل طرف معني.

مزايا للمعلنين

يجب على المعلنين دفع جزء من أرباحهم إلى الشركات التابعة والشبكات التابعة. ومع ذلك ، فإن مزايا هذا النهج تفوق التكاليف المنخفضة المتضمنة.

تشمل هذه المزايا:

• يتم اكتساب العملاء بتكلفة منخفضة: هناك العديد من نماذج التكليف ، ولكن الأكثر شيوعًا هو أن المعلنين يدفعون فقط عند حدوث عملية بيع.
• التكاليف الثابتة: عادة ما تكون رسوم الشبكة والعمولات التابعة ثابتة ويمكن إضافتها بسهولة إلى سعر المنتج.
• زيادة ظهور العلامة التجارية: سيظهر إعلانك على جميع مواقع الويب الخاصة بالشركات التابعة لك ، مما يزيد من ظهور علامتك التجارية.
• العملاء المحتملون: نظرًا لأن الشركات التابعة تختار فقط الإعلانات التي تنطبق على جمهورها ، فإن جميع العملاء الذين يأتون عبر الرابط التابع هم عملاء محتملون.
• تحسين مُحسّنات محرّكات البحث: سينشئ المسوقون التابعون الكثير من المحتوى والروابط الخلفية حول عروض المعلنين ، وجذب المزيد من الزوار وزيادة تصنيف مُحسنات محركات البحث للمعلنين.

فوائد للمسوقين بالعمولة

كثير من الناس يستخدمون التسويق بالعمولة لإنتاج دخل سلبي. بالنسبة للبعض منهم ، يمكن أن يؤدي هذا إلى أرباح أسبوعية تصل إلى آلاف الدولارات.

إن أحد الأسس الأساسية لنجاحك هو موقع أو مدونة فيروسية بها الكثير من المواد الشيقة والقيمة.

فيما يلي بعض المزايا التي يوفرها التسويق بالعمولة للمسوقين بالعمولة:

• لا توجد تكاليف مقدمة: لا توجد تكاليف مسبقة لبدء الإعلان كشركة تابعة (خاصة إذا كان لديك حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك و / أو مدونة).
• الدخل السلبي: نظرًا لأن مواقع الويب والمدونات متصلة بالإنترنت طوال اليوم ، يمكن للمسوقين بالعمولة كسب المال حتى أثناء النوم.
• لا توجد مخاطر ولا داعي لإنفاق الأموال على هذه المشاريع. يمكنك دائمًا إجراء تغييرات وتغيير الاتجاه دون فقد أي شيء.

الفوائد للعملاء

يتغاضى معظم المسوقين بالعمولة عن حقيقة أن هذا النوع من التسويق غالبًا ما يفيد العملاء ، الذين يمثلون الرابط الأكثر أهمية في هذه السلسلة.

تشمل هذه المزايا:

• نصيحة جيدة: غالبًا ما يروج المدونون ومشرفو المواقع للمنتجات التي يستخدمونها ويستمتعون بها ، وبالتالي يقدمون مراجعات قيمة وثاقبة للمنتج / الخدمة.
• المزيد من المحتوى: تقوم العديد من الشركات التابعة بإنشاء صفحات خاصة لما قبل البيع تحتوي على الكثير من معلومات المنتج والصور عالية الجودة (الحقيقية).
• الخصومات: غالبًا ما ينشر الشركاء التابعون عناصر ترويجية على صفحاتهم ، واعتمادًا على العلاقة مع المعلن ، يمكنهم تزويد الزائرين برموز خصم خاصة.

كما ترى ، فإن التسويق بالعمولة هو عمل متبادل المنفعة لجميع الأطراف المعنية.

لنرى الآن ، ما هي المزايا الرئيسية لإدارة الأعمال التابعة لك ، لأن التسويق بالعمولة له العديد من الفوائد الأخرى بالإضافة إلى تقديم استراتيجية تسويق للشركات الصغيرة.

1. يقدم التسويق بالعمولة دليلاً اجتماعياً (غير مباشر)

يعتمد المستهلكون عبر الإنترنت على الأدلة الاجتماعية أكثر من أي وقت مضى عند اتخاذ قرارات الشراء.

وفقًا للبحث ، تلعب المراجعات عبر الإنترنت دورًا رئيسيًا في العملية ، حيث يقرأ ما يقرب من 95٪ من المتسوقين المراجعات قبل اتخاذ قرار الشراء النهائي. إنهم يثقون في الناشرين الذين طوروا علاقة مع جمهور متفاعل. نتيجة لذلك ، عندما يكون لديهم مراجعة لمنتج تابع ، فإنه يوفر دليلًا اجتماعيًا موثوقًا به للمنتج والعلامة التجارية.

بصفتك معلنًا ، سيسمح لك هذا بالحصول على المزيد من التعليقات والإشارات لمنتجك مجانًا تمامًا.

2. التسويق بالعمولة له عائد استثمار مرتفع

يمتلك التسويق بالعمولة نفقات منخفضة جدًا لكل عملية بيع مقارنةً بإعلانات Google على سبيل المثال.

اعتمادًا على المكانة المتخصصة ، ستكلف عملية البيع من خلال إعلانات Google ما يصل إلى 20 مرة أكثر من عملية البيع عبر التسويق بالعمولة.

يمتلك التسويق بالعمولة عائد استثمار أعلى بكثير بسبب سياسة دفع العمولات فقط على المبيعات بدلاً من الدفع مقابل حركة المرور ، كما هو شائع في إعلانات Google أو أنواع تسويق الإعلانات الأخرى.

بمعنى آخر ، قد تدفع الشركات التابعة لك العديد من الزوار إلى مواقع الويب الخاصة بك ، لكنك ستدفع فقط بمجرد تقديم الطلب الفعلي. لن تضطر إلى الدفع مقدمًا مقابل توجيه هؤلاء الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك.

3. التسويق بالعمولة يوسع الجمهور

كل ناشر يتعاون معه المعلن لديه بالفعل جمهور راسخ.

يسمح التسويق بالعمولة للمعلنين بالوصول إلى جمهور غير مستغل وبالتالي توسيع جمهورهم.

كان من الصعب الوصول إلى هذه الأسواق الجديدة (والمستهدفة للغاية) بأنواع أخرى من الإعلانات ، لكن تنوع الناشرين الذين قد يتعاون معهم المسوقون يساعد في توسيع مدى الوصول العام.

ثم تصبح هذه الجماهير الجديدة جزءًا دائمًا من القاعدة الرائدة لعلامتك التجارية.

4. التسويق بالعمولة يبني الوعي بالعلامة التجارية

ما هي الشركة التي لا تريد أن تكون علامتها التجارية معروفة ويمكن التعرف عليها بسهولة من قبل أكبر عدد ممكن من الأشخاص؟

كما ذكرت سابقًا ، بفضل الجهود المستمرة للشركات التابعة ، سيتم ذكر اسم علامتك التجارية مرارًا وتكرارًا ، حيث ستعمل الشركات التابعة على إنشاء محتوى وإعلانات حول الروابط التابعة لشركتك.

نظرًا لأن الناشرين يجلبون مزيدًا من الزيارات ، سيزداد مدى وصول العلامة التجارية وشعبيتها بشكل عام. هذا يجعل الشركة أكثر قابلية للتحديد ويساهم في ثقة المستهلك.

5. التسويق بالعمولة غير مكلف.

بصفتك معلنًا ، فإنك تدفع فقط نسبة مئوية من الأرباح التي ينتجها الناشر في نموذج قائم على الأداء. غالبًا ما يتم تعيين هذه النسبة ومراقبتها بواسطة برنامج التسويق بالعمولة الذي تستخدمه الشركة.

هذا يمنع الأموال من تبديدها على استراتيجيات ترويجية غير فعالة.

تحدد الشركات معدلات العمولة مسبقًا ، مما يسمح لها بمعرفة تكلفة كل معاملة بالضبط. تم تصميم عدد قليل جدًا من الخطط التابعة للدفع مقابل العملاء المتوقعين أو الإجراءات الأخرى. تم تصميم الغالبية للدفع مقابل كل عملية بيع.

قد يكون من الصعب حساب مدى فعالية سعر البيع في أنواع الإعلانات الأخرى من حيث التكلفة ، ولكنه سهل في التسويق بالعمولة.

6. يبني التسويق بالعمولة شراكات مع مندوبي المبيعات ذوي الخبرة

غالبًا ما لا تستطيع الشركات الصغيرة تحمل تكلفة قسم تسويق داخلي مخصص.

يمكّن التسويق بالعمولة الشركات من الوصول إلى مجموعة متنوعة من الخبرات والتجارب من خلال الناشرين الذين تتعاون معهم.

يمكن أن يؤدي هذا إلى عدد من الممارسات المختلفة ، مما يسمح للمعلن بالشراكة مع بعض من أفضل الممارسات في المجال. لن تتمكن العديد من الشركات الصغيرة من توظيف مثل هذه القوى العاملة المحترفة بأنفسهم. يمكن لأي عمل تجاري الوصول إلى مجموعة من الناشرين المهرة والراسخين من خلال التسويق بالعمولة.

7. التسويق بالعمولة يسمح بتتبع دقيق للبيانات

تتيح لك معرفة كيفية أداء شركتك ، كعلامة تجارية ، اتخاذ خطوات محتملة لتحسينها.

يقدم تتبع التسويق بالعمولة رؤى جوهرية وقيمة حول من أين يأتي المستهلكون ، وما يشترونه ، والمزيد من التفاصيل الأخرى ، من خلال جمع البيانات التي يتم إجراؤها بواسطة البرامج التابعة مثل Scaleo.

كل هذا يمكن الوصول إليه بسهولة من قبل الشركة من خلال عملية تتبع الشركات التابعة. ستساعد هذه البيانات الشركات في إجراء تحسينات أساسية على مواقعها على الويب لزيادة التحويلات أو تقديم تصميمات أفضل والتعاون بشكل أكثر إنتاجية مع الناشرين الأفضل أداءً.

8. التسويق بالعمولة يحسن تحسين محركات البحث

لجذب حركة المرور إلى أحد العروض ، يقوم أي ناشر يروج لشركة ما بالرجوع إلى موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية. هذه الروابط الصادرة مفيدة لتحسين محرك البحث وتساعد على تعزيز التصنيف العضوي للموقع.

إذا كان لدى الناشرين مواقع ويب عالية التصنيف وأنشأوا محتوى عالي الجودة يوفر قيمة عند الارتباط بمنتجك ، فقد يكون لهذا تأثير كبير على تحسين محرك البحث الخاص بك على المدى القصير والطويل. تعد مشاركة الرابط على وسائل التواصل الاجتماعي مفيدة أيضًا ، لا سيما إذا شاركه الجمهور عبر حسابات مختلفة.

9. يوفر التسويق بالعمولة السيطرة الكاملة على عملك

يمكّن التسويق بالعمولة أي شركة من التحكم الكامل في جهودها التسويقية عند تفويض الناشرين بالعمل الترويجي.

يمكن لشركتك تحديد مستويات العمولة والمكافآت الخاصة بها ، ويمكنها ترك الباقي للناشرين. يجوز لأية شركة أن تختار الناشرين الذين تتعاون معهم ، ومن ناحية أخرى ، فإن الاشتراك مع الناشرين غير النشطين ليس له أي تأثير على المحصلة النهائية. يمكنك أيضًا قطع الشركات التابعة منخفضة الجودة التي ترسل حركة مرور سيئة إلى موقع الويب الخاص بك.

إذا كانت شركتك لا تستخدم التسويق بالعمولة وتوظف أحد أعضاء الفريق الذي لا يحقق النتائج المرجوة ، فسيكون ذلك خطأً مكلفًا لعلامتك التجارية.

10. سهولة التكامل مع تقنيات التسويق الأخرى

أفضل جزء في التسويق بالعمولة هو أنه لا يجب أن يُنظر إليه على أنه استراتيجية تسويق قائمة بذاتها.

بدلاً من ذلك ، قد يعمل جنبًا إلى جنب مع أشكال التسويق الأخرى لتحسين أي ترويج أو حملة. عندما تركز شركتك على منتج معين ولديها عرض شراكة رائع ، يمكنها إرسالها إلى الناشرين ، الذين يمكنهم بعد ذلك المساعدة في الحملات الإعلانية وزيادة الطلب.

استنتاج

يعد التسويق بالعمولة مفيدًا لكل من الشركات التابعة (الناشرين) والشركات (المعلنين) وحتى العملاء النهائيين. يمكن أن تكون إدارة شركة صغيرة ممتعة ومرضية ، ولكنها لا تخلو من التحديات.

يعد جمع الأموال الكافية لتسويق شركة صغيرة أحد أصعب التحديات. يتمتع التسويق بالعمولة بالعديد من المزايا ، ولن يساعدك تطبيقه في استراتيجية عملك على التعامل مع ميزانيتك التسويقية بكفاءة أكبر فحسب ، بل سيزيد أيضًا من وصول علامتك التجارية إلى جمهور جديد تمامًا.

عند النظر إليه كجزء من صورة أكبر ، فإن التسويق بالعمولة له العديد من الآثار الجانبية المفيدة ، مثل الوعي بالعلامة التجارية ، وتحسين محركات البحث ، وجمع البيانات. إذا لم يكن التسويق بالعمولة موجودًا بالفعل في ترسانتك ، فقد حان الوقت لإدماجه في عملك. وإلا فإنك تخاطر بالتخلف عن الركب في العالم الديناميكي للمبيعات الرقمية ، لأن التسويق بالعمولة متاح فقط على الإنترنت ويستخدم في جميع أنواع المتاجر عبر الإنترنت تقريبًا.

هل ترغب في محاولة إضافة قسم الإحالة (الإحالة) إلى علامتك التجارية؟ تحقق من Scaleo - نحن نقدم نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا.